湖南（产品调研）源点咨询产品生命周期不同阶段的营销策略衔接成长期市场营销

一个产品从推向市场到完全退出，经历了一个完整的生命周期。这就像一个人从出生到死亡，会经历幼年，青年，中年，老年四个阶段。

把这四个阶段用更为通用的语言来说，可以对应为导入期，成长期，成熟期和衰退期

在市场营销领域，生命周期理论往往被用来确定一个产品的所处阶段和营销策略。

进入成长期，产品的销量和知名度迅速攀升，初步形成口碑效应，产品需求提升，规模效应开始显现，生产成本迅速降低，企业的利润也迅速增加。这时候，竞争者们往往会开始进入市场，市场竞争加剧。

成熟期。市场需求趋于饱和，销量和利润增速放缓，规模效应的成本优势逐渐降低，逐渐在

产品品类上开始横纵延伸，以进一步增加需求和销量。产品推广费用开始减少。

衰退期。随着科技发展和人们需求的变化，产品已经不能满足消费者的需求，销量和利润迅速下降，市场上产生新的廉价替代品，产品逐渐被市场淘汰。

在市场上出现的以更低的价格满足需求的产品，或者同样的价格带来更好体验的产品，这些都算新事物。

虽然事物都有自身发展的生命周期，这是客观规律决定的。但这并不意味着只能被动接受，可以通过改变一些关键要素来影响这个周期。

在市场营销领域，可以通过市场调研对市场策略的优化和产品延伸等延长整个产品的生命周期，甚至进入到更高阶的生命周期。

最理想的情景是将原本的衰退阶段通调整转变为复苏阶段，进入下一轮生命周期。

但在二者之间，原本的生命周期曲线会有无数种走向，具体的走势取决于产品本身的结构是否能应对新的变化。

在移动互联网领域，产品通过不断迭代来适应市场，这是不断延长生命周期的体现。但迭代意味着产品会越来越臃肿，越是想取悦所有人，满足所有用户的需求，就越无法完美契合任何一个目标市场＋用户的需求。

这时候，市场会出现新的变化，要么是垂直领域＋的细分，要么是原有产品的简化，比如Lite版本。