国务院发文,医院用药将发生巨变 10月11日,国务院办公厅印发“国办发〔2019〕47号”文件,很多人可能没引起重视,但这政策中一段话对市场影响最大,引... 

10月11日,国务院办公厅印发“国办发〔2019〕47号”文件,很多人可能没引起重视,但这政策中一段话对市场影响最大,引述如下:

“通过加强用药监管和考核、指导督促医疗机构优化用药目录和药品处方集等措施,促进基本药物优先配备使用,提升基本药物使用占比,并及时调整国家基本药物目录,逐步实现政府办基层医疗卫生机构、二级公立医院、三级公立医院基本药物配备品种数量占比原则上分别不低于90%、80%、60%,推动各级医疗机构形成以基本药物为主导的“1+X”(“1”为国家基本药物目录、“X”为非基本药物,由各地根据实际确定)用药模式,优化和规范用药结构。加强医疗机构用药目录遴选、采购、使用等全流程管理,推动落实“能口服不肌注、能肌注不输液”等要求,促进科学合理用药。”

那过去,是如何的呢?我们来看最近两年北京、河南、广西的情况:

今年5月,北京发文明确了各级医院基本药物的使用比例:三级综合(含中医)25%以上,二级综合(含中医)30%以上,各区基层医疗机构50%以上。

今年初,河南省发布文件,对各级公立医疗机构采购、使用占比做出规定:三级30%以上,二级50%以上,基层医疗机构70%以上。

去年8月,广西发文,对各级公立医院基药配备使用金额占比提出了具体要求:三级公立医院占总金额的30%以上,二级公立医院40%以上,基层医疗卫生机构70%以上。

从上对比看出,三级医院使用基药的比例将从原来的25%、30%提升到60%以上,二级医院将从30%、40%、50%提升到80%以上,基层将从50%、70%提升到90%以上。

也就是说,基药之外的余量市场,三级医院只剩下不到40%,二级医院只剩下不到20%,基层医疗机构只剩下不到10%。这些市场,是没进入医保的品种机会市场

这将对医院市场格局发生巨大变化,药企如何应对?

12月2-3日,重庆,第36届中国医药产业发展高峰论坛,将邀请医保专家、政策专家、知名药企高管等,共同圆桌探讨“国家基本药物政策取向与未来市场预判”。

会议同期,还将举行DTP大会、营销论坛、儿童药论坛、MAH论坛、颁奖盛典、新品发布会等系列活动,有关会议安排如下:

第三十六届中国医药产业发展高峰论坛

主办单位:中国医药企业管理协会

中国非处方药物协会

执行承办:赛柏蓝

会议地点:重庆世纪金源大酒店

论坛主题

高质量·再出发

消费新升级,高质量发展事关国计民生,医药健康产业任重道远

会议安排

12月1日

10:00-22:00会议报到

15:00-18:00闭门会·中国医药企业管理协会换届选举大会(凭邀请出席)

18:00-22:40会前会·第四届中国医药四美星耀未来青年论坛(出席产业论坛代表可凭证出席)

18:30主持人开场

18:35中国医药星耀未来视频播放

18:40第四届星耀未来青年论坛启动仪式

18:50嘉宾发言

19:30大会致辞-中国医药四美未来星校长张新婷

20:35中国医药四美未来星优秀代表演讲

20:50辩论赛

21:502020年中国医药四美未来星招募令

22:002020中国医药四美未来星梦想导师聘任仪式

22:05星耀未来辩论大赛颁奖仪式

22:102019未来星优秀团队、班主任、导师、十强颁奖

22:30中国医药四美星耀未来同学汇诗朗诵)

22:40大合影、会议结束

12月2日·主题论坛

上午

四中全会精神、新药品法与产业升级

主持人:牛正乾,中国医药企业管理协会常务副会长

09:00-09:35新《药品管理法》解读学习

09:35-10:10医保政策实施进展及趋势

10:10-10:45药品带量采购与医保支付改革

--中国劳动与社会保障科学研究院领导

10:45-11:20临床药品使用综合评价以及基本药物配备使用政策

11:20-11:55新《药品管理法》实施后,互联网+药品流通趋势

11:55-12:30新《药品管理法》实施后医药产业高质量发展战略

12:30-13:30午餐

下午

开放中国,医药国际地位与高质量发展

13:30-14:30学习四中全会精神及我国当前经济形势分析

--魏加宁,国务院发展研究中心宏观经济部副部长

14:30-15:30颠峰对话:新时代下的中国医药产业,如何实现高质量发展

宏观经济步入新常态产业承压,健康中国推进加速度机遇新生,如何把握大时代下的产业发展规律脉搏,做好积极应对?

主持人

谭勇中国医药企业管理协会副会长

对话嘉宾(拟)

吴海东国家工信部消费品司副司长

于明德中国医药企业管理协会名誉会长

左敏上药集团董事长

耿福能四川好医生集团董事长

对话内容

1、你对国家经济形势的认知和感受,如何紧贴时代脉搏做好企业战略部署

2、消费新升级下的中国健康消费观,健康中国战略描绘了怎样的未来图景

3、如何理解医药行业的高质量发展,企业应当怎么做

15:30-16:10国家医保政策与全民健康

--邀请知名医保政策研究专家

16:10-17:00圆桌对话:国家药品带量采购及未来招采趋势

国家药品带量采购全国扩面,带量采购是否就是未来的主要方式,药品招采还将迎来哪些重大改革,企业如何应对新变革?

张晓龙中国医药企业管理协会副会长

江滨北京大学公共政策研究中心副主任

李燕齐鲁制药集团总经理

刘强重庆药友制药董事长

1、国家药品采购顶层设计探讨

2、国家药品带量采购外,多种招标改革趋势分析

3、带量采购之后,市场格局将发生怎样的变化

4、仿制药与原研药的市场策略探讨

晚上

太极之夜

(凭邀请)

12月3日·主题论坛

09:00-09:40新形势下的公立医院改革

--刘作林,三级甲等成飞医院院长

09:40-10:20颠峰对话:医保支付改革、DRGs落地

医保支付改革大推进、DRGs正式全国推进,滥开处方、滥做检查将成为过去,医院诊疗权重、患者结构、用药行为将发生重大变化,企业如何应对?

左华赛柏蓝医院管理研究中心执行主任

孙杨DRG知名专家

赵志刚北京市医管局总药师/天坛医院药学部主任

1、您对医保支付改革进展的看法

2、DRGs对医院、医生带来的影响

3、DRGs对医药企业带来的影响

4、DRGs下医药企业如何适应营销新模式

10:20-11:00综合改革措施对医药行业走势的量化谈判

--江蒙喜,卫健委卫生经济发展研究中心研究员(拟)

11:00-12:00圆桌对话:国家基本药物政策取向与未来市场预判

国务院最新发文(国办发〔2019〕47号),逐步实现政府办基层医疗卫生机构、二级公立医院、三级公立医院基本药物配备品种数量占比原则上分别不低于90%、80%、60%,这将对医院市场格局发生巨大变化

段继东中国医药企业管理协会副会长

特邀嘉宾医疗保障局处长

张自然中国化学制药工业协会政策法规委员会主任

武滨中国医药商业协会副会长

王宏正大天晴副总裁

1、政策将对三级、二级及基层医院用药带来怎样影响

2、政策将对医药企业带来怎样的影响

3、是否能够有效促进分级诊疗

4、药企如何布局应对

12:00-13:30午餐

第二十七届中国医药营销高峰论坛

论坛主题·低增长下的新营销

13:30-13:35主办方致辞

--谭勇E药经理人执行出品人

13:35-13:40主办方致辞

--牛正乾中国医药企业管理协会常务副会长

13:40-14:20中国十大医药营销案例评选及颁奖典礼、金石奖-2019年度中国杰出医药营销经理人颁奖典礼

颁奖主持

孙大正医药市场百人研究会轮值主席

颁奖嘉宾

白慧良中国非处方药物协会名誉会长

李镭中国医药企业管理协会专家委员会副主任

郭云沛中国医药企业管理协会会长

陶剑虹国家药监局南方医药经济研究所原副所长

牛正乾中国医药企业管理协会常务副会长

谭勇《E药经理人》执行出品人

程杰医药市场百人研究会轮值主席

张继明桑迪品牌咨询首席咨询官

获奖代表及企业

10大营销案例及中国杰出医药营销经理人

14:20-15:50颠峰对话:低增长下的医药新营销--升级、转折与挑战

在新药品法实施、医保政策改革、带量采购,竞争加剧、消费升级、技术革新,低增长的大背景下,传统医药营销正逐渐落下帷幕,医药新营销将如何再出发?

(本环节为主持人围绕拟定议题,与演讲人逐一对话问答式演讲,并可能适当穿插问题。每位嘉宾15分钟,以下为拟定演讲嘉宾及对话主题)

对话主题:低增长背景下,创新处方药的新营销策略创新

对话主题:低增长背景下,仿制处方药的新营销策略创新

对话嘉宾:王宏正大天晴副总裁

对话主题:低增长背景下,OTC药品的新营销策略创新

对话主题:低增长背景下,传统控销模式的新营销策略创新

对话嘉宾:罗时璋南京同仁堂药业总经理

对话主题:原料制剂产业链一体化下,仿制药的临床营销创新

对话主题:健康中国行动计划与医药大健康产业营销机会挖掘

对话嘉宾:王锦云南白药集团总经理

15:50-16:30营销对话:医保支付、带量采购,营销学术推广转型之道

国家集中采购,医院自主使用,销量实现规模化,利润趋向稀薄化,费用难以支撑传统营销模式,营销学术推广活动该怎么做?

单鹏安和君咨询集团医药事业部总经理

对话嘉宾

邀请案例获奖企业营销负责人、杰出营销奖获奖人参与对话

1、DRGs及带量采购后,费用营销、关系营销是否就走向了末路?

2、在有限费用下,该如何开展学术营销,以实现更大销量?

3、部分新药既没进医保也没纳入带量采购,该怎么做学术推广

4、忧心忡忡的普通仿制药,在营销上有哪些突围建议

16:30-17:00新形势下医药零售市场品牌建设与突围之道

--张继明,桑迪品牌咨询首席咨询官

17:00-17:40营销对话:医药全渠道布局策略

政策与竞争下,政府诉求、企业服务、市场需求等都呈现多元化态势,互联网、新技术的应用则让多元化手段得以实现,医药线上线下全渠道、多渠道成为药企重要突破路径。

张继明,桑迪品牌咨询首席咨询官

1、全渠道已成为行业热词,对于全渠道,你是怎么理解的

2、行业普遍焦虑,全渠道营销策略是否普遍适用于当前大部分药企

3、国家带量集采,大批药品被迫转战零售,零售市场营销有哪些新趋势

4、医药互联网政策的放开,药企该如何做互联网营销

17:40会议总结、结束

参与办法

参会对象:医药工业、商业、器械企业的董事长、总经理(总裁)、副总经理(副总裁)、市场营销负责人,以及证券、基金、投资顾问等机构医药行业研究或负责人员。

会务费用:参会需缴纳会务费用3980元/人(含报名费、资料费、会议期间午/晚餐费);协会正式会员(理事)单位出席会议980元/人(减免3000元,限1名)。

所有参会代表交通、住宿费用自理,住宿会务组可协助预定。由于时值药交会召开,酒店住宿紧张,请需要协助预订酒店的代表务必在11月22日前确认。

汇款账户:需缴纳会务费用的参会代表,请提前汇款至本次会议的策划执行单位—北京赛柏蓝科技有限公司,账户信息如下:(汇款时务必备注会议名称+单位名称)

户名:北京赛柏蓝科技有限公司

账号:110925325410501

会务联系:

咨询400-1000-198、010-62982530

商务合作:尤尤13810027061

报名咨询

王老师13810029870于老师13810713971

张老师13810773001赵老师13810962360

刘老师13810475100于老师13810344596

中国医药企业管理协会

二〇一九年十月二十日

第二届中国DTP大会

实施健康中国,推进医改大政,国务院、卫健委多次发文,电子处方政策大放开,互联网医院、远程医疗兴起,强基层、兴基层,专业化药房服务正在崛起。

新药审批加速,大批高值新特药进院困难、首选院外;集采落标品种,正向院外寻求突围;DRGs、重点监控、临床用药评价,让医院非一线用药,火热转战院外。

互联网医院纷纷涌现、处方药网售不再限制,线上处方流转加速DTP药房兴盛。

院外、DTP火爆的现实,行业也存在诸多挑战。药企、流通、药店、医院、平台商、技术商等等,如何有效开展DTP业务?如何形成聚合效应,专业服务患者?

在此背景下,定于11月30日-12月1日在重庆举行第2届中国DTP大会暨处方药新零售大会。

会议以顺势·赋力为主题,致力于国家新政下布局谋篇,在市场爆发之际修道赋能,为远大未来鼎力前行,并首次提前半年跟踪DTP三个真实案例。

议程安排

主办单位:中国医药物资协会

承办单位:中国医药物资协会DTP分会

赛柏蓝

协办单位:正大天晴智相健康德开大药房九步大药房南京德益康

11月30日

09:00-12:30政动力·DTP行业新政

09:00-09:30三医联动下的医疗改革大趋势

――牛正乾,中国医药企业管理协会常务副会长,中国医药行业知名的政策研究专家,曾多次参与国家多个部委有关医药、医疗、医保改革探讨。

09:30-10:00DTP行业实战观察与未来趋势

――张小平,中国医药物资协会DTP分会秘书长,医药行业知名的DTP研究及实战专家

10:00-10:30DTP行业未来政策发展趋势

――李洪波,原药房网董事长(拟),中国专业化药房开山鼻祖之一,对DTP行业拥有深刻认知与丰富实战经验

10:30-11:00两票制、带量采购之下的院外之道

――刘院长,三级甲等医院院长,医改参与实战专家,任职院长岗位20余年,对新形势下如何合规开展院外业务有深刻见解

11:00-11:30医联体下,公立三甲医院加码院外

――温部长,省级人民医院医务部部长,省级国有健康产业投资机构董事长

11:30-12:00华润DTP拓展

12:00-12:10发布《中国DTP行业发展报告(2019-2020)》

――冯高雅,赛柏蓝智库执行主任

13:30-17:40DTP药房与院边店专场

13:30-14:00SPS+国控专业药房的发展之路

14:00-14:30康德乐院外运营经验

15:00-15:30二三线城市DTP特点及运营

――李斌,河南润禾大药房董事长,润禾大药房是发韧于二三线城市,以专业医院店为定位,以DTP+医院处方+B2C为模式,已在多个地级市场成功运营大批门店

15:30-16:00创新支付、商业保险与DTP药房的生态融合

――张小栋,镁信健康总经理,首推患者福利管理模式,以新支付、新零售两条主线,让患者以更低成本获得专业化药品服务

16:00-16:304+7落标品种,怎么做院外

――刘权,智麦药店引擎CEO,以技术应用,助力4+7落标品种的院外拓展,维系患者与销量

16:30-17:00药企品类的院内、院外关联布局

――杨文知,天津医药集团津康制药副总经理,以同品类、多品种策略,协同拓展院内、院外市场,并形成独特的经营模式

17:00-17:40圆桌论坛:院边店的难点与突破

1、你所知道的院边店案例

2、药企如何与院边店开展业务合作

3、院边店经营的难点

4、怎样提升院边店利润率

19:00-21:00风云之夜

18:00-20:002019年度DTP年度颁奖晚宴

2019年度10大DTP品种

2019年度10大DTP新锐药房

20:00-22:30落标品种院外专场

20:00-22:30DTP名企名品发布专场

09:00-12:00互联网与处方外流专场

09:00-09:30院外处方的动销之道

――王燕雄,莲藕健康CEO,原康爱多创始人,现致力于处方药销售互联网医院诊疗服务

09:30-10:00带量采购下,工业、药店处方外流新机会

――夏语,德开大药房CEO,原金象网创始人、广州百济新特药房总经理,德开大药房在特、慢病及医疗互联网等方面拥有丰富实战成果

10:00-10:30院外连锁,互联网下的新实战

10:30-11:00互联网医疗的院外探索

――施慧,好大夫在线副总裁,好大夫如何借助新平台、新技术、新应用,有效开展院外医院服务业务、并给上游供应链带来商业机会

11:00-11:30如何适应处方外流新环境

11:30-12:00新药品法下的国外新药院外运营

――魏旭烨,细柔国外新药总经理,新药品法之下,国外新药进入国内市场有了合法的新途径,曾在市场上探索数年的细柔,是怎么做的?

13:30-17:00处方药零售及特慢病用药专场

13:30-14:002020中国处方药零售新趋势

――李从选,中国知名医药营销专家,在临床、OTC、大健康、市场、营销、管理等多个条块上,拥有极为丰富的实战经验

14:00-14:30慢病药房的实战运营

――易军,湖南诺舟大药房连锁董事长,长沙湘麓医药学校校长,在慢病药房上拥有丰富实战经验

14:30-15:00处方药零售3个真实案例跟踪及模式评价

15:00-15:30医药工业的终端慢病管理与服务

15:30-16:00科研项目与院外销售

――叶根深,慧天为医疗CEO,如何通过为医院提供科研服务,助力药企拓展院外市场

16:00-16:30社会药房的专业化运营

16:30-16:50数字营销,助力院外市场运营

――向俊杰,赛柏蓝副总裁,260万的真实医生线上平台,助力院外业务开发、拓展与运营

参会对象

1、连锁药店、DTP药房、慢病药房、院边店高管600+

2、医药工业、商业高管500+

3、平台商、技术商、互联网企业高管100+

4、政府领导、行业专家、演讲嘉宾、新闻媒体100+

参会费用

参会需缴纳会务费用3980元/人(含报名费、资料费、午餐费),交通、住宿费用自理,会务组可协助预定。会务费请提前汇款至本次会议的承办单位--北京赛柏蓝科技有限公司,账户信息如下:

(请注明:DTP+参会单位)

会务联络

在线报名

咨询:400-1000-198010-62982530

第五届中国儿童药发展论坛暨儿童药100发布会

主办:中国医药信息协会儿童安全用药分会

地点:重庆世纪金源大酒店

14:00嘉宾致辞

14:10中国儿童要发展政策及儿童药市场新机遇

14:40国家重大专项儿童药研发关键技术研究进展分析

15:20建立儿童个性化给药平台,促进儿童安全用药

15:50国际优质儿童药引进、注册、申报制度及案例分析

——许馨文,中国医药新闻信息协会儿童安全用药分会秘书长

THE END
1.互联网模式下的营销模式互联网拓展了营销渠道。传统的营销模式通常依赖于实体店铺、经销商等有限的渠道,而互联网则提供了更多的销售和传播途径。企业可以通过自己的官方网站、电商平台、社交媒体等渠道直接与用户进行交互和销售,避免了中间环节的制约,提高了销售效率和利润空间。 第三,互联网加速了信息传递和反馈。传统的营销模式需要通过媒体等http://www.bangongqq.com/yxcy/44736.html
2.电商平台在用什么创新营销模式电商平台大家好,我是丽英,一家11年软件开发公司的营销模式策划师,专业为你解答各种企业规划模式? 一、社交媒体营销? 利用社交媒体平台(如微博、微信等)发布广告、活动信息,与消费者互动,推广产品和服务,建立紧密关系?。 ?二、内容营销? 在电商平台上发布有价值的文章、视频等内容,吸引用户关注,提高用户对产品的https://m.163.com/dy/article/JJ4S979I0556ADON.html
3.互联网营销网站推广方案设计模板怎么写(互联网推广策划)在当今数字化时代,互联网营销已成为企业推广品牌、吸引客户的重要手段,而一个有效的网站推广方案是实现这一目标的关键,本文将为你提供一个互联网营销网站推广方案设计模板,帮助你系统地规划和执行网站推广活动。 一、目标设定 明确网站推广的目标是方案设计的第一步,你可以设定短期目标,如在一个月内增加网站的访问量http://m.jlgou.com/mliibl/g09ises7.html
4.15种互联网营销运营模式,看看你会用了哪几种?随着互联网时代的兴起,互联网营销已经成为21世纪营销模式的新宠。网购盛行,传统企业的单纯市场营销手段很难开辟更广阔的市场,而互联网营销带给了企业新的发展契机。那么互联网营销都有哪些营销形式呢?今天先知中国品牌营销策划小编就来跟大家说一说这十五种互联网营销形式。 http://www.gxdzz.com/h-nd-182.html
5.裂变激励与可持续发展!软件系统搭建+助力商家卖货+互联网营销揭秘新型裂变模式的成功密码:裂变、激励与可持续发展!软件系统搭建+助力商家卖货+互联网营销,微三云 前文引言: 附:底层架构逻辑清晰 、产品延展性强是云平台的核心优势 ,针对微三云旗下的云平台 、云视商 、供应链等系统与电商搭配使用逻辑 ,重点结合云平台已有的 3 0 + 产品应用 ( 短视频 , 大礼包、快递分佣http://38456448.b2b.11467.com/m/news/7796624.asp
6.“互联网+”大赛项目申报表模版最新文档.doc在面对用户的搜索产品不断丰富的同时,百度还创新性地推出了基于搜索的营销推广服务,并成为最受企业青睐的互联网营销推广平台。目前,中国已有数十万家企业使用了百度的搜索推广服务,不断提升着企业自身的品牌及运营效率。通过持续的商业模式创新,百度正进一步带动整个互联网行业和中小企业的经济增长,推动社会经济的发展和https://www.renrendoc.com/paper/232306039.html
7.互联网运营模式12篇(全文)图1显示,消费者的购买决策模式将决定休闲农业项目的运行结构是否最终有效。 随着消费者购买决策模式从传统购买决策模式向互联网购买决策模式转型, 休闲农业运营模式也将必然发生相应变革, 以适应消费者购买决策模式的变化。 根据休闲农业项目运营者面对消费者购买决策模式变化的反应程度,可以将休闲农业项目运营模式内部变革区https://www.99xueshu.com/w/ikeysbipqsx3.html
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10.酒仙网网络营销策略分析(互联网+酒,哪种才是好模式?)这需要搭建微信与PC端兼容的社交平台,在互联网+酒的整体模式架构中开设消费单元系统。特别是打通餐饮终端的消费场景,因为餐饮产生的数据信息才是酒业最需要和最短缺的。而之前所有互联网+酒模式都没解决这个问题,如此赋予厂、商、客三方强大的社交沟通功能,必将大大提升消费粘性和营销功能及平台流量。https://www.niaogebiji.com/article-600814-1.html
11.“互联网+”市唱发与营销模式创新何伟培训课程在互联网时代下,企业要想抓住客户,顺势而为,就必须学习新的营销模式! 课程对象:董事长、总经理、市场总监、销售总监、营销骨干 课程方式:案例+视频+互动讲解 课程大纲 第一讲、“互联网+”时代营销现状分析 1、企业传统营销的势没了,网络营销效果不佳 http://www.qixuehui.com/jiangshi/training_detail_2410728960.html
12.互联网的商业模式(精选十篇)在互联网时代, 初创公司通过发布免费产品来增加公司的信誉以及知名度, 无可厚非这是一种非常优秀的营销手段, 但是部分评论家就质疑这种公司是否存在发展的可持续性, 例如360免费杀毒、新浪微博等等, 但是针对微博, 其虽然没有明确的商业模式, 但是其中有着巨大的上商机, 比如现在微信营销, 所以商家对于互联网应该要https://www.360wenmi.com/f/cnkeyg4bz132.html
13.模式互联网营销:效果精准是王道模式/趋势【模式】互联网营销:效果、精准是王道 《创业邦》杂志 文/曲琳 编者按 互联网广告行业已发展到300亿元规模,众多创业公司如何在这一领域找到自己的立足点?广告产业的三个核心环节是媒体、解决方案和客户代理,其中在解决方案这一环节,包括悠易互通、聚胜万合、浪淘金等在内的多家公司试图利用“技术”打造优势,他们能https://magazine.cyzone.cn/article/198029.html
14.“互联网+”时代企业营销新模式分析论文“互联网+”时代企业营销新模式分析论文 摘要:随着互联网、大数据、云计算等高新技术的不断发展,“互联网+”与传统行业、现代制造业与服务业等行业的融合,为各行业的发展带来了新的机遇和挑战,发展壮大了新兴业态。对于企业而言,密切关注这一场“互联网+”革命为企业带来的机遇和挑战,才能更好地满足“互联网+”时https://www.unjs.com/lunwen/f/20190112005055_1849751.html
15.瑞幸疯长背后:中国咖啡需求快速崛起互联网咖啡品牌有效降低咖啡文化门槛。14 年后出现的连咖啡、瑞幸等互联网咖啡品牌,使用“中档品质+低档价格”的产品,适应生活节奏的外卖配送方式和互联网营销模式,将咖啡从还不够普及的文化象征还原为一种受欢迎的大众消费高品质饮品。2018 年中国咖啡生豆的消耗量达到 22.95 万吨,7 年 CAGR 达到 21.74%,远超全球https://wallstreetcn.com/articles/3534833