在人类已跨入21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要，本文将卖什么、卖给谁、怎么卖三个方面引导如何营销物联网业务。
一
卖什么物联网的定义与市场前景
（一）物联网的英文名称为"TheInternetofThings",简称：IOT。
【专业定义】物联网是通过光学识别、射频识别技术、传感器、全球定位系统等新一代信息技术，实时采集任何需要监控、连接、互动的物体或过程，采集其声、光、热、电、力学、化学、生物、位置等各种需要的信息，通过各类可能的网络接入，实现物与物、物与人的泛在链接，实现对物品和过程的智能化感知、识别和管理。物联网是通过智能感知、识别技术与普适计算、泛在网络的融合应用，被称为继计算机、互联网之后世界信息产业发展的第三次浪潮。
【通俗定义】通俗的说是物物相联。举例说：在将来的某一天，你家的电视，电脑，门，灯，燃气灶，微波炉等所有家用电器，以及社会上所有安装了终端信息上传工具的机械类、电子类器件都连在一个网络上，那时你可以通过手机，或是某种控制器，了解、控制你想了解或控制的一切。总之，这个联想很遥远，但科幻片里好像已经完美的演绎出来了。
（二）市场前景
2015年全球物联网市场规模达到624亿美元，同比增长29%。到2018年全球物联网设备市场规模有望达到1036亿美元，2013年至2018年复合成长率将达21%，2019年新增的物联网设备接入量将从2015年的16.91亿台增长到30.54亿台。根据工信部的数据，2014年我国物联网产业规模达到了6000亿元人民币，同比增长22.6%，2015年产业规模达到7500亿元人民币，同比增长29.3%。到2020年，中国物联网产业的整体规模将超过1.8万亿元。
2011-2020年中国物联网整体规模及增长预测(亿元)
二
卖给谁
物联网业务目标客户
由于物联网业务的普遍性，其应用涉及到生产与生活中的各个领域，但凡与信息化和网络有关系的行业都用到物联网。因此物联网是一个泛概念，目标客户就是现实中的所有的人和物。
（一）车联网业务
1、单位车辆（车辆运营）管理需求
2、车辆生产厂家（含工程车生产厂家）车辆生产厂家对车辆的前装主要是为了以下几个方面的需求：对消费贷款车辆实施定位确保汽车销售商家的财产安全、远程采集汽车（工程车）的运行参数供售后服务掌握参数做精确售后服务。
3、公众用户需求（自有车辆的安全及参数掌握）
4、单位车辆解决方案
（二）公共抄表业务
各类涉及回传数据的公共事业均列为本类（电业局的电表、自来水公司的水表、燃气公司的燃气表、气象局的气象站参数表等）
电力抄表是对电力用户用电信息进行采集、处理和试试监控的系统。采集信息通过有线或无线方式向主站传输，多以运营商无线网络为主。
主要功能：
1、实现用电信息采集
2、计量异常检测
3、电能质量检测
4、用电分析和管理
6、分布式能源监控
7、智能用电设备的信息交互
（三）金融POS解决方案
1、无线POS解决方案是利用GPRS/CDMA+VPDN的专网优势，面向行业市场普遍需求推出的包含“管道+终端+平台+服务”在内的综合解决方案。有效解决监控管理、安全访问等诸多问题。
方案优势：
1）解决流量使用不平均致使流量浪费的问题；
2）解决终端设备量大，位置分散等管理难题；
3）满足流量使用查询、状态查询等需求；
4）及时排查故障原因，提供实时响应服务。
2、解决方案
（四）平安校园解决方案
1、上学放学途中的监管：
校车视频实时监控
校车行驶实时状况监管
行车线路全程管理
家长及学校及时获取车内视频情况
2、学生在校期间的保护
校园空气质量（甲醛、雾霾PM2.5、雾霾、温度）等数据实时采样监测
学校、教育部门随时掌握校园环境空气质量
3、到校离校
电子学生证刷卡，家长手机收到短信离校到校通知，并有学生的图片智能视频查看。
教室安装智能平安通，学生可以随时与指定的家长通话。
4、平安校园系统整体架构由应用层、平台层、网络层和感知层组成，为教育管理部门、学校管理人员、教师、家长提供学生的全程安全监护。
（五）电动车解决方案
电动车作为大众化的交通工具目前的普及率相当高，市场前景广阔。
【前装需求】智能电动车产品主要为电动车整车厂商、电动车仪表盘生产厂商、电动车控制器厂商等提供物联网应用服务（属于物联网卡前装业务）。
【后装需求】电动车用户端的主要需求是防盗与低电量告警。
【解决方案】智能电动车是基于物联网技术，通过在电动车控制器上安装智能防盗器终端读取和采集电动车控制器数据（目前主要为电流、故障代码、操作指令等），借助无线通信网络将车辆数据进行回传，进而实现车辆信息远程访问、实时定位、防盗跟踪、移动报警等功能。
三
怎么卖？
如何与物联网目标客户沟通？
（一）物联网业务部分专用术
1、物联网网络架构的三层：感知层、网络层和应用层。
3、网络层由各种网络，包括互联网(4G)、WIFI、网络管理系统和云计算平台等组成，是整个物联网的中枢，负责传递和处理感知层获取的信息（我们的物联网卡就处于这个层面）。
4、应用层是物联网和用户的接口，它与行业需求结合，实现物联网的智能应用，电脑客户端软件平台、手机APP软件都属于这一层面。
5、温湿度传感器：是指能将温度量和湿度量转换成容易被测量处理的电信号的设备或装置。
7、GPS：叫全球定位系统，利用卫星来确定物体的经度、维度和高度信息来确定物体的具体位置。目前中国的北斗系统也可以实现这一功能。
（二）部分物联网业务营销注意事项
部分物联网业务营销注意事项
四
物联网业务成功案例
（一）东风日产车联网业务（汽车前装业务）
中国电信广东公司为东风日产10万台的新款启辰车提供“车路路”应用，提供车辆管理+故障监测+信息服务等，构成一体化的智能车联网服务。
车主通过安装APP可以实现对爱车的实况了解。
（二）中山市智慧城市环境监测（传感器信息回传）
【前提】中山市教育管理部门对校园的安全健康环境需求强烈，要求对校园环境内的空气质量实时监测，学校、教育部门、卫生监督部门同时也掌握校园环境空气质量，了解污染物种类，从而能实现安防、环境、健康等校园安全数据的综合管理。
【实施】通信公司提供空气监测物联网终端+DTU数据传输+平台的综合解决方案将校园的安防监控、温湿度检测、PM2.5监测参数实时传输到平台供学校及各监管部门参考管控。（如图）
【成效】目前已完成对中山市110个学校门口（每间学校2个点）安防监控设备安装，完成90个学校试点的周界的温度、湿度、空气质量（室外）监测。
（三）智慧快递柜业务（终端信息回传）
深圳电商物流科技有限公司通过“E栈”平台自身独特优势，发挥物业贴近业主优势，最大限度减少线上线下的中间物流环节。
通信公司为深圳电商物流科技有限公司提供融合3G数据通道的物联网应用整体解决方案，为2万台小区柜通过物联网卡实时数据传输。
1、项目介绍：佛山市顺德区某市政单位，在2016年提出为城区内的沙井盖，试点安装智能防盗系统，通过传感检测井盖倾斜度变化、位置信息等，实现沙井盖的电子防盗、在线检测管理。
首批开户已2500户，每户30元/年，流量300M。
2、解决方案：通信公司物联网团队根据客户需求，联合产品厂家，提出通过物联网卡，以无线方式协助客户把目标物的感应数据上传到信息中心（1小时/次）。井盖一旦丢失，系统就会发出警报，并通知附近巡查人员处理，实现高效的智能化集中管控。
该项目具有复制推广性，通过通信物联网应用，有效实现市政运维的数字化、智能化和网络化，提升了城市的应急综合管理能力。