2017年自考《市场营销策划》测试题及答案

2017年自考《市场营销策划》测试题及答案

一、选择题

1.装牙膏的塑料软管属于(C)

A.外包装B.中层包装C.内包装D.运输包装

2.市场定位指的是(C)

A.企业依据产品的市场占有状况,给本企业产品规定的市场地位

B.消费者根据某产品的市场状况,给该产品规定的市场地位

C.企业根据消费者对某产品的重视程度,给本企业产品规定的市场地位

D.消费者根据对企业的重视程度,给该企业产品规定的市场地位

A.比较性B.提示性C.说服式D.告知式

4.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是(D)

A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念

5.使用文案调查法得到是(A)。

A.二手资料B.一手资料C.企业内部资料D.企业生产资料

6.我国洗衣机行业正处于成熟期,生产厂家可以采取(D)

A.集中决策B.收缩决策C.快速掠取决策D.产品改良决策

7.企业产品组合中所包含的产品项目的总数是(B)

A.产品组合的宽度B.产品组合的长度

C.产品组合的深度D.产品组合的关联度

8.企业把创新产品的价格定得较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率,这种定价策略叫做(B)

A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价

9.产品进入市场,必须要考虑的是(B)

A.价格和利润B.成本和利润C.产量和利润D.市场占有率和利润

10.为了让使用者在使用时适合正常的运动特性,产品设计需要体现出(B)

A.创新性原则B.人体工程学原则

C.形式美原则D.价值高原则

11.市场机会的一般特征是(A)

12.对于经营资源有限的中小企业而言,要打入新市场适宜用(A)

A.集中市场营销B.差异性市场营销

C.整合市场营销D.无差异市场营销

13.在企业市场营销组合策略中,网上销售属于(C)

A.产品策略B.定价策略C.分销策略D.促销策略

14.同一产品线中,新增加的产品项目沿用原产品线的品牌,这种策略称为(B)

A.品牌横向扩展策略B.品牌纵向扩展策略

C.多品牌策略D.产品线延伸策略

15.产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的(C)

A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期

16.企业营销组合中最基本、最核心的因素是(B)

A.价格B.产品C.促销D.渠道

17.产品组合的长度是指企业所经营的(D)的多少。

A.产品线B.产品项目C.产品牌号D.产品品种

18.策划的核心是(C)

A.目标B.决策C.创意D.信息

19.在市场营销策划中,系统思维属于(B)

A.理性思维B.联系思维C.形象思维D.抽象思维

20.企业在原有产品的基础上,部分采用新材料、新技术而制成的性能有显著提高

的产品是(C)

A.全新产品B.仿制新产品C.改进新产品D.换代新产品

21.密集式增长的基本思路是(A)

A.开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会

B.开发潜伏的现有市场

C.开发潜伏的现有产品类别中的市场机会

D.收购和兼并若干个上游企业,扩大企业规模

22.在市场营销策划过程中,留有余地是针对市场营销策划的特点而言的,这个特点是(D)

A.目的性B.战略性C.动态性D.操作性

23.为方便顾客夏天及时洗衣服,海尔集团推出了“小小神童”洗衣机,这种做法是(A)

A.产品开发B.市场渗透C.市场开发D.产品竞争

24.人们购买空调所获得的核心产品是(D)

A.空调机B.制造新鲜空气C.终身保修D.调节室内温度

25.在波士顿矩阵图中,为企业其他业务单位的发展提供资金支持的是(C)

A.问题类业务单位B.明星类业务单位

C.现金牛类业务单位D.狗类业务单位

26.某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业,属于(A)

A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.纵向专业化

27.夏季,“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于(C)

A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求

28.对企业内部条件的优势和弱点分析时所涉及的四个领域是(A)

A.公司信息因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素

B.革新作用因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素

C.市场营销因素财务因素生产因素组织因素

D.市场份额因素财务因素生产因素组织因素

29.在产品生命周期的饱和阶段,有下列某一特征:(D)

A.成本高B.模仿者开始出现

C.利润大D.产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争

30.中间商同时经营多家生产厂商的同类产品,是实施(D)战略的体现。

A.单一产品B.多种产品C.混杂产品D.多家产品

二、名词解释

1.市场定位策划:

市场定位策划首先要求对市场进行细分,然后根据细分市场的特征和本企业的实际,综合考虑选择企业产品可以进入的细分市场。企业可以进入的细分市场一旦确定,它就成了企业营销的目标市场。

2.顾客满意战略策划:

即从顾客的角度出发进行市场营销组合设计,以提高满意度为目标,进行企业营销活动,以顾客满意程度作为指标评价企业营销活动效果的方法、措施、策略等。

3.市场营销战略策划:

是企业最高管理层根据企业宗旨和对企业内外部环境的分析,确定企业的总任务和发展方向,组织企业的人、财、物资源,实现企业营销总体目标而设计、抉择、实施等活动的谋划。

4.企业视觉识别系统(VIS):

包括(1)企业的物质设备形象如厂房、办公楼、仓库、设备、企业标志、建筑物式样、外部装修、色彩搭配、环境绿化与美化、内部装饰格调等。(2)企业员工形象、产品质量形象及品牌包装形象等。表现为静态识别符号,是具体化、视觉化的传达形式。

5.策划:

是为了解决现存的问题,为实现特定的目标,提出新颖的思路对策,并制定出具体可行的方案,达到预定效果的一种综合性创新活动。

6.顾客服务满意:

是指企业为使顾客感到满意并最终成为忠诚顾客而向他们提供与本企业产品销售、使用、保养、外置有关的一切劳务活动。

7.企业竞争战略策划:

是指企业在市场竞争中为保持其实力和发展其地位而进行的、基于长期考虑和具有长远意义的总体性营销谋略。

三、填空题

1、市场细分的客观基础是消费者需求的差异性;消费者需求的相似性是市场细分的理论基础。

2、CIS策划的基本原则有:战略性原则、民族化原则、个性化原则、系统化原则、创新性原则和可操作性原则。

3、营销策划的方法主要有:点子方法、运筹学方法、创意方法和谋略方法。

4、市场调研策划是市场营销策划的起点和基础。

5、营销战略的核心就是把消费者的需求转化为企业的盈利机会

6、顾客满意度的实施原则:(1)全面性原则;(2)代表性原则;(3)操作性原则;(4)效用性原则。

7、营销策划包含主题目标、创意和可操作性三个要素。

8、密集性增长策略主要有市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。

9、企业定价目标主要有:利润导向、需求导向、竞争导向和生存导向目标。

10、分销渠道管理的主要内容:如何选择渠道成员,如何激励渠道成员,如何评估渠道成员和对渠道成员管理控制。

11、企业竞争战略策划主要有市场防御、市场进攻、市场追随和市场补缺策划。

12、市场定位策划的原则有:可入性原则、现实性原则和价值性原则。

13、产品生命周期策划有引入期产品策划、成长期产品策划、成熟期产品策划、和衰退期产品策划。

14、CIS系统包括:MIS、BIS和VIS三个子系统。

15、策划目标市场策略有:无差异化营销、差异性营销策略和集中化营销。

16.与产品相适应的包装策略有:系列包装策略、等级包装策略和配套包装策略。

17、一体化增长策略主要有:后向一体化战略、前向一体化战略和水平一体化战略。

18、服务满意策略主要有:售前服务策略、售中服务策略和售后服务策略。

19、新产品上市策划包括四个方面的主要内容,即:上市时机选择、上市地点选择、上市目标确定和营销策略的制定。

21、价格折扣和折让的形式主要有现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣和折让。

22、宽渠道的`宽度选择及策划,与企业的营销目标和分销战略有关。通常有三种可供选择的策略,即密集型分销、选择型分销和独家型分销。

23、市场营销的战略策划主要包括市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划和顾客满意策划。

24、市场调研方法常用的有询问法、观察法、实验法和问卷调查法等四种。

THE END
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2.市场营销调研实训专题9篇(全文)市场营销调研实训专题 第2篇 一、[实训目标] 以具体的某一项调研任务为中心,(如采用抽样调查法调查某商品在各卖场的销售情况,并对其下阶段的市场销售情况做出预测。)从市场调研方案的制定到方案的实施,资料的整理、分析与预测,调查报告的撰写整个过程的实践训练。 https://www.99xueshu.com/w/fileq6j89jer.html
3.精华调查方案模板8篇八、调查程序及时间安排 市场调研大致来说可分为准备、实施和结果处理三个阶段。 1、准备阶段 它一般分为界定调研问题、设计调研方案、设计调研问卷或调研提纲三个部分。 2、实施阶段根据调研要求采用多种形式由调研人员广泛地收集与调查活动有关 的信息。 https://www.oh100.com/a/202305/6838045.html
4.市场营销调研调查方案(通用8篇)九、调查程序及时间安排 (一)调查时间:4月20日~4月28日(共9个工作日) (二)调查进度:市场调研大致来说可分为准备、实施和结果处理三个阶段。 1.准备阶段:它一般分为界定调研问题、设计调研方案、设计调研问卷或调研提纲三个部分。 2.实施阶段:根据调研要求,采用多种形式,由调研人员广泛地收集与调查活动有关的https://www.360wenmi.com/f/filee6hu9ngh.html
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9.市场营销调研计划书(精选12篇)时光飞逝,时间在慢慢推演,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,让我们一起来学习写计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了吧?以下是小编为大家整理的市场营销调研计划书,希望能够帮助到大家。 市场营销调研计划书 篇1 一、活动准备工欲善其事,必先利其器 1、学https://www.wenshubang.com/jihuashu/2603017.html
10.市场调查方案(精选13篇)2、主要竞争者的营销方式与营销策略; 3、主要竞争者市场概况; 4、本产品主要竞争者的经销网络状态; 四、调研对象及抽样 因为单放机在高校的普遍性,全体在校学生都是调查对象,但因为家庭经济背景的差异,全校学生月生活支出还是存在较大的差距,导致消费购买习惯的差异性,因此他(她)们在选择单放机的品牌、档次、价格https://www.unjs.com/fanwenku/339507.html
11.销售个人实习总结(通用23篇)下面仅就我参加公司“市场营销”培训学习后,结合自己的工作实际和一些思考,谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识,以便共同学习和交流。 一、策划合理,准备充分,把握商机,不打无准备之仗 记得孙子兵法里讲过“多算胜,少算不胜”。不打无准备之仗,“凡事预则立,不预则废”。任何一件重要的事情,都需要事https://www.jy135.com/shixizongjie/1379728.html
12.广告策划的一般程序分为哪些阶段广告策划方案怎么做好→MAIGOO知识摘要:随着商品经济的发展、广告策划竞争的激烈化、国家广告市场规范化和经济全球化,广告策划的重要性越来越高,没有经过有效的策划,广告已很难抓取观众的眼球。广告策划的程序一般分为组织准备、市场调研、战略规划、制定计划、实施与总结五个阶段,要想做好广告策划方案,要求有专业的知识、从需求方出发、做好调研工作、https://www.maigoo.com/goomai/156992.html
13.市场营销调研的程序。正确答案:市场营销调研的全过程可划分为三个阶段,即调研准备阶段、调研实施阶段和调研结果处理阶段。调研准备阶段分为:明确调研目标;拟订调研项目;调查表和抽样设计;制订调研计划。调研实施阶段包括:培训调研人员;开展实地调研。调研结果处理阶段:资料的整理与分析;编写市场调研报告;追踪与反馈。 点击查看答案进入小程序https://m.ppkao.com/wangke/daan/4c544002afdc42dabe2333eaa0295f2d
14.自考《市场营销学》复习资料实验阶段:稳定性和灵活性相结合;程序性和机遇性相结合;交替性和交叉性相结合;全面贯彻和不断反馈调节相结合。 测评效果:销售收入,利润收入,市场占有率,品牌形象和企业形象指标。 8. 市场营销策划的主要方法 程序法:制定策划计划,进行市场调研和企业诊断,营销方案的设计与实施,测评效果。 https://www.zikao365.com/html/4_21_86_119/2006_8_30_ca514111755103860023619_0.htm
15.房地产法自考有哪些考试重点?房地产法自考包含房地产市场调研的含义、房地产市场调研的内容、目标客户群消费行为与市场需求容量调研、项目基本状况调查、营销策划和销售执行阶段的市场调研、房地产市场调研程序、房地产市场调研方法等考试重点。 一、房地产市场调研的含义 房地产市场调研是房地产开发企业为了及时作出正确的投资决策和营销决策,而客观、https://www.eol.cn/baokao/xueliti/xueli/2023080493923.html
16.产品营销策划书(15篇)农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标,农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时,应当以什么样的理念为指南,应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系,就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题的回答,就构成一https://www.9136.com/shiyongwendang/cehuashu/126324.html