商业分析:战略和策略制定的30个模型Ⅲ

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2024.02.05浙江

往期模型内容

01

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3C战略模型由日本战略学家大前研一提出,是企业制定战略时常用的一种分析模型。

该模型将企业、顾客和竞争对手作为三个关键因素,以它们之间的相互关系为基础,帮助企业制定符合自身特点和市场需求的战略。

3C战略模型是一种简单易行的战略分析模型,适用于各类企业。

企业在制定战略时,可以通过分析3C模型中的三个关键因素,为企业制定出符合自身特点和市场需求的战略。

1、公司自身

公司自身:指企业的资源、能力、优势和劣势等。在分析公司自身时,企业需要对自身的财务状况、经营状况、技术实力、人才储备、品牌形象等进行全面的评估,以了解自身的竞争优势和劣势。

2、顾客

顾客:企业的生命线。在分析顾客时,企业需要了解顾客的需求、需求变化趋势、竞争对手的顾客策略等。企业只有准确把握顾客的需求,才能开发出满足顾客需求的产品和服务,从而获得竞争优势。

3、竞争对手

竞争对手:企业面临的主要威胁。在分析竞争对手时,企业需要了解竞争对手的资源、能力、优势和劣势,以及竞争对手的战略目标和行动方案。企业只有了解竞争对手,才能制定出有效的竞争策略,在竞争中取得优势。

4、用法步骤:

②.分析信息:企业收集到的信息需要进行分析,以了解企业自身的优势和劣势、顾客的需求和需求变化趋势、竞争对手的竞争优势和竞争策略等。分析可以使用各种工具和方法,例如SWOT分析、PEST分析、波特五力模型等。

③.制定战略:企业在分析信息的基础上,可以制定出符合自身特点和市场需求的战略。战略制定要考虑企业的资源、能力、目标等因素,并要考虑顾客的需求和竞争环境。

④.实施战略:战略制定完成后,企业需要将战略付诸实施。实施战略要制定具体的行动方案,并要进行有效的执行和控制。

5、3C战略模型可用于以下几个方面的战略制定:

①.市场定位战略:企业可以通过分析3C模型中的三个关键因素,确定企业的市场定位,即企业在市场中所处的位置和所要扮演的角色。

②.产品开发战略:企业可以通过分析3C模型中的三个关键因素,了解顾客的需求,并开发出满足顾客需求的产品和服务。

③.营销战略:企业可以通过分析3C模型中的三个关键因素,制定有效的营销策略,以吸引顾客并提高产品的销售。

④.竞争战略:企业可以通过分析3C模型中的三个关键因素,制定有效的竞争策略,以在竞争中取得优势。

02

波特五力竞争模型

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波特五力竞争模型是迈克尔·波特在1979年提出的一种分析行业竞争格局的模型。

该模型认为,影响行业竞争格局的因素可以归纳为五个方面,即:供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、现有竞争者之间的竞争,这五种力量共同影响着行业的竞争格局,并最终决定了企业的盈利能力。

1、供应商的议价能力

供应商的议价能力主要取决于以下几个因素:

①.供应商的数量:供应商数量越少,供应商的议价能力越强。

②.供应商的转换成本:供应商的转换成本越高,供应商的议价能力越强。

③.供应商的产品或服务的差异化程度:供应商的产品或服务差异化程度越高,供应商的议价能力越强。

2、购买者的议价能力

购买者的议价能力主要取决于以下几个因素:

①.购买者的数量:购买者数量越少,购买者的议价能力越强。

②.购买者的转换成本:购买者的转换成本越高,购买者的议价能力越强。

③.购买者的产品或服务的需求量:购买者的产品或服务需求量越大,购买者的议价能力越强。

3、潜在进入者的威胁

潜在进入者的威胁主要取决于以下几个因素:

①.进入壁垒:进入壁垒越高,潜在进入者的威胁越小。

②.行业需求量:行业需求量越大,潜在进入者的威胁越小。

③.现有竞争者的反应:现有竞争者的反应越强烈,潜在进入者的威胁越小。

4、替代品的威胁

替代品的威胁主要取决于以下几个因素:

①.替代品的性能:替代品的性能越接近原产品,替代品的威胁越大。

②.替代品的价格:替代品的价格越低,替代品的威胁越大。

③.消费者对替代品的接受程度:消费者对替代品的接受程度越高,替代品的威胁越大。

5、现有竞争者之间的竞争

现有竞争者之间的竞争主要取决于以下几个因素:

①.竞争者的数量:竞争者数量越多,竞争越激烈。

②.竞争者的竞争策略:竞争者的竞争策略越激烈,竞争越激烈。

③.行业增长率:行业增长率越低,竞争越激烈。

供应商议价能力和购买者的议价能力是企业外部因素,它们影响着企业的成本和收入。潜在进入者的威胁和替代品的威胁是企业外部因素,它们影响着行业的竞争格局。现有竞争者之间的竞争是企业内部因素,它直接影响着企业的利润水平。

通过对五种力量的分析,企业可以了解行业的竞争态势,并制定相应的竞争战略。

03

市场竞争战略模型

1、领导者

领导者是市场上占据主导地位的企业,拥有最大的市场份额、最强的品牌影响力和最优质的产品或服务。领导者通常采用成本领先或差异化战略,以获得竞争优势。

成本领先战略是指通过降低成本来获得竞争优势。领导者可以通过规模经济、技术创新或其他方式来降低成本。

差异化战略是指通过提供独特的产品或服务来获得竞争优势。领导者可以通过创新、品牌建设或其他方式来差异化他们的产品或服务。

2、追随者

追随者是市场上占据第二或第三地位的企业,通常采用成本领先或差异化战略,以与领导者竞争。

追随者可以通过专注于特定的市场细分或区域来获得竞争优势。

3、挑战者

挑战者是市场上试图从领导者手中夺取市场份额的企业。挑战者通常采用成本领先或差异化战略,以挑战领导者的地位。

挑战者可以通过低价、创新或其他方式来获得竞争优势。

4、补缺者

补缺者是满足市场上未被满足需求的企业。补缺者通常采用差异化战略,以满足特定的市场需求。

补缺者可以通过提供新产品、新服务或新模式来获得竞争优势。

5、企业在选择竞争战略时应考虑的一些因素:

①.资源和能力:企业的资源和能力是其竞争优势的基础。企业应评估其现有资源和能力,以确定其能够采用哪种竞争战略。

②.市场状况:市场状况是指市场中的需求、竞争和其他因素。企业应评估市场状况,以确定哪种竞争战略最适合其目标市场。

③.竞争环境:竞争环境是指竞争对手的数量、实力和战略。企业应评估竞争环境,以确定其需要采取哪些措施来应对竞争。

04

果园矩阵

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果园矩阵是由美国管理学家迈克尔·波特(MichaelPorter)提出的。

5、几个名词解释

①.市场竞争格局是指市场上竞争对手的数量、规模、实力、策略等因素的总和。市场竞争格局越低,意味着竞争越不激烈。

05

商业模式画布

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1、客户细分(CustomerSegments):企业把客户划分成若干个细分区隔,每个细分区隔中的客户都具有共同的需求、共同的行为、以及其它共同的属性。在商业模式中,可以定义一个或多个可大可小的客户细分区隔。这一板块主要回答的问题是:我们正在为谁创造价值?

客户细分是商业模式画布的第一块,它用于描述企业的目标客户是谁。企业可以根据客户的人口统计学特征、地理位置、心理特征、行为特征等因素对客户进行细分。

2、价值主张(ValuePropositions):企业为每个客户细分区隔提供的独特价值。这一板块主要回答的问题是:我们为客户创造什么价值?

价值主张是商业模式画布的第二块,它用于描述企业为客户提供的独特价值。价值主张可以是产品、服务、解决方案等。

3、渠道通路(Channels):企业将价值主张传递给客户的途径。这一板块主要回答的问题是:我们如何与客户沟通互动?

渠道通路是商业模式画布的第三块,它用于描述企业将价值主张传递给客户的途径。渠道通路可以是线上渠道、线下渠道、或两者结合。

4、客户关系(CustomerRelationships):企业与客户建立的关系类型。这一板块主要回答的问题是:我们如何与客户建立关系?

客户关系是商业模式画布的第四块,它用于描述企业与客户建立的关系类型。客户关系可以是一次性关系、定期关系、或忠诚关系。

6、关键资源(KeyResources):企业实现商业模式所需的关键资源。这一板块主要回答的问题是:我们需要哪些关键资源?

关键资源是商业模式画布的第六块,它用于描述企业实现商业模式所需的关键资源。关键资源可以是物理资源、人力资源、知识资源等。

7、关键业务活动(KeyActivities):企业实现商业模式所需的关键业务活动。这一板块主要回答的问题是:我们需要开展哪些关键业务活动?

关键业务活动是商业模式画布的第七块,它用于描述企业实现商业模式所需的关键业务活动。关键业务活动可以是生产、销售、营销、服务等。

8、关键合作伙伴(KeyPartnerships):企业实现商业模式所需的关键合作伙伴。这一板块主要回答的问题是:我们需要与谁合作?

关键合作伙伴是商业模式画布的第八块,它用于描述企业实现商业模式所需的关键合作伙伴。关键合作伙伴可以是供应商、分销商、客户等。

9、商业模式画布可以帮助企业:

①.描述商业模式:商业模式画布是一种可视化工具,可以帮助企业清晰地描述自己的商业模式。

②.评估商业模式:商业模式画布可以帮助企业评估自己的商业模式是否有效,是否存在潜在的问题。

③.改变商业模式:商业模式画布可以帮助企业进行商业模式创新,从而提高竞争力。

THE END
1.如何在激烈的市澈争中保持竞争力?这种竞争策略有哪些潜在风险再者,建立强大的品牌形象至关重要。品牌能够赋予产品更高的附加值,增强消费者的忠诚度。可口可乐就是凭借其强大的品牌影响力,在饮料市场占据重要地位。不过,品牌建设需要长期的投入和维护,一旦出现品牌危机,可能会造成巨大的损失。 此外,拓展市场渠道也是一种有效的竞争策略。利用线上线下多种渠道,扩大市场覆盖范围。但https://stock.hexun.com/2024-12-12/216129862.html
2.竞争格局的重塑波特五力模型解析在全球化和市场经济的浪潮中,企业之间的竞争日益激烈。为了在这种环境下生存下来,企业需要了解并运用有效的策略。波特五力模型是微观管理学中最为著名的一种分析工具,它可以帮助企业家和管理者洞察市场环境,并制定相应的战略。 二、行业竞争对手分析 在波特五力的第一个维度,我们首先要考虑的是行业内其他公司的情况。https://www.y4s81gf6.cn/ke-ai-fen-zu/482375.html
3.拉开你和同龄人差距的10种能力:塑造卓越人生的关键战略管理PEST及五力分析框架体系.ppt 经营环境分析: 经营环境分析即市场分析主要包括: 1、竞争对手分析 1)五力模型中的同业竞争因素提供了对竞争者的一般了解。但是更重要的是,应当在企业所在行业内的主要市场中为每个主要竞争对手建立一个具体档案; 2)直接竞争对手,是指那些向相同的消费者销售基本相同的产品或提供相https://news.mbalib.com/story/257993
4.企业建立竞争优势的策略包括什么(企业建立竞争优势的策略主要包括2、确定市场营销,大规模生产下的商品质量趋于同质化,即时再独特的产品,没事适应与满足市场的宣传与营销手段也不能提高规模; 3、产品的核心竞争力,这是一切竞争优势的核心。人无我有,人有我优,人优我特的产品和服务在信息基本对称的时代对于每个企业来说并不能做到了,但是能不能提供其他竞争者在中长期无法模仿的http://www.shibapi.com/news/q-y-j-lh01.html
5.经济学:竞争性市场营销战略微信做题(强化练习)考试题库50、单项选择题 市场追随者在竞争战略上应当()。 A.攻击市场领导者 B.向市场领导者挑战 C.跟随市场领导者 D.不做出任何竞争反应 点击查看答案 51、问答题 竞争平衡的影响因素有哪些? 点击查看答案 52、名词解释 市场挑战者 点击查看答案 53、问答题 一个理想的利基市场应具备哪些特征 点击查看答案 54、http://www.91exam.org/exam/87-2683/2683343.html
6.市澈争策略有哪些市场挑战者是指那些在市场上居于次要地位的企业,它们不甘目前的地位,通过对市场领先者或其他竞争对手的挑战与攻击,来提高自己的市场份额和市场竞争地位,甚至拟取代市场领先者的地位。它们采取的策略有价格竞争、产品竞争、服务竞争、渠道竞争等。 ⑶市场追随者的竞争策略 https://www.jy135.com/zhichang/74624.html
7.干货:如何进行市澈争分析?市澈争分析怎么做?4、市场追随者(Market-Followers)的竞争战略 对于市场份额大大小于市场领先者的追随者来说,如果没有产品在技术上的真正进步或营销组合上有效改进的办法与机会,就应该更多考虑采用以行业有发展机会时,能够同样地获得这些机会而发展,而不是相对地减少了自己的市场份额。市场追随者由于也是市场挑战者的攻击目标,因此在已经https://www.niaogebiji.com/article-109636-1.html
8.市场调研报告15篇该市场顶棚漏雨,用电线路老化,下水道堵塞,场内卫生秩序情况差,经营户与消费者意见较大,之前虽进行过一些局部维修,但未能改变市场整体面貌。XX年,按照省商务厅关于农贸市场标准化改造的具体要求,对草尾农贸市场进行了标准化改造,从XX年12月启动至XX年1月完工,项目总投资21.8万余元,其中上级拨付搞活流通扩大消费专项https://www.ruiwen.com/diaoyanbaogao/7858397.html
9.2024年策略人必备的124个营销模型(14.0最新版)28、波特五力竞争模型 29、波士顿矩阵 30、竞争三大通用战略 31、市场竞争战略模型 32、安索夫矩阵 33、GE矩阵 34、三位一体定位 35、品类赋能品牌定位 36、数据分析六步法 37、内容营销5A模型 38、SMART原则 39、麦肯锡七步成诗法 40、卡诺KANO模型 41、RACI模型 https://www.digitaling.com/articles/1225412.html
10.企业在目标市场上可以扮演什么角色按照企业所处的竞争地位.企业在目标市场上可以“扮演”4种不同的角色。即市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者.每种不同的角色要求企业不同的竞争战略 。以下是小编为您整理的企业在目标市场上可以“扮演”4种不同的角色的具体内容。 1.市场领导者https://www.qinxue365.com/embaxw/33038.html
11.全国自考(国际市场营销学)模拟试卷5自考A.市场领导者战略 B.市场挑战者战略 C.市场后起者战略 D.蚕食战略 8. 在世界市场上采取市场追随者战略的目标是( ) A.寻求提高市场占有率 B.保持现有市场的地位 C.进攻大企业 D.进攻中小企业 9. 将企业注意力集中于领导企业所忽视的产品和顾客上,这属于跨国公司市场竞争战略中心的( ) https://www.educity.cn/zikao/73841.html
12.市澈争策略市场竞争策略是指企业依据自己在市场上的地位,为实现竞争战略和适应竞争形势而采用的具体行动方式。其具体竞争策略有市场领导者竞争策略、市场挑战者竞争策略、市场追随者竞争策略、市场拾遗补缺者竞争策略。其具体竞争策略有市场领导者竞争策略、市场挑战者竞争策https://china.findlaw.cn/jingjifa/jingzheng/shichang/13776.html
13.市场领导者的竞争战略不包括()。()不属于特殊竞争战略。 A.市场领导者战略 B.市场挑战者战略 C.市场差异化战略 D.市场利基者战略 点击查看答案 第4题 【选择题】市场追随者在竞争战略上应当()。 A.攻击市场领导者 B.向市场领导者挑战 C.跟随市场领导者 D.不做出任何竞争反应 点击查看答案 第5题 市场挑战者的主要竞争战略包括( )。 https://www.ycpai.cn/souti/re2b9u75.html
14.市场营销习题二市场营销习题1doc大学课件预览75、市场追随者在竞争战略上应当___。 A、攻击市场领导者 B、向市场领导者挑战 C、跟随市场领导者 D、不做出任何竞争反应 76、市场利基者发展的关键是___。 A、多元化 B、避免竞争 C、紧密跟随 D、专业化 二、案例分析题 “沃尔玛”进军中国商界沃尔玛连锁公司是六七十年代崛起于美国的商业企业,也是目前世界http://read.cucdc.com/cw/37801/58010.html
15.2024年市场营销经典理论八、麦克尔·波特竞争理论 哈佛商学院的教授——麦克尔.波特 他提出的竞争理论:一个企业要在市场竞争中取得优胜地位,有三种战略可供选择:最低成本、差异化营销、市场集中 (lowest cost,differentiation,focus),为企业的战略定位提供了构架。 尽管波特的战略框架在学界评价不一,但对于全球商界领导人来说,有着非凡的说服https://www.yjbys.com/edu/yingxiaoguanli/255276.html
16.超星尔雅《人人学点营销学》最新章节测试答案知121【单选题】市场领导者为维护市场优势可采取的战略不包括(B) A、扩大规模 B、紧密追随 C、扩大市场份额 D、保护现有市场份额 2【单选题】市场总需求扩大时收益也最多的是(A) A、市场领导者 B、市场补缺者 C、市场挑战者 D、市场追随者 3【单选题】以防御为核心的是(C)的竞争策略 https://www.zhi12.cn/content/50054773
17.企业战略竞争论文范文6篇(全文)自此之后,品牌开始在营销界和广告界引起广泛关注。到 20 世纪 90 年代之后,品牌被认为是企业的一项最重要的无形资产,品牌上升到企业发展的战略层面,成为企业可持续发展的最重要的战略。著名美国品牌专家大卫·爱格(David A.Aaker)认为产品会过时、落伍、被竞争者模仿,而品牌则是独一无二的,真正持久的竞争优势往往https://www.99xueshu.com/a/Bgzcnqbwftps.html
18.流动人口管理工作总结通用15篇细分市场的目的是有效的避免在未来市场中的竞争,细分市场的首要任务是了解市场格局:目前市场的`主要生产者,可替代产品的提供者,可能进入的市场追随者。要分析和预测这些企业的产品特性和可能的市场目标,同时要阐述在细分市场中市场机会和市场效益的情况,这又牵扯到市场调研的数据问题,数据的真实性、准确性、可信性是评https://www.yuwenmi.com/fanwen/gongzuo/4195141.html