【篇一：20114月营销策划试题及答案】
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一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其
代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.在波士顿矩阵集团模型中，市场增长率高而相对市场占有率低的
企业战略业务单位被归入()
a.明星类
c.现金牛类b.问题类
d.瘦狗类
2.市场营销人员用以获得日常有关企业外部营销环境发展趋势的恰
a.营销情报系统
c.营销调研系统b.营销决策支持系统
d.内部报告系统
策略，通常我们可以把这种策略归为企业目标市场策略中的()
a.无差异市场策略
c.密集型市场策略b.差异性市场策略
d.集中市场策略
4.某调研公司通过对a产品市场的调研得出：a产品的市场需求量虽然还在增长，但是销售量的增长速度已经开始减慢，很多同类产品
已进入市场，竞争十分激烈。则我们一般可以认为a产品已经进入
其生命周期中的()
a.引入期
c.成熟期b.成长期
d.衰退期
5.某行业拥有多家参与企业，其中一些企业由于在产品上的差异或
相对优势而获得了对某些市场的垄断权，则该行业的竞争结构属于()
a.完全竞争
c.寡头竞争b.垄断竞争
d.完全垄断
6.a企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10％的折扣，零售商获5％的折扣。则a企业的此价格折扣策略通常可以被认为属
于()
a.现金折扣
c.职能折扣b.数量折扣
d.季节折扣
7.一般而言，下列哪种商品更适合进行密集性分销()
a.豪华轿车
b.品牌时装
第1页
c.稀有古董
8.社会阶层属于影响消费者行为的()
a.文化因素
c.心理因素
d.办公文具b.社会因素d.个人因素
9.公司股东通常可以被认为属于企业公众中的()
a.生存性公众
c.同业性公众b.功能性公众
d.扩散性公众
10.把公司客户分为主力客户、一般客户和零散客户，这种分类依据的标准是()
a.客户的性质
d.交易过程
11.当企业把一条产品线的各种产品向多样化的市场销售，而客户可以按照不同的购买行为或产品偏好分为不同的用户类别时，设立下列哪种营销组织形式比较理想()
a.功能型组织
c.产品型组织b.地区型组织
d.市场型组织
12.公司为顾客准备的服务、定价、分销和促销等常规工作属于服务营销中的()
a.外部营销
c.交互营销b.内部营销
d.三重营销
13.生活方式属于影响消费者购买行为主要因素中的()
c.社会因素b.心理因素
d.个人因素
15.希尔顿集团通过与对象国法人签订合同，并以此负责对方的全部或者部分宾馆管理服务，从而进入对象国市场。这种国际市场进入方式通常可以被认为是()
a.许可贸易
c.管理合同b.特许经营
d.合同生产
16.通常在产品生命周期的哪个阶段会采用改进市场策略()
17.相比较而言，领导者在下列哪种市场营销执行基本模式中拥有更大的权力()
a.指令型模式
b.文化型模式
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c.合作型模式
d.增长型模式
18.甲公司产品数目众多、零星分散而且比较复杂，则该公司宜采用的销售人员组织结构是
()
a.地区型
c.顾客型b.产品型
d.复合型
19.影响企业产品价格的基本因素是()
a.产品成本
c.竞争状况b.市场供求
d.政府政策调控
20.依据品牌竞争力层次表述，当某品牌的竞争力状态处于较强位置时，其相应的品牌市场表现为()
a.品牌忠诚
c.品牌接受b.品牌偏好
d.品牌知晓
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21.策划的构成因素包括()
a.目标
c.决策
e.创意
22.成功、有效的市场细分，应当遵循的基本原则有()
a.差异性
c.可进入性
e.有序性
23.企业评价一种产品项目在市场上是否还有生命力常用的指标有()
a.产品的行业销售增长率
c.企业产品的市场相对占有率
e.利润率
24.企业在进行品牌归属决策时，在品牌使用上可供选择的有()
a.制造商品牌
c.综合品牌
e.分类品牌
25.从价格制定的不同依据出发，定价方法可以分为()
a.成本导向定价
b.投资回收定价
第3页b.中间商品牌d.个别品牌b.企业产品的市场占有率d.企业战略目标b.可衡量性d.效益性b.点子d.信息
c.需求导向定价
e.竞争导向定价d.理解式定价
三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)
26.市场营销基础策划
27.目标市场
28.定制营销
29.产品组合的长度
30.服务
四、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)
31.从营销的角度，简述企业新产品的类型。
32.简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。
33.简述企业在进行品牌延伸时可采用的方式。
34.简述市场营销调研的一般要求。
35.简述市场营销预测主要包括的步骤。
五、计算题(本大题共1小题，5分)
36.某企业对公司产品的市场占有率分析得出：公司产品的目标市场占有率约为35％；相对于最大三个竞争者的市场占有率约为8％；公司产品的顾客渗透率约为50％，顾客忠诚度约为60％，顾客选择性约为25％，价格选择性约为80％。则问该企业的全部市场占有率约为多少