福建省专升本考试市场营销学模拟题二篇

1.影响消费者购买决策的主要因素有哪些?

2.销售与营销的本质区别是什么?

3.产品处于成长期有哪些标志?

4.试述选择销售渠道时应考虑的问题

5.企业为什么要进行市场细分?

二、是非判断题(对打“√”,错打“×”,每题1分,共20分)

1、依据市场概念,只能通过修建各种摊棚、集贸市场等,才能达到“筑巢引凤”快速发展市场的目的。

2、当人们需要有价值东西的时候,就会有市场营销活动存在。

3、如果“市场营销”的概念起源于“市场”的话,这里的“市场”是指具有相似需求的一群潜在顾客,他们愿意通过价值交换满足各自的需求。

4、市场营销观念认为,即使企业在无利可图的情况下,也应该全力满足顾客需求。

5、市场营销的一般功能(universalfunction)只是包括购买、出售、运输和存储。

6、在一个充分竞争的市场中,商品的价格归根到底由供求关系所决定。

7、厂牌与商标的区别在于前者是一个商业名称;后者是一个法律名称。

8、市场营销的职责在于采用各种转移或分解的手段,而且这些手段必须综合运用才是。

9、市场营销观第一次全面摆正了企业、顾客、社会利益三者的位置。

10、市场营销机构(facilitator)是指那些能够提供“购买”和“出售”功能的企业。

11、对于企业来说,使用自己的品牌比使用中间商的品牌费用要多。

12、不同产品采用不同品牌比所有产品采用同一品牌风险要大。

13、若某商品的需求价格弹性系数绝对值小于1,则此时降低价格能够增加销售量,但不能增加销售额。

14、我们称“现有市场和现有产品的市场营销机会”为“市场渗透机会”。

15、尽管中间商进行分销增加了产品成本,但同时也增加了价值,所以每个企业仍需要通过中间商分销。

16、企业产品线中所包含的产品品种或产品规格的多少,称之为产品组合的宽度。

18、再定位一个产品就是对这个产品做些物理上的变化。

19、垄断的存在一定能保证获取超额利润。

20、生产观、产品观、推销观的共同特色是以企业为中心来考虑问题。

三、单选题(每小题1分,共33分)

2、分销渠道策略的实质是:A、寻找尽可能短的销售渠道;B、找到最理想的中间商;C、便于顾客购买,扩大企业产品销售;D、确定使用何种分销渠道

3、只要满足以下哪个条件,市场营销活动就可以进行:A、经济体系是市场经济,而非计划经济。B.生产者和消费者可以在某一地方面对面地进行交易。C.经济体系中存在有货币体系。D.有两个或更多主体,这些主体拥有有价值的、愿意用来交易的东西。E.有为交易提供方便的中介人。

4、国际市场营销是指:A.比国内的市场需要更多的细分标准;B.更进一步地市场细分;C.首先应按国家或地区进行细分;D.常常需要处理一些不太可靠的或拿不到的数据;E.上面所有论述全都正确。

7、市场定位是指:A.试图在产品零售陈列中获得的货架空间。B.对市场细分有用,对市场整合没用;C.帮助战略规划者了解顾客如何看待不同品牌或产品之间的关系;D.仅适用于已有产品,而非新产品;E.忽略了产品计划中的主观决策因素。

21、市场细分就是:A、试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群。B、市场营销战略计划。C、某一市场营销组合策略满足多种细分市场。D、假设市场是由亚市场组成的。

24、零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店,这种划分是依据:A.商店规模。B.顾客心理中的商店模式。C.商店的位置。D.商店的店员。

31、市场由以下那些因素组成:A、具有相似需求的、愿意交换有价值物品的一群潜在顾客。B、具有相同特征的许多不同种类的产品。C、卖方能够提供满足顾客需求的各种替代方法。D、所有的公司属于一个特定的行业。E、A和C

四、案例题(单选,每小题1分,共17分)

在台湾,制鞋也较发达,因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招,并常取得意想不到的成绩。

一天,地处延平北路的金华皮鞋公司门口,挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西,即使打心眼里喜欢某物,也还要还点价,否则就觉得吃了亏。人们已形成概念:买东西照标价付钱是最傻不过的。久而久之,厂商们索性把售价提高两倍左右,以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久,很多顾客对某双皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理,总觉得照标价付钱亏了,使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历最冷清的时期。许多职工抱怨:“创什么新,干脆恢复原先的做法,制定虚泛价格,来满足顾客捡便宜的心理。”公司老板叫杨金彬,主意是他出的。听到职工们的抱怨,杨考虑:“以自己多年经营皮鞋的经验来看,此次打出‘不二价’新招,是有点令人发寒;但从价格上看,本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的,且比别人的标价低一倍,自己没有亏待顾客。”经再三权衡,他认为“顾客会货比数家,再来金华的。”便决定挺一阵子。

果然不出杨老板所料,时隔不久,金华公司门庭若市,许多顾客到可以讨价的商店购买,打折后,皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此,顾客们纷纷回头光顾金华。不二价的真正用意,总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功,纷纷效法,渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路,再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。

选择题(单选,每题1分,共9分)

3.公司经理对“不二价”的推出之所以自信,是因为他依据了:

5.“不二价”最终抓住了顾客什么心理?

6.金华皮鞋公司实施“不二价”成功的关键在于:

7.如果你作为老板,也随杨老板的做法,你应该注意什么?

8.延平北路其他经营者没有成功的原因是因为:

案例2

Q雕塑公司生产迷你的标志性景点雕塑。他们发现当他们简单地变动价格时,需求似乎没有什么反应。但当他们以.98替代.00作为尾数定价时,销售量却在增加。具有代表性的是,当他们的竞争对手打算降低价格的时候,Q公司却决定在产品的成本上加上35%的比例。

2、将产品的价格以0.98结尾,这种做法是考虑到了什么因素对定价的影响?

3、在成本的基础上加上10%是什么定价方法?

4、Q公司并不采用竞争者降价的办法,而是根据顾客能够支付的价格来定价,扣除成本部分,再考虑一部分利润额。这是什么定价方法?

案例3

一、选择题(每小题1分)

1.消费者购买商品的过程可分为:引起需求、搜集信息、比较评价、决定购买,其后的第五阶段是:

2.企业的生存与发展必须适应

3.当人们说"北京的水果市场很大"时,这个水果市场是指

4.市场上存在的未被满足的消费需求构成企业的

5.市场细分是细分

6.地理细分是细分

7.企业分析和研究市场营销环境的目的是为了

8.企业的一切营销活动的进行都是围绕着

9.对不同的消费者提供不同的产品和服务的目标市场策略是

10.商品从生产者转移到最终消费者或用户,所经过的通道即

11.某化工公司在全国各地拥有200多个零售商店,实行对销售的集中统一管理,此公司的渠道组织系统为

12.普遍性分销(渠道)策略的重心是

14.企业销售促进的实质在于

15.人员销售的基本形式有三种:柜台销售、会议销售、

16.企业产品组合的衡量指标,通常便用

17.集中性目标市场策略最适用于

19.生产企业通过各种形式实行产销结合,属于。

20.对于宏观环境的变化企业应

二、填空题(每空1分)

1.数十家建筑公司欲承揽某学校教学楼工程,纷纷向该学校递价,最后该校接受了永固建筑公司的报价,这属于_________导向定价法中的____________定价。

2.企业在确定中间商数目时,常采用的渠道策略有_________、__________、___________。

5.以低价格和高促销水平推出新产品的策略是一种____________________策略。

6.需求导向定价法的做法主要有_______________________和______________________。

8.商品包装的策略主要有统一包装、配套包装、分档次包装、___________________和__________________等。

10.产业用户按既定方案不作任何修改直接谩生行的采购业务,这种购买行为称为__________________。

11.影响生产者购买决策的主要因素有环境因素、_____________和_____________。

三、概念说明题(每小题4分)

1.“明星类”产品

2.产品

3.“企业恐龙”

5.大市场营销

四、简答题(每小题5分)

1.试述传统市场观念与现代市场观念的根本区别。

2.简述几种常见的目标市场策略及其优点。

3.简述契约垂直营销系统

4.简述企业竞争者的类型

五、综合分析题(每小题2分)

请根据以上情况回答:

(1)派克公司一度濒临破产的原因是

(2)派克公司的战略思想体现了

(3)派克公司的定价策略是

(4)派克公司的市场细分标准依据的是

(5)派克笔与圆珠笔竞争的成功说明,企业要贯彻现代市场营销观念,必须

THE END
1.影响生产者购买行为的主要因素有()。影响生产者购买行为的主要因素有()。 A.环境因素B.组织因素C.人际因素D.个人因素 点击查看答案进入小程序搜题 你可能喜欢 生产者市场的需求对象包括()。 A.生产设备B.零部件C.原材料D.消耗品E.服务 点击查看答案进入小程序搜题 生产者用户购买中心是由()等人员组成。 A.实际使用者B.影响者C.采购者D.决定https://m.ppkao.com/wangke/daan/57ff2ae4fce2492b9d4768b90c487810
2.10春市场营销学期末综合练习适时传递有关产品的信息 大幅度降低产品的 保证一定的存货水平 D,赠品销售 5,下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素 A.环境B.文化C.组织D.个人 三、问答 1,影响消费者行为的外在因素主要有哪些相关群体的含义它是如何影响消费者行为的 2,消费者购买行为主要有哪几种类型各种类型的特点及企业的营销对策https://www.zhuanjy.com/xie/070458484.html
3.经济学:组织市场和购买必看考点(考试必看)考试题库27、多项选择题 产品组合策略主要有()。 A扩大产品组合 B产品线现代化决策 C缩减产品组合 D产品线号召决策 点击查看答案 28、判断题 个人因素指生产者用户内部参与购买过程人员的年龄、教育、个性等因素,它们对生产者购买行为有一定影响。() 点击查看答案 29、填空题 组织市场是以某种组织为()的购买者所构成http://www.91exam.org/exam/87-2874/2874073.html
4.国家开放大学24秋《市场营销学》形考任务一参考答案A.适时传递有关产品的信息 B.大幅度降低产品的价格 C.保证一定的存货水平 D.赠品销售 38.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于()。 A.经常性购买 B.选择性购买 C.探究性购买 D.多变型 39.下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素 https://www.zexuewang.net/guokai/37381.html
5.《市场营销学》第2次辅导提纲七、影响生产者购买行为的主要因素 (1)环境因素。指企业外部因素的影响。(2)组织因素。指企业自身的采购目标、政策、程序、组织结构和内部工作制度等对购买行为的影响。(3)人际因素。通常指企业中人事关系对购买行为的影响。生产资料的购买,常常由企业各层次不同的部分组成一个“采购核心”所决定。“采购核心”中一https://www.ouzj.com.cn/index.php/blog/shows/2/151/1.html
6.2024年高等教育自学考试真题14. 影响企业的主要自然环境因素有地理位置、气候条件和资源状况三项。 15. 资源利用情况分析的目的是要确定一旦企业内外部环境发生变化,企业能及时对资源进行重新组合开发新资源,以满足新需要的能力。 16. BCG 分析法是通过对企业业务组合中各类业务所在产业对投资者的吸引力, 以及各业务 在产业中的竞争地位的.综合https://www.yjbys.com/edu/zixue/474968.html
7.市场营销学超星尔雅学习通网课答案5、【单选题】下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素( )? A、文化 B、环境 C、组织 D、个人6、【单选题】消费者的购后评价主要取决于( )。 A、产品质量和性能发挥状况 B、他人态度 C、赠品优惠 D、付款方式7、【多选题】消费者购买行为中,复杂型购买一般有哪些特点?() A、商品差异不大 B、http://zunyi.ehqc.cn/ask/6_50.html
8.2008年4月自考00058市场营销学真题试卷自考E.消费者有购买惰性 2.科学技术的发展会对企业的哪些行为产生影响?( ) A.生存和发展 B.营销管理 C.营销的内容 D.营销的方式 E.营销的手段 3.影响消费者的购买行为的心理因素包括( ) A.个性 B.动机 C.感觉 D.熟悉 E.信念 4.生产者市场的主要采购方式是( ) https://www.educity.cn/zikao/5028251.html
9.微观经济学习题与练习C. 生产者按照本期的价格决定下一期的供给量 D. 供给量对价格缺乏弹性 15.消费者预期某商品未来价格要上升,则对该商品的当前需求会( ). A.增加 B. 减少 C. 不变 D. 以上三种情况都可能 二,简述题 什么是需求 影响需求的因素是什么 什么是供给 影响供给的因素是什么 https://www.gzhgz.com/show-1657-7803.html
10.市场营销学课程材料文章对比了推销观念与市场营销观念的区别,强调了以消费者需求为中心的重要性。同时,概述了制定企业战略规划的步骤,市场营销组合的特点,以及消费者市场的特性。还讨论了相关群体对消费行为的影响,组织市场的特征,生产者购买行为的类型,以及影响生产者购买决策的因素,涵盖了环境、组织、人际和个人层面。 https://blog.csdn.net/2301_76160412/article/details/128648955
11.影响生产资料购买行为的主要因素包括()根据《民法典》规定,明知产品存在缺陷仍然生产、销售,造成他人死亡或者健康严重损害的,被侵权人无权请求相应的惩罚性赔偿。 A. 正确 B. 错误 查看完整题目与答案 即使免费提供的商品或者服务存在瑕疵但不违反法律强制性规定且不影响正常使用性能,经营者也不允许提供该商品或者服务。 A. 正确 B. 错误 查看完https://www.shuashuati.com/ti/c06201ba214844259f672ea9e59044fd.html?fm=bdbds2bb671c8adb5e88d0336e273992d1a0f
12.市场营销学试题2、简述消费者的购买决策过程。 确认需要 寻求信息 比较评价 决定购买 购后评价 阳光大学生网 3 简述影响目标市场选择的因素 (6分) 答:(1)选择目标市场时要考虑到企业的实力。企业实力是指企业满足需求的能力,主要包括财力、生产能力、科技开发能力,以及经营管理和市场开拓能力。如果企业实力强,就可以采取差异性营https://www.ruiwen.com/shiti/7729982.html
13.影响消费者行为的因素有哪些影响消费者的因素3.消费者购买行为类型有哪些 4.影响消费者的因素 一、 什么是欺诈消费者行为 所称欺诈消费者行为,是指经营者在提供商品(以下所称商品包括服务)或者服务中,采取虚假或者其他不正当手段欺骗、误导消费者,使消费者的合法权益受到损害的行为。经营者在向消费者提供商品中,有下列情形之一的,属于欺骗消费者行为:1、销售https://china.findlaw.cn/zs_1357448.html
14.购买者行为分析案例6篇(全文)(1)本案例中所描述的消费者市场最突出的特征是什么? (2)除了习惯因素外,本案例中影响消费者购买行为的因素还有哪些?(3)“不二价”主要抓住了顾客的什么心理? 案例四 乐凯胶片公司的渠道建设 1993年,国内彩色胶卷销量4000万卷,1994年上升到1亿卷,1995年则达到1.25亿卷。中国彩卷市场总体上是城镇大于乡村。据统计https://www.99xueshu.com/w/file4iu84jzs.html
15.高考政治知识点必修11结论:不管是"影响价格的因素"还是"价格变动的影响",归根到底都是价值规律起作用,生产经营者和消费者应当遵循价值规律,时刻关注价格的变化,提高市场应变能力和适应能力。 必修1之多彩的消费 1、影响消费水平的因素主要有哪些? 影响消费的因素很多,其中最根本因素是经济发展水平,主要因素是居民的收入和物价水平。 https://www.jianshu.com/p/08cdad6f3407