今天卫夕和大家一起来聊一聊“营销链路”。
这四个阶段构成了完整的消费者心智转化过程。
就像一位老朋友向你推荐一家新开的餐厅，你可能会经历这样的心理过程：
这个过程，从商业活动诞生到今天都没有本质的改变，不管是在菜市场买菜，还是在电商平台下单，消费者的决策轨迹都遵循着这个基本模式。
1.“营销链路”功能的初衷是为了解决转化过程的“黑箱”问题。
什么意思？
再看“联调链路”，要建立起一个稳定可靠的数据通道，联调是必要的，通过联调，双方可以验证数据传输的准确性和及时性，从而保证后续的优化决策建立在真实可靠的数据基础之上。
至此，一个完整的“营销链路”应用过程就完成了，有了营销链路，就相当于创建了一个效果优化的数据飞轮，投放越多，系统“KnowHow”就越多，转化效果就会越好。
我想说，对于今天卷到天际的营销环境而言，“营销链路”这个功能可能并不仅仅是一副高清眼镜，它大概率是一台显微镜或者一架望远镜，它可以帮助拥有它的人看到远超自己传统肉眼的视野，进入营销的另一个Level。
接下来，让我们从不同的维度来深刻理解“营销链路”的价值——
2.多维数据可以帮助系统构建消费过程的"上帝视角"
3.效果为王：营销链路的正确表达和联调可以有效提升CVR
第二是优化层面。系统能够基于这些多维数据进行更智能的人群定向和出价策略调整，对冷启动和成本达成有非常直接的帮助。
比如，对于那些展现出较高购买意向(如多次查看商品详情)但尚未转化的用户，系统可以适当提高竞价以增加展现机会。
我们目前还在不断地调，我理解营销链路本质上是给系统喂更多数据，喂它以前没有的数据，喂得越多越详细，效果越好。”
一位休闲游戏的投放负责人说。
结语
某种意义上，“营销链路”就是让女方将相亲过程中不同男方在各个阶段的表现都告诉红娘，这样红娘才能更好地帮助女方物色合适的人选。