顶级高手是如何做市场调研的java懒洋洋

在创业之前,都要先进行市场调研,摸清楚当下行情,才有利于未来发展。

市场调研是个很系统繁杂的工作,不少公司以此谋生,由此可知这个工作的专业度。由于大部分初创项目资金有限,不会专门聘请专业公司进行市场调研。所以创创总结了简单的市场调研方法,供各位创业者参考。

市场调研是商业计划书编写前必须的工作,一.是用于项目核心竞争力的数据支撑;二.是对项目有发展潜力的重要依据说明。

简化后的基本流程为:

流程对应了4个问题:

一、调研方法

1、市场行业分析

核心工作是通过互联网和线下数据调研,完成项目的存在依据和发展前景数据支撑。

1.1行业状况/行业背景

行业背景关乎项目前景和大势,很多文案和宏观数据都可以通过关键词搜索或者行业协会网站获得。调研的目的是了解项目发展前景,并未计划书提供行业或宏观数据支撑。

以汽车后市场为例,自2015年开始市场体量达到万亿级别,围绕这个数据,可以扩充很多行业入驻优势。

行业背景是个宏观概念,项目往往进驻行业的某个分支。对分支进行细部数据调研和问题调研,有利于支撑项目可操作性。以汽车后市场为例,行业背景下汽车维修有多大体量,区域性市场有多大,如何分布都是这一步进行调研。

1.3政策及域外细分市场状况

明确行业背景和细分市场状况后,应对极力寻找对项目有优势的政策支持。中国是个由政府主导的经济社会,两会明确的文字文件支持语句,都会是项目融资时最亮眼的依据。由于很多项目涉及外贸或者涉外发展,域外市场竞调也是否重要。

2、市场受众分析

市场受众分析,也就是项目客源分析。实体经济中对受众分析主要集中在品牌塑造和经营策略上,互联网项目热起后,产品经理岗位及其职能逐步完善了受众分析的方式方法。其中,最主要的方式就是受众【客户】画像分析。

简而言之,就是将项目发展的地区性进行由小到大的定位分析。依然以汽车后市场为例,定位在河北省石家庄市桥西区→石家庄市→河北省→全国。计划书重点分析桥西区或石家庄市的同类项目分布及发张状况。

2.2受众画像分析

由于篇幅有限,对画像分析有需求的看官可以关键词搜索“客户画像分析”进行图片和文字查询,可以简单学习应用。

2.3受众行为分析【非必要】

在受众画像描绘完成后,对客户进行二次行为分析,并利用大数据进行对比,最后进行现场礼品回馈调研,得出最终受众的几种行为排列。

2.4受众心理分析【非必要】

在受众画像描绘和行为分析后,将客户行为和客户需求进行AB对接,套入自己产品验证项目的可行性。

3、产品价位分析

当“知道客户在哪?客户是谁?”这两个问题后,“如何留住客户的心”成为项目调研的主要方向。项目建立之初,创业者心中有了模糊的项目产品定位,就是低端、中端、高端三个档位。三个档位具体价格分布,就需要价格调研进行界定,最终将自己的价位划拨在对应档次。

3.2市场平均品质

并非价格高便品质好,档位划分后根据品质高低进行二次排序。翻阅行业及国家规范,在档位基础上划分品质优先级。根据差、较差、中、较好、好五个级别划分采集数据样本,得出平均品质数据标准。

3.3市场品牌档次划分

品牌所必须具备的定义,自行关键词搜索。根据宣传页及官网获得品牌信息,将品牌定位进行低中高划分。并分析各档位品牌定义区别的主要数据或标准。以汽车为例,品牌及车价是主要决定档次的数据标准。

3.4产品独特性区分

根据品牌定义区别的主要标准,在自己项目的价格档位中,重点分析其他品牌的独特性,规避直接竞争。

4、竞争对手分析

在一系列价格调研后,竞争对手会越来越清晰。在一定区域内,依然存在定位十分接近的项目产品,就是明晰的竞争对手。对手足够稳定或强大,更可以定义为对标目标。通过对竞争对手产品特色、营销方式、市场地位、价格策略进行分析,规避直接品牌对撞。

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12.做产品的市场调研要问哪些问题基于我们对企业产品生产经营过程和工作模型的多年研究,本课程的特点在于能够将市场研究工作与后续的企业各项生产经营工作进行有效对接,能够准确地指导企业的各项生产经营活动与市场需求是相符的!而不是泛泛的就市场研究的方法本身进行论述! 【掌握市场调研所带来的成效】 https://www.thea.cn/xqyx_px_264792-1.htm
13.产品经理如果做好市场调研产品经理如何做市场调研产品经理如果做好市场调研 文章讨论了市场调研在产品开发中的重要性,强调了解清晰问题、确定目标和调研方向的必要性。对于自研公司,创新往往需要深入挖掘用户需求,而不仅仅是跟随热门。在明确老板的需求(如产品目标、成本效益或战略方向)后,应结合竞品分析来塑造独特且符合市场需求的产品。https://blog.csdn.net/Hide_on_/article/details/129901283