市场营销定量分析(精选5篇)

一、运用数学中的定量分析法开展市场预测,以确定企业的营销目标和营销策略。市场预测是指在市场调查的基础上,利用各种信息资料,采用科学方法进行分析研究,以推测未来一定时期内市场需求情况及发展趋势,为企业确定营销目标和制定营销策略提供依据。其中预测市场的一种重要的科学分析方法是定量分析法。定量预测法主要是依靠数学模型和数理统计方法,对各种资料进行计算分析,从而对市场变化趋势做出预测。这类方法适用于历史统计资料,能准确、详尽、预测对象变化发展的客观趋势。常用的定量分析预测的方法有以下几种:

(1)、简均法。计算预测目标实际值在各个时期的平均数将其作为下期预测值。其计算公式如下:

其中:

(2)、加权平均法。根据不同时期的实际值对预测值影响程度的差异,分别给予不同的权数。一般地,近期实际数据的权数大些,远期实际数据的权数小些。再进行加权平均,所得的加权平均数作为下一期的预测值,加权平均计算方法如下:

(4)、一元回归预测。这是一种最简单的回归预测法,用以分析一个自变量与一个因变量之间的关系。一元回归方程为:

该计算方法通常是根据历史资料,通过列表求出有关数据,先解出a、b参数值,然后带入回归方法求的预测值。

二、借助平面直角坐标系直观形象描述市场营销方案、策略和市场发展趋势,便于营销者在实际研究中快速领会运用。

(1)运用平面直角坐标系制作市场定位图,使营销人员可以直观地了解市场状况。在实际营销分析时可以把企业放到“定位图”可能选择的不同位置,每一种位置意味着一种定位方案,分析、评价各种可能方案后选出理想的方案作为初步的定位,定位图制作如下:

(2)运用平面直角坐标图绘制产品生命周期曲线图,直观清晰地描述一种产品从投入市场开始到被市场淘汰为止,都要经历的产生、发展和衰退的过程,借助曲线图可以了解产品的生命周期各阶段的市场特点,便于营销人员及时采取相应的市场对策,从而更快地扩大和占领市场。产品市场寿命周期曲线图如下:

其中:OA为投入期BC为成熟期

AB为成长期C点以后为衰退期

三、借助数理计算公式能精确计算出产品价格,获得适当定价策略,主要运用有以下几种:

(1)总成本加成定价法

单位产品价格=单位产品总成本×(1+成本利润加成率)

(2)售价成本加成定位法。是零售商的售价为基础,按加成百分率计算售价。

(3)变动成本定价法。也称边际贡献定价法。边际贡献就是销售收入减去变动成本后的差额。公式如下

(4)收支平衡定价法。也称保本点定价法。这种方法是企业按照生产某种产品的总成本和该产品的销售收入保持平衡的原则来制定该产品的价格。计算公式如下:

(5)收益比较定价法。就是在最低价与高价之间进行比较选择一个最佳的价格标准,以使营销定价为企业带来可观的利润。计算公式如下:

秦祥明

身份证号码

性别

年龄

26岁

政治面貌

党员

婚姻状况

未婚

视力状况

身高(厘米)

175cm

体重(公斤)

62kg

民族

汉族

户口所在地

九江市(含区市县)

技术职称

最高学历

本科

现居住地

2007

求职状态

目前正在找工作

1351791179*

EMAIL

个人主页

地址

九江市庐山大道33号

邮编

320001

受教

育及

培训

状况

2005年9月至2009年7月

井冈山大学

市场营销本科

专业描述:

①掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识;②掌握市场营销的定性、定量分析方法;③具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力;④熟悉国家有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则;⑤了解本学科的理论前沿及发展动态;⑥掌握文献检索、资料查询的基本方法,具有一定的科学研究和实际工作能力。

任职公司名称:加多宝饮料有限公司。

2009年7月至2012年5月

业务员

工作职责和业绩:

在江西区赣州办驻县业务.主要负责经销商管理和沟通,回款及公司业务任务达成。县城本品市场氛围营建.市场费用投放。

任职公司名称:新邦物流。

上海青浦派送部营业员

求职意向

现从事行业:

快速消费品

现从事职业:

销售/顾问类

现职位级别:

初级职位(两年以下工作经验)

期望月薪:

面议

目前月薪:

2000-3000元

一周以内

期望工作性质:

全职

欲工作地区:

南昌市(含区市县)、吉安市(含区市县)、赣州市(含区市县)

欲从事行业:

市场/营销、家电业、批发/零售/贸易/物流、皮具箱包、通信/电子

欲从事职业:

销售经理(业务员)、渠道/分销主管、市场企划专员、市场/营销/拓展专员

技能特长

富有激情,较为自信.

外语水平

第一外语:英语一般

第二外语:其它外语一般

兴趣爱好

篮球,武术.

自我简评

关键词:实证研究;案例研究;营销学;研究方法

中图分类号:F069文献标志码:A

科学是建立在逻辑和实证基础上的一种研究方法,是人们学习和理解周围事物的程序,研究方法作为加工、制造知识的一整套程序,在各学科形成和发展的过程中发挥了核心作用。个案式和通则式解释、归纳式与演绎式推理、定性分析与定量分析、抽象研究和应用研究是社会科学研究中的4种基本辩证关系,这4种主要而又相互关联的区别形成了研究方法的多样性。

实证研究和案例研究是营销学中两种较为常用的广义实证研究方法。实证研究采用通则式解释,通过定量分析和演绎推理,从普遍的或抽象的概念开始,进行抽象的理论建构,并向具体的事实推论。在数据分析过程中,实证研究运用数理统计分析方法,通过调查获取数据,运用数学模型或统计分析,研究变量之间的关系,得出被研究对象的演变规律,或相应的结论与理论。案例研究则采用个案式解释,通过定性分析和归纳推理,从观察一系列不可控的个人或自然发生事件开始,进行应用理论建构。案例研究是在不脱离现实生活环境的情况下研究当前正在进行的现象,且待研究的现象与其所处环境背景之间的界限并不十分明显的研究。

研究方法的选择需要与研究对象和所要研究的问题相符合,营销学研究对象具有一定的复杂性,其直接研究对象既包括人,也有独立于研究者之外客观事物。同时作为建立在实践基础上的学科,营销学的研究问题具有实践活动多样性的特点。但在中国的营销学术研究领域,受启蒙主义理性至上、科学至上的影响,实证研究方法在中国营销学研究中占据了绝对的主流地位,中国营销学术界以“实证研究”为主导的学术研究方法,虽使国内营销学研究日益严谨化、科学化,但也带来一定程度的负面问题,章句训诂代替了对现实问题的探讨,营销学研究日益脱离中国企业实践。中国营销学研究迫切需要明确实证研究与案例研究方法的区别、联系及各自的适用范围。

1.中外营销学研究方法发展历程回顾

1.1国外营销学研究方法发展历程回顾

受启蒙主义以来社会科学中实证主义、科学至上的思潮影响,西方营销学研究一直追随自然科学的研究范式,早期西方营销学研究具有强烈的实证研究偏好,特别注重对数据的定量分析,强调在一切尽可能的情况下使用定量、演绎推理的实证研究方法。这种实证研究偏好集中体现在,在研究方法上普遍提倡定量,强调“客观”,宁可使用大量的间接变量去测量行为,也不考虑直接评价可观察到的现象。西方营销学研究固有的、深厚的定量、演绎推理的实证研究根基,直到今天依然未获动摇。

1.2国内营销学研究方法发展历程回顾

今年以来,****的发展面临严峻的挑战,“群雄逐鹿、硝烟弥漫”是当前电信市场的形象比喻。为了适应日益加剧的电信市场竞争态势,积极应对加入WTO所面临的新挑战,我们必须树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念,进一步加强上海电信的营销策划和推广工作。

营销策划和推广工作是为了配合营销战略的实施,因而作为营销策划人员要时刻明确公司的工作目标和工作重心,并紧紧围绕这一工作重心开展工作。我认为的营销策划和推广工作首先要以创新的电信营销理念为指导,抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动,同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析,并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务,最大限度的满足客户需求,推动各项新业务的发展,促进公司业务收入的增加,进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下,提高工作效率,达到事半功倍的效果。

如果我应聘成功,我将认真履行岗位职责,努力要求自己在今后的工作中从更高的角度去思考问题和解决问题,更宏观更全面地研究市场策略,并从以下几个方面开展工作:

一、搞好电信市场调查与分析

随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变,必须通过开展形式多样的电信市场调查,广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据,逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统,使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下,运用各种定性和定量分析方法,对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析,参与市场营销的策划和评估,提示电信发展的内在规律,及时地发现问题和找出问题的症结,并提出切实可行的对策和措施,为企业更好地搞好市场经营工作,占领市场、实现集约化经营服务。

二、制定正确、有效的市场营销策略

营销策略要灵活多变,不断创新;坚持整合营销,走出过分依赖价格杠杆的误区,树立大营销的观念;建立健全企业市场营销机制,充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性;切实转变营销观念,真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念;实施品牌经营战略,不断提高企业形象;根据市场环境的变化和信息技术发展的状况,不断开发新业务,寻找新的业务经济增长点。

三、强化产品创新与完善

在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面,各项策划做到周密、严谨、具有可操作性,进行过程控制,进行量化和检查成效,并及时总结提出改进意见,将各项策划做实。

四、提升服务理念与服务水平

未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼,只有良好的服务才能留住客户,在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品,制定电信产品的服务提升策划方案,通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平,提高企业核心竞争力。

同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性,在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户,不断增强企业竞争力,并促进公司新产品、新业务的推广,实现业务收入的增加,真正达到共赢的目标。

我自信我有能力胜任×××营销策划与推广工作。

西南大学工商管理专业主要培养掌握管理学、经济学的基本原理和现代企业管理的基本理论,掌握企业管理的定性、定量分析方法,具有较强的分析和解决企业管理工作问题的基本能力,具备管理、经济、法律方面的知识和能力,熟悉我国企业管理的有关方针、政策和法规以及国际企业管理的惯例与规则,了解本学科的理论前沿和发展动态,具有初步的科学研究和实际工作能力的工商管理学科高级专门人才。毕业后能在企事业单位及政府部门从事管理以及教学、科研等方面工作。

主要课程:企业管理学、企业战略管理、市场营销学、企业经济学、管理经济学、组织行为学、财务会计、人力资源管理、物流管理、全面质量管理、财务管理、生产与运作管理、国际贸易、国际企业管理、电子商务、企业策划、现代企业制度、管理运筹学。

THE END
1.市场研究中常用的定量分析方法有哪些?市场模拟可以测试新产品的市场反应、市场价格的变化等。 5.数据挖掘:利用计算机技术,从大量的数据中挖掘出有用的信息。比如,通过关联规则挖掘,找出消费者购买的关联商品,为商品搭配提供依据。 以上是市场研究中常用的定量分析方法,其中每种方法都有其适用的场景和局限性,需要根据具体情况选择合适的方法进行分析。https://www.mbalib.com/ask/question-da21b3c4b920ed6b6d51f0629e328acb.html
2.市场营销学的研究方法市场营销学的研究方法包括定性研究方法和定量研究方法。定性研究方法主要通过访谈、焦点小组讨论、案例研究等方式来获取信息,可以深入了解市场现象的背后原因和动机。定量研究方法主要通过问卷调查、实验研究、数据分析等方式来获取信息,可以获取大量的数据,进行客观的分析和比较。研究者可以根据具体问题的特点和研究目的选择合https://www.jiangshitai.com/article/4595.html
3.市场营销策划第二节 市场营销策划的原则,主要步骤和方法; 第三节 市场营销策划与创造性思维; 第四节 成功市场营销策划的基础,标准和主体分析。 第一节 市场营销策划的意义和特点 一、市场营销策划的含义。 1.策划: (1)策划也称出谋划策,是对未来将要发生的事情所做的当前决策,具体表现一种借助脑力进行操作的理性行为,也就https://www.zikao365.com/demo/scyxb/three/c508123-v101/
4.历年真题全国2019年4月自考《市场营销学》试题真题与答案1.消费者在“端午节”对粽叶的需求,在需求类型中属于2.小亮在“海宝”网购买一款空气净化器,一周后收到该网站一封电子邮件征询其购后满意状况,这属于关系营销层次中的 A.基本型关系B.响应型关系 C.责任型关系D.伙伴型关系 3.下列市场需求预测方法中不属于市场定量预测法的是 A.经验估计预测法B.相关分析法 Chttps://www.jsve.cn/lnzt/00058scyxx/10004.html
5.市场调查的方案二号食堂三楼的飘香缘米线是由我校同学新开的一家米线店,过桥米线作为具有民族特色的小吃,一直以来都受到大家的欢迎,但飘香缘米线的客流量不够理想,我们就其原因和问题进行分析,并做出的一些解决方案。 ●市场状况分析: 1 营销环境分析:对于高校的学生餐饮业是一个很好的市场,这里人流量很大,而且消费比较多集中固定https://www.wenshubang.com/fangan/3455433.html
6.旅游经济学2Java天堂运用各种定性和定量方法,对旅游市场未来发展变化作出分析和推断,称为旅游市场预测,分为旅游市场定性分析和旅游市场定量分析两种方法。 (三)旅游市场的开拓策略 旅游企业为取得最佳经济效益,在分析各种影响因素的基础上,选定目标市场,并在一定时期内,有计划地综合运用各种可能的市场营销策略和手段,进行旅游市场的扩展。旅游https://www.cnblogs.com/javabluesky/archive/2008/03/27/2211868.html
7.营销培训之SPSS数据分析(结合定量市场调查)培训项目外包开发咨询数据分析人士、市场调查研究人士 、营销与策划人士、营销支撑人士等。 课程目标 通过课程的学习,掌握将调查所取得的原始资料整理成为系统化、条理化地能够反映某一市场现象特征的统计指标并针对某一调查课题所收集的调查资料进行整理;明确调查资料的接受与编辑、编码与录入、调查数据的统计预处理;了解选择统计方法的原则及http://www.51qianru.cn/SPSS-1.htm
8.市场调查的作用市场营销知识精华市场调查就是指运用科学的方法,有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料,分析市场情况,了解市场的现状及其发展趋势,为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。Marketing Research的中译。国内还有其他的翻法,比如“市场研究”、“营销研究”、“市场调研”等等。 https://www.youshang.com/content/2010/08/31/47202.html
9.市场营销案例分析通用12篇1.市场营销案例教学的概念。市场营销案例教学是指在市场营销学课程的教学中,教师根据教学目的和要求选择案例,通过一定的方式,组织学生阅读、分析,并设身处地地解决案例中的“实际”问题,以培养和提高学生分析问题与解决问题的能力的教学方法。 2.市场营销案例的基本类型。市场营销案例是案例教学所使用的教材或教学资料https://zgxtx.xueshu.com/haowen/75273.html
10.营销调研知识库2.市场调查 PhilipKotler:市场调查:是系统地设计、收集、分析并报告与公司面临的特定市场营销状况有关的数据和调查结果。 一般指市场实际调查,即通过抽取实际的市场和顾客对象作为样本并对该样本进行调查访问或观察研究其行为,据此取得有关数据和调查结果的方法。 https://www.shichangbu.com/article-263-1.html
11.企划方案(通用14篇)4.着眼国际市场。 当前全球经济一体化,竞争波及全球的趋势已经非常明显。农业生产不应闭关自守,应该紧跟时代发展,抓住全球一体化的时机,迎头赶上,着眼国际市场,运用各种方法增强产品在国际市场上的竞争力,挖掘国际市场这一巨大宝库。 四、农业营销策划模式 https://www.oh100.com/a/202210/5390203.html
12.一文详解如何进行竞争对手分析【市场】 【渠道】 【服务】 服务能力评估表(示意表) 6.撰写报告 报告呈现的形式:①表格:适用于运用定性法进行分析得出的结论,结果集中于关键要素;②文本文件:适用于运用定量方法进行分析得出的结论,分析结果全面详实;③PPT:适用于运用定量方法进行分析得出的结论,可以是对文本文件的直观展现,也可以直接作为分析报告https://www.niaogebiji.com/article-106084-1.html
13.市场调研报告(通用15篇)云南白药牙膏营销分析44 纳爱斯集团简介45 分工安排46 周密的调研计划 确定牙膏市场为调研目标。起步阶段: 1、《市场营销》课本的通读,基础知识的扫盲,据作业要求,对书中第八章:目标市场营销战略,第九章:竞争性市场营销战略,第十章:产品策略,第十一章:与包装策略,第十二章:低价策略,第十三章:分销策略,第十四章:https://www.yjbys.com/diaoyanbaogao/4140531.html
14.营销策划实训报告(精选11篇)这次实习主要是想通过此次的营销策划实训,让学生亲自参与企业的实际(或自主创业主题)的营销活动,根据企业的实际情况对部分营销活动进行策划,形成方案或策划书,全面提升学生的营销策划能力,让学生能够掌握营销策划的具体方法与程序;熟练掌握和运用策划创意的方法;进一步提高学生市场营销调研的技能;培养学生分析市尝寻找市场机https://m.ruiwen.com/gongwen/baogao/520082.html
15.市场调查与分析教学大纲《市场调查与分析》教学大纲课程编号课程中文名称市场调查与分析课程英文名称Marketresearchandprediction学时48学时学分3学分先修课程《市场营销》《统计学原理》后续课程无内容简介本课程以市场调查过程为主线,系统、深入浅出地阐述了市场调查与分析的基本概念、基本原理,着重介绍市场调查与分析的基本方法、技巧以及国内外最新https://www.yxfsz.com/view/1676901608494043137
16.2022年四川高职单招财经商贸类专业职业技能测试考试大纲1.能够运用SWOT分析方法对企业所处环境进行分析和评价; 2.能够对市场进行有效细分,确定目标市场,为产品进行正确的市场定位;3.能够运用恰当的调查方法完成调查任务,并进行定性和定量预测; 4.能够正确判断企业的产品组合策略,识别产品生命周期并制定相应的营销策略; https://www.educity.cn/danzhao/341051.html