本期时尚周刊特邀西安各大卖场老总担任五一“最强带货官”,看看他们如何出新招重启2020“假日新消费”。
曲江:5·1不聚集重启嗨购
出镜卖场:西安大悦城带货官:西安大悦城副总经理侯亦捷
■卖场现状:业绩和客流均呈现回暖趋势
■五一带货:多档福利
五一期间,倡导消费者不扎堆、不聚集,做好自身安全防控,全面保障商户和顾客的权益。西安大悦城五一期间将围绕“嗨购不息,用新重启”,推出“大悦嗨购节”。推出69团100、满499返100等多档福利,并结合限量折扣、直播间秒杀、天幕红包雨等众多信息让利消费者。
高新区:逛庭院看新车赏美食玩多肉
出镜卖场:西安大都荟带货官:西安大都荟商业管理有限公司董事总经理高屹
■卖场现状:线上线下共促客流有效回升
■五一带货:“鲜氧时光”
“五一”将成为疫情逐步稳定后第一个消费全面升温的时节。西安大都荟作为庭院商业自然街区,以生活+零售业态为主,主打“鲜氧生活”计划,5·1将推出多肉植物的盆景市集与静态车站,营造都市复合型庭院式消费场景。
南二环+城北:欢迎周边游朋友来逛西安卖场
出镜卖场:太白印象城龙首印象城带货官:西安太白印象城总经理张罡
■卖场现状:餐饮销售优于零售及其他业态
作为太白印象城和龙首印象城两家店的双重带货官,张罡发布两家卖场最新资讯。两家卖场自3月1日正式恢复营业,3月10日全面恢复堂食。太白印象城仍处于品牌调整期,复工开业率在80%左右。龙首印象城品牌复工开业率98%,除防控有明确要求的电影院及儿童培训业态不能营业之外,其他均已正常营业。
龙首印象城客流恢复至疫情前正常客流的70%左右,销售恢复至疫情前的60-65%,且餐饮优于零售及其他业态;太白印象城因主力商户盒马鲜生的销售占比较大,整体销量恢复至疫情前的70%,客流量恢复至正常客流的60%。
■五一带货:“都市社交”
作为复工复产后第一个5天小长假,周边游及社交需求量上升,所以在安全防疫的前提下,目前卖场对于周边城市来西安游玩的游客和西安市民,无论是活动策划还是货品储备,都已做好充足的准备。针对疫情期间的特殊性,五一假期的活动会以消费满额抽奖及买赠为主、会员积分类活动为辅,同时在场地及宣传上给予场内租户扶持。
南稍门:瞅准夏装和开学季来一场嗨购吧
出镜卖场:中贸城市生活广场带货官:陕西中贸商业管理有限公司董事总经理姚鑫
■卖场现状:80%商户恢复营业客流回升至3.8万
中贸城市生活广场除了儿童业态、网吧、KTV等娱乐性场所还未恢复营业,其余200多家、80%的商户都已经恢复正常营业。疫情前日均客流量为5万,目前周末客流量已经回升至3.8万。
■五一带货:青春消费
目前卖场五一所有的策划思路围绕“信心”两个字,在安全防疫前提下,营销活动会以对商户扶持补贴为主。比如最近的“70团100”消费券的形式,有效带动一些小型商户的销量。
五一期间天气晴好,有利于夏装销售。4月27日起,陕西高校宣布错时开学,开学季与5·1重合,会掀起意想不到的青春消费。儿童培训性业态和部分娱乐性行业,或许会在4月底逐步安全开放,几个沉寂已久的业态将在5·1复苏。
朝阳门:五一是提振消费的关键拐点
出镜卖场:西安益田假日世界购物中心带货官:西安益田假日世界购物中心副总经理邢博
■卖场现状:消费高峰尚未出现期待五一表现力
消费高峰并未出现在此前的清明节小长假,对商业及品牌的信心提振会有所影响,当然反之而论,大家也会对即将到来的五一抱有更大的期待。无论是国家政策上对五一假日的延长,还是各大商业做出的各项优惠力度,可以看到,五一都被当作是提振消费的关键拐点,大家都在铆足劲为这次节日做准备。后疫情时期,人们心里的消费种子开始“发芽”,大环境下消费的土壤已经“肥沃”,接下来就要看五一的表现力。
■五一带货:双店同庆
我们将五一联动3周年店庆来做促销活动,益田假日世界与高新益田假日里双店同庆,大众点评餐饮类79团100,释放了邀请大家来消费的有力信号。毕竟疫情还没有结束,客流又是一个商业综合体的生命线,怎样在加大防疫的前提下,跳出当前形势的思维边框,但又在安全范围之内,去做行而有效的吸睛活动,是众多商业需要思考的全新课题。
专家解读
抓营销重点把五一当春节过
促消费要从消费者兴趣点入手
泰里城集团总裁、万商俱乐部陕西分部会长刘建西
在呼唤经济复苏的当下,从政策到个人都在行动中,五一成为眼前最适合调动消费的重大节点,值得赞许。
总结来说,虽然我们的生活必需品已经有所满足,但并不代表欲望性消费消失,当前商业应着力于做高性价比的营销活动。
力争从复工复产走向复兴
在昨日召开的2020西安云上购物节动员会中,西安连锁经营协会秘书长杨俊峰发出了把五一当春节过的倡议。
建议商贸行业要抓住五一这个节点,群策群力,将消费工作顺利推进。
记者探访
西安卖场准备好了吗?
受疫情影响,各大卖场经历了从暂停到新生的过程。临近五一假期,西安目前商业恢复营业的状况如何?华商报记者进行了一番探访。
昨日,记者先来到西安大悦城。大悦城目前采取分流式入场的管理方法,每个侧门仅单进或出。由于非周末的上午,门店客流不算太大,某时尚品牌店员表示,可以感觉到客流正在回升。同时记者还注意到,店内关于五一期间“大悦嗨新节”的海报已经贴出,五一期间将举行以较大的折扣力度吸引更多的顾客。
随后,记者来到曲江创意谷。由于开放式街区因素,区域设置不利于控制人流,因此创意谷用栏杆隔离出了单独入口,由安保人员测体温、扫绿码。目前曲江创意谷各门店、餐饮、健身房均已恢复营业,不过记者注意到园区内仍有大量恭贺新春的装饰,服务前台表示暂时还未接到关于五一假期的活动安排通知。
在西安大都荟,逛街人群以白领、年轻情侣居多,特别是盒马鲜生人气颇高,自助结账机前大排长龙。