国际市场营销学工商学院自考大专复习资料教务考务

国际市场营销的本质:在国际环境中,运用市场营销学原理和规律去调动企业可控要素去适应国际环境不可控因素的变化。国际营销外部环境分为经济环境、文化环境、政治与法律环境对政治环境评估的重要性与评估标准国际市场政治环境包含三方面:该国政府在经济发展中的作用;政治环境的稳定性、与他国的经济合作关系。1.政府在经济发展中的作用(1)参与者:政府以消费者或买者的身份出现在社会经济活动中。涉及政府的所有权可能阻碍企业在该特定市场运作;政府的所有权可能造成对某一类产品独买权。(2)管理者:政府以经济法令、规章、和政策的制定者的身份出现在经济活动中

第三节进入国际市场的策略与模式一,制定产品/市场打入策略的要素包括:1.目标产品/市场的选择;2.目标市场的对象和任务;3.目标市场的打入模式的选择;4.目标市场的市场营销计划;5.国际营销的控制系统。二,进入国际市场模式类型:1.出口打入模式。直接出口不利用国内中间商。可以创造较大的收益,同时风险也较大。2.合同打入模式。3.投资打入模式。三,国外市场营销计划结构(多选)产品、价格、渠道、储运、促销

第二节国际市场定价目标与程序一,定价目标:定价目标是指企业要达到的定价目的。企业定价目标是从属于企业经营目标的。一〉利润目标企业利润目标通常用投资报酬率表示公式:投资报酬率=总投资额/投资回收年限/总投资额X100%根据投资报酬率定价,可以使产品价格相对稳定,有利于保持市场占有率,保证利润目标的实现。二〉市场目标企业定价的市场目标有不同的侧重点:1.增加销售量目标2.市场占有率目标3.市场渗透目标三〉竞争目标二,定价程序1.选择定价目标2.测定需求3.预测成本4.分析竞争者的反应5.选择定价的方法6.确定最佳价格三,国际市场商品单价:是指表明商品的每一计量单位的价格金额,以及表明买卖双方责任划分的综合概念。国际市场商品的单价,一般包括:1.计价货币名称2.计量单位3.单位价格金额4.价格术语四,在签订合同价格条款时,必须注意以下问题:1.明确计量单位采用何种度量衡制度。2.正确书写货币名称。五,价格术语:(名解)又称贸易条件,指用一个缩略语来表明商品的价格构成,买卖双方各自应办理的手续,承担的费用与风险,以及货物所有权转移的界限。

第十一章国际市场营销渠道策略第一节国际市场营销渠道的结构与特征一,销售渠道1.(名解)又称分销渠道、分销途径。是指商品从生产领域进入另一个生产领域或消费领域的流通途径;它不仅是指商品实物形态的运动路线,还包括完成商品运动的交换结构和形式。2.销售渠道本身包括有4层含义:1〉销售渠道是商品流通的途径2〉销售渠道的沟通需要中间商的努力3〉销售渠道的畅通是商品所有权的转换4〉销售渠道反映了商品实体的运动二,国际市场销售渠道:1.(名解)是指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流程,是商品所有权的转移必须经过的途径以及相应设置的中间机构。2.国际市场销售渠道的特点:1〉商品流通渠道长2〉国际市场中间商的功能各异3〉社会文化习俗影响中间商经营方式3.从整个国际市场销售渠道来看,大致可以分为以下几种类型:1〉北美和西欧各国的销售渠道:美国的销售渠道,相对来说,比其他国家短。2〉日本的销售渠道:日本的销售渠道是世界上最长、最复杂的。3〉中东国家的销售渠道

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1.扩大国内需求的三个渠道12月9日,中共中央政治局会议就明年经济工作提出,“实施更加积极有为的宏观政策,扩大国内需求”“稳住楼市股市”“实施更加积极的财政政策和适度宽松的货币政策,充实完善政策工具箱,加强超常规逆周期调节,打好政策‘组合拳’,提高宏观调控的前瞻性、针对性、有效性”等,为明年经济工作作出超预期定调。事实上,中国金融https://cbgc.scol.com.cn/news/5729198
2.生意之道,如何越做越大全面解答落实在当今竞争激烈的市场环境下,做生意如何越做越大是每个企业家和创业者所追求的目标,从初创企业到行业巨头,每个阶段都需要不同的策略与智慧,本文将探讨如何运用有效的策略和方法,使生意逐渐扩大,实现可持续发展。 定位与市场调研 要想生意越做越大,首先要明确自己的定位和市场需求,通过市场调研,了解目标客户的需求和http://link.weishuini.cn/explain/15541.html
3.李振佑:构建高水平社会主义市抄济体制如果只“放”不“管”,完全自由放任,会出现市场失灵,导致经济大幅波动,甚至出现经济大衰退、大萧条,或经济过热甚至出现超级通货膨胀,还会出现严重的收入分配不公和贫富两极分化,严重者出现社会的不稳定;如果只“管”不“放”,必然损害市场的活力和市场机制的有效性,市场在资源配置中的决定性作用无从发挥,更好发挥https://www.gsdx.gov.cn/info/1026/22597.htm
4.有效需求不足,零售企业2025年该怎么办?第一、要加大创新投入力度,推出更多符合当前市场需求的产品或服务,并通过差异化竞争来提升品牌竞争力。 第二、要加强供应链管理能力,提高运营效率以降低成本压力,从而为顾客提供更具性价比的商品选择。 第三、则需重视线上线下融合发展的新商业模式探索——线上平台可以扩大市场覆盖面并获取更精准的数据反馈指导线下门https://zggxsmlt.com/portal/article/index.html?id=773&cid=4
5.如何提升市场洞察力?这些技巧对投资决策有何帮助?股票频道其次,深入了解消费者需求和行为变化。通过市场调研、社交媒体分析等手段,掌握消费者的喜好、购买习惯以及潜在需求的转变。例如,制作如下表格来对比不同年龄段消费者对于某类产品的需求差异: 再者,关注竞争对手的动态。了解竞争对手的产品策略、市场份额、营销活动等。这有助于您发现市场的空白点和竞争优势。 https://stock.hexun.com/2024-12-13/216157514.html
6.市场领导者扩大市场总需求的途径是【题目】市场领导者扩大市场总需求的途径是 A、寻找产品的新用途 B、以攻为守 C、扩大市场份额 D、正面进攻 纠错 查看答案 查找其他问题的答案?https://www.zikaosw.cn/daan/33013427.html
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8.市场领导者扩大市场总需求的途径有()。市场领导者扩大市场总需求的途径有( )。 A.开发新用户 B.开辟新用途 C.淘汰旧产品 D.增加使用量 E.放弃老客户 查看答案解析【正确答案】 ABD 【答案解析】 本题考查市场领导者战略。市场领导者扩大市场总需求的途径包括:开发新用户;开辟新用途;增加使用量。参见教材https://www.zikao365.com/ask/ad1811272877.shtml
9.市场领导者扩大市场总需求的途径有(&nb多选题 试题出自试卷《00058《市场营销学》市场竞争战略》 市场领导者扩大市场总需求的途径有( ) 问题1选项 A.开发新用户 B.开辟新用途 C.淘汰旧产品 D.增加使用量 E.放弃老客户 参考答案:查看答案查看解析https://www.educity.cn/tiku/10635339.html
10.市场领导者扩大市场总需求的途径有()。市场领导者扩大市场总需求的途径有( )。 多选题 2024-11-09 00:03:51 0 27 A.开发新用户 B.开辟新用途 C.淘汰旧产品 D.增加使用量 E.放弃老客户 参考答案:…… 查看答案 课程:市场营销学 学科:工商管理学https://www.freetiku.com/view-1-CMVH27SE725EDF6G.html
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12.销售管理自考《市场营销学》(三)湖南工商大学自考3、市场领导者战略(扩大总需求、保护现有市场份额、扩大市场份额) 市场领导者是指占有最大的市场份额,在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的公司。 (一)扩大总需求的途径有: 开发产品的新用户、寻找产品的新用途和增加顾客使用量。 http://www.hnsxyzk.org/ziliaoxiazai/zkzl/2013/1114/588.html
13.2024年高等教育自学考试真题21. 市场营销宏观环境包括 A. 人口环境 B. 经济环境 C. 社会与文化环境 D. 科学技术环境 E. 政治与法律环境 22. 市场领导者扩大市场总需求的途径包括 A. 开发新用户 B. 开辟新用途 C. 侧翼防御 D. 收缩防御 E. 增加使用量 23. 企业社会责任的内容包括 https://www.yjbys.com/edu/zixue/474968.html
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15.经济学:竞争性市场营销战略微信做题(强化练习)考试题库20、填空题 通过寻找和攻击对手的弱点,在挑战者的挑战战略中属于()。 点击查看答案 21、单项选择题 市场领导者扩大市场总需求的途径是()。 A.寻找产品的新用途 B.以攻为守 C.扩大市场份额 D.正面进攻 点击查看答案 22、判断题 企业的业务范围导向不同,竞争者识别和竞争战略也就不同。() 点击查看答案 http://www.91exam.org/exam/87-2683/2683343.html
16.营销策划考试试题及答案20.市场挑战者在进行迂回进攻时,具体办法有( )ACD A 发展无关的产品,实行产品多元化 B发展相关的产品,实行产品多元化 C 以现有产品进入新地区市场,实行市场多元化 D 发展新技术、新产品,取代现有产品 21.扩大市场总需求的途径有( )。ABCD A 发现新用户 B 开辟产品的新用途 C 增加使用量 D 提高购买频率 http://www.360doc.com/document/24/0901/13/79930059_1132864595.shtml
17.土库曼斯坦经贸指南其中,工业生产总值为85.8亿美元,增长19.6%;农业生产总值为42.2亿美元,增长19.8%;建筑业总产值为18.2亿美元,增长17.5%;交通和通讯业产值为11.3亿美元,增长19.4%;商业产值为15.8亿美元,增长26.1%;服务业产值为58.5亿美元,增长22.9%。外贸总额为85.77亿美元,同比增长19.3%。http://euroasia.cssn.cn/zyyjw/zygq/tkmst/tkmstjj/200608/t20060828_1886738.shtml
18.马克思经济范文12篇(全文)它以自然生态规律为基础,引导、推动、保障社会产业活动各个环节的绿色化,从本上减少或消除污染,而且更有效的利用各种资源、扩大市场的需求、创造出新的就业形势。对世界各国而言,绿色经济的发展为其经济与生态的发展提供了强有力的保障,能够最大限度地提高自然环境的利用率和再生能力,能够引起工业社会向绿色社会的回归https://www.99xueshu.com/w/ikeygobi8cd7.html
19.邓小平理论概论系统复习资料自考资料在社会主义的领导力量和依靠力量问题上,强调中国共产党是领导核心,依靠力量是工人、农民、知识分子 和全体社会主义劳动者,拥护社会主义和祖国统一的爱国者。 在祖国统一的问题上,邓小平提出了“一个国家、两种制度”的创造性构想,推进祖国和平统一大业的完成。 https://www.zikaoren.com/Get/zkzl/1339.html
20.销售跟单工作计划(精选14篇)1、货期协调能力不够强,一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求,货期一退再推,有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够,在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性,从而影响了工作的整体进程https://www.unjs.com/fanwenwang/gzjh/20220206210822_4758020.html
21.劳动力转移调研报告(12篇)6、农村劳动力市场体系尚不健全,劳务输出力度弱。目前,xx县拥有赴疆拾棉农民工等一批劳动力转移品牌渠道,但农村劳动力市场还没有真正形成,缺乏对农村劳动力的总需求、总供给的调节和对农村劳动力就业的组织与指导,农村劳动力流动组织化程度低。 据调查,20xx年,农民自发外出打工的占81.9%,有组织的转移仅占18.1%。https://www.ruiwen.com/diaoyanbaogao/6137112.html