常用的营销理论(精选5篇)

心理学所研究的是人们的心理、意识和行为以及个体如何作为一个整体,心理现象发生、发展和活动规律的一门学科。其研究的主体是人,而市场营销活动也需要通过对人进行深入的研究才能完成。由于心理学和市场营销学的研究主体大致是相同的,因此两者拥有十分密切的关系,市场营销管理的整个过程就是心理学的应用与贯穿。

一、对消费者心理需求的分析

马斯洛(Maslow)认为,人的需求引导了人的行为,而需要又是分层次的。从低到高依次为生理需求、安全需求、爱与归属的需求、尊重的需求和自我实现五个层次的需要。处在不同需求层次的消费者对商品有不同的要求,因此,任何企业只有在了解和掌握了消费者需求心理的基础上,才能有的放矢,才能更好地适应消费者的要求,满足不同层次消费者的不同需求,从而达到促进商品销售的目的,才能在激烈的竞争中存续和发展。这可以应用于市场营销的客户分析调研。

大部分客户在购买商品时都会最先满足最迫切的需求,优先选择最急切需要的商品,然后再满足更高层次的需要。例如在缺少食物时优先选择补充用来满足生理需求的食物;出于安全的需要人们在租房或买房时会选择治安条件较好的地段。将市场营销与心理学结合,从客户的角度来分析和考虑客户的需求,有利于更好地把握市场的动态。

二、心理学在商品包装、宣传规划中的应用

在商品的设计环节,可以利用心理学中的“双因子归因理论”,在商品的宣传规划环节,与社会知觉以及社会认知等心理学知识相结合,在宣传阶段让消费者对商品留下良好的第一印象,能够极大地提高商品的销售量。另外,一些“明星”企业的宣传形成了品牌效应,让很多消费者愿意购买他们的产品,因为消费者觉得这种企业生产的商品更加有保障。

三、商品销售中的心理学

这个环节是市场营销的实际环节,在销售产品时,把握住消费者心理往往能够取得更好的销售效果。

应用一定的心理学知识,有利于销售人员与顾客的沟通与交流,及时了解顾客的需求,把握顾客的态度,然后采取一定的人际沟通技巧使顾客的态度往自己有利的方向转变,从而提高产品的销售量。

沟通就是信息的传与受的过程,良好的沟通有利于准确了解顾客的需求。沟通是以认知为前提的,通过与顾客的相互认知,克服或消除有信息不对称或者其他原因而引起的不利的认知偏差,最终得到有利的认知结果,让顾客更加容易接受并且购买产品。认知偏差通常可分为以下几种:

1.首因效应。即生活中的第一印象,它对认知有着极其重要的影响,它的对象不仅是人,也可以使物或者企业等等。如果一位顾客对销售人员有着良好的第一印象,那么他从该销售人员处购买商品的几率将大大增加。统计数据显示,大多数时候顾客会选择他们想购买的商品种类中第一眼看中的商品。这也就能理解各大超市为什么将物品分离存放,并且将其中最好最贵的商品放在最能引起顾客注意的地方了。

此外,“明星”企业的品牌效应,也使得顾客也更加倾向于购买他们的商品。因为他们会认为购买并使用这种企业生产的商品能够得到保障。还可以在某个有选择的时段,对商品进行持续的宣传曝光,产生曝光效应,让人们增加对其的了解,加大人们购买这些商品的可能。

3.晕轮效应。又称光环效应,指的是人们对他人的认知判断首先是根据个人的好恶得出的,然后再从这个判断推论出认知对象的其他品质的现象。以貌取人,循环证实是晕轮效应的典型表现。“品牌效应”在一定程度上也是晕轮效应的一个拓展。

利用该效应,可以通过与顾客良好的沟通和交流,了解顾客的需求,尽量避免及消除顾客对于商品在认知上的不利偏差。并且建立对该商品的有利认知,使顾客接受并购买商品,从而创造更大的效益。这也是目前销售人员常用的推销方法。

消费者的购买行为是在一定的购买动机的作用下产生的,而购买动机又产生于某种尚未得到满足的需要,这种需要包括生理方面的需要,又包括心理方面的需要。随着人们生活水平和需求层次的不断提高,心理方面的需要较之生理方面的需要对购买动机及其购买行为所起的作用更加重要。正如马斯洛需求层次理论的分析,人们在生理的、安全的物质需求得到满足后,社会的需求,自我实现、自我表现的精神需求的满足就日益重要。

目前,随着物质生活的提高,人们的价值观念也产生了变化,人们不仅注重商品的使用价值,还更加重视商品所带来的心理享受与精神满足。如今的消费者在消费商品时更加重视通过消费获得个性的满足、精神的愉悦、舒适及优越感。这些特征说明人们的购买行为发生了很大变化,购买热点发生了转移。消费者购买商品时产生的好奇心理、求新心理、求名心理、求美心理就说明了这一点。

在市场营销中,应用心理学知识不仅可以增强商品的竞争力,扩大商品的销售量,为企业带来更多的利润,增强企业竞争力;也能帮助我们更加了解客户的需求,从而开发出更加符合顾客心理的商品,适应社会的发展进步。有人将顾客心理形象地喻为暗箱,只有通过顾客外在的表象洞察顾客内心的想法,并遵循一定的原则应用于商品市场营销之中,才能取得在市场上的主动地位,真正做到在满足客户需求的基础之上实现企业的发展与壮大,这是现代营销者应有的经营哲学与经营理念。因而,心理学在市场营销中的有效应用,是企业在如今激烈的市场竞争中取得胜利,谋求长期发展的有力保障。

参考文献

[1]DavidG.Myers:《社会心理学(第八版)》.北京:人民邮电出版社,2006.

论文摘要:为了有效地开拓高校毕业生的就业市场,要求高校转变观念,树立营销意识,对就业市场进行调研,结合对学生培养的特点,实施目标营销战略,重点从综合运用营销的4C''''s组合入手进行开拓就业市场的策略研究并通过加强营销队伍的建设等有力措施,为毕业生和用人单位提供更多双向选择的机会,切实发挥桥梁作用,努力实现毕业生的充分就业。

1营销理论在就业市场中运用的可行性分析

随着高校近年招生规模的不断扩大,毕业生就业市场竞争日趋激烈,单纯依靠以前合作的用人单位来吸收毕业生作为高校解决就业问题的主要途径已经不可能,“大学生就业难”已成为一个社会问题,这种情况要求高校要具有市场意识,借助现代科学理论,加强毕业生就业市场的管理和开拓,促进毕业生的充分就业。根据研究,营销理论不仅可以为企业所运用,而且能被各种组织运用。正如营销权威菲利普·科特勒指出:“营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的应用科学”。通过对“高校培养毕业生”与“企业生产产品”,“毕业生就业”与“产品营销”等特征的比较分析,我们发现普通高校作为一个主体组织,具有明显的营销组织主体的构成要件和具体特征,毕业生是高校的“产品”,用人单位则是高校面临的消费者,高校将其培养的毕业生推向就业市场,满足用人单位对毕业生的需求的过程就是高校开展市场营销的过程。因此,将营销理论应用于高校的毕业生就业工作是必要的,也是切实可行的。

2营销理论在就业市场中的应用

2.1目标市场营销策略的应用

高校,尤其是一所普通高校,需根据自身的办学特色、办学能力和地理位置,确定毕业生的就业范围和就业单位性质,这有利于减小就业工作和毕业生求职的盲目性,也有利于帮助学校集中力量合理配置优势资源,创造最大的社会效益。

高校负责就业工作的人员通过必要的市场调研,了解就业市场状况,结合学校开设的专业和近年来毕业生的就业情况,参考毕业生就业的地域分布、行业分布和就业单位性质等不同的市场细分标准将其毕业生就业市场细分为若干不同的子市场;再结合高校对毕业生的培养目标和用人单位对毕业生的需求状况,对其毕业生进行市场定位,塑造他们在细分市场中的位置;并以此为依据选择具有良好潜力和吸引力,且符合高校毕业生就业目标的细分市场作为目标市场。

2.2营梢组合策略的应用

传统的市场营销组合—4P''''s

2.2.1用人单位的禽求

用人单位的需求既是高等教育的出发点又是落脚点,高校的办学方向、专业设置、人才规格设计等都必须根据市场需求而定。同时,其人才产品又要服务于市场、经得起市场的检验。因此,高校应设置专门的市场研究部门,加大市场研究力度,科学地预测市场走势,以市场为导向组织院校的整体运行,发挥自身优势把握市场机遇。收集人才市场需求信息、市场竞争信息、国内外学术动态和专业发展动态信息以及国内外政治、经济、文化、教育等环境信息等。根据以上信息,开展人才需求动向研究、人才规格研究与设计、确定就业目标市场与人才市场定位、就业市场竟争分析、新专业的开发与老专业的改造、毕业生就业指导等活动,并与有关组织、部门和用人单位协调沟通,切实了解其需求。

2.2.2用人单位所能接受的成本

就业市场跟一般的产品市场的一个很大的不同之处就在于,毕业生是一种特殊的产品,具有主观能动性,其价格是由毕业生本人跟用人单位协商而定的。

其次,了解毕业生的自我定位。毕业生通常会结合个人实力和所学专业,综合考虑用人单位的性质、规模及其所在的地域、行业等因素及未来的发展和提升等因素来确定自己的就业期望值,进行自我定位。

最后,比较用人单位所能接受的招聘成本与毕业生的自我定位的差距。在就业市场,招聘和应聘双方更多地是从自身的立场出发而忽略对方的需求,这不利于双方达成就业协议。高校开展这项工作的目的是要在用人单位和毕业生之间寻求一个平衡点,并通过就业指导课等形式来引导学生,帮助他们调整好心态,促进双方达成就业协议。

2.2.3为用人单位及毕业生提供方便

随着高校毕业生跨省就业势头的增长,高校在毕业生就业工作中投入的人力、物力和财力也随之增加,为用人单位提供便捷的招聘渠道,并为其招聘过程提供尽可能多的便利性,在稳定已有市场资源的同时积极有效地开拓毕业生就业市场。

高校的就业部门在毕业生与用人单位之间发挥信息传递的纽带作用,向目标市场提供毕业生情况的同时向毕业生反馈就业市场的需求。就业部门向用人单位寄发用人需求登记信息和毕业生生源信息,供用人单位参考;建立完善的信息服务网络,广开信息渠道,利用网络举办用人单位和毕业生相互交流的网上双选活动,提高就业服务的效率、质量和水平。

2.2.4与用人单位及毕业生的沟通

与用人单位的沟通,有利于高校及时了解其需求动态,也有利于促进相互之间的关系。高校要开拓新的毕业生就业市场必须要做大量的工作,其中最为重要的就是沟通工作。

第一,毕业生与用人单位之间的沟通。二者的沟通渠道相对比较单一,这需要高校开展一些有针对性的座谈和走访活动,如主动安排用人单位进校作专场招聘宣讲,请一些重要的用人单位到学校举办专场报告会,开展“毕业生暑期实习双选会”等,为用人单位和学生建立相互了解的良好平台。

第二,高校与毕业生之间的交流。高校要加强对毕业生的宣传引导和思想教育工作,帮助他们树立自主创业观念、灵活就业观念、竟争就业观念,迈好走向社会的第一步。高校可以开展毕业生座谈会,了解毕业生对学校的评价及对学校教学管理的意见和建议,并进行有针对性的改革。

第三,高校与用人单位之间的沟通。高校保持与已有联系的用人单位之间的关系,及时向用人单位传递学校的最新动态,并通过定期开展毕业生质量跟踪调查及时了解用人单位具体的用人需求特点以及历届毕业生的工作表现反馈情况,及时调整学校的发展战略,制定有效的就业指导工作思路。

在积极开拓新市场的过程中,必须要保证沟通的连续性、经常性,及时把握就业市场的需求动态,及时调整教学计划,切实为用人单位提供能为其创造价值的毕业生。

2.3曹梢队伍的建设

营销理论是高校开展毕业生就业工作的理论指导,而一支训练有素的专门队伍是高校顺利开展毕业生就业市场拓展工作的现实保障。

首先,加强专业队伍的建设。高校负责毕业生就业的部门就是学校的市场营销部门,关系学校的长期发展。面对近年来严峻的就业形势,毕业生就业工作呈现出全程化、全员化、专业化、信息化的新特点,根据这些新特点,结合高校实际情况,一方面要扩大就业部门的规模,细化工作职能;另一方面要使工作人员具备合理的知识结构和良好的能力素质。

其次,加强高校毕业生就业市场开拓的辅助队伍建设。高校要进一步转变观念和工作模式,加强制度建设和创新,积极组织各方面力量,全员关心、支持和参与就业工作。一方面,密切联系其他部门的工作人员,在全校形成“全员营销”意识,在校内形成每一位教职员工都关心学生就业工作的良好氛围,要求全校师生从学校生存发展的战略高度来认识这项工作的重要性和紧迫性,积极配合就业部门开展毕业生的就业工作;另一方面,充分利用社会教育资源,例如通过与一些知名企业建立良好的关系,不仅邀请他们来校招聘人,而且邀请他们参与就业教育,不断丰富就业指导内容,一举多得。有了辅助队伍的参与,高校开拓毕业生就业市场的进程将大大加快,而且将更为有效。

【关键词】营销学灌溉管理作用

针对巨大而疲软的冬灌用水市场,我们从营销学的理论入手,先分析市场,制定正确策略,围绕棉田和果树冬泡,广泛搜集市场信息,积极做好市场调查,科学做好市场预测,结合市场营销理论,采取“三改一加强”措施,打开冬灌用水局面。

从2000年抗虫棉大面积应中以来,洛惠灌区的棉田面积一直居高不下,冬季预留的棉田是一块块空地,多年群众用水观念只用救命水,不浇高产水。造成冬灌用水连年滑坡。一组数据表明。据我局实验站分析资料:灌区的粮经比由1999年的48:52变为2000年的25:75;到2003年的19:81;饮水量从1999年的12300万m3到2000年的6400万m3,少引5900万m3,2003年比1999年少引4300万m3。西渠头站2004年工作十分被动,原因就在冬灌。与2003年比,全年少引水545万m3,冬灌就少引水461万m3。因此,要想取得全年引水的主动,抓好冬灌的工作就显得尤为关键。

1改变经营思路,从适应市场到创造市场

2003年,西渠头站为了冬灌果树的用水市场,集思广益,全站职工每人根据自己掌握的材料写一份宣传材料,最后归纳整理成站上的宣传材料。要求站上职工亲自发放,宣传材料,做到家喻户晓,人人皆知。发放完后紧接着搞了一次民意调查,调查果农对材料观点的看法。这实际上是再一次加深宣传效果,提醒群众总结经验,刺激果农冬灌的欲望。据调查,这次宣传活动,使站上果树冬灌面积提高了30%以上。

2改革经营管理,从计划供水到营销管水

由于种植结构的调整,灌区用水市场的差别划、个性化不断增强。洛惠渠供水不但受作物需水规律和天气的影响,更受洛河来水的严重制约。用水紧张时,河源反而没有水。这就要求我们把按计划用水,靠提高价格增加效益的经营模式,改为依托自流从洛河取水的优势,进行合理定价,抓住先期,提高市场占有率。

2.1打破用水原计划的条条框框,全站内部灵活调配,通过零星带动,打开用水局面。

2.3要创新管理体制和机制。合同供水可以抓住先期,提前占领市场,平衡上下游负担,缓解矛盾,但若管理跟不上,容易产生浪费水量现象。将合同供水和节约用水两者进行有效嫁接,统一实施,对洛惠灌区来说不算难事。“三改两全”灌水技术方案等,是洛惠渠过去创造的享誉国内外的地面节水灌溉技术,只要对现行的管理体制和经营机制进行和完善,就能起到双赢的作用。

3改进服务质量,从强化管理到全面服务

3.1建立浇地专业队,为群众提供优质服务。

3.2及时掌握水情,为用户提供信息。

3.3合理调配流量,确保下游流量稳定和群众用水相对稳定,减轻群众负担。

3.4工作前移,事前杜绝,避免问题发生和处理问题带来的负面影响。

优质服务就能赢得顾客,赢得了顾客才能赢得市场。我们的服务每改进一步,灌区群众的满意度就能增加一份,我们的竞争力就会提高一度。

关键词:国有企业;市场营销;理论

一、前言

二、市场营销理念

三、不同市场营销理论在国有企业中的应用

(2)有效利用文化营销理论,提升国有企业以及其产品的吸引力。由于我国居民的生活水平已经得到了很大的提升,居民的物质需求已经得到基本满足,居民已更加重视精神需求,国有企业应当充分利用这点赋予产品更多的文化内涵。就现阶段来看,已经有越来越多的国有企业认识到文化的价值,也看到了文化因素在市场营销活动中的价值。但国有企业应当怎样更好的应用文化营销理论呢?首先国有企业应当对产品客户以及产品市场进行充分的分析,并通过分析结果赋予本企业以及产品与之所对应的文化内涵,以赋予本企业以及产品意义、吸引力,进而提升产品的销售量。国有企业应当提供给客户基于客户文化观念而创设的营销方式以及文化品格形式多样的市场营销策略组合性质,这样国有企业的营销活动才能够满足不同地区、不同文化的客户需求,才是活用文化营销理论的表现。

四、结语

企业的成功离不开市场营销活动的成功,市场营销是整个企业所有经营活动的基准、核心。所以国有企业只有跟上时代的发展趋势,同时主动的适应这一趋势,有效使用且不断地创新市场营销理论,国有企业才能够在国内市场,甚至是国际市场占据领先地位,才能够在竞争如此激烈的市场竞争环境中占据不败之地。

参考文献:

[2]赵俊平,徐畅.基于营销资源及其利用的企业市场营销能力综合评判[J].黑龙江八一农垦大学学报,2005(06).

[3]赵清秀,王成果,王青云,宋廷贵,张立忠,王亚玲.供应链――为企业赢得竞争优势的管理法[A].2002年中国管理科学学术会议论文集[C].2002.

【关键词】小儿轮状病毒性肠炎;整体护理;护理效果

小儿轮状病毒性肠炎为一种腹泻疾病,该类疾病在秋冬季较为多发,小儿患者较多,同时会有上呼吸道感染的症状,在疾病初期,症状为呕吐和腹泻,蛋花汤洋状,没有脓血,每天腹泻次数在3-10次,因为腹泻和呕吐会造成酸中毒、脱水和电解质的紊乱[1]。对患者的身体造成严重的危害,因为患者年龄较小,在治疗的依从性上较差,并会出现较多的抵触情绪。因此治疗同时需给予相应的护理措施。选取2012年12月-2014年2月收治的71例小儿轮状病毒性肠炎患者进行护理,分别采用不同护理模式,探究护理效果,现报告如下。

1资料与方法

1.1一般资料选取2012年12月-2014年2月收治的71例小儿轮状病毒性肠炎患者进行护理,实验组43例患者,24例男性,19例女性,年龄范围:0.7-6.7岁,平均年龄为:(2.4±0.3)岁,30例患者为呕吐,27例患者为发热;29例患者为轻度脱水,14例患者为中度脱水。对照组28例患者,17例男性,11例女性,年龄范围:0.5-7.1岁,平均年龄为:(2.3±0.6)岁,18例患者为呕吐,17例患者为发热;18例患者为轻度脱水,11例患者为中度脱水。两组患者在基本资料上没有显著差异,无统计学意义(P>0.05)。

1.2方法对照组患者采用常规护理,实验组给予患者整体护理模式,具体措施如下。

1.2.1健康知识护理要对患者讲解该疾病产生的原因,告知其容易出现的并发症,指导其正确洗手的步骤,并对污染衣物和尿布进行良好处理。对于婴幼儿选择柔软布类的尿布,及时更换,每次使用后对臀部采用温水的清洗并吸干[2]。若其局部的皮肤出现发红的症状,则进行氧化锌油的涂抹和按摩,使血液循环得到促进,避免尿布皮炎和皮肤溃烂的出现。因为女婴和尿道口的距离较近,同时对给予清洁,避免出现尿路感染。并告知家属,每次对患者探望前后都要进行严格洗手和消毒,避免交叉传染的出现。护理人员对家长讲解该疾病的治疗方法和护理方案,从而缓解家长急躁和焦虑的症状,并在护理中保持亲切的态度和柔和的语言,使患者及家属信任护理人员。

1.2.3发热护理对室内温度进行调节,保持在23℃左右,将湿度设置为50%,定时开窗通风,尤其对于开空调的病房,一定要注意空气的流通,保持空气新鲜。对于有发热症状的患者要给予分期护理,当体温较高时,若有寒战和四肢发凉的症状,要给予保暖措施,护理人员对手足进行按摩,促进局部得到良好的血液循环。并给予相应的物理降温,用酒精擦拭腋窝、脉搏部位,达到良好的散热[4]。严重者采用药物的治疗,当患者体温恢复正常后,每半小时进行体温的再次测量,退热后要及时将汗液擦干,并更换汗湿的衣服。

1.2.4病情护理护理人员要对患者进行病情的了解,尤其对于脱水程度,若患者为轻度脱水,要给予口服补液的服用,配置比例为:一立升水,20g葡萄糖,3.5g氯化钠,1.5g氯化钾,2.5g碳酸氢钠。每天的服用剂量为每千克50-60ml,对于脱水程度严重的患者要针对检查结果和病史给予相应剂量的补充。护理人员要对输液顺序进行合理的安排,先浓后淡、先盐后糖,使输液成分和输液量保证合理进入,在患者输液过程中,速度要坚持先快后慢,使静脉的穿刺水平得到提高,采用无菌技术,并对患者的身体症状进行观察,包括精神状况、皮肤弹性、尿量变化等。

1.3统计学分析对本文出现的数据均采用SPSS14.0统计学软件进行检验,采用t对计量资料进行检验,采用X2计数资料进行检验,P0.05有统计学意义。

2结果

实验组43例患者,护理显效29例,护理有效11例,护理无效3例,护理有效率为93.02%;对照组28例患者,护理显效13例,护理有效9例,护理无效6例,护理有效率为78.57%。两组患者在护理效果上有较大差异,有统计学意义(P

3讨论

小儿轮状病毒性肠炎会使患者的身体产生严重的不适,治疗过程中给予护理,可在一定程度上缓解患者的病痛,实验组给予整体护理,其中包括健康知识护理、饮食护理、发热护理和病情护理,避免院内感染,给予充分的营养供给,并在发热过程中采用良好的物理降温,有利于病情的缓解。实验组患者的护理有效率为93.02%,对照组护理有效率为78.57%,差异显著,有统计学意义(P

[1]周晓华,李波,冯丽琼,陈择岐.小儿轮状病毒腹泻的护理干预效果分析[J].广西中医学院学报.2013,24(20):133-134.

[2]张金梅.护理干预对小儿轮状病毒肠炎治疗效果的影响[J].现代中西医结合杂志.2013,27(18):142-143.

THE END
1.客户画像营销:基于有限的客户线索,利用互联网工具,整合各方面数据建立基于公司、零售客户、消费者三个维度的多种分析模型,实现为终端、品牌、消费者的(),为货源组织、策略制定、品牌培育、客户服务、消费者营销活动提供量化支撑,驱动资源高效整合。 A.客户画像 B.终端画像 C.数据画像 D.精准画像 点击查看答案 第6题 邀约专员晓丽日均呼出量100左右,抱怨根本没有时间详细浏览线索https://www.xuesai.cn/souti/ymiwusyj.html
2.市场营销策划试题真题,正品效率解释精英版97768百科本试题探讨市场营销策划,深入解析正品效率概念,旨在提升考生对市场策略和效率的理解。http://www.hnspacenet.com/post/54672.html
3.商品组合优惠:基于图算法的优惠组合商品组合优惠可以提高商品的销售量和销售额,降低库存积压压力。同时也能够吸引更多的顾客并提高品牌知名度,是一种商家和消费者双赢的营销手段。 二、图算法在商品组合优惠中的应用 图算法简介 图算法是求解图论中的问题的一种算法。图算法有许多种类,包括最短路径算法、最小生成树算法、查找连通分量算法等。在商品组合https://www.jianshu.com/p/73f64aadaccb
4.营销渠道管理模拟试题(精选6篇)C)满足消费者的信息需求D)满足消费者的特殊消费习惯 14、强调在一个销售渠道网络里有不同的渠道成员参与,他们各有分工,之间有竞争也有合作,这种销售渠道战略是 A)宽渠道网络分销B)单一渠道分销 C)双重、多重分销D)特许渠道分销 15、当经济萧条时,企业都希望采用能使最后顾客以廉价购买的方式将其产品送到市场,这https://www.360wenmi.com/f/file181b525x.html
5.关于市场调查报告14篇(三)商品化处理对价格的影响上商品化的处理中相对来说混装的水果果品会销售的慢一些而分级的则会受到消费者的喜。 (四)品牌对价格的影响经过调查发现品牌水果在消费者心中占有信赖感因此品牌水果相较于其他水果会销售的比较快即使价格相比其他水果高一些也会颇受消费者喜爱。 https://www.wenshubang.com/diaochabaogao/2848401.html
6.《市场营销学》模拟试卷及答案(精选4套)5、市场细分:所谓市场细分,就是营销者通过市场调研,依据消费者(包括生活消费者、生产消费者)的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显的差异性,把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群(买主群)的市场分类过程。 6、市场定位:指企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路,要从各方面为产品培养一定的特色https://www.ruiwen.com/shiti/7374716.html
7.市场营销策划方案13篇当然对高端人群来说,在包装上要特别注明选购的理由,和独特的卖点,这样结合具体产品进行深度发掘。 三、发掘卖高价的亮点 好产品还要会吆喝,现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因,就在于此,一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意,引起他们的购买冲动。例如xx出品有机面粉:千斤石磨制成,口感营养不流失。马上与https://www.oh100.com/zhichang/6986902.html
8.市场营销习题及答案A .买卖的场所 B .商品交换关系的总和 C .交换过程本身 D .具有购买欲望和支付能力的消费者 9.通常将消费者未能得到满足的 感受状态称为( B ) 。 A .欲望 B .需要 C .需求 D .愿望 10 . 1960 年, 美国营销学者 ( C ) 将 诸多市场营销因素概括为产品、 定价、 http://www.360doc.com/document/23/1121/15/82785916_1104783118.shtml
9.销售2024年度个人工作总结(15篇)若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题,需要对不足之处和问题进行深刻的剖析,如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等,要找出问题的根本性原因,分析清楚问题出在那一个环节段上,如广告促销火候不到,差几成。 二、明年工作计划http://www.jiaoyubaba.com/zongjie/90257.html
10.营销策划书精选15篇2、主推产品与其他辅助的搭配,例如鞋子与袜子的搭配,增加客户订单量。 3、品牌选择后需要针对性进行文案推广,通过将主打产品直接送至消费者眼前,可起到促销的作用。 二、免费领取或者红包奖励策略 免费是一种商业模式,360通过免费策略赢得了网络广告的收益,腾讯通过免费策略赢得了用户,再根据用户的属性推出产品,因此https://www.unjs.com/fanwenku/416872.html
11.创业项目计划书合集15篇美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式:实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。 注意:美甲店铺的定位越准确,越容易被顾客记住。能够带给个人化的超值服务潜力是美甲店铺经营的制胜之本! 二、了解顾客心理,以及他们如何看待美甲店铺 消费者在选取美甲店铺的时候https://www.fwsir.com/fanwen/html/fanwen_20230202161401_2324177.html
12.市场营销学考试必备6篇(全文)推销观念内容:推销观念认为,一方面,消费者在购买产品时都有惰性,一般不会足量购买某种产品;另一方面,追逐消费者的产品太多,消费者一般不会足量购买某个公司的产品。因此,企业必须大力开展推销和促销活动。 推销观念产生和流行的社会背景:卖方市场已完全转向买方市场,产品供过于求。 四、营销观念 企业实现目标的关键在https://www.99xueshu.com/w/fileriztbygb.html
13.4C营销组合的内容包含()对人为原因造成的(),必须依法追究责任者的法律责任,以示警戒。 A. 非责任事故 B. 自然灾害 C. 责任事故 查看完整题目与答案 煤矿井下爆破,须按矿并()选用相应的煤矿许用炸药和雷管。 A. 瓦斯等级 B. 矿井生产能力 C. 煤炭品种 查看完整题目与答案 《国务院关于预防煤矿生产事故的特别规定》规定https://www.shuashuati.com/ti/bcabef924d2041b88f2b231455983fcd.html?fm=bd6eb70b167fa4c231ac44844ad26b244a
14.《零售学》测试习题库(共6套).docx《零售学》测试习题库(共6套).docx,第一套 测试题 一、单项选择题 1、世界上第一家( C )是在1852年产生于法国。 A折扣商店 B仓库商店 C 百货商店 D 专业商店 2、零售业的竞争主要表现为( A )的垄断竞争。 A异质性 B同质性 C兼容性 D动态性 3、( B )的出现,被称为零https://max.book118.com/html/2022/0620/8020056110004111.shtm
15.出版物《华为技术》第96期发布,解锁运营商5g5G-A带来确定性体验的网络将显著提升消费者的使用感知,过去内容交互的方式主要是语音和2D视频,未来的交互将是以3D视频、XR、全息等为主的完全沉浸式交互,体验升级的同时对联接的要求更高。过去一般业务要求时延在100毫秒,而未来业务要求时延达到10~20毫秒,时延要求提升10倍,这意味着需要用3CC为典型部署模式的5G-Ahttps://www.huawei.com/cn/publications/huaweitech/202401
16.市场营销论文打造品片效应,符合消费者的消费观念,让品牌成为消费者生活中的一部分。企业需要通过品牌定义,对其产品进行包装,拉近与消费者之间的距离。以顾客为主要的研究方向,深入了解客户的需求,将消费者与产品紧密的联系在一起,才可以真正的实现市场营销的力量。 3.看重战术却缺乏战略。我国一直都在走社会主义经济市场的道路,https://www.yjbys.com/biyelunwen/fanwen/shichangyingxiao/732690.html