营销领域十大科学理论来了,营销人必学之道!

在这个经济社会上,只有懂营销的人才能掀起大风浪!

那该如何在营销领域玩转营销呢?别着急,营销领域是个无底洞,只要时代在进步,你学习的步伐也不能停歇。

现在就跟着小编一起来看看,营销人是如何把这十大经典科学理论运用到营销领域的……

01马太效应(MatthewEffect)

马太效应:指强者愈强、弱者愈弱的现象,广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学等众多领域。

比如iPhone产品被排队争购,产品价格高出实际价值那么多以后,依然受人爱戴,销量节节高。

慢慢地,知名品牌商拥有了越来越多的话语权和财富;而代工厂、不知名同品类品牌越来越没有主动权,利润率被压榨地格外低。

02酒水与污水定律(WineandSewageLaw)

把一瓶酒倒进一桶污水,得到的是一桶污水;把一匙污水倒进一桶酒,得到的还是一桶污水。正如“一颗老鼠屎坏了一锅粥”。

03水桶定律(Bucketseffect)

一只水桶能装多少水,这完全取决于它最短的那块木板。这个理论大家很熟悉吧!

04零和游戏(Zero-sumGame)

零和游戏原理是指参与者双方进行“游戏”,一方所得,即是另一方所损。游戏的总成绩永远为零。

05禁果效应(Forbiddenfruiteffect)

越是禁止的东西,人们越想得到;越是推广的东西,人们越认为无所谓。要使禁果效应发生作用,一定不可真禁止,而只是有禁止的动作。

06美女效应Beautyeffect

07华盛顿合作规律(WashingtonCompanyLaw)

一个人敷衍了事,两个人互相推诿,三个人则永无成事之日。有点类似我大中国三个和尚的故事。

08奥卡姆剃刀定律(Occam’srazor)

把事情变复杂很简单,把事情变简单很复杂。这个定律要求,我们在处理事情时,要把握事情实质,把握主流,解决最根本的问题,尤其要顺应自然,不要把事情人为地复杂化,这样才能把事情处理好。

营销启示:我们在营销前期弄得复杂,不是为了复杂,只是探索,最终简化才是根本。

09出丑效应(Thepratfalleffect)

成功的大众产品出一点丑,会使人们在情感上更喜欢。注意这里的重点词汇“成功的”、“大众产品”、“情感上”。

10晕轮效应(HaloEffect)

当认知者对某物的某种特征形成好或坏的印象后,他还倾向于据此推论该物其他方面的特征。这个效应,就像月晕一样,向周围弥漫、扩散。

生活中的这个效应极其常见。对大公司的过度看好;情人眼里出西施;成功人士似乎什么都优秀;爱屋及乌;觉得颜值高的人都不会差;这盘菜看着十分丰盛,自然地认为它会很好吃;……

营销启示:在新产品上线初期,尽力贴上“高大上”的标签(切忌虚造)。

最后总结

马太效应:强者愈强、弱者愈弱

酒水与污水定律:及时清除“垃圾”

水桶理论:注意团队中的薄弱环节

零和游戏:与企业,我们要追求无竞争交集;与消费者,我们要降低零和博弈矛盾

禁果效应:要产生禁果效应,需要有完美的三连环“需求—创造空白—唯一满足”

美女效应:美女,是一个良好的媒介

华盛顿合作规律:团队合作/做产品,要注意,不是力量的简单相加

奥卡姆剃刀定律:我们在营销前期弄得复杂,不是为了复杂,只是探索,最终简化才是根本

出丑效应:对于无负面影响的大众产品,面对成熟的消费者,不要故作完美,有一点小缺陷可能会更好

THE END
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3.营销中的十大科学理论本文总结了禁果效应、美女效应、华盛顿合作规律、奥卡姆剃刀定律、出丑效应和晕轮效应这六个科学理论在营销中的应用。通过这些理论,我们可以了解到如何创造禁果效应、利用美女效应作为媒介、注意团队合作中的力量相加、简化营销策略、在无负面影响的大众产品中引入小缺陷以及利用晕轮效应贴上高大上的标签。这些理论能够为我们https://ltd.com/article/5396968912250331
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