在这个经济社会上,只有懂营销的人才能掀起大风浪!
那该如何在营销领域玩转营销呢?别着急,营销领域是个无底洞,只要时代在进步,你学习的步伐也不能停歇。
现在就跟着小编一起来看看,营销人是如何把这十大经典科学理论运用到营销领域的……
01马太效应(MatthewEffect)
马太效应:指强者愈强、弱者愈弱的现象,广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学等众多领域。
比如iPhone产品被排队争购,产品价格高出实际价值那么多以后,依然受人爱戴,销量节节高。
慢慢地,知名品牌商拥有了越来越多的话语权和财富;而代工厂、不知名同品类品牌越来越没有主动权,利润率被压榨地格外低。
02酒水与污水定律(WineandSewageLaw)
把一瓶酒倒进一桶污水,得到的是一桶污水;把一匙污水倒进一桶酒,得到的还是一桶污水。正如“一颗老鼠屎坏了一锅粥”。
03水桶定律(Bucketseffect)
一只水桶能装多少水,这完全取决于它最短的那块木板。这个理论大家很熟悉吧!
04零和游戏(Zero-sumGame)
零和游戏原理是指参与者双方进行“游戏”,一方所得,即是另一方所损。游戏的总成绩永远为零。
05禁果效应(Forbiddenfruiteffect)
越是禁止的东西,人们越想得到;越是推广的东西,人们越认为无所谓。要使禁果效应发生作用,一定不可真禁止,而只是有禁止的动作。
06美女效应Beautyeffect
07华盛顿合作规律(WashingtonCompanyLaw)
一个人敷衍了事,两个人互相推诿,三个人则永无成事之日。有点类似我大中国三个和尚的故事。
08奥卡姆剃刀定律(Occam’srazor)
把事情变复杂很简单,把事情变简单很复杂。这个定律要求,我们在处理事情时,要把握事情实质,把握主流,解决最根本的问题,尤其要顺应自然,不要把事情人为地复杂化,这样才能把事情处理好。
营销启示:我们在营销前期弄得复杂,不是为了复杂,只是探索,最终简化才是根本。
09出丑效应(Thepratfalleffect)
成功的大众产品出一点丑,会使人们在情感上更喜欢。注意这里的重点词汇“成功的”、“大众产品”、“情感上”。
10晕轮效应(HaloEffect)
当认知者对某物的某种特征形成好或坏的印象后,他还倾向于据此推论该物其他方面的特征。这个效应,就像月晕一样,向周围弥漫、扩散。
生活中的这个效应极其常见。对大公司的过度看好;情人眼里出西施;成功人士似乎什么都优秀;爱屋及乌;觉得颜值高的人都不会差;这盘菜看着十分丰盛,自然地认为它会很好吃;……
营销启示:在新产品上线初期,尽力贴上“高大上”的标签(切忌虚造)。
最后总结
马太效应:强者愈强、弱者愈弱
酒水与污水定律:及时清除“垃圾”
水桶理论:注意团队中的薄弱环节
零和游戏:与企业,我们要追求无竞争交集;与消费者,我们要降低零和博弈矛盾
禁果效应:要产生禁果效应,需要有完美的三连环“需求—创造空白—唯一满足”
美女效应:美女,是一个良好的媒介
华盛顿合作规律:团队合作/做产品,要注意,不是力量的简单相加
奥卡姆剃刀定律:我们在营销前期弄得复杂,不是为了复杂,只是探索,最终简化才是根本
出丑效应:对于无负面影响的大众产品,面对成熟的消费者,不要故作完美,有一点小缺陷可能会更好