在流量红利见顶，营销日益精细化的今天，营销圈、消费市场给更多人留下了“内卷”的印象，想要抓住潮流赢得高速发展的机会，借风口的“顺势而为”就尤为重要。
究竟如何才能乘势而上？或许，我们从2023年爆火的营销关键词中，能够窥探出2024年营销的大趋势。
01
反向消费
随着「野性消费」、「理性消费」等关键词的走红，让不少营销人发现当代年轻人「天生反骨」，极其喜欢反向消费。
值得一提的是，这里的反向消费，并非指单一的消费行为，也代表着具有当代特色的用户行为，主打的是一个“不听劝”，如年轻人社交需求旺盛，不断在网络上找“炫耀”的资本，网络上爆火的「退货一哥」，就因为众多网友不愿意听主播劝的「疯狂抢购又迅速退货」行为。很明显，「反向消费」代表着一部分用户的消费行为，也是用户逆反心理的体现。
02
体验型消费
年轻人的消费行为看似矛盾，可结合他们的成长环境、受教育程度等因素，这一切仿佛又是合理。
经济增速放缓，怠倦感袭来，年轻人既享受着买买买的快感，又想要找到除了购买以外的情绪出口，不同于传统的「生活方式」「产品功能」消费，体验型消费能够让年轻人在消费/产品使用的过程中产生参与感、体验感和获得感。
如小红书上涌现的围炉煮茶、插花、露营、骑行、钓鱼、CityWalk等体验生活、旅游、休闲的方式走红，也不难看出当代年轻人对体验型消费的痴迷程度。
可见，当代年轻人购买的不仅仅是产品的功能价值，更期待产品/品牌营造的消费场景能够给自己带来更多的情绪价值。
03
国货上桌
一方面「国货热」离不开国人的民族意识和爱国热情的高涨，才让鸿星尔克、蜂花、上海药皂、百雀羚、得力等品牌强势出圈，另一方面则是得益于国货品牌产品品质的提升，如今年消费者自行将华为与「遥遥领先」捆绑到了一起，是因为其产品本身的通讯技术、硬件基础、软件应用等各个方面都实现了突破。
加上国潮文化赋予产品的个性化与文化性，满足了年轻人的精神消费需求，才有了「偶然现象」变成「必然结果」的可能。据天猫对外公布的数据显示，今年双11国货品牌实现了全面爆火，有243个国货品牌进入了“亿元俱乐部”，可见国货上桌并非媒体的“自嗨”之举，而是有年轻人实打实的消费支持。
04
中式养生
国货在年轻人看来是因为品牌DNA中有着传统文化的加持，正如中式养生一样，从保温杯里泡枸杞到中药泡脚，到熬夜水的爆火，再到今年爆火的三伏天晒背，花样百出，加上年轻人的认可度较高，让中式养生的受众呈现出了年轻化的趋势。
并且，随着中式养生的爆火，消费者对药食同源的认知进一步深化，使中式养生市场迎来了新的商业业态。为了顺应市场的消费需求，许多品牌以「药食同源」的中式滋补为营销思路，玩起了品牌营销CP，企图以更新潮的吃法、保养方式出现在大众面前，在丰富自身的产品线之余，提升消费者的消费频率。
如为了迎合年轻消费需求，同仁堂的“知嘛健康”将年轻人喜欢的咖啡与枸杞结合到一起，推出了朋克养生爆品枸杞咖啡，同时还对产品进行了创新，多类滋补食材制成“熬夜水”，受到了年轻人的追捧。以同仁堂为代表的传统品牌的加入，掀起了消费市场中式养生的新高潮。
当传统文化与国民健康意识的觉醒联系到一起，让蕴藏着华夏上千年的养生智慧中式养生在当今时代愈加火爆，也让中式养生以更新颖更时尚的产品形态出现在消费者面前，成为年轻消费市场的香饽饽。
05
淄博烧烤
与中式养生一样同样引发了消费热潮，今年大火的淄博烧烤既是体验型消费，又充满生活气息。
虽然淄博烧烤的历史悠久，深受当地人喜欢，但是并没有享誉全国。因一群年轻人在社交媒体上晒出了极具烟火气息的淄博夜市后，而让淄博从无人问津的小城市变成了社交媒体上的顶流，淄博人民以真心换真情的方式，赢得了众多年轻人的青睐，加上地域管理者提供了“硬核”的配套服务，也让淄博抚慰人心的烧烤，成为了众多年轻人期待的打卡地，而淄博烧烤也摇身一变成为了一个具有记忆点的品牌符号。
淄博烧烤的大火，实现了地域“文旅+”的创新，构建了城市营销的新生态，将原本裹腹的消费，变成了年轻人释放压力体验生活的消费形式，加上社交媒体与城市特色的结合，掀起了年轻人去淄博吃烧烤的热潮，也让烧烤变成了年轻人体验城市人文气息的方式，而淄博烧烤的走红也形成了“文旅+”城市营销的新范本。
06
音乐节营销
如果说淄博烧烤是满足了年轻人的味蕾需求，那么大型音乐节则是满足了他们的精神与文化需求。
品牌入局音乐节，一方面因为音乐节作为一种独特的文化消费形式，为年轻人提供了别样的现场音乐体验，解压又热血。另一方面也因为品牌的主力消费人群为Z世代的年轻人，恰好音乐节是众多年轻人的聚集地，品牌通过玩转音乐节营销俘获Z世代，拥有了品牌标识的营销密码。
同时，热血的音乐盛宴还能够给品牌带来超高的曝光度，有助于品牌拉新，实现营销转化。用户焕新，双量保增，更能够吸引众多品牌的加入，估计在2024年音乐节营销热度或将持续飙升。
07
佛系营销
如今年香飘飘借用网络段子“在上班和上进之间，90后选择了上香”，打造了一场真“香”的玄学营销，解决了当代年轻人寻求的心灵安慰与消费购买之间的矛盾，实现了佛系营销的爆火。
除了香飘飘，利用玄学玩佛系营销的品牌还有肯德基、喜茶、奈雪的茶等，让今年的佛系营销持续走红。
品牌在玩佛系营销时，需要找到品牌与庙宇文化的契合点，在深入理解并满足消费者需求的基础上，再进行营销形式、内容创作的焕新，为消费者带来超越产品本身的情绪价值，让佛系文化呈现出正能量。
值注意的是，寺庙文化有诸多禁忌，品牌在玩佛系营销的过程中，一定要尊重文化本身的禁忌与风俗，才能让其营销带来更正向的传播效果。
08
兴趣电商
如果佛系营销、音乐节营销是品牌与消费者沟通方式的变化，那现在流行的短视频、直播的达人营销，就是品牌把卖货、传播方式融合而产生并逐渐流行的兴趣电商。
与用户主动寻找的搜索电商不同，兴趣电商是根据用户的浏览习惯、内容倾向和个性化需求等因素，向用户展示他们可能感兴趣的商品与内容，从而激发用户的购买欲望。同时，兴趣电商更注重与用户的社交互动，具有精准性、个性化与社交属性。
加上现在兴趣电商的主播类别出现了更加细分的趋势，产品场景更加垂直，让兴趣电商平台的竞争愈加激烈。面对更加垂直的赛道，品牌自播想要更有竞争力，还需思考下如何在产品、服务等方面实现更加精细化的运营。
09
跨界联名
在营销、卖货方式不断涌现新玩法的今天，品牌惯用的营销手法依然在营销圈有着不可替代的作用，如跨界联名、体育营销。
先说说跨界营销，在大众认为营销内卷，跨界已经玩不出什么新花样的情况下，今年茅台与瑞幸咖啡的跨界营销席卷了整个社交网络，给了年轻人第一口白酒，给了中年人第一杯53°咖啡，仅#瑞幸回应喝茅台联名咖啡能否开车#的讨论，就产生了6.6亿阅读，而高流量自然也会带来高销售，联名首日的酱香拿铁单品销售超过1个亿。
除了茅台与瑞幸咖啡的联名火了，还有喜茶与FEND的高奢联名「FENDI喜悦黄」，五芳斋与雪王IP联名的Q萌又治愈的中秋创意短片等联名，因奇妙的创意或不同类别的品牌跨界融合碰撞出不一样的火花，而成功出圈，也证明足够惊艳的跨界营销依然有着自己的市场号召力。
10
体育营销
如keep瞄准了年轻人对体育运动追捧，推出了简单的平台打卡，只要年轻人满足品牌设置的门槛，就会获得keep奖牌，而成为了年轻人的新型社交方式。
体育营销作为市场营销领域的重要分支，在消费市场可谓从未冷场，特别是在重大赛事后，总能够带动体育产品、服饰、健身等诸多产业的发展，为品牌带来巨大的商业机会。
11
ChatGPT
而咱们国家也有着自己的ChatGPT，在人工智能领域有着技术积累和资源优势的百度、阿里云、腾讯、京东也上线了属于中国人的人工智能产品，如百度的“文心一言”、阿里云的“云小蜜”、腾讯的“小微”、京东的“小京鱼”等。
生活方式多样性，消费方式多元化。既热衷于刺激的特种兵式旅行，又对围炉煮茶、CityWalk的慢生活充满了浓厚的兴趣，也对激情四射的音乐节保持着热爱，快慢结合，一动一静，从不同的角度满足了消费者的需求，让当代年轻人的生活方式呈现出了多样化的特征。而生活方式的改变，也预示着年轻人消费方向与趋势的改变，这部分人群势必会对高品质、个性化、新颖有趣的消费产生浓厚的兴趣。年轻人的共同选择，即代表着品牌的营销方向。
情绪价值依然是未来的主流营销语境。随着生活水平的提高，年轻人对“陪伴”、“悦己”、“参与”等能够激发人们积极情感或心理体验的营销，充满了浓厚的兴趣，无论是以真心换真情爆火的淄博烧烤，还是见证与陪伴年轻人运动的Keep奖牌，亦或者是国货品牌集体上桌，情绪价值在其中都扮演着重要的角色，也让“情绪价值”成为今年品牌营销的主流语境。
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