新媒体运营定位方法及要点!青瓜传媒

我相信很多运营者都会因为一个问题而头疼,就是为什么点击量、阅读量总是不稳定,其实原因很简单因为我们没有很好地去给自己运营的账号去进行定位,不了解用户们需要什么,只是每天推送一些内容,把自己决定好的内容就会推送,这样的运营者是没有“同理心”的,所以要解决这一问题,在初期就要做好定位工作,下面我就去利用一个小案例来告诉大家该如何做好定位。

首先,最近宫廷剧太热,百雀羚的受众人群又都集中在18~35岁的年轻女性,所以会采用宫廷的风格,也是跟紧了流行又契合受众口味。

其次,从后宫多位嫔妃一夜衰老作为悬案展开,引发了受众群体好奇心,想一探究竟。

从这个案例我们就可以看出,乘着宫廷剧大火的热风,百雀羚将东方特有的宫廷元素运用在营销活动中,展现了国货与时下流行碰撞的魅力。身为国货品牌之光,百雀羚的营销活动以东方美为主题,更能唤起民族认同感和自豪感。东方美学与流行文化相结合,更符合现代年轻女性的心理,其实长图营销并不是做了就有效果的,往往对于植入的产品而言,消费者对于长图的故事情节更为感兴趣,其实给品牌最终带来的转化率是很少的,只起到了品牌产品曝光的效果,所以在内容营销中长图其实更多的用于辅助作用,多元化,创新的营销方式才是品牌应该掌握的运营定位。

那么到底运营上的定位该如何定位呢?我先简单的给大家介绍一下,运营定位是什么?

运营定位

定位是指确定了某种事物在某种环境中的位置,同样定位也指,确定方位、场所和界限。定位要从一个产品开始。那么产品就有可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人,所以无论是企业还是个人,一旦定位上出现了问题,那么你后续的运营工作就完全跑偏了,所以定位这个概念是不能小看的。

1972年,艾里斯与杰克特劳特提出了定位理论,开创了一种新的营销思维和理念,被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。该理论认为,企业必须要在潜在的顾客心智中创建一个“定位,这个定位不仅仅是考虑了企业自身的强势和弱点,也考虑了竞争对手的强势和弱点。在新媒体运营之前都要有一个基本的定位,定位越清晰越有效,所以明确新媒体运营的定位,再去理清楚用户是谁和产品对应的解决方法,最后才是动手去做,只有这样去操作,内容或者活动,就一会收到事半功倍的效果。

在新媒体运营过程层中,定位就像打地基,想清楚之前不要盲目的去做。找到问题的核心,瞄准你能做的是这个领域的哪部分,然后开始实践、尽可能细分到高度再传播。

在新媒体运营的定位上也主要包括了四个关键要点,分别是定位的关键要点、针对的用户群体、提供什么服务、选择哪些平台。那么接下来就把四个关键要素逐一和大家讲解一下。

定位的关键点是很重要的,用户群体、提供的服务、平台都是定位所决定的,那么定位的关键点我们可以分为两类;第一类,针对自身方向的定位,我们都知道公众号分为三类,运营者就需要根据自身的需求来选择合适的公众号,第二类,针对使用方向定位,在这个地方想要告诉大家的就是运营者是需要清楚使用的目的的,企业、或者个人、选择的方式都是不同的。

说到用户群体,也是作为定位来说最重要的一个环节,用户群体的选择也是直接取决于你后期该如何去运用,只有在前期我们了解了所要针对的用户群体,在运营中给予这些群体一些他们想要得到的消息,这样在后期才会达成认可,在这个部分,运营的人员最需要注意的就是你要时刻清楚自己的目标用户是谁,以及这些人的特征分析,那么既然说到这里了,我就给大家讲解一下目标用户是如何定位的。

第一步;先要对目标的用户进行一些信息的采集,例如试卷调查,这样的方式成本不高,而且很实在,收集到信息之后我们要做的就是将你收集到的信息进行整理。

第三步;再将分好类别的用户进行性别、年龄、爱好等区分。

用户群体的选择和分类是定位中最重要的一个要素,大家务必要有一定的细心和耐心。

前面我们是把群体进行了分类、确认,那么在确认完群体后我们就要确定我们可以通过哪些平台来对用户提供相应的服务内容了,我们每一个行业都有自己的特点,我们要根据自己行业的特点从而来设计合理的内容,那么在设计前我们也要对我们自己的行业和产品做一个仔细的研究,要做到了解自己产品达到百分之200,这样我们才能结合我们行业的特点去设计、去服务。

平台的定位非常重要,所有自媒体平台对外展现的形式无外乎三种,文字、视频以及图片,开始定位前,我们要先确定内容的呈现形式,语音?文字?还是图片、视频,只有形式确定了才能对内容进行定位。其实现在普遍对于内容的展现形式还是文字、图片比较多,炫酷的视频以及具有干货内容的语音使用率相对文字图片还是要低一些的形式,所以我们不妨根据自己公众号的特点来合理使用它们。

在新媒体运营上定位的坑是一定逃不掉的,我们运营者要做的就是学会该如何跨过定位的坑,我们都知道只要做到了解定位的技巧后,通过定位去明确各项工作的目标与方向,就会让我们的工作效果更有指向性,但是当我们对定位的拿捏不准确时,就会陷入定位的循环怪圈,在概念的沼泽中无法自拔。所以今天我就要告诉大家怎样才能跨过定位的坑。

有本书叫《定位:有史以来对美国营销营销最大的观念》。从书名就可以看出,定位一词是营销中而来的,其目的是让品牌在一些潜在的客户心智中变得与众不同。我们要基于几个逻辑,第一,了解我们的潜在客户,以及他们的心智;第二,在现有的心智中选择一个与众不同的定位;第三,得到我们的品牌定位。

第一;产品真正的定位者,是以用户为中心,满足用户的需求固然是每一个产品设计都十分乐意去做的事情,但是有一些企业,可能是因为市场的环境、资金的压力等等,不是每一个产品设计都只能单纯地去满足用户需求。而且如果太过于追求用户,走得太极端,虽说机会很大,但风险也并存,一不小心商业不出色,在用户面前也变得不讨喜,就变得空有一腔情怀了。所以,产品的真正定位是运营者需要清楚的。第二;产品的定位者定位的不是产品,无论是老板已经明确的产品形态(产品定位),还是老板已经圈好的一批人(用户定位)。真正的定位者是要明确的,尤其是做运营的,很容易“感同身受”地成为一个定位的决策人,反而抢了老板的工作。“如果说定位已经不关自己事了,用户画像还有意义吗?”前面所描述的定位大多是产品设计的角度出发。而作为运营,当我们知道所有的工作是围绕用户时,用户画像其实是用户定位的具象化延续,也是运营工作的支持。

对于前面讲到的老板来说,定位是一个名词,是个确定的位置;而对于我们运营来说,定位是一个动词,我们要去定这个位。这个说法有点抽象,简单说就是运营者要通过对市场行业、竞争对手的定位了解,知道差异化。我简单告诉大家三个通过和四个才能,通过对市场行业的了解,得到产品的排名,根据例如活跃用户量等维度进行定级,通过罗列出对应的行业老大,所在梯队前面的竞争对手,以及后面的潜在对手,通过他们各自的定位。才能找出差异化的空位,才能跟真正的定位决策者沟通,得到运营的共识,才能运营为这一空位形成背书,才能集中公司资源打造这一空位。记住:定位只是了解的一个过程,最重要的是达成运营共识。对于定位,决策者心中多少都会有答案,但是做一个被动的运营者,肯定不是他想要的。

同时,你就是最好的画像

最后我来解答一下我开头的为题,“怎样才能跨过定位的坑”运营定位的作用如果你不清楚,那么你就是给自己挖了一个大坑,第一点;产品定位和用户定位是由真正的定位者决定。运营人可以做同样的事情,而与其达成运营的共识,变成主动运营。第二点;用户画像应该追求颗粒度,也就是运营的精细化。不管是自己的努力,还是以自身为颗粒度去拆分,都能促进运营行为的细致。

如果说最初的产品定位是在磨刀,告诉你什么能做;其次的用户定位是在挑着手做,告诉你什么不能做;那最后内容定位就是真正的屠宰场了,它会规范的告诉你应该如何去做到。那么在最后你能避开定位的大坑了吗?

THE END
1.新媒体营销推广方案(精选10篇)为了确保事情或工作有效开展,就不得不需要事先制定方案,方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?以下是小编整理的新媒体营销推广方案,欢迎大家分享。 新媒体营销推广方案 篇1 网https://www.unjs.com/fanwenku/346507.html
2.新媒体营销方案通用5篇为了确保事情或工作有序有力开展,时常需要预先制定方案,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。写方案需要注意哪些格式呢?下面是小编帮大家整理的新媒体营销方案,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。 新媒体营销方案1 网络经济进入新媒体时代,许多企业开始从中寻求渠道,通过众多社会化媒体营销来推广自己的产品和服务,但https://mip.oh100.com/a/202211/5587520.html
3.新媒体营销:营销方式+推广技巧+案例实训(微课版·第2版)新媒体营销:营销方式+推广技巧+案例实训(微课版·第2版)在线阅读全文或下载到手机。本书内容以Windows10操作系统及Office2016办公应用软件为基础,在课程的体系设计、案例设计中引入翻转课堂教学理念。本书的主要内容包括计算机基础知识,Windows操作和应用—管理计算机https://read.douban.com/ebook/478892154/
4.新媒体营销:营销方式+推广技巧+案例解析(微课版第2版)新媒体营销:营销方式+推广技巧+案例解析(微课版 第2版)-本书系统地介绍了新媒体营销的基础知识和基本概念,并从实际出发,详细介绍了当前常用的新媒体营销方法、技巧和策略,具体内容包括新媒体营销概述、网络新媒体营销方式(一)、网络新媒体营销方式(二)、手机新媒体https://mall.cnki.net/xinke/web/info/DZ2208120055
5.新媒体营销:营销方式+推广技巧+案例实训微课版简介 本书系统、全面地介绍了新媒体营销的相关知识,包括认识新媒体营销、新媒体用户与内容定位,以及新媒体平台 展开 目录 评论 (5) 我要评论 2024/10/19 15:04:12 2024/10/19 10:25:35 2024/10/18 16:56:40查看更多评论 相关书籍 市场营销学教程商业模式全史开挂扩张:拼多多到底做对了什么? https://m.cxstar.com/book/2e58a8ca00001dXXXX
6.《新媒体营销:营销方式+推广技巧+案例实训(微课版)》(华迎)简介当当网图书频道在线销售正版《新媒体营销:营销方式+推广技巧+案例实训(微课版)》,作者:华迎,出版社:人民邮电出版社。最新《新媒体营销:营销方式+推广技巧+案例实训(微课版)》简介、书评、试读、价格、图片等相关信息,尽在DangDang.com,网购《新媒体营销:营销方http://product.dangdang.com/29177449.html
7.《新媒体营销:营销方式+推广技巧+案例实训(微课版)》(华迎)摘要图书 > 大中专教材教辅 > 大学教材 > 人民邮电出版社 > 新媒体营销:营销方式+推广技巧+案例实训(微课版) 自营 人民邮电出版社京东自营官方旗舰店 新媒体营销:营销方式+推广技巧+案例实训(微课版) 华迎著 京东价 ¥ 促销 展开促销 配送至 --请选择-- https://item.jd.com/12783869.html
8.新媒体营销的主要方式(精选8篇)搜索引擎营销(Search Engine Marketing,SEM)是全面有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广的影响方法,是新媒体营销中主要的营销手段之一,拥有巨大的用户访问量。搜索引擎营销不仅使消费者在使用搜索引擎的方式获取有价信息方面变得轻松自如,而且当企业利用了这种被用户检索的机会可以使企业能够及时、准确地向目标客户群体传https://www.360wenmi.com/f/file739gf9pr.html
9.新媒体营销论文通用12篇所以在节能材料推广过程中必须运用新媒体时代的优势增加宣传力度。当前节能材料宣传依然停留于广告领域,许多消费人员对节能材料知识的了解仅仅停留与广告方面。所以在节能材料的市场营销过程中必须丰富宣传方式,增大宣传的力度,增大宣传的范围。除去广告还要利用报纸、视频和宣传手册等有关方式完成宣传,同时还要走进消费人群的https://rkysh.xueshu.com/haowen/42246.html
10.新媒体营销第一章新媒体营销概述在线免费阅读【引入案例】 百年京万红玩转新媒体营销 新媒体时代,“老字号”玩“互联网+”已经成为传统企业的潮流趋势。2017年的七夕节,京万红软膏采用全新的新媒体思维和营销方式,在叮当快药举办的B2B健康集市活动上,玩起了网红直播、互动游戏和拍照文案等新媒体营销方法来吸引众多年轻人的参与,抓住新媒体营销“内容为王,传播https://fanqienovel.com/reader/7345691829288848446
11.新媒体营销案例2021(新媒体营销案例分析模板)大商梦疫情期间,大家都不能出门,出差也不方便,但需要持续增加客户的黏性,新媒体营销属于线上营销方式,就是优势。 作者介绍: 老周,70后中年男人,多年的500强外企与民营上市公司的高管,多家企业管理的老顾问,也是培训师,深耕于“企业管理研究与管理实战+职场发展”。http://www.dasum.com/?p=149619
12.2017上半年十大新媒体营销案例NewMedia联盟(ID:newmediachina):NewMedia联盟是中国最具影响力的新媒体联盟,以提供自媒体孵化成长、价值变现、创投指南等服务为使命,让情怀更具价值。 2017年已过半,回首望去,上半年热门的新媒体营销案例数不胜数。品牌方都玩得格外疯,特色H5、一镜到底的长图、短视频、流量明星借势营销层出不穷,有些大https://weibo.com/ttarticle/p/show?id=2309404126618925838554
13.新媒体营销有哪些?有哪几种案例?新媒体营销有哪些?有哪几种案例? 新媒体营销是以新媒体平台为传播和购买渠道,把相关产品的功能、价值等信息传送到目标群众的心里,以便形成记忆和喜欢或者提升品牌曝光度、知名度,从而实现品牌宣传、产品销售目的的营销活动。新媒体营销方式多样,下面我将为大家详细介绍。https://xueyuan.yixiaoer.cn/article/2240
14.初创品牌如何玩转新媒体营销,飞速成长!本文聚焦于社交媒体传播,借助于现如今火热的BoardMix博思在线白板分享企业进行社交媒体传播可达成的目标,以及可供企业利用的众多社交媒体营销方式,为企业提供社交媒体时代的一些传播思路。 1. 新媒体营销的目标 商业营销中,企业在开始某个项目之前都要设定具体、可行的项目目标。企业最常用的设定并实现预期目标的方式便是https://boardmix.cn/article/xinmeitiyx/
15.第三期创新创业系列短期课程《新媒体营销:实务与案例》圆满结课12月4日-12月8日,创新创业学院面向全校师生开设了第三期创新创业系列短期课程《新媒体营销:实务与案例》。课程通过学习通线上直播的方式进行,5场直播累计观看师生人数达33494人次,课程参与度高,授课效果良好。课程第一场由新闻传播学院讲师杨璠主讲,杨老师以“迎接:https://cxcy.nxu.edu.cn/info/1243/19824.htm
16.新媒体营销实务(第二版)肖凭实训任务二 :新媒体营销的方式 一、实训目的 能正确认识新媒体营销的基本营销方式,能够为自己的淘宝店铺选择适合的 新媒体营销方式。 二、实训内容 1.通过回答案例分析题的问题,理解什么是新媒体营销的方法等基本理论。 2.围绕自己店铺的具体情况,设计适合的新媒体营销方式,并具体实施。 三、实训具体操作步骤 1.2017https://m.book118.com/html/2023/0501/5333122110010201.shtm