百雀羚内容营销法则大揭秘，这样虏获用户的心资讯

作为家喻户晓的老字号大牌百雀羚，目前已然成为内容营销界的资深老司机。

天下网商高级导师杨志远·主持人淘宝主播泡菜小姨·百雀羚天猫旗舰店运营负责人恰比

以下为活动实录

消费习惯改变营销方式

当今内容营销与以往的营销形式相比有了一些改变，更多采用视频的方式，将产品定位效果融入视频中，与消费者接触的同时做一些品牌交流。

两个时代的内容营销，改变是潜移默化的，却也是极为明显的。

一场完整的内容营销模型所必备的要素包括品牌产品、内容、媒介、消费者。这四个关键词两两相互联系，品牌产品和内容，传递品牌精准的需求；内容和媒介共同创造场景；媒介和消费者是消费者本身诉求的一个具体表现。所以这四者在需求以及诉求上精准的传递，需要通过内容和媒介拼凑一个场景来完成。

对商家而言，一场真正的沟通是成交。内容营销的关键是逻辑而不是脑洞，内容营销由几大要素组成，任何一场具有创意，具备话题点的内容营销前置条件是非常枯燥的逻辑承接。先进行理性的逻辑思考，再进行头脑风暴大开脑洞。

以《四美不开心》为例：

第一进行要素推导，从品牌诉求、内容、媒介、消费者痛点诉求四点考虑。

第二进行有重心的内容创造，有坐标的创意落地。

第三是媒介设定，在媒介端寻找与逻辑相匹配的内容。

国货成长，有胆有创意

数据显示，百雀羚近些年在社交营销方面屡有佳作，在大牌林立的国外品牌冲击下，市场份额逐年提升，得益于百雀羚定位明确，节奏清晰，有品牌的核心策略，并没有因为市场的变化而飘忽不定发生改变。并且经过几十年的沉淀，百雀羚已经形成一个强大的体系。某种意义来说，百雀羚这几年的成就，得益于百雀羚之前打下的基础，对于百雀羚而言，创新开拓是永恒的话题。

百雀羚在朝年轻化发展，百雀羚年轻化的核心是品牌理性的胆大，在做创新的同时，与品牌核心基调相一致。百雀羚也将大量拓展品类，持续提升品质，优化页面，真的做到国货最高水准。

知己知彼，巧用内容营销运营策略

在内容过剩的时代，营是长远，而销是短期。内容运营基于产品的内容进行内容策划、内容创意、内容编辑、内容发布、内容优化。

Q&A：

1、商家：我们没有像百雀羚这样强大的团队，在内容上也想不到特别有创意的点子，那我们要怎么做才能将自己的产品推广出去？

恰比：优质土壤才可滋生优秀的内容，内容营销需要成本，想做好内容营销，需要一定的成本，因此想做好内容营销，要先保证利润，如果制作无成本，那么做好内容营销其实就是一个伪命题。

2、商家：我是卖维修工具的，像我们这样冷门的产品，要怎么做内容营销？

3、商家：我的店铺刚开没多久，想参加双十一活动，但又没经验，不清楚该做些什么，这种情况该怎么解决？

杨志远：刚开店铺的卖家，要抱着一颗向前人问路的心，向其他优秀店铺不断学习，天下网商有一个集训营，专门为新商家提供了学习资料，总而言之，越是不懂的商家越需要通过学习提升自己。

4、商家：中小品牌尝试品牌内容运营，从哪些方面切入能够比较快速，有效，成本合理的取得效果？