（二）业务划分——主营业务和增值业务
二、产品和服务的关系1
2第四章****行业市场及商业模式14
一、****行业市场现状14
二、顾客的购买准则14
（一）关于***行业市场调查14
（二）***频道的用户类型：16
三、市场竞争者18
（一）竞争者18
（二）swot分析18
（三）竞争策略19
四、商业模式20
第五章企业战略与主营业务销售计划22
一、企业战略22
二、市场营销战略23
（一）市场营销品牌战略23
（二）市场营销资源战略2311
（三）市场营销产品战略24
（四）市场营销渠道战略24
（五）市场营销销售战略24
（六）发展合作伙伴策略25
三、主营业务销售计划25
（一）销售渠道与伙伴25
（二）销售周期25
（三）销售活动26
四、主营业务销售价格及覆盖27
（一）定价标准27
（二）覆盖现况及预期27
第六章增值业务及市场营销29
一、节目制作——《*******》29
（一）产品设计29
（二）经营和盈利模式29
二、音像制品期刊图书30
（一）产品设计30
（二）经营和盈利模式31
三、网络视频31
（一）意义31
（二）网络视频产品规划31
（三）网络视频经营和盈利模式
（四）网络视频的技术投入32
（五）资金投入32
（一）产品设计33
（二）经营和盈利模式33
五、新媒体
（二）经营和盈利模式3
3第七章财务规划35
一、****-****财务收支情况35
（一）支出部分35
（二）收入部分35
二、****-****收入预计36
（一）主营业务收入预期36
（二）增值业务收入预期38
（三）总收入预计38
三、融资方式39
（一）股权融资39
（二）债券融资39
31（三）用于投资的资本金39
四、资金使用规划39
（一）设备购置费40
（二）节目制作费40
（三）***营销费用41
（四）管理费用41
（五）****专项研发费用41
（六）现金储备41
五、风险及退出41
（一）风险41
（二）退出
42附件清单46
附件四：公司董事会成员、高级管理人员介绍47
公司董事会人员简介47
公司高级管理人员简介48
附件五：行业数据50
附件六：****-****损益情况52
附件七：****-****收入情况54
附件八：****-****支出情况55
附件九设备投入成本预算56
附件十：*****播出情况统计（至2009年6月30日止）附件十一：所获奖项及荣誉5958
传媒公司商业计划书
【商业报告】传媒公司商业计划书
【报告服务】本网提供商业计划书定制服务
【商业计划书参考】
前言11-12
第一部分执行概要12-16
1.1项目发起12
1.2新创企业简介12
1.3公司优势12-13
1.4项目特点13
1.5公司业务基本构想13-14
1.6营销策略概述14
1.7创业团队与经营管理团队14-15
1.7.1创业团队14
1.7.2管理团队14-15
1.8财务预测15-16
第二部分项目发起及公司概述16-20
2.1项目发起16-18
2.1.1项目所属文化业发展状况16
2.1.2项目发起原因16-17
2.1.3项目特点17-18
2.2公司概述18-20
2.2.1公司性质及地址18
2.2.2投资方案18-19
2.2.3公司背景19-20
第三部分公司业务的确定20-30
3.1宏观环境分析20-21
3.1.1政治法律环境20
3.1.2经济环境20-21
3.1.3社会环境21
3.1.4技术环境21
3.2竞争五力分析21-23
3.2.1来自同行业电视传媒公司的竞争22-23
3.2.2来自消费者的竞争23
3.2.3来自资源提供者的侃价力量23
3.2.4替代风险23
3.2.5潜在进入者23
3.3swot分析23-26
3.3.1存在的机会24
3.3.2存在的威胁24
3.3.3优势分析24-25
3.3.4劣势分析25
3.3.5swot矩阵25-26
3.4公司业务及各业务之间的关系26-28
3.4.1三项业务发展策略26-27
3.4.2各业务间的关系27-28
3.5未来发展方向28-30
3.5.1未来的威胁28-29
3.5.2未来公司业务发展方向29-30
4.2营销策略32-37
4.2.1电视节目整合营销(产品策略)32-33
4.2.2价格策略33-34
4.2.3渠道策略34-35
4.2.4营销传播组合策略35-36
4.2.5服务策略36-37
第五部分信息电视业务37-47
5.1开发原因37-38
5.1.1需求与技术上的可能37
5.1.2基于公共形象的考虑37
5.2信息电视频道(产品)38-41
5.2.1产品特点39
5.2.2节目编排39-40
5.2.3信息点播窗口设置40-41
5.3信息发布市场目标客户41-42
5.3.1点播类信息发布客户41-42
5.3.2滚动播出类信息客户42
5.4营销策略42-47
5.4.1定价策略42-43
5.4.2渠道策略43
5.4.3营销传播组合策略43-44
5.4.4销售计划44-47
第六部分开发农村无线数字电视网络47-55
6.1开发原因47
6.1.1本地农村地区电视信号覆盖情况47
6.2公司产品47-48
6.3市场分析48-51
6.3.1农村居民对文化娱乐消费的购买支出增加48-49
6.3.2竞争对手情况49-51
6.4固定资产投入进度51
6.5营销策略51-55
6.5.1定价策略51-
526.5.2渠道策略52
6.5.3营销传播组合策略52-53
6.5.4服务53
6.5.5销售计划53-55
第七部分管理团队及人力资源规划55-59
7.1组织结构55-56
7.2公司管理团队56-57
7.2.1管理团队介绍56-57
7.3人力资源规划57-59
7.3.1人员设置57-58
7.3.2人力成本计划58-59
第八部分经营风险及对策59-62
8.1可能存在的风险59-60
8.1.1政策风险59
8.1.2市场风险59
8.1.3来自电视频道资源提供方的风险59
8.1.4管理风险59-60
8.1.5人才风险60
8.2风险规避措施60-62
8.2.1针对政策风险60
8.2.2针对市场风险60
8.2.3针对来至电视频道资源提供者的风险60
8.2.4针对管理风险60-61
8.2.5针对人才风险61-62
第九部分财务预测及分析62-77
9.1假设62
9.2投资情况62-64
9.2.1公司股本规模62
9.2.2投入固定资产状况62-63
9.2.3公司现金预计投向63
9.2.4每年固定资产投入情况63-64
9.3正常经营的收入、成本、费用预测64-68
9.3.1正常经营的收入预测64
9.3.2正常经营成本预测64-66
9.3.3正常经营营业费用预测66
9.3.4正常经营管理费用预测66-67
9.3.5正常经营财务费用的预测67-68
9.4利润及利润分配表的预计与分析68-69
9.4.1预计利润及利润分配表68-69
9.4.2预计利润及利润分配表分析69
9.5预计现金流量表及投资分析69-73
9.5.1预计现金流量表的编制69-71
9.5.2预计投资净现值71-72
9.5.3预计投资回收期72
9.5.4内含报酬率72-73
9.5.5项目敏感性分析73
9.6预计资产负债表及报表分析73-77
9.6.1预计资产负债表73
9.6.2报表分析73-77
【研究步骤】委托方安排
【研究方法】□历史研究法□调查研究法□实验研究法□比较研究法□理论研究法〔选项〕
商业计划书摘要
1.公司基本情况
成都虹明科技有限公司（以下简称公司）成立于2001年8月，成都市工商局注册，行政主管为锦江区科技局，公司注册资本为100万元人民币。公司的前身是四川省国防工业办公室下属的国营高科技的企业，长期从事物理、光学、核电子学、工业自动化，以及新材料等方面的国防科研；同时针对市场需求，开展了建筑涂料的研究、生产和工程施工等。为了适应市场的需要，充分发挥国防科研优势，充分调动企业潜力，明确责、权、利，对公司进行了改制，将单一的国营企业转化为有限责任制公司。经改制后由原有的主要技术骨干以自然人出资的形式组建有限责任公司。公司主要股东是长期在科研领域有所成就的高级技术人员，公司法定代表人杨智敏是公司的最大股东，在多个领域有不少建树，获多项部级奖，是公司专有技术的持有人。公司成立后，主要从事包括彩釉砂技术、纳米材料技术等的研究和推广，并开发新型建筑用内、外涂料、屋顶防水涂料和工业自流地坪涂料等。目前公司的主要涂料产品有：
专利产品：钛釉彩纳迷涂料（内墙、外墙、防腐、阻燃）
专利产品：彩釉砂建筑涂料
红外、电磁波隐身涂料
纳米氧化钛光催化剂
屋顶改性沥青彩釉砂防水涂料
工业自流彩釉砂地坪
公司注册地点：成都市锦江区东升街49号1-2-10号。
电子邮件：zhaizl@
联系人：杨智敏、翟稚林。
2.主要管理者情况：公司董事长法人代表：杨智敏，男，藉贯，四川·成都，本科学士学位，长春光学精密机械学院光学物理系毕业。主要经历：大学毕业在西南技术物理研究所工作，曾获部级科技进步一等奖一个，二等奖一个，三等奖三个，所级奖16个。军用产品：1）小高炮火控系统转产308厂生产已装备部队；2）潜望镜火控转产湖北388厂生产；3）微型激光测距仪，转产南京528厂，有成熟的工程放大，技术资源整合能力。民品从86年彩釉砂涂料到93年的改进型，从科研产品到全国营销、推广至今。在涂料的专有技术下，结合纳米技术形成新的自洁、灭菌涂料——钛釉彩建筑涂料。
3.产品：主要产品为纳米二氧化钛光催化剂和纳米钛釉彩建筑涂料：纳米二氧化钛光催化剂：钛被科学界誉为神奇的元素。上至航天，下至潜水艇都起到关键的作用，但钛有一个独有的物理特性，即光合作用即光催化性。tio2在阳光或荧光灯的紫外线照射下，内部电子——空穴对激励，产生具有强氧化分解能力的活性的氢氧基原子团，从而能分解、消除附着在tio2表面的几乎所有的有机污染物，如氢化物、硫化物、氯化物等，因此广泛用于1）自洁、灭菌、去垢、耐腐蚀，耐高温的领域：如建筑自洁、灭菌涂料，舰艇防腐蚀表面涂料，高温反应釜内壁涂料；2）污水处理、废气治理；3）蔬菜、水果保鲜；4）医疗的防治皮肤癌；5）科学研究光催化性的新产品；6）文物保护。
4.研究与开发：1）纳米钛釉彩涂料和建筑用色釉技术，已申报专利，具有世界领先（曾获尤里卡世界发明金奖）的技术水平，具有无害、质优、价廉（未用贵金属氧化物）、耐久等独特性。2）纳米二氧化钛部分，从事tio2研究较早，开始作釉料研究，从事纳米技术较早，也较早引进加工纳、微米的设备：气体喷雾干燥机。tio2独特的纳米法：溶胶——凝胶法生产较成熟。3）超声搅拌、清洗技术。4）建筑涂料的生产、施工、营销经验。5）粘合剂类：主要水性树脂与美国的壳牌公司（shellchemicalcompany）合作，并负费提供中试用的原料。
6）提高纳米tio2催化剂活性的方法。
5.行业及市场：纳米科技将对未来技术，经济和社会发展产生重大影响，已成为一个国际竞相争夺的科技战略制高点。纳米科技、促进传统产业的改造和升级，并可能带动下一次工业革命，成为21世纪经济的新增长点之一。据有关资料到2010年纳米技术将成为仅次于芯片制造的世界第三大产业，拥有14,400亿美元的市场份额。纳米经济炙手可热，有关专家认为：谁能在这场遍及全球的纳米决战中抢占一席之地，纳米技术就能为谁带来滚滚财源。
全国90%的tio2资源在我省的攀西地区，tio2光催化剂技术正在兴起，美、德、韩、日等国高度重视，市场规模在迅速扩大，预计2005年仅日本就可达：11122亿日元。tio2原料在攀西售3000-10000元人民币/吨，纳米化后：售30万-100万人民币/吨，利润惊人。但因技术产品有“规模生产”和“推广周期”二大问题，为了避免这二大问题，首先将tio2光催化技术，溶入传统的涂料工业，产生“钛釉彩建筑涂料”。建筑涂料是一个成熟的市场，仅成都每年均有3亿-5亿元人民币的市场份额，而钛釉彩内墙涂料物美价廉（灭菌、自洁、价廉）钛釉彩外墙涂料的自洁、耐候、长效的功能，满足不易清洁的高楼大厦外墙：如电视塔、高跨桥。而许多地方建委规定临街的屋外墙不能贴磁砖和干挂花岗石。外墙涂料有越来越大的市场。建筑物造价涂料占6%-8%市场份额，工程利润高：涂料利润在20%-30%，施工利润在15%，效益高。
7.产品制造：走滚动发展的路，先用实验室产品组成新涂料，投入约50万完成二个产品的技术鉴定、商标、专利、质检系统的建立等生产的有关工作，力争成为国家建材局重点推广的项目。
8.管理：设：董事长、总经理、总工程师。董事长负责董事会决定公司大事，总经理负责管理和营销、总工负责技术研发和保密。主要技术工人公司自己培养，了解职工的底细，防止跳槽带走技术资料和客户资料。以专利申请确定知识产权：职务成果，公司占50%-70%，在职期间个人成果，公司占30%-50%。
9.融资说明：第一期，融资500万美圆，用于中间试验和完成钛釉彩纳米涂料生产线，以及营运机构及质检等体系统建立。因前期投入近60万和专有技术占股份50%，因此投入500万美圆占股50%。
投入后拟在三年内收回500万美圆投资，如果企业失利，通过申请创新基金和外资合作以归还500万美圆的投入；如果企业发展，争取上市，上市后收回所有投资。
第二步：投入2000万美圆，建成纳米氧化钛光催化剂生产线，并建成可持续发展的纳米科研、测试和生产基地。
10.财务预测：投入500万美圆后:
第一年产值1500万元，销售1500万利润450万元；
第二年产值：10000万元人民币，利润3000万元；
第三年产值：15000万元人民币，利润4500万元。
11.风险控制：
1）采用招商引资，资金分两期投资到位，降低投资的风险；
2）迅速进入涂料市场，避免科研产品的推广周期回报低的风险；
3）继续申报有关创新、种子基金和寻求外商合作，可使第一期投入的500万美圆的风险得到控制；
传媒公司商业发展计划（简）
一、提要
二、公司简介及其前景的描述
三、管理层
四、融资的描述
五、风险因素
六、回报和退出
七、运营和预测分析
八、公司主盈利业务说明
企业文化：
公司使命：成就国家品牌荣誉。
公司的理念：荣誉，我们携手同行
公司的经营理念：创新、风险分担和开拓市场
公司的目标：缔造国家形象品牌，提升国家品牌价值。
公司的核心价值观：以人为本，卓越创新，团队精神。缔造梦想中的荣誉之城！
公司的目标价值观。愿景：成为倍受尊重的世界著名国家品牌塑造企业前3名。
公司未来发展目标：进一步缔造国际品牌形象和推进文化产业健康发展。
公司的基本价值观：精益的客户服务，卓越的品牌创新。
公司的工作价值观：工作是愉快的，工作是有效率的，工作是有荣誉感的。
公司的工作作风：锐意创进，严谨活泼，求真务实。
公司精神：诚信务实，专业创新，合作协调。
公司品牌核心：创新与合作
业务类型：打造国际形象，开展国家品牌文化产业项目。
公司概况：公司利用现有文化活动的特有性，开发出具有代表性的文化产业，运用特色的商
业模式推向市场。新公司初期将开展以打造国家（形象）营销为主的一系列文化活动，在非市场和市场营销的整合战略基础上，建立专项系统的以特定客户为中心的服务文化传播模式，通过将品牌价值、用户价值、产品价值、产业价值的多元化整合形式，促进用户、企业、行业中的产业链条更充分地展现各方利益，运用国际形象品牌战略，近一步扩展企业间国际金融资本层面的交流平台，加强国际金融体系的全球努力。
产品/服务和竞争：：公司开展打造国家品牌为主的文化活动，打造与中国建交的国家在全球部分国家进行的国家品牌文化互动项目及中国在建交国家的中国形象营销项目。在现有行业中，中国还没有公司提供此类专业服务。（英、美国有此类公司，而我们采取的是不同的市场定位，及相互间的合作，避免了直接竞争局势。）在未来两年内能够具备经营的文化公司可能性较小。即使出现了竞争者，公司也会用代表性开发的产品和核心竞争力的不竭动力，在特定的国家品牌领域上占据领先地位。
基本财务预测：
二、公司远景及其前景
2）公司性质。公司为客户提供国家（国际形象）营销为主的文化活动和开发文化产业的优质服务的专业传媒公司。
3)公司经营理念。以联合促发展，以整合聚能力。由于国家形象的表现需要许多机构协同完成的性质，所以在外部，公司采取通过联合来促进发展；内部，整合各种资源，形成内外结合的局势，这样通过渠道调整和优化来强化渠道的效率，把握住对渠道的控制权，同时大力推广公司品牌，通过文化活动项目中的诸多能力扩大公司品牌的传播渠道。公司战略。建立精准的营销基点平台，多点布局。
4）公司前景。
第二阶段：深化国家品牌项目；建立“荣誉之城”虚拟俱乐部并运营；文化产业的开发与筹备建设；
第三阶段：深化国家品牌项目，合资建设俱乐部场所。
第四阶段：略
第五阶段：略
5）独特性。公司在全世界的企业中会成功的外因是：中国经济正处于健康的快速发展的有利时期，为国家间相互理解与合作的强烈需求，及国际商务资本市场扩展需求提供了难得的战略机遇。然而在来自这样一个机遇背后的经营环境变化中，国家营销本身系统是先进的，却不能同市场需求、管理流程及营销服务体系相融合，无法发挥应有的作用。然而在公司所独有的智力结构、先进管理经验、较强产品创新开发能力以及优秀的人才团队基础上，以富有特色的品牌经营参与文化行业的竞争中，能够创造出高额利润，是投资者难得的投资机遇，并会使投资者从中得到相当高的回报率。
以下进一步阐述公司所具有的独特性：略
在项目定位方面：在非市场和市场营销及csr三者整合定制化效果营销基础上，通过创新国家品牌形象战略，开展系列公共外交文化产业活动,打造国际形象，协助丰富与中国建交的国家作为全球品牌进行深入自身发展，提升国家品牌价值。
在管理团队：
1、公司有着健康的发展文化、科学用人文化和以客户为中心的服务文化；
2、建立起董事会、监视会经营管理层的定位、职责和工作程序；
3、建立健全独立、有效运作的平铺式内控体系；
4、建立起规范的投资者关系管理和信息通报机制，提高透明度，严格接受市场监督，并有信心在与国际资本市场企业交流中树立良好的信誉。
5、建立了经济增加值和资本回报率的激励约束机制。
在产品方面：
1、“荣誉外交”是实施国际品牌形象的途径，并搭建了国际企业间长期友好沟通与交流行为的平台；
2、成立民间外交组织，施行社会职能的“联合会”，其中“中外商务城市公共外交计划”是在以往传统的基础上创新的另一种实用型可行模式，用来协助提高解决商务基础市场问题的能力；
3、俱乐部是为资本市场提供经济机遇而建立。
在服务方面：
1、公司首创了将国家营销系统性同业务需求和管理流程及营销服务体系相融合的服务结构，进行专业国家形象品牌营销，并将市场营销和非市场营销有效结合的新型战略格局；
2、国家形象品牌营销中为企业“社会正当性”的需求在有限的规模成本和支付能力的条件下定制化蓝海营销；
3、把营销战略、组织战略与公众政策统一结合，确使将企业与行政机构、企业与立法机构、企业与特殊利益集团，及企业与其所在的总的制度环境，相互作用至深于国家形象战略营销中，拓展企业在资本市场中遇到问题行之有效的解决途径。
4、以态度与职能经济的行为模式，为企业实现资本市场目标需求提供更多、更好、更全面的优质服务。
在运作过程：公司在运作过程中
1、增强功能支持力，确保客户和市场信息的完整性、准确性；
2、并以客户导向、流程科学、服务快捷为原则来推进核心管理系统建设，使其同业务流程和营销服务创新结合起来，建立起提高效率和业务创新能力的强大支持平台。
3、树立“以产品创新为中心”的理念，坚持产品质量最优化及更加优质服务作为全部工作重要出发点和归宿，并将贯彻落实到经营管理的各个方面、每个环节，内化为各级部门、每个员工的行为规范。
在融资方面：略
6）产品或服务。公司是采取非市场营销战略，其产品是打造国家品牌，重点将对国家营销之中的以有代表性的商务城市的城市商务为线索，运用适宜的文化交流及商务平台展开的各项活动为专项服务；
通过我们的专项服务可以补充国家政府、旅游局、大使馆、市政府等机构及国际企业的形象宣传及外事商务交流的需求；我们的产品为用户运用了非市场营销战略与市场营销战略结合在一起加以运用，为其带来良好的经济效益；
企业客户通过购买服务可获取间接的经济效益，以及限制利益集团行为的破坏性后果，或提高竞争对手的成本以达到改善公司营销态势和市场位势的最终目的；
公司产品的价格略
国际营销定价策略:略
产品定价的目标：略
公司定价的原理：略
公司产品将在公司成立的六个月后正式推出，其产品会使公司收益增加；
该产品在实行的第三年将达到盛年期，第四年将增进其产品功能性，进以步完善或推出新的适应市场需求；
当客户购买了其产品之后，公司将承担整体项目的策划、组织、实施、执行，并与客户共同携手完成其整个项目；
公司的产品适应于和中国建交的国家在相应国家进行的国家营销活动，当然在某些具体问题的实施过程中也会采取因地制宜的战略。
7)顾客或产品的购买者。本公司产品的顾客主要是国家政府部分机构，购买者是大型国际企业，购买公司产品的客户不是单一类型的客户，并且客户还可以多次购买；公司的产品是高质量、个性鲜明和长期性的产品，并时刻可以满足客户的需求；
客户选择公司产品时明显的就可以区别与其他的公司的产品，因为此类以国家营销活动进行的非营销战略方式,在现有公司里还没有重点专业运用,因此很容易识别,并且产品具有品牌知名度；
客户使用的目的主要是通过非营销活动和营销活动的结合，达到形象宣传及外事商务交流的需求,并获取间接的经济效益，以及限制利益集团行为的破坏性后果，和提高竞争对手的成本以达到改善公司营销态势和市场位势的最终目的。
潜在顾客名单略
8)订单。略
9）行业或市场。略
公司的销售没有季节性，但需要提前在每年的年终前订立项目的施行计划。
10)竞争情况。
市场主要竞争对手：略
11)市场营销。
市场营销的战略：
公司以客户为中心的市场意识，致力于创造于同类产品有显著差别的特色产品和别具一格的差别化战略结合集中力量为几个细分市场服务的密集性入市战略。其中，公司将采用对抗和迂回两种战术相结合的方法进行市场营销。在对抗战术中公司采取把进攻重点集中在特定的消费群体身上，全力以赴地把这部分顾客从竞争对手那里争取过来，然后逐步巩固和扩大市场占有率的特定对抗战术；以及公司还将采取不断开发能降低生产成本的工艺，或者是提高产品性能和信誉，生产出优势产品，以开发和创造新价值的开发对抗战术。公司的眼光放在了长远的目标上，不仅仅盯在个别产品局部地区某一时段的胜败得失，在市场竞争中则采取一步退两步的方法，从其他侧面展开竞争的战术。基本上公司根据竞争领域迂回程度的不同采取三种形式：产品迂回，即用新产品打开新市场，以取代原有产品领域的竞争；市场迂回，即实施多角化经营，从单一行业转向多种新领域；地域迂回，即向新地区的扩张。本公司产品的销售进程：略
12)生产。生产成本主要由：筹款成本7%、行政成本7%、管理成本7%(按照国际标准实行)，除国内营销项目成本及国际营销所持有的风险成本（包括融资、通货膨胀、汇率风险及银行信用）、运输费、保险费、包装费、关税、报关、文件处理等费用成本组成。
目前公司的定单是每项产品都是在统一的战略营销下的“作坊式”的经营，生产过程中的安全情况问题存在于最初两年项目的保密程度，避免中国同行业的公司模仿制作质量低下的类似项目。当公司两年以后运营模式成熟时，将出现有利于公司革命性的生产过程。
13)生产特点。略
后略
14)生产特点。略
商业计划书
项目名称
说明：在两页纸内完成本摘要。
【摘要内容参考】
2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）
3.产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）
4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）
5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）
6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）
7.产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）
8.管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）
9.融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）
10.财务预测（前三年及未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）
11.风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）