2023手机银行营销方案(通用5篇)

在营销中,对于任何方案,SWOT都是一个必不可少的分析方法。今天小5在这里想问问各位,对于建行手机银行的校园营销方案,你了解吗下面,小5就给大家介绍一下怎么样将SWOT分析法运用于方案中,当然啦,这只是一个参考,对于很多XX级的同学来说,尤其是没有学过营销课程的同学们来说,这些看起来还是有点困难的。因此我们比赛对大家的要求是创意以及创意之后的推广方案,我们会着重在这方面考虑。前期的分析大家可以相对较简。但是当你们团队有了想法,有了创意之后,一定要证明可行性,并且要有切实有效的推广方案哦~~

S〔优势〕

1.建行手机银行具有手机理财、手机支付、手机电子商务等功能,是支持实时在线交易的手机金融服务。与目前其它手机银行相比较,“建行手机银行”具有“全国开通、全国漫游、24小时在线、全功能支持、菜单式操作、安全性高”等特点。无论客户是在哪个地区办理的手机银行业务,通过手机漫游,在全国范围内都可以随时使用,最大限度的满足了客户对银行业务的需求;

2.建行手机银行采用了完善的安全保障系统,它具有独立的传输系统和最先进的加密方法:移动运营商与银行服务器专线连接,保证信息在传输过程中不被泄露;采用了SSL3.0TLS1.0安全标准,全程采用端对端的加密数据传送方式。交易数据在传送之前,手机端必须和手机银行服务器端建立安全通道,银行数据从手机中发送出来时已经经过加密,整个过程中的银行数据全部采用加密传递,有效地避免了黑客的网络攻击,保证了客户交易和账户资金的安全。

W劣势

1.其它银行也相应推出了手机银行业务,竞争较大;

2.学生不知道或者不了解这个产品;

3.学生保护自己资产的意识不高;

4.手机本身的局限性(如:手机信号差,手机被盗等)。

5.在具有一定程度上的当前的政治环境下,制约建行手机银行发展的瓶颈之一就是法律环境。手机银行属于新生事物,大多数国家还没有配套的法律法规与之相适应,因此,银行在开展手机银行业务时基本上处于无法可依的状态。客户通过电子媒介达成协议的有效性还不确定性,在客户信息披露和隐私权保护方面,客户的权利和义务还不明确;

O机会

1.面对其它银行也相应推出了手机银行业务,建行可通过优秀的服务占领市场。优质的服务是吸引、保留客户的重要方式。采取好的服务措施,在抓住老客户的同时又吸引新的客户,开设VIP会员,根据企业针对不同客户群体采取不同营销案的理念,对不同的客户群体要有不一样的服务措施;

2.对传统商业和传统互联网局限的突破,以及企业业务模式的创新和商业问题的创新;

3.加强与手机生产商的合作,达成双赢。

T威胁

1.手机银行网络机构存在安全隐患,客户的权益可能会受到侵犯,甚至导致国家金融经济结构瘫痪;

2.来自其他银行手机银行的竞争;

3.电子银行业务在管理结构上存在缺陷;

4.对策:加强对建行手机银行网络运行的监控,借鉴和学习国外先进的手机银行网络管理机制,高薪聘请专业技术人员,提前作好防范措施,完善建行手机银行的管理制度。

背景介绍:

SWOT分析

①优势(Strengths)

招商银行企业手机是新开发的一种业务,企业高管很多对此项业务不太了解,并且使用人很少。建设银行用户有4种开通方式,包括通过手机自助开通、通过网上银行开通、在建行网站或者在营业网点办理。招商银行用户的开通方式与以上方式基本相似,最简便的方法是在手机上直接将手机号与银行账户绑定。

③竞争市场上的机会(Opportunities)招商银行企业手机银行发展的前景非常广阔,潜在用户多。

④威胁(Threats)

招商银行企业手机银行推广的同时,其他的银行也在进行本业务的推广,竞争对手多。

营销渠道:

(一)分销渠道

(二)大力扩展网点功能

目前我国商业银行诸多基层的网点仍为功能单一的储蓄所,一般只能受理客户的存款,这在很大程度今后,我国商业银行应大力拓展基层网点的业务范围,积极办理消费贷款、代理收付、代客理财、信用卡和外币兑换等业务,从而推动个人金融业务的发展。

促销策略:

人员推销:推销人员与客户的直接接触,通过面对面的交流,直接为客户提供信息。使客户了解银行的产品与服务。增加产品或服务被优先购买的可能性。与客户磋商价格和其他条件,

完成交易,向客户提供售后服务,坚定客户的信心。

银行公共关系促销:

(1)通过新闻媒介,宣传银行形象。

(2)借助社会名人和知名团体,扩大知名度。

(3)积极参与和支持社会公益事业。

(4)主动与客户保持联系,包括口头沟通和书面沟通。

营业推广:灵活多样,容易吸引客户、激发兴趣,短期效果明显。

一、网络营销的环境分析

互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英,现在都在与中国政府合作,发展互联网基础设施,并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测,以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。

CNNIC第22次报告显示:中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。截至20xx年6月底,中国网民数量达到2.53亿人,20xx年底美国网民数为2.18亿人,按照美国近年来的的网民增长速度估算,美国网民人数在20xx年6月底不会超过2.3亿人,因此中国网民规模已跃居世界第一位。比去年同期增长了9100万人,在20xx年上半年,中国网民数量净增量为4300万人。

在基础信息资源方面,网站数量为191.9万个,年增长率为46.3%,网站数量的提升表明我国互联网信息资源更为丰富。网民对“觉得自己日常生活离不开互联网”的评价得分是3.54分,大多数网民已经习惯了生活中有互联网。只有少部分网民“觉得有时候自己沉迷于互联网”,得分为2.5分。

鉴于以上数据显示,网络营销已是推广产品的关键所在!

二、建行手机银行特点与功能

建行的手机银行开展得最早,技术比较成熟。使用也很方便,可以完成缴费、理财、股市转账的业务活动。而且现在新开通了手机到手机转帐功能,不用知道对方银行帐号,只要知道手机号就可以进行转帐,同时手续费是柜面的三折。建行手机银行是目前业界领先的新一代手机银行服务,具有方便快捷、功能丰富、安全可靠、申办快捷等的特点。即需即用、贴身服务

建行手机银行将与您一同步入银行服务“即需即用”的时代。让您随时随地享用建行724小时的贴身金融服务,是您随身携带的银行。

功能丰富、交易快捷

建行手机银行不但囊括有形营业网点提供的基本金融服务,更有手机股市、黄金买卖、国债买卖、外汇买卖、银证转账等紧跟市场动向的投资理财服务,使您随手掌控市场,时时积累财富。

技术先进、安全可靠

拥有建行手机银行,就拥有了最安全的电子交易渠道。它采用最先进的加密手段,时刻保障您的信息安全,并且建立手机号码和客户信息的绑定关系,确保交易的安全可靠。

三、营销推广方案

1、E-mail营销推广

CNNIC第22次报告显示:电子邮件的使用率已经达到62.6%

E时代的年龄都普遍年轻,具有青春、活力、个性阳光的明星对人们会产生很强的亲和力。选择E时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。可以让产品的形象也深入人心。

4、搜索引擎

搜索引擎应用于网络营销分为以下几点:

(2)搜索引擎优化

(4)关键词排名

将建行手机银行信息网站链接到全球最著名的搜索引擎上,如:YAHOO、INFOSEEK、新浪网等网站并进行行业、产品、企业名称、区域等多途径检索,轻易搜寻到您的网站;

建设一个手机银行是为了用户,而不是你自己。这是最重要的一堂课:你的手机银行是为了你的用户,而不是你自己。他们带着目的使用你的银行,而你的工作就是帮助他们达到这些目的。所以,集中考虑用户需要做什么,而不是你想要表达什么。如果你想吸引访问者,首先必须满足他们的需求。需求越明确,你的解决方案就越高效,越多的访问者就会到来。

活动营销是近年来较为流行的公关传播与营销推广手段,能够综合各种营销力量打“组合拳”,起到提升营销效果和品牌影响力的作用。与其他营销手段相比,活动营销策划更为复杂。本文将以银行卡业务的营销活动策划为主要案例介绍银行活动营销策划的方法和技巧。

一、确定营销目标

营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键。营销目标不同,所需要的经费、所采取的活动类型、所动用的人员都有所不同。在确定活动营销目标时,我们经常会犯以下两个错误:

1、混淆营销总目标和本次活动营销目标

对于银行来说,任何营销活动的目标都是提升银行的效益,也可分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增加市场占有率等。这些目标在活动营销过程中也会间接实现,但这并非本次活动营销的目标。以银行卡业务的活动营销为例,活动营销目标可以是增加银行卡持卡者的消费,提升发卡数量,吸引某类特定人群,提升银行卡的品牌识别等。

2、混淆活动营销主目标和分目标

活动营销一般会有两个或两个以上的目标,在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标。在活动营销策划中,以主目标的实现为主。比如银行卡业务的营销主目标为提升银行卡的品牌识别,在策划中就应以突出银行卡的品牌价值为主,例如山西五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台山的佛教文化和旅游文化的卡产品,制定该卡的营销策划就应以“智、运、和、安”的核心诉求为主。

二、管理活动营销预算

活动营销预算与活动营销内容是紧密相连的:有多少活动营销预算,就可以去设计怎样的活动营销内容;有什么样的活动营销内容,也就需要有多少活动营销预算。大多数情况下,我们需要先明确活动营销预算,再去设计活动营销内容。事实上,当活动营销预算确定的时候,活动营销内容的可选项也就限定在一定的范围内。

即使是同样类型的活动,不同地域的活动营销费用也有很大不同。除去地区间的差距,银行与媒体之间的关系也会起到很大影响。

三、明确活动营销主题

活动营销主题应围绕活动目标来做。如活动目标为增加银行卡持卡人的消费额,则应以“消费有奖”、“消费赚积分”、“消费免单”等为活动主题;如活动目标为增加银行卡品牌识别,可以“银行卡宣传语征集”等为活动主题;如活动目标为增加开卡量,可以“人际传播+开卡抽奖”等为活动主题。

活动营销主题往往是活动营销策划的难点,对于大型活动营销策划来说,在明确活动营销主题之前可请第三方机构进行严格的市场调查,相应的数据有助于我们选择适合的活动营销主题。

确定活动营销主题,我们可从以下三个方面进行分析:

1、营销目标分析

分析营销目标适合哪些活动营销主题,如本部分首段介绍内容;

2、客户群体分析(以银行卡为例)

分析客户群体的各项特征及偏好,比如客户群体的性别特征、年龄范围、学历情况、月收入情况、家庭成员结构等,营销地域具有该特征人群的主要偏好;

3、宣传亮点分析

活动营销主题可以以上三点为核心制作三个圆圈,其中核心处即为可供选择的营销主题。

家庭节日有奖消费,我们就可以选择与大型商场和旅行社合作,举行刷卡抽奖活动,抽中者赠送旅游机会等。活动主题语可以围绕中秋、国庆来撰写,利用节日喜庆氛围。

四、设计活动营销内容

1、活动形式的设计

活动营销可以采取多种形式,比如会议活动、郊游活动、有奖征集活动等。活动形式的设计受到活动营销目标、活动营销预算及活动营销主题的限制。例如活动营销目标为获取更多高质量客户、活动营销预算一般、活动营销主题为热点话题分析,那么活动形式则可以采取聘请国内相应热点话题的专家学者进行讲座。

3、活动视觉的设计

4、活动文案的设计

5、活动体验的设计

对于一些与客户有直接互动关系的活动,活动营销策划应着重考虑客户的实际体验,比如参加郊游等活动,整个郊游活动的路线选择是否合理,客户是否过度疲劳等都需要充分地考虑到。对于一些与客户并不进行直接互动的活动,我们同样需要考虑客户实际操作的体验。以银行卡“开卡有礼”类活动为例,客户开卡获得礼品的方式是否麻烦,礼品是否有用等都是需要考虑的。

为增进广西机电学院广大师生对我行电子银行产品的了解,促进我行电子银行服务在高校的应用推广,民族支行决定在上级行的协助下,携手银华基金公司在广西机电学院开展“金e顺校园行”电子银行产品推介活动,具体方案如下:

一、活动主题:金e顺校园行―电子银行知识及基金理财专家讲座

三、活动地点:广西机电学院校区内

四、参加人员:

(三)邀请附近高校领导及财务人员

五、活动内容:电子银行知识及基金理财专家讲座

六、活动流程

(二)11月14日下午4点产品推介会

1、主要流程

(1)领导讲话(约10分钟)。

(3)现场有奖问答和抽奖活动(约20分钟)。

(二)具体流程

(三)后继拓展(11月15-11月30)

1、农行充分发动校园产品经理,对登记的参会人员及其他师生开展电子银行业务的跟踪拓展。

2、对成功拓展的,给予一定的计价奖励,以调动其营销积极性。

3、对开户的学生提供价值20元的精美礼品一份。

4、在相思湖支行设专门柜员负责营销登记工作

七、礼品安排

1、推介会设特等奖1名,奖励价值1000元奖品一份;一等奖5名,各奖励价值300元奖品一份;二等奖20名,各奖励价值150元奖品一份;三等奖60名,各奖励价值70元奖品一份。

2、提供价值20元精美礼品200份,用于奖励广大师生开户,激发学生积极性。开户后凭开户证明到相思湖支行领取。

3、印制宣传折叶5000份;印制宣传海报5份;制作制作推介会背板图1个;以上费用由农行负责支付

八、活动分工

负责推介会人员入场。与校方一起安排好与会领导及嘉宾的座位,并做好推介会前的各项准备;人员入场开始后,做好入场券验票及副券收集,并做好到会人员的入座引导。

THE END
1.网络营销模式有哪几种?网友(匿名用户)职场问答网络营销有以下十一种营销模式:1、软文营销(软文宣传语进行品牌推广);2、微博营销(在微博平台上进行宣传);3、微信营销(用微信朋友圈、公众号等产品进行推广);4、搜索引擎营销(用搜索引擎广告产品进行推广);5、搜索引擎优化(用搜索引擎自然排名进行推广);6、即时通讯营销(网络客服等以聊天方式推广);7、自媒体营销(https://zq-mobile.zhaopin.com/zpdOutputQuestionForXZH/6950510
2.电商平台的营销活动方式都有啥?在当今激烈的商业竞争环境中,营销活动对于公司和企业而言,犹如一把打开成功之门的关键钥匙,不仅能吸引众多关注,还能带来可观流量。那么,究竟有哪些别具一格的营销活动方式呢?而这些活动营销又会带来怎样令人惊喜的好处呢?让我们一同深入探究。 营销活动方式一览: https://www.amz123.com/ask/iuYywOC7
3.网络营销的8种形式网络营销,亦称做网上营销或者电子营销,指的以现代营销理论为基础,借助网络、通信和数字媒体技术等实现营销目标的商务活动,下面是小编为大家整理的网络营销的8种形式,希望对大家有所帮助。 网络营销的8种形式 篇1 第一种形式:搜索引擎营销 搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引https://www.yjbys.com/edu/wangluoyingxiao/52739.html
4.网络营销全部2.电视、广播等大众传播媒体属于网络营销微观环境中的()。 A.供应商因素B.竞争者因素C.营销公众因素D.营销中介因素【注释】:第二章第二节 第73页 六、营销公众主要还包括媒介公众,即报纸、杂志、广播、电视等有广泛影响的大众传播媒体 3.“电信服务市场的网络参与者越多、覆盖面越广,其网络价值越高”,体现的https://www.wjx.cn/xz/261160017.aspx
5.全国2020年10月自考网络营销与策划00908真题自考A.会员制营销 B.病毒式营销 C.网络人员推销 D.站点销售促进 13.企业在进行搜索引擎优化时,关于关键词选择说法正确的是 A.关键词越长越好 B.关键词越特殊越好 C.关键词越宽泛越好 D.关键词与主题越相关越好 14.在一对一营销方式中,“对客户资料进行分析以便制定有针对性的营销对策”所属的步骤是 https://www.educity.cn/zikao/224738.html
6.2017年10月电子商务全国自考(电子商务概论)真题自考此外,CY公司还与电商平台合作,利用大数据技术推测用户偏好和兴趣,有针对性地在线推荐产品。请回答:(1)分析CY公司采用的主要网络营销方法,并说明其内涵。(6分)(2)CY公司与电商平台的合作体现了客户关系管理的何种新应用?这种新应用的作用有哪些?(6分) 2.YH公司提供校园共享单车,大学生可以通过手机扫码解锁使用https://www.xuesai.cn/zikao/28771.html
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9.林景新在信访维稳、危机管理、新闻发言人有着丰富的经验。出版个人专业著作:《管理者必读的十堂危机公关课》(暨南大学出版社) 《中国式企业危机管理》(广东经济出版社) 《网络危机管理——web2.0时代企业危机应对之道》(暨南大学出版社) 《创意营销传播:营销3.0时代的制胜之道》(辽宁科学技术出版社) 《营销造势:公关策划https://baike.sogou.com/v7792802.htm
10.商梦网络外包推广网络营销推广外包平台在我看来,Web3.0的去中心化事务处理方式,就是蒂姆所说的如何让互联网更负责任和更包容。它的初心是“科技向善”,是解决平台垄断和利益分配失衡问题的一种尝试,是有效规避“信息茧房”、“二选一”、“算法歧视”、“大数据杀熟”等乱象的一种方案,是遏制通过数据垄断所形成的“网络帝国主义”继续扩张的一种力量。https://www.sumwb.com/15317.html
11.《网络营销》PPT课件(全)20230211111457.pptx《网络营销》PPT课件(全).pptx,E-Marketing;学习目标;目录;1.1 网络营销的产生和发展现状 ;1.1.1 网络营销的产生 ;1.1.2 网络营销的发展现状;2.我国网络营销的发展 从网络经济规模来看,2010年第4季度中国网络经济规模达到456.7亿元,环比增长了9.9%,同比增幅为53.7%(https://mip.book118.com/html/2023/0211/7201100020005041.shtm
12.20222028年中国微信营销产业发展现状与投资潜力分析报告微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系,用户订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品,从而实现点对点的营销。 https://www.sqqingxi.com/4184.html
13.网络营销主要方式有哪些(分享网络营销常用的十种方法)网络营销的方法很多,如搜索引擎营销、网络广告、电子邮件营销、网上拍卖、网上商店、网络分类广告等,网络营销方法也可以按照多种不同方式进行分类。例如,根据企业是否建立网站分类,将网络营销方法分为无站点网络营销和基于企业网站的网络营销。 一、网络营销常用的十种方法: https://www.niaogebiji.com/article-180938-1.html
14.线上网络营销的主要方式有哪些?艾瑞专栏8.短视频营销 时下,最火爆的平台无疑是短视频平台,最受关注的营销方式也是短视频推广,开展短视频推广小马识途可以为企业提供短视频策划制作,KOL营销,短视频运营等等,具体可参看小马识途其他关于视频营销的文章,或咨询在线的小马识途顾问。 9.博客宣传 https://column.iresearch.cn/b/202004/886484.shtml
15.网络营销的方式有哪些?网络营销的主要方式网络营销的主要方式 转载自:http://qtqcm.cn 网络营销作为企业品牌营销推广战略中必不可少的一环,越来越受到重视,前文讲述了网络营销的要素、技巧和介绍,今天在此为大家介绍一下网络营销的具体形式: 常见的网络营销方式大概包括15种,罗列如下: 1、搜索引擎营销:http://95804560.b2b.11467.com/news/518005.asp
16.网络营销的方式主要有哪些网络营销的方式主要有哪些 作为网页设计师,对待字体设计也许并没有其他的平面设计师那般自由。 例如,你没有办法在网页中使用其他中文的字体,受限于技术的原因,除了几款比较固定的中文字体(微软雅黑、宋体、黑体等)目前中文字体的特殊设计也只能以图片的方式展示。https://www.h7uz.com/yxwzsj/show/15698.html
17.新媒体营销第一章新媒体营销概述在线免费阅读2017年的七夕节,京万红软膏采用全新的新媒体思维和营销方式,在叮当快药举办的B2B健康集市活动上,玩起了网红直播、互动游戏和拍照文案等新媒体营销方法来吸引众多年轻人的参与,抓住新媒体营销“内容为王,传播制胜”的核心,搅动了国企、药企等传统企业平静已久的市场。https://fanqienovel.com/reader/7345691829288848446
18.网络营销的优势与劣势初探论文(通用11篇)现阶段发展我国网络营销的主要对策有:一是从战略高度充分认识发展我国网络营销、抢占网络信息市场的必要性与紧迫性,抓住有利时机,缩短我国与发达国家的差距。二是强化对网络营销的舆论宣传,提高社会与公众对网络营销的认识,消除陌生感、神秘感,增强信任感。引导广大消费者改变过去眼见为实的传统购物方式与购物习惯,使其https://www.fwsir.com/shangwu/html/shangwu_20120915195041_196885.html
19.东财13春《网络营销理论与实务》在线作业一二三答案东财13春《网络营销理论与实务》在线作业三 试卷总分:100 测试时间:-- 一、单选题(共10道试题,共20分。) 1.群体定价最常见的原因是___ A. 产品的共享程度不同 B. 有利于建立忠诚顾客基础 C. 价格敏感因素 D. 系统性差异 满分:2分 2.布尔塞模型由多少个因素构成() Ahttp://www.op5n.com/thread-52180.htm
20.网络营销主要有哪些方式?网络营销入门具体操作方法是什么?网络营销的方式有问答营销、E-mail营销、视频营销、直播营销、通讯工具营销、软文营销、病毒式营销、百科营销、个性化营销等等,还有整合营销,就是整合各种网络营销推广方法,为企业提供最佳的网络营销方案。 图片来源:图虫创意 网络营销主要有哪些方式?网络营销的方式有问答营销、E-mail营销、视频营销、直播营销、通讯https://www.cifnews.com/article/78766