玩转数字化营销,干货内容精彩活动全在这!

二、B2B企业为什么要进行数字化营销?

B2B企业之所以需要数字化营销,根本原因在于全球商业环境的数字化转型,以及消费者和客户的行为模式发生的深刻变化,而B2B企业迫切需要数字化营销,主要体现在以下几方面:

(一)复杂多变的外部环境

随着商业环境与互联网技术的高速发展与迭代,行业竞争愈发激烈,迫使B2B企业加速自身转型,以适应快速变化的外部环境,提升自身竞争力。与此同时,B2B企业营销也面临着更多挑战:

(二)客户行为发生改变

B2B客户的行为和购买决策方式发生了显著变化。现代企业采购经理更倾向于在互联网上寻找产品和服务,通过在线渠道获取信息,进行比较和评估。数字化营销通过多渠道的信息传播和客户接触,更好地满足了客户在决策过程中的信息需求。通过适应变革的商业环境和深入理解客户行为的变化,B2B企业能够更好地把握市场机遇,数字化营销成为连接企业与市场、客户之间的纽带,推动企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

数字化营销于20世纪90年代中期萌芽,并随着技术的不断变革而持续发展。受制于市场基数、行业需求以及用户行为习惯等多重因素,数字化营销在国内市场初期主要面向C端用户。然而,随着国内互联网技术的飞速发展和B端企业对数字化的认知逐渐加深,数字化营销也开始在B端市场迅速应用与发展。相对于传统营销方式,数字化营销具有多重优势:

●数据驱动决策:企业可根据各营销渠道的数据反馈(如浏览量、点击率、转化率等)及时调整自身营销策略;

●用户画像精准化:依靠数据分析,企业能够收集更全面的用户画像与行为分析,实现精准化营销;

●打破数据孤岛:企业可利用营销工具有效整合跨渠道数据,实现数据统一管理与分析;

●营销自动化:企业可通过营销自动化工具建立千人千面的营销自动化工作流;

●ROI可量化:通过更为精准的成本效益工具,帮助企业更全面的评估营销活动效果;

●提升线索转化率:借助数字化平台,实现线索精细化运营与转化。……

如今国内数字化营销环境已然成熟,为有效应对时代发展所带来的挑战,适应数字经济的高速发展,对B2B企业而言,数字化营销已逐渐从过往的趋势转变为如今的营销战略必选项。

三、B2B企业如何制定数字化营销策略?

(一)明确目标市场与客户需求

基于企业规模、营业额、客单价或市场影响力等因素,B2B企业通常会将客户分为三大类:大型客户(To大B/KA)、中型客户(To中B/MA)、小型客户(To小B/SMB)。为高效发挥数字化营销优势,企业应采用差异化的营销策略,具体如下:

●大型客户(To大B/KA):对于大型客户,企业可借助历史数据分析了解其用户行为画像,提供定制化的营销内容,通过营销自动化平台精准推送,并结合销售团队的定向跟进,实现多维度的客户覆盖。

●小型客户(To小B/SMB):利用数字营销渠道(如社交媒体营销、SEO等)提高品牌曝光率,借助营销自动化工具提供简洁且易获取的营销信息,在有效控制营销投入的同时,能够对客户进行潜移默化的影响。

高效的营销活动必须建立在对市场和用户需求的深刻洞察之上,避免脱离用户需求追求独立的“狂欢”式营销。通过差异化的细分营销策略,能够使B2B企业更精准地满足不同客户群体的需求,提高客户满意度和忠诚度,最终推动销售增长和市场份额的提升。

(二)建立量化营销思维

由于后疫情时代的影响与信息技术的更迭,市场竞争加剧。企业战略重心开始从单纯追求快速增长,转向注重安全、成本控制和人效提升。此外,随着数字化技术与人工智能在B2B领域的运用日益广泛,“量化”营销已成为B2B企业竞争中不可或缺的一环。

实现量化营销,需要企业在明确目标市场与客户需求的基础上,建立从目标到过程到结果的量化思维,并将其贯穿到每个营销动作。

四、数字化营销有哪些主流方式?

(一)内容营销

(二)线上直播

线上直播是B2B企业数字化转型的重要表现方式之一,不仅能打破地理因素的制约,也能够有效节约营销成本,以灵活的方式为目标客户提供具有互动性的专业内容。企业可结合营销自动化平台与用户建立全流程的互动,在实现拉新目标的同时,能够加速存量线索的孵化。

(三)搜索引擎优化(SEO)与搜索引擎营销(SEM)

●搜索引擎优化(SEO):是指利用搜索引擎的搜索规则来提高企业网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式,通过优化排名来帮助企业获得品牌曝光与收益,包含站外SEO与站内SEO两个维度,始终是一种在搜索引擎推广内容的一种手段。

●对于B2B企业而言,SEM是公司获客阶段,冷启动的重要获客方式——投入一定费用,在搜索引擎上获得展示的机会,让目标客户有机会看到你,进一步留资成为线索。

(四)社交媒体营销

社交媒体营销(SocialMedia)指企业通过社交媒体平台来推广产品、服务或品牌,以及与客户、合作伙伴和行业伙伴建立关系的营销活动。社交媒体营销具备互动高、传播广、及时性强的特点。通过分析目标客群画像,选择合适的社交媒体平台进行高质量的内容传播与营销活动,能够帮忙企业建立品牌形象,提升品牌声量,并加强与目标客户的互动,促进转化。

(五)电子邮件营销(edm)

数字化时代的到来,B2B企业必须拥抱变革以提升市场竞争力。通过明确目标市场与客户需求,建立量化营销思维,并采取具体可行的数字化营销方式,如内容营销、线上直播、搜索引擎优化与搜索引擎营销、社交媒体营销和电子邮件营销等,来帮助B2B企业更精准地触达潜在客户,提高转化率,实现长期可持续发展。

本期,我们特别邀请了阿里云研究院高级研究专家谢婞敏、致趣百川联合创始人兼CEO何润、阿里云智能高级解决方案架构师孔浩、阿里云中小企业市场经理张萌,共同为中小企业带来一场有深度、有营销的数字化营销专题线上论坛。

THE END
1.社交媒体营销方式有哪些8大社交媒体营销策略→MAIGOO知识摘要:如今对于品牌和企业来说,利用网络,在线社区,博客,微博、微信等其他互联网协作平台媒体来进行营销已经是非常常见的事情了。想要在社交媒体成功营销,必须掌握好有效方式和策略。那么社交媒体营销方式有哪些?互动营销、口碑营销、内容营销、情感营销都是社交媒体营销策略的重要组成部分。下面就一起来看下详细介绍吧。 https://www.maigoo.com/goomai/191090.html
2.什么是社交营销?有哪些社交媒体营销平台?例如,可以尝试创建一个“超级粉丝”圈子,并且只与该群组共享特别折扣和独家优惠。还可以尝试通过环聊举办视频会议,并以一些有趣的创意方式在环聊实验中进行实验。 Google+社区可以倾听粉丝的反馈和意见,真正将社交媒体重新置于社交媒体中。 Pinterest Pinterest是增长最快的社交媒体营销途径之一。 Pinterest的图像为中心的https://m.cifnews.com/article/119676
3.常见的营销方法有哪些(分享八大营销方式)它也具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说,网络视频营销,是将电视广告与互联网营销两者的优势集于一身的方式。 虽然视频营销在当下炙手可热,但是想要引流、转化、变现可不是那么容易的,必须要具备打造爆款内容的能力。视频营销在内容创作上也是有规律可循的,好的内容的前https://www.niaogebiji.com/article-151762-1.html
4.什么是社交媒体营销?社交媒体营销主要有哪些平台?培训资讯社交媒体营销主要有哪些平台? 社交媒体营销是利用社交媒体平台进行营销活动,以吸引目标受众的关注和兴趣,提高品牌知名度、促进销售和提升市场影响力的一种营销方式。它可以通过各种社交媒体平台发布内容、与用户互动、开展促销活动、组织线上活动等手段来达到营销目的。http://www.hke123.com/pxzx/12/new_6970.html
5.营销技巧和营销方法(营销手段有哪些方式)营销技巧和营销方法(营销手段有哪些方式) 社会化营销的本质是什么? 我觉得是内容营销和用户运营。 随着微信视频号、Tik Tok、Aauto Quicker、Mile Mile等社交平台(主要是短视频)的迅速崛起,短视频社交营销已经成为数字营销中不可忽视的关键手段。 主要体现在两个方面。第一,短视频平台是品牌短时间内获取免费流量的https://www.penglujz.com/xingyezixun/890.html
6.社交营销方式有哪些(跨境营销七大社交营销渠道渠道特征)随着海外社交媒体的持续增长和越来越多的品牌的不断更新,一个好的产品拥有一个好的营销策略才能立足于市场,本文通过对七大类海外社交媒体展开讨论,帮助跨境业务的营销人了解和掌握社交营销渠道的特征。 去年,海外社交媒体的持续增长和创新为品牌带来了新的功能、内容格式和动态创意能力,旨在拉近品牌与客户的距离。对于负http://www.anfus.cn/n1326082.htm
7.线上网络营销的主要方式有哪些?艾瑞专栏线上网络营销的主要方式有哪些? 伴随着互联网的发展成熟,网络已经成为生活的必需品,这也逐渐成为一个商业聚居之地。无论你是企业,还是个人,如果想在互联网的浪潮中拥有一席之地之地,那么网络营销就是的必经之路。下面是小马识途为大家分享的一些常用的网络营销方法及特点。https://column.iresearch.cn/b/202004/886484.shtml
8.社交媒体营销方法9篇(全文)社交媒体营销还处在初期,社交媒体营销概念有多个版本。其中维基百科的观点认为:社交媒体营销的核心理念是应用社会媒体平台,来进行市场营销,客户关系管理,公关关系等方面工作。 在此,我们不用纠结于具体概念的细微差别,主要关注其内核。笔者是国内接触社交媒体营销较早的一批人,笔者的观点是:社交媒体营销是一个框,以w https://www.99xueshu.com/w/fileths33wdp.html
9.网络推广方案15篇其一、分析自身现状与竞争对手的网络营销现状 在做任何网络推广方案之前,都必须对自身以及竞争对手有一定的了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?同时还要了解到同行主要采取的网络营销方式有哪些?是通过关键词广告、SEO优化、还是网盟广告?然后获得销售线索。紧接着还要了解它们下一步又想做什么? https://mip.wenshubang.com/fangan/2905298.html
10.什么是社交媒体营销?社交营销方式有哪些?社交营销方式有哪些? 什么是社交媒体营销? 社交媒体营销,也称为社交媒体营销、新媒体营销,是一种维护和发展公共关系和客户服务的方式。 需要借助社交媒体营销工具,包括论坛、微博、搜索引擎、百科、小红书、同人音频等自媒体平台,通过图文或视频的方式发布和传播内容,倾听用户的声音,进行推广品牌产品。https://www.28368.cn/dianshang/3794.html
11.数字化营销渠道有哪些社交媒体营销(Social Media Marketing,SMM)是一种利用社交媒体平台传播品牌信息的方式。社交媒体平台包括微信、微博、Facebook、Twitter等。社交媒体营销可以通过发布内容、互动互动、社群管理等方式,提高品牌知名度和信任度。优势在于粉丝互动和沟通,但需要长期维护,不可靠于单一平台,受政策管制限制。 https://www.linkflowtech.com/news/1838
12.网络营销推广常见方式以及推广手法,效果立竿见影点击付费推广,又称竞价推广,是一种按照效果付费的网络推广方式。该方式能够让企业客户通过付费的形式在搜索引擎排名中获得较高的广告位排名,有着快速精准的特点,能够在相对较短时间内未企业带来更多价值,因此也受到如今大部分企业的青睐。 2、社交营销 社交营销是指在现今的社交网络平台上对企业品牌的推广活动。随着https://www.cdcxhl.com/news/255688.html
13.社交媒体营销包括什么?有哪些特点有哪些特点 现在我国利用互联网已经是非常普遍的行为,而且利用互联网来提升企业知名度。是一种很好的营销推广方式,并且很多各种类型的企业在做推广的时候,也基本会选择其中的社交媒体营销方法。那么社交媒体营销包括什么?有哪些特点 ?鱼爪网小编和大家来分享一下。https://www.yuzhua.com/consult/2-51-296699.html
14.营销方式都有哪些,新颖营销策略大揭秘!营销方式多种多样,不断创新是营销的核心。本文将从传统营销、数字营销、内容营销以及社交媒体营销四个方面详细阐述营销方式都有哪些,新颖营销策略大揭秘。 1、传统营销 传统营销是传统的市场推广手段,包括广告、促销、公关等。广告形式多样,可以是电视广告、广播广告、报纸杂志广告等,通过大众传播媒体传播产品或服务信息。https://www.asl.com.cn/koubeiyingxiao/176845.html
15.跨境电商的营销方式有哪些跨境电商的营销方式有哪些 跨境电商的营销方式有多种,包括但不限于:搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销、电子邮件营销、内容营销和影响者营销。其中,SEO是通过优化网站和关键词排名来提高搜索引擎结果中的排名;社交媒体营销则是利用社交媒体平台来增加品牌知名度和吸引客户;电子邮件营销是通过向客户发送电子邮件来促进销售https://h.chanjet.com/ask/a4361ea14c81c.html
16.搜索引擎营销的主要模式有哪些常见问题本地搜索营销;4. 购物广告;5. 视频广告;6. 展示广告;7. 社交媒体营销;8. 移动广告。 搜索引擎营销的主要模式 搜索引擎营销 (SEM) 是一种通过在搜索引擎结果页面 (SERP) 上展示广告来宣传网站或企业的数字营销形式。以下是搜索引擎营销的主要模式: 1. 竞价排名 (PPC) 在SERP 上展示广告,每次有人点击广告时https://m.php.cn/faq/796796.html
17.直播营销推广方式有哪些?直播营销推广方式有哪些? 直播营销是一种创新且有效的营销方式,能够吸引大量观众参与,并提升品牌知名度和销售业绩。以下是几种常见的直播营销推广方式: 1、社交媒体宣传: -利用社交媒体平台,如微博、微信、抖音等,发布预告、宣传海报和直播信息,吸引用户关注和分享。借助社交媒体的传播效应,扩大直播的曝光度和观众群体https://www.263.net/blog/5520.html
18.电商营销方案(精选13篇)五、营销具体策略 (一)定价策略 电子商务发展迅速的当今社会,商品同质化很严重,商家竞争激烈,在定价上,我主要采用的是薄利多销的策略,对于新上架的商品,样式新潮,受欢迎的商品,我会采取打折促销的方式,原价与现价的对比,会吸引很多消费者。对于出售的商家较少,但样式好的商品,我在商品价格的对比中,会定一个价格https://www.oh100.com/a/202304/6645766.html
19.谈谈用哪些方法进行微信社交营销微信产品在社交业务上的思路与方法那么我们能否从另一个角度去迎合社交营销方式的发展,让其更自然顺畅地促进商家与消费者之间的沟通和交流呢?或许我们暂时忘却营销、暂时忘记赚钱,真心实意地和消费者做朋友的话,所达成的效果会更好! 二、跳出营销做营销 营销的目的是什么?有的人说是赚消费者的钱,正确。也有的说,营销的目的就是为了让更多消费者认https://blog.csdn.net/u011366244/article/details/17409033