我去年下半年主抓两个移动互联网案子的融资，一个是海量用户的弱社交工具，一个是以单位关系链婚恋交友的强社交产品，临近春节，也临近Close，在我们的努力下，都以非常体面的估值拿到了融资，这说明资本市场和用户都比较认可社交类产品的某些变现模式，结合商业计划、财务预测和路演时赞同的，不赞同的各种意见，大约有这么几个情况：从我的经验看，团队能否解决这4个问题是能否得到资本市场认可的核心，但很遗憾，大部分时候团队都把精力放在了产品上而对这些问题缺乏深度思考，因此获得不了认可。而在做财务模型的时候，团队对变现途径和变现方式的陌生与欠思考，使得资本市场对团队的运营能力产生了怀疑。那么，强社交工具又如何？
2.强社交工具的变现机会和难题
我想，这就是人性吧。
那么显然，开放式社交产品中的爽，我个人认为，应该是因为某些兴趣，或者认同走到一起，并且产生互动或者消费。比如因为讨论历史我和一群人走到一起，对方生日的时候，我可以送一套山冈庄八的三部曲给他。不管这个人是妹子，还是基友，因为我知道，尽管我不认识他，但他收到这套书的时候，喜悦和爽与我同在的。而想清楚这件事并不容易，移动互联网和社交软件这个行当差不多三个月一个变化，我几个基友已经研究了几个月的二次元了，写的东西我都看不懂……。
扯远了，体验了一下陌陌礼物商城，让我觉得有意思的一点是，这是陌陌把弱社交关系向强社交关系转化的关键一步或者说重要一步。对于一个开放式社交关系为核心的商城来说，更为实际的涉及到有价值的送礼互动将有助于把开放式的，有生存期的联系转化为价值更高的亲密的社交关系。开放式社交网络其实兼顾私密交友和陌生交友两种形态，但过往我们很难看到在这两种模式间的很成功的转换。现在礼物商城这种模式也许是一个高效的转换方式。尽管商城SKU还没那多，尽管还没有充分利用大数据分析更为精准的推送送给对方的礼物list，但可以看到，一旦你送礼成功，很大概率你可以把对方变成你生活里一个真实的朋友。这可能比陌陌下次对资本市场说我们为游戏导流或者联运赚了多少钱更有意义。
我把这个叫做——由虚转实，由弱变强。
我把这个叫做——由实变虚，由强变弱。
好了，如果你觉得我啰里啰嗦讲了一大堆不知所云的东西，那就直接看我的结论吧，其实没什么结论，就是我观察的结果：最后，祝所有投资了社交工具的投资人和创业者能注意到我啰里啰嗦讲的这些变化。
【程毅南的回答(71票)】:
谢邀。
长干货
1.社交软件主流变现方式2.社交场景下的变现效率3.现有模式的总结4.新模式的脑洞【帝哲的回答(38票)】:
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【李青的回答(7票)】:
评价一下，楠总说到了一些，程毅楠貌似说了很多，却没抓到重点。
1）电商
2）搜索
2014Q1百度总营收为95.0亿元，同比增长59.1%，运营利润为23.7亿元，同比增长7.4%，净利润为25.4亿元，同比增长24.1%。
2014Q2百度总营收为人民币119.86亿元(约合19.32亿美元)，同比增长58.5%；净利润为人民币35.47亿元，同比增长34.1%。
2014Q3百度营收为135.2亿元人民币，同比增长52%；净利润为38.76亿元人民币，同比增长27.2%。其中，来自移动端搜索流量持续整个季度超过PC端，移动营收在总营收比重达到36%。
2014Q4百度第四季度总营收为95.23亿元，同比增长50.3%；百度第四季度归属百度的净利润为27.84亿元，同比微跌0.4%。第四季度移动端收入在总营收中占比超过20%。
3）游戏
以腾讯2014年第三季财报为例，总营收198.08亿元，网络游戏收入113.24亿元，占比58%.
4）总结
一年就是60亿，平均每个活跃用户为腾讯创收15元。
这还只是考虑每个用户每天看到1次，如果是4次，一年就是240亿。
【万方中的回答(6票)】:
你的问题分为两个：
1.移动社交应用变现方式都有哪些？
移动社交应用变现的方式多种多样，主要通过以下三种：
1.社交本身。
社交本身就能赚钱，因为用户在社交过程中，无论是要面子、炫耀也罢、装逼也好，都会诞生出来一部分硬需求。下面以用户数过亿的移动社交应用——陌陌为例：
跟人发表情的时候，想和别人不一样？买买买，一套表情6块钱。
2.从2015年开始，有什么新的趋势变化？哪种更靠谱？无论是15年还是以后，趋势只有一个：把握好人们的需求。无论是社交应用中的为了面子、为了交际、为了与众不同，还是在游戏中的需要宣泄、需要娱乐等等，总之，把握好人们的需求，或者说白了——欲望，总是靠谱的方式。
在此我举个例子：我以前在玩《三国杀OL》的时候，发现有个“公共广播”的功能，而且大家很愿意花钱在这个上面，我经常看见2个人对骂，什么事都不做，就接广播，从数字“1”一直刷到“1000”，时不时还有人出来打几句岔：“别吵了别吵了，大家和气生财。”显得很热闹，大家也都爱看热闹。
比赛最后以接不住的输了，并且总会被赢了的一方耻笑“穷X”。但是我后来在玩CF的时候，同样有广播功能，很少见到这种现象。
现在想起来，三国杀的“广播”很好地给出了展示位置：他的对话框永远在下方，用户发公共广播的时候，都用非常显著的粉红色标注，满足了土豪们的虚荣心。而CF的广播没有这些，不过是一闪而过罢了，其他玩家如果不特别注意，是根本感受不到的，满足不了土豪们装X的心理，自然也就没人发了。
大致如此，我想到了再补充。
【张旭良的回答(1票)】:
目前移动社交的几种变现方式
这次补充下：
【余知兮的回答(3票)】:
Mobileappdevelopersgenerallyrelyonthreekindsofrevenuestreamstomonetizetheirapps:
●paidappdownloads
●in-apppurchases(includingsubscriptions)
●andin-appads
Paidappdownloads/subscriptions
Paidappdownloadsgenerateincomebychargingusersaone-timefeetodownloadanapp.Thisisusuallyusedforappssuchasgamesorutilitiesthatofferauniqueservicelikephotoeditingorfilehosting.Butbecauseusersaremorelikelytodownloadappsifthey’refree,developersoftenusea“freemium”modelthatletsusersdownloadanappatnocost,thenofferpaidupgradesto“premium”versionswithmorefeatures.Thismightbeaone-timefeeorpaidforonasubscription-basis.
In-apppurchases
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