抖音营销核心：可视化内容场景+兴趣导向内容

编者按：本文系专栏作者投稿，作者时趣。

作为一个“记录生活”的短视频平台，抖音涵盖了颜值、美食、美妆、服饰、宠物、明星、探店等近60种垂直细分内容领域，可谓贯穿生活的方方面面，这为品牌提供了近乎全面的植入场景空间。

可见，无论你是什么品牌和产品，抖音都有足够的内容优势和传播优势，其可视化内容与兴趣导向机制提供了有利的传播土壤。

据预测，2019年短视频营销市场规模将达到216.3亿，到2022年，短视频营销市场规模将突破500亿。对品牌来说，抖音营销势在必行。

那么，品牌又该如何玩转可视化内容+兴趣导向内容呢？下文将简单来梳理三个重要玩法：明星做曝光，舞蹈做互动，内容做电商。

常与抖音做对比的不只是快手，还有微博。对微博来说，引以为傲的明星传播矩阵，是微博重要的护城河之一。虽然抖音目前已有入驻的明星，但远不足以撼动微博的地位，可是明星营销正是典型的内容+用户兴趣的聚合，那么抖音是好的明星营销平台么？

在一众短视频平台中，抖音之所以成为增长黑马，离不开其歌舞才艺内容在细分赛道上的胜出。海草舞、喵喵舞、拍灰舞这些耳熟能详的歌曲舞蹈，一度刷屏成为全民玩法。

简单的音乐舞蹈，是抖音独特的内容，并容易抖音用户的参与兴趣，是一种非常好的传播玩法。品牌若要分得一羹，就要摸清设计抖音舞的核心要素，才能激发用户的兴趣来参与模仿，让用户成为品牌传播的共创者。

具体玩法，先来看时趣与OLAY合作的两个抖音舞蹈案例：

抖音挑战赛是通过抖音站内小助手官方发布，既权威且号召力强，能够迅速汇聚站内优质资源，继而引发二次、三次传播，形成病毒传播趋势。

在时趣与OLAY合作推广其小哑铃7000时（产品小哑铃7000是一款面部精华导入美容仪，在国内尚属认知较弱的产品），就使用抖音挑战赛，用了一套好玩的舞蹈“健面操”，获得了千万级的曝光量。

抖音另一个营销辅助工具：创意贴纸，可以将产品化作成一些好玩、有趣的贴纸，以及各种可爱、卖萌的表情包，让产品成为一种互动工具，也可以成为舞蹈中的关键道具。

在时趣推广OLAY锁水面膜上市时，就专门针对面膜贴纸进行了抖音特效设计与音乐定制，并搭配KOL进行活动引导，成功吸引上万用户主动参与录制出包含面膜贴纸的UGC。

抖音无疑是好的流量平台，但它是一个好的带货平台么？

这不妨先从用户说起，抖音不仅占据着许多一、二线城市的小姐姐、小哥哥，从而拥有非常良好的网购消费力，同时其用户的主要粮仓，还集中在三四线城市的“小镇青年”。

小镇青年是很特殊的一个群体，他们被喻为中国最后的人口福利，相较城市青年，他们有着更有利的消费特征：更自由的支配财产权、更高的消费力、决策过程短、娱乐至上、冲动型消费更明显，也更容易被种草等等……

同时，抖音对电商转化来说，其品牌视频化的呈现形式、群体参与性的口碑爆发、行为驱动下的爆款孵化，都让这个平台针对产品的营销效率是较高的。

综上可见，抖音是一个优秀的带货平台，但对用户来说，要引导他们产生购买行为，还需要营销双管齐下，无论是感性诱因的创意内容，或是内容种草的精挑细选，缺一不可。

KOL带货上的能力和优势无须赘述，但对于大多注重头部效应，拥抱MCN的短视频平台来说，抖音还是以更草根的KOL为主，以UGC为核心内容。相较之下，抖音KOL的内容营销反而更加原生态，无论是直播带货、测评视频，反而会更注重普通用户的参与感，种草效果自然更加真实有效。

对抖音营销来说，具备抖音基因且激发用户兴趣的内容，是聚合抖音用户的主轴，同时，出色的创意洞察和科学工具是抖音营销的两种重要护航，只有这样才能让抖音营销无论在曝光、口碑，或者产品转化上来说，都能发挥出突出的价值和作用。与此同时，抖音也正在成为品牌社交矩阵中的重要一环，对消费者建立更完整的品牌体验将更加重要。