经常谈整合营销传播,到底什么是整合营销传播?

在营销推广中,目前的企业经常会使用更加丰富的互联网媒体组合和创新的推广手段,但是在实际中企业常常不能有效地整合各种推广渠道。

如果不同渠道所传递的信息彼此冲突,就有可能导致混乱,更有可能导致混乱的品牌形象、产品形象以及产品的价值定位,从而偏离企业制定的营销战略。

目前越来越多的企业正采用整合营销传播(IMC)IntegratedMarketingCommunications的概念。

另外一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。

整合营销传播(IMC)要求识别消费者可能与企业及其品牌接触的所有时点并将企业所有的信息与形象联系在一起。

简单的说就是:用一致的声音、清晰的传播;它是一个低成本高收益的营销推广方式。

整合营销传播(IMC)是自我认知的整合,是企业和产品价值的整合,是关于产品功能的整合,是企业资源协调的整合,是关系管理的整合,是基于消费者认知的整合。

整合营销传播(IMC)可以最大限度的整合我们现有的资源,在将资源浪费率最低的情况下,提高推广效果。

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过去的30年里,英特尔(Intel)公司的整合营销传播是一个非常经典的案例。

英特尔公司以生产电脑的中央处理器而众所周知,在全世界有85%的个人电脑所使用的都是英特尔公司的芯片,它已经成为当今世界IT产业的最为著名的品牌之一。

虽然生产的是电脑微处理器芯片,这也成为了英特尔多年以来核心的业务,但是市场最初对它的英特尔品牌认同并不像今天这样。

因为芯片这是一款不是面对最终消费者的产品,属于产业市场产品;我们不可能去买芯片,我们只会买电脑。

英特尔公司为了在市场上取得领先地位,把公司的研发和生产实力通过营销传播的手段让消费者通过品牌认知。

在传播内容上,英特尔设计了经典蓝色的字体“IntelInside”,并且配上了今天我们非常熟悉的"噔噔~噔噔"电脑开机声音。

英特尔用整合营销传播告知消费者——内有英特尔,强大奔腾芯;用这种方式为消费者提供可感知的价值。

通过这项整合营销传播,极大地提高了英特尔的知名度,而且使英特尔的形象从单纯芯片制造商转变为一种质量的领袖。

当每一个电脑生产商在它的产品或者包装上,注明“内有英特尔”(IntelInside)标识时,实际上都在向消费者传输着这样一个信念——购买内有英特尔处理器的电脑,无论从技术含量、稳定性、功耗上都是一个最佳的选择。

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英特尔公司整合营销传播是一个经典的营销案例,通过这项整合营销传播加上英特尔强大的研发和生产能力,使得竞争对手AMD公司和威盛公司在市场上难以立足。

消费者如果不买(IntelInside)标识的芯片电脑,很多情形下感觉就不是一台真正的高性能电脑;很多时候有些消费者会无形中感觉AMD芯片的电脑发热量大,性能就是不如英特尔芯片的电脑稳定。

本来电脑芯片是一个消费着购买时不太懂的专业参数,经过英特尔这么一折腾,变成了一个非常清晰的认知。

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如何设计有效的整合营销价值传播,我们一般用六个步骤:

1、确定目标受众群

整合营销传播始于确定目标受众。他们应该是当前或潜在的购买者、制定购买决策的人或影响购买决策的人。

2、明确传播目标

一旦确定目标受众,营销决策者就必须决定希望得到的反应。在许多情况下,消费者产生多次购买行为是营销传播人员最终的目标。

3、设计信息内容

确定理想的受众认知之后,营销传播者开始制定有效的信息。决策者必须提出恰当的诉求,以产生预期的反应。诉求有三类:理想诉求、情感诉求和道德诉求。

4、选择传播的渠道

接下来,营销传播者必须选择传播渠道。传播渠道可以分为两大类——人际传播和非人际传播。

非人际传播主要媒体有印制媒体,广播媒体,陈列媒体,以及网路媒体;气氛是一种经过设计的环境,用于创造和强化购买者的产品购买倾向;事件是通过策划活动与目标受众传播信息。

6、收集和评估反馈的信息

信息发送之后,营销传播者还必须调查它对目标受众的影响。根据整合营销传播的反馈,可能需要改变促销计划或产品自身。

王磊SansWang先生是资深市场营销顾问、美国市场营销协会会员、广东营销学会理事

王磊(SansWang)

创新思维,创造价值。王磊SansWang先生是资深营销顾问、专栏作家,美国市场营销协会(AMA)会员,香港市务学会HKIM会员,同时也是一位普洱茶收藏家。

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1.什么是整合营销传播3. 统一品牌形象:确保在不同的传播渠道和工具中,品牌形象的一致性,提高品牌的识别度和认知度。 4. 交互式传播:通过与受众的互动和参与,增加受众的参与感和忠诚度,提高传播效果。 5. 数据分析与优化:通过对传播效果进一步分析和评估,优化整合营销传播策略,提高传播效果和销售结果。 http://www.a-yes.cn/zhyx/q11478.html
2.整合营销传播:塑造未来品牌生态的新范式百客网导读:在当今高度信息化的社会中,品牌的传播已不再是单一渠道、单一形式的行为,而是需要借助多元化的传播手段和渠道,进行全方位、多角度的整合营销传播。这种新的生态,不仅要求品牌拥有更 在当今高度信息化的社会中,品牌的传播已不再是单一渠道、单一形式的行为,而是需要借助多元化的传播手段和渠道,进行全方位、多角度的https://www.yubaike.com.cn/html/dianshang/yw/2024-12-13/369296.html
3.《整合营销传播》(黄劲松)简介书评在线阅读整合营销传播消费者的新产品决策行为研究 清华大学出版社有限公司当当自营 进入店铺收藏店铺 商品详情 开本:32开 纸张:胶版纸 包装:平装-胶订 是否套装:否 国际标准书号ISBN:9787302458487 所属分类:图书>管理>市场/营销>市场营销 本商品暂无详情。 价格说明 http://product.dangdang.com/main/product.aspx?product_id=24176569
4.整合营销传播(豆瓣)《整合营销传播》虽然不是专门面向中国的企业,但是我们在中国的经历却实实在在地对本书产生了重大的影响,例如中国的企业管理者、中国所面临的挑战和机遇等。我们在中国的很多实践经验已经通过本书得以展现。 与中国相关的IMC背景 为了使读者进一步了解我们关于IMC的观点及其与中国的关系,我们需要提供一些相关的背景材料https://book.douban.com/subject/1283113/
5.清华大学出版社图书详情本书涵盖整合营销的概念、媒介选择、内容操作、数字营销、移动营销等内容,既包含传统的整合营销传播内容,也涉及最新的整合营销传播体系。 本书可作为整合营销传播、数字营销、新媒体营销等课程的教材,也可作为相关学术研究的引导性著作。 more > 作者荐语 http://www.tup.tsinghua.edu.cn/booksCenter/book_07188401.html
6.整合营销传播整合营销传播(IMC)是使用营销策略来优化公司品牌与利益相关者之间一致信息的传播。耦合方法一起利用每个渠道的优势,共同改善了沟通,与单独使用相比,结合起来可以产生更清晰,更广泛的影响。整合营销传播要求营销人员确定促销组合要素周围的界限,并考虑广告宣传信息的有效性。 在1980年代中期至后期,营销环境正在发生深刻的环境https://vibaike.com/112314/
7.整合营销传播整合营销传播思维导图,IMC把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道,以直接影响消费者的购买行为为目标,是从消费者出发,运用所有手段进行有力的传播过程。 亿图脑图MindMaster原创思维导图社区提供海量优质的思维导图模板资源,一个各类脑图创意思维绘制,整理知识学https://mm.edrawsoft.cn/template/792125
8.什么是整合营销传播,名词解释定义是?名词解释整合营销传播 参考答案:是要整合传播过程中的各个要素以形成一个完整的统一体,使各要素彼此能够增强对方的作用,实现传播活动的协同效应。这正是整合营 点击查看完整答案 延伸阅读 你可能感兴趣的试题 1.名词解释(广告创意的)实效性原则 参考答案: http://www.ppkao.com/shiti/4940598/
9.如何整合营销传播(精选8篇)作为营销新观念的整合营销传播的实施, 基本条件是要与企业的经营指导思想一致。但目前, 在我国的许多企业中奉行的仍然是推销至上、以企业为中心的旧营销观念, 这与以消费者为中心的整合营销传播观念和策略是相互矛盾的。在这些持传统观念的企业视野中, 消费者是企业不得不考虑的赚取利润的对象, 一旦脱离了这个位置,https://www.360wenmi.com/f/filer7kxb1ku.html
10.整合营销传播(IMC)imc在现实生活中的例子整合营销传播(IMC) 整合营销是一种为消费者与企业互动创造统一无缝体验的方法。其目的是通过各自的策略、方法和活动,将广告、促销、公关和社交媒体等营销传播的各个方面融合在一起,使所有人共同努力,告知、劝说、提醒和加强客户。由于消费者、营销策略和通信技术的不断变化,这种方法正越来越被企业所采用。重要的是要https://blog.csdn.net/weixin_46621530/article/details/117046286
11.什么是整合营销传播?整合营销传播英文为:Integrated Marketing Communicatins,简称:IMC IMC的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化。 IMC一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内;另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。所以,整合营销传播也被称为"Speakhttps://www.unjs.com/lunwen/dianzi/20080120154316_36224.html
12.什么是整合营销传播?整合营销传播英文为:Integrated Marketing Communicatins,简称:IMC IMC的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化。 IMC一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内;另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。所以,整合营销传播也被称为"Speakhttps://www.gwy101.com/Article_Show.asp?ArticleID=12755
13.什么是整合营销传播?亲亲下午好[开心],整合营销传播是:对与某个产品相关的,能导致顾客购买行为或维持其顾客忠诚度的所有信息源进行管理。比如人员推销、赞助、直接营销以及客户服务。相关资料:整合营销传播方法:1、建立消费者资料库2、研究消费者3、接触管理 4、发展传播沟通策略5、营销工具的创新6、传播手段的组合 社交https://wen.baidu.com/question/144716661410678565.html
14.整合营销的产生(整合营销传播)(2)产生阶段:20世纪80年代①美国西北大学梅蒂学院首次对整合营销传播进行定义②这一时期整合营销传播最基本的目标是制定通过统一的架构来协调传播计划,从而使组织达到“一种形象,一个声音”的效果③本时期整合的另一个特点是跨职能,其潜在目标是获得更高的能力④理论研究重点在于对这一理论进行描述和定义,并把整合营https://www.niaogebiji.com/article-617801-1.html
15.舒尔茨:整合营销传播1997 32四、整合营销传播的四个阶段四、整合营销传播的 10、四个阶段战术调整战术调整阶段一:阶段一:阶段二:阶段二:重新定义营销传播重新定义营销传播的范围的范围阶段三:阶段三:信息技术的应用信息技术的应用阶段四:阶段四:财务整合与战略整合财务整合与战略整合33整合营销传播的四个阶段整合营销传播的四个阶段战术https://m.renrendoc.com/paper/205631741.html
16.整合营销传播整合营销传播 原理与实务: 黄鹂 何西军 著 目 录 ……… ·· 序 唐伊 舒尔茨 1 自序 ……… 1 第一部分 整合营销传播理论体系构建 第一章 整合营销传播理论体系构建 ……… 3 第一节 整合营销传播的定义 ……… 3 第二节 整合营销传播的基本原则 ……… 10 第三节 对整合营销传播的认识误区 ………https://max.book118.com/html/2019/0227/8023124056002010.shtm
17.整合营销传播.pdf营销传播的起点,也是开展营销传播策略的基础。在整合营销传播理论诞生之前,营销传播 理论中划分目标消费者和潜在消费者的方法主要是市场细分理论和集中法。 (1)识别客户与潜在客户;(2)评估客户与潜在客户的价值;(3)创建并传递信息与激励; (4)评估客户投资回报率;(5)预算、分配与评估。 https://www.taodocs.com/p-739709435.html
18.整合营销公司整合营销传播整合营销方案答:整合营销传播是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。 什么是整合营销策略?看答案 答:整合营销策略是指将以消费者为核心重组企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象,传递一致的产品信息,迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位的行之有效的方式方法。 http://www.wenjuntech.com/imc
19.整合营销传播的概念与特性第一节 整合营销传播的概念与特性 一. 整合营销传播的概念 整合营销传播是以消费者为核心重组企业行为和市场行为, 综合协调地使用各种形式的 传播方式, 以统一的目标和统一的传播形象, 传递一致的产品信息, 实现与消费者的双向沟通, 迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位, 建立品牌与消费者长期密切的关系, 更有效http://m.doc88.com/p-1317564049140.html
20.整合营销传播(第133136期招生中)(IMC)课程整合营销传播(Integrated Marketing Communications, IMC)引领品牌以数据驱动的双向及降本增效沟通策略,把目标客户、产品、服务、价格、媒体、平台、渠道、内容、讯息、时序在有限资源下统一调动起来,有条不紊地让目标受众在消费体验中了解品牌的相关利益点,并能够区分其与其他竞争者的差异化特色,进而刺激需求,达至多赢效果https://icb.hku.hk/chs/programme/detail/imc
21.全球整合营销传播全球整合营销传播 (美)唐E.舒尔茨 菲利普J.凯奇 著 更新时间:2018-12-31 15:58:01 开会员,本书8折购 >最新章节: 译者后记管理 市场/营销 本书的重点是为销售商和营销组织分析其所要达到的目标。本书也就中国公司提高其营销传播水平进行了简要回顾和前景预测。本书还描绘了中国公司研发其营销传播活动模式的https://book.qq.com/book-detail/602768
22.整合营销传播五大步骤,整合了什么整合营销传播中“整合”主要体现在4个方面:传播媒介的整合、营销方式的整合、传播物料的整合、营销目的的整合。那么整合营销传播五大步骤分别是什么? 图片来源:图虫创意 网络营销的趋势是整合、互动和创新,如今做整合营销做得比较好的还是基于品牌上的整合营销。其中“整合”主要体现在4个方面: https://www.cifnews.com/article/111805