整合营销传播策略方式及办法品牌整合传播

对于企业来说，整合营销传播并不是更终目的，而是一种手段。如果在21世纪的今天还抱着“酒香不怕巷子深”的观念将面临被市场所遗弃的危机，那如何在市场经济持续性发展、经济模式将有翻天覆地的变化的同时做好整合营销传播来提升企业的度拯救企业于危难之中呢下文就是详细的介绍。

一.企业整合营销传播策略方式

1.建立数据库

整合营销规划的起点是建立数据库。数据库是记录顾客信息的名单，含有每个顾客或潜在顾客的有关营销数据，包括历史数据和预测数据。其中，历史数据记录了姓名、地址、更新购买、购买次数、对优惠措施的回应、购买价值等历史信息;预测数据则通过对顾客属性进行打分，用以鉴别哪个群体更可能对某项特定优惠做出回应，它有助于说明顾客未来的行为。数据库是企业更有价值的资产。成功的营销依赖于重复营销，企业的营销挑战来自于如何有效地吸引和保持有价值的终身客户，数据库营销是解决这一问题的更好途径之一。当前，市场营销已经由客户采集(赢得新客户)阶段，经过客户保持(终身客户)阶段，转向客户淘汰阶段(放弃没有赢利价值的客户，仔细挑选和维护有更高收益的客户群体)，

企业建立数据库的目的在于通过对数据库的管理，确定有价值的终身客户，并与之发展良好的客户关系。

2.选择目标市场

根据数据库资料，企业可以首先进行市场细分，在此基础上，选择企业拟进入的目标市场，并进行相应的市场定位。同时，在特定的目标市场，还要根据消费者及潜在消费者的行为信息将其分为三类：本品牌的忠诚消费者、他品牌的忠诚消费者、游移消费者，并依据他们在品牌认知、信息接收方式及渠道偏好等方面的差异，有针对性地开展各项营销活动。

3.进行接触管理

4.制定营销战略

在以上步骤的基础上，依据数据库提供的营销数据，制定明确的营销战略目标，并将其与企业战略及企业的其他业务相结合，实现企业层次的营销整合。

5.选择营销工具

在营销战略目标的指导下，根据消费者的需求和欲望、消费者愿意付出的成本、消费者对购买便利的需求，以及消费者的沟通方式确定具体的营销工具，并找出更关键的工具，将其与其他营销工具予以整合。

6.进行沟通整合

二.整合营销传播策略的办法

1.同一外观法

2.主题线方

3.供应面的策划方法

4.特设会议的方法

5.基于消费者的方法

基于消费者的方法有以下几个要点：

(1)建立资料库。建立消费者和潜在消费者的资料库，其内容包括人口统计资料、心理统计、消费者态度的信息和以往购买的记，对一个扎实的整合营销传播计划来讲，这是不可或缺的。

(2)用好资料库。就是要尽可能有效地使用消费者及潜在消费者心理及行为方面的资料作为市场细分的依据。

(4)发展沟通策略。即决定在什么样的背景之下该传达什么样的信息，以及在什么样的环境之下，用什么样的方法来传达信息。