自考《广告学(二)》听课笔记(一)

5、不同产品生命周期所具有的不同特点。

启示三:中国改革的着力点发生变化,政府的放权让利在今后转向由国民承担改革成本,同时政策的制定也发生了变化:由摸着石头过河转向未来的界线越来越明确,空子越来越小。

启示四:在全球经济一体化的进程中,中国企业单靠“制造,市场,软件”已经力不从心,还要在“技术、资本、品牌”上下功夫。

启示六:进入20世纪90年代以来,中国的宏观经济发生了明显的变化,三个基本因素奠定了中国经济长期的运行框架:(1)由全面短缺走向相对过剩;(2)市场机制在经济生活中的作用增强;(3)投资成为经济高速增长的主要动力。

2、USP理论的内涵。

3、整合行销传播理论的内涵。

答:所谓整合行销传播,就是综合、协调地使用各种形式的传播方式,传递本质上一致的信息,以达到宣传目的的一种行销手段。整合行销传播的内涵是:(1)以消费者为核心;(2)以消费者资料库为基础;(3)以建立消费者和品牌之间的关系为目的;(4)以一种声音为内在支持点;(5)以各种传播媒介的整合运用为手段。

4、市场营销的概念。

答:市场营销是指宏观角度是个人或组织对商品、劳务或观念的构想、定价、促销和分销的计划招待过程,以实现达到个人或组织目标的交换。微观角度也就是从企业的角度,是指企业为实现一定的目标,主动适应和利用外界环境,通过市场达到交易,满足现实或潜在需求的综合性经营活动。

5、什么是4P组合?

答:(1)产品(Product),是指企业提供其目标市场的商品或劳务,包括产品的质量、样式、规格、包装、售后服务等等。

(2)价格(Price),是指顾客购买产品时的价格,包括折扣、支付期限等。

(3)地点(Place),是指产品进入或到达目标市场的各种活动,包括渠道、区域、场所、运输等。

6、什么是4C理论?

答:4C理论把企业营销的重点放在消费者身上,真正以消费者为中心,这使得市场营销活动有了更加广阔的空间。

(1)消费者(Consumer):研究消费者的需要,卖消费者确定想要购买的产品,而不是卖自己所能制造的产品。

(2)成本(Cost):了解消费者为满足其需要所愿意支付的成本。

(3)方便(Convenience):要考虑如何使消费者方便地购买到产品。

(4)沟通(Communication):重要的是沟通而不是促销。

7、论述:试述菲利普的“大市场营销”理论的内容及其与麦卡西“4P组合”理论的不同。

答:“大市场营销”就是在生产过剩、竞争激烈、各国兴起贸易保护的状况下,企业的市场营销战略除了“4P”组合之外,还必须加上两个“P”,即“政治力”(PoliticalPower)和“公共关系”(PublicRelations),在战略上运用经济的、政治的和公共关系的技巧,以赢得更多参与者的合作。

菲利普的“大市场营销”理论与麦卡西的“4P组合”理论相比较,有以下几点不同:

(1)在对待外部市场环境方面,“4P”理论所强调的是如何调整可控的内部因素,千方百计适应不可控制的外部环境,而不仅仅是依从它和适应它。

(2)在企业的市场营销目标方面,“4P组合”理论是千方百计调查研究、了解和满足目标消费者的需求:“大市场营销”理论则强调,为了满足目标者的需求,采取一切市场营销手段,打开或进入一个新的市场,创造或改变目标消费者的需求。

(3)在手段方面,前者强调的是“4P组合”,而后者则新增了两个用以改善外部环境因素的手段,即用“6P”组合打开和进入市场。

8、什么是目标市场营销?

答:目标市场营销指企业根据消费者的需求状况把整个市场划分成许多分市场,然后选择其中适应自己的一个或几个分市场作为营销开发的对象。这种做法,市场营销学称为“目标市场营销”。

9、什么是市场细分?

答:市场细分,就是调查、分析不同消费者在需求、资源、地理位置、购买习惯等方面的差别,然后把基本特征相同的消费者归入一类,使整体市场变成若干“细分市场”。

10、什么是“大用户”?

11、什么是产品生命周期?

12、什么是消费者行为?消费者行为的特点是什么?

答:消费者为满足其需要必须去选择、获取、使用或处置某种产品或服务。在这个过程中,消费者所表现出来的种种心理活动和外在行为,总称为消费者行为。消费者行为具有以下几个特点:

(1)消费者行为是动态的;

(2)消费者行为是各种因素的相互作用;

(3)消费者行为是一个过程;

(4)消费者行为往往涉及许多不同的参与者;

(5)消费者行为本质上是一种理智行为;

(6)消费者行为是有意识地尽量逃避风险的行为。

13、消费者行为研究的主要内容。

(2)内部因素与消费者行为之间的相互作用。主要研究消费者的认知处理过程、情感变化过程、态度改变过程。

(3)消费者的决策过程。研究消费者如何从认识产品开始,搜寻信息、评价选择项、作出购买决定以及产生不同的购买后行为,特别是情境对消费者行为的具体影响作用。

(4)消费者的需求和动机的产生、自我形象与生活方式的形成。

答:(1)消费者行为研究是企业营销活动的根本。只有从消费者的角度来理解产品或品牌的价值,准确地预测消费者的需求并及时应对消费者的反应,才能真正使产品为消费者所接受。

(2)消费者行为研究是制定营销策略的重要依据。尽管消费行为十分复杂,但通过精心设计、实施的调查研究,仍然可以掌握到消费者行为的一般趋势和规律,从而尽可能减少企业决策的失误。对消费者了解得越多,分析消费者的方法越多,制定成功的营销策略的可能性就越大。

(2)充分利用形象记忆的优势,设置鲜明的特征,便于识记和回忆;

(3)刺激欲望;

(4)运用暗示;

(5)利用时尚流行;

(6)注重个性。

答:(1)计划准备阶段:①定义问题和确定研究目标是调查过程中更基础民更重要的步骤;②市场调查方案设计通常是由计划书来体现的;③问卷是迄今用于惧第一手资料的更常用的工具;④由于人力、物力、财力、实效性等多方面的因素,市场调查通常不采用普查的方式,而是利用抽样调查的方式。(2)调查实施阶段:①访员的问题,主要包括访员的挑选与访员的训练两项;②实地调查。在明确样本、访员培训、问卷印刷、合理的工作分配等准备工作就绪后,实地调查活动就正式展开了。(3)分析报告阶段:①数据惧主要有以下几个步骤:核查问卷,将有错误填写、不完整或不规范的问卷挑选出来,以保证数据的准确性;对问卷进行编码,将整理好的问卷录入电脑,形成数据库。对数据库的数据进行整理。②数据的统计分析有很多方法,根据研究的目的与要求选择适当的统计方法。③调查报告的撰写是整个调研活动的更后一个阶段。

答:(1)销售百分比法;(2)量力而行法;(3)竞争均势法;(4)目标与任务法。

THE END
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9.新闻学概论(0818)的大纲传播的方式不同 传播的要求不同 新闻宣传的主要任务:及时为人民群众提供各类有价值的新闻信息,帮助人民群众了解客观世界的变化,了解党和政府的大政方针、改革开放的重大决策;满足人民群众知情、求知及参政议政等各种需要,为其全面发展提供相应条件;通过报道社会生活中具有鼓舞、激励作用的各类典型,对社会舆论进行正确指导https://canvas.shufe.edu.cn/courses/14345/assignments/syllabus
10.大众传播模式(精选十篇)大众传播模式 篇1 一、传统传播模式和互动传播模式 简单地说, 传统传播模式是营销者和广告人通过传播模型 (communications model) 来分析和思考, 努力探究营销信息是如何改变消费者态度的。[2]传统传播模式中, 消费者是被动地接受媒介提供的信息, 而组织通过消费者的反应来调整信息的各个方面。与传统的传播模型不同https://www.360wenmi.com/f/cnkey3dkbvj2.html
11.新媒体环境下电视新闻发展策略论文(精选15篇)这些信息垃圾严重占用了我们的时间、干扰了我们的思维。而传统的广播媒体对于信息的提炼有着丰富的经验,专业性频率、频道的.设置,资深编辑、记者及制作团队的深度挖掘与报道大大避免了广播中信息垃圾的产生。 2.4 虚假信息的规避 新媒体独特的“网状--链式”传播方式迎合了当今受众的接受习惯,充分满足了大众的“猎奇”https://biyelunwen.yjbys.com/fanwen/xinwenchuanbo/693141.html
12.KOL营销探讨:互联网时代下群体传播与大众传播的融合界面新闻KOL营销发展的历程本质上仍然是媒介的发展历程,正是由于互联网和移动互联网的出现与普及,催生了各类新兴的社会化媒体,给了KOL越来越多的生产内容和传播内容的媒介环境,进而不断发展衍生出新的KOL营销方式及营销价值。从传统线下广告时代开始,KOL营销就以名人代言的形式活跃在电视、报纸等大众媒介中,互联网时代社区/社交https://www.jiemian.com/article/2992985_qq.html
13.新媒体环境下的品牌策划超星尔雅学习通网课答案1、【单选题】百雀羚利用直播这一营销方式,将品牌信息()。 A、内容化 B、直观化 C、形象化 D、生动化 2、【多选题】从()上讲,百雀羚的《一九三一》成功吸引了大众的眼球。 A、创意 B、视觉 C、故事节奏 D、音乐 3、【判断题】百雀羚在跨界科普营销活动中获得了不错的传播声量。 http://xuzhou.ehqc.cn/html/90_72.html
14.网络营销全部2.电视、广播等大众传播媒体属于网络营销微观环境中的()。 A.供应商因素B.竞争者因素C.营销公众因素D.营销中介因素【注释】:第二章第二节 第73页 六、营销公众主要还包括媒介公众,即报纸、杂志、广播、电视等有广泛影响的大众传播媒体 3.“电信服务市场的网络参与者越多、覆盖面越广,其网络价值越高”,体现的https://www.wjx.cn/xz/261160017.aspx
15.营销管理(营销管理)书评第一篇 理解营销管理第1章 定义营销新现实Marketing(市场营销)最简洁的定义是:有利可图地满足需求。营销管理是选择目标市场并通过创造、传递和传播卓越顾客价值,来获取、维持和增加顾客的艺术和科学。销售这是市场营销的冰山一角。德鲁克说,市场营销的目的就是让销售变得多余。营销人员需要营销10个主要类型的实体:产品https://book.douban.com/review/12450570/
16.微信公众平台优势6篇(全文)例如,为了配合不同企业、组织和传统媒体在传播内容上的不同需求,微信公司主动预留出部分代码和开发功能,供有实力的媒体公司进驻后自主编辑个性的页面以及开发新颖的功能。更值得注意的是,这种微信公众平台所提供的低成本营销途径,其效力丝毫不输给传统媒体营销和大众传播媒介上的广告。微信特有的裂变式信息传播方式和极https://www.99xueshu.com/w/filega9060kg.html
17.广告的调查报告(通用20篇)由于产品多样化和消费者收入的差距拉大,大众市场向分众市场转化,“碎片化”市场特征明显。20xx年企业营销传播模式表现为两大特征:其一,企业趋于多元的媒体选择策略并着力传播活动创新;其二,广告主加大对新媒体的运用手段,把不断涌现的新分众媒体当作新的传播手段。 https://www.jy135.com/diaochabaogao/2310078.html
18.江苏自考27786《公共关系学》教材大纲江苏自学考试教材大纲公众的社会心态,主要是通过大众传播和人际沟通所发生的相互间的暗示、模仿和感染而形成的。暗示、模仿和感染是公共关系活动得以实现的三大心理机制。其中,暗示是观念的传播,模仿是行为的传播,感染是情绪的传播。 暗示是指人或环境在有意或无意的情况下,以含蓄、间接的方式向他人发出某种信息,以期对他人的心理和行为产https://www.js-zk.com/jszxksjcdg/25594.html
19.《公共关系学(专)00182》贾玉红JYH^第1章^最新更新:202403传播论侧重于公共关系的传播属性。比如:英国学者弗兰克?杰夫金斯(Frank Jefkins)认为 :“公共关系就是 一个组织为了达到与它的公众之间相互了解的确定目标,而有计划地采用一切向内和向外的传播沟通方式的总和。” (三)传播管理论 传播管理论将管理论和传播论结合起来,明确界定公共关系是组织一种特定的传播管理行为和https://www.jjwxc.net/onebook.php?novelid=8747702&chapterid=1