一、“直播+出版”：跨界合作的新探索
二、“直播+出版”的营销优势分析
三、“直播+出版”的营销模式和创新发展
关键词：“互联网+”花木产业；常州夏溪花木市场；直播营销
一、夏溪花木产业实施直播营销的重要性
（一）实施直播营销有利于促进夏溪花木的精准、高效营销
（二）实施直播营销有利于促进夏溪花木的低成本、个性化营销
二、“直播+花木产业”营销发展现状
（一）“直播+花木产业”营销的特点
（二）“直播+花木产业”营销面临的困境
三、花木产业直播营销优化策略
（一）创新直播营销的内容与形式，实现精准直播营销。
原创、高质量、深内涵、专业强的内容和独一无二的直播形式将是把直播营销者从泛滥同质众多的直播营销中脱颖而出的重要考量依据。首先，花木产业直播营销者需要针对特定的客户群体，创新内容和形式。针对年轻的客户群体，可以通过打造网红同款、网络爆款等形式，通过花木福袋、每日花木、主题花木、小众花木、DIY花木等内容进行直播内容和形式的创新。针对年长的客户群体，通过挖掘花木产品的人文元素，阐述花木产品背后的故事和隐含的深层次内涵，增加客户群体的情感性、故事性、代入性，使得客户对直播营销者的营销产生共鸣，提升客户群体的观看体验。其次，在直播过程中，可以增加秒杀、抽奖赠送等互动环节，增添客户群体观看直播的乐趣。最后，在直播营销过程中，要注重直播内容的真实，反对过度美化。过度美化包装会造成直播内容与实际花木产品不符合，不利于引起客户群体新的购买行为和不利于品牌口碑的树立。
（二）设置网络直播营销平台准入机制，引入先进的电商人才。
网红直播，开启汽车网红直播新时代
6月21日风光580博鳌上市，邀请百名网红直播，让风光580成橐的诘摹巴泛磐红”。斗鱼、花椒、熊猫等6家直播平台集体推荐，总互动量超540万；吸引各界大V主动表态，陈彤、吴佩、陈震、李潮、周鸿t等大V参与讨论。随后不少车企会采取了类似形式，东风风光可谓开创了车企网红直播这一全新的营销方式。
超级质保，创新营销效果立竿见影
定位于“超级都市SUV”的风光580，官方指导价7.29万元9.99万元，在火爆的10万元以下SUV市场，作为后来者只有通过创新营销，让消费者得到实惠，才能打动他们。在服务层面，东风风光主动提供了7年/15万公里超级质保，质保范围涵盖整车+发动机，被誉为史上“最长、最全面、最具诚意”的质保服务。除了服务创新之外，风光580更以“超级空间、超级驾乘享受、超级品质保障”三大核心卖点，对都市SUV重新定义。
服务创新加上产品力完备，创新营销效果立竿见影，使风光580人气骤升。截至11月，风光580连续四个月销量破万。11月销量超1.6万辆，累积销量超7万辆。明星车型风光580带动了东风风光品牌整体提升，也让东风小康公司保持着不俗的发展态势。据统计，11月销量3.92万辆，同比增幅35.2%，在东风旗下各自主整车单元中，东风小康公司连续10个月夺得销量冠军。
持续创新首赞“网络直播+点播”综艺节目
在网红直播上市后，东风风光深挖互联网营销内涵，以互联网思维将创新营销进行到底。8月，风光580成为王思聪1亿重金打造的首档真身互动娱乐节目《hello！女神》官方指定用车，正式开启创新营销第二弹。这是中国车企首次赞助“网络直播+点播”综艺节目，也是东风风光互联网营销思维的又一举动。
市场“蛋糕”不大
但从行业竞争角度来看，大家需要警惕。据腾讯研究院的数据显示，在近两年直播平台数量爆发之后，产业整体临近“吃水线”，产业竞争已然“红海化”。根据文化部4月公布的数据，国内网络直播企业约有200家，这一数量目前还在保持增长。也就是说，有200多个平台在争夺2亿用户，竞争不可谓不激烈。假定2016年市场规模可以达到150亿元，那么，平均每家平台获得的份额不足1亿元，市场碎片化程度很严重。“蛋糕”小而“食客”多，行业整合在即。
成本高企“剩者”少
网络直播运营需要消耗的服务器、带宽成本以及人力资源成本很高。直播中所有信息数据的存储、传输都在云端，需要大量服务器和带宽支持，仅看CDN一项，按业内标准，假设峰值在线人数为100万，每人消耗1M流量，则带宽至少为1T(1T=1024G)，1T带宽的市场价大约是每月2000万元。
知名游戏电竞主播在各大平台的争抢下成为抢手资源，主播的身价也水涨船高。平台与知名游戏主播的合作方式大多是巨额底薪加分成模式。据媒体报道，今年2月，“电竞女神”miss签约虎牙，年薪高达3000万元。由于直播的运营成本较高，带宽等基础技术投入很大，聘请知名主播也有很大成本投入，很多平台处于亏损状态。直播平台的盈利方式看似多样，但主要依靠增值服务，商业模式比较单一，直播平台的盈利情况仍不理想。
成本高企，决定了网络直播成为“贵族的玩具”。按照互联网行业规律，能在直播行业生存的平台数量可能进一步缩减为3个以内。直播是“烧钱”的行业，符合“砸钱”规律：钱大的砸钱小的，钱快的砸钱慢的，谁钱多谁胜出。在资本的推波助澜之下，直播行业出现了斗鱼TV、美拍等“独角兽”平台。在动辄“烧”掉上亿美元的投资面前，那些初创企业和早期平台，除了展示一下“玩票”的情怀，还会剩下什么？
直播的未来之路
网络直播平台如果能把握未来趋势，将来自然容易占领行业优势地位。未来可能出现的趋势包括：名人化、商业化、移动化、短视频。
直播行业向移动端发展已成定局。随着移动化趋势的发展，老牌直播平台纷纷推出移动端，还有更多的移动直播应用不断产生。移动端视频的用户比例从2012年开始爆发；2014年，网络视频的移动端使用比例超过PC端，成为用户的首选方式；截至2015年10月，用户用手机观看网络视频的比例已经达到76.7%，PC端用户的比例下降到54.2%。直播平台向移动端转移符合其发展需要，而且移动端产品的开发难度比PC端产品低。移动直播还解放了PC端的场景限制，走到哪里都可以直播，形式多样的户外直播因此应运而生。
关键词：品牌建设；特色大米；网络营销策略
一、我国特色大米品牌建设现状分析
(一)消费者对大米品牌化需求增加，但大米品牌建设不足大米是人们日常生活中重要的必需品之一，人们生活质量日益提高的同时，对大米质量提出的要求也随之越来越高。特别是随着近年来食品安全问题的频繁发生，人们对大米安全性的重视程度也越来越高。虽然人们在日常生活中越来越倾向于购买具有良好信誉品牌的大米产品。但是由于现阶段我国特色大米品的品牌树立较少，市场上销售的绝大多数大米均为无品牌产品。之所以出现这样的问题，主要是因为受到传统小农经济思维以及分散化经营模式的影响，农户在生产过程中并未真正的认识到特色大米品牌创建的重要性，最终导致我国大米市场上真正值得消费者信赖的大米品牌少之又少。
二、品牌建设下台沃科技特色大米网络营销策略
(二)通过社群营销进行大米品牌建设社群营销是当前我国特色大米营销中常用的一种营销效率高但分散的营销形式。所谓社群实际上就是以互联网社交关系为基础，将具有相近价值观和目标的人聚集在一起，打造出的一个利益共同体。这种营销方式最大的特点在于，消费人群的划分呈现出极致标准化的特点。社群是移动互联网上网出现后产生的一种以社交为依托的营销工具，其作为线上销售中最小的结构单元之一，与普通的电商销售、朋友前销售相比最大的区别就是，社群是以群作为营销单位，开展商品的营销宣传活动的。由于大米产品是一种消耗量大、复购率高、加工便宜且需求量极大的产品，所以，工作人员在运用这种销售形式时，必须采用合理的销售技巧，才能提高大米的销售量和复购率。另外，口碑营销也是社群营销活动开展时必须充分重视的问题之一，这里所说的口碑营销实际上就是产品的质量，一旦社群中对产品普遍出现差评的话，那么该产品就很容易失去大多数消费者的信任，长此以往该产品或品牌自然也就被这个社群淘汰。
(五)结合电商平台扩展大米营销目前，常见的农产品品牌营销电商平台主要有以下几种：首先，垂直生鲜农产品领域电商平台。像天天果园、盒马生鲜等。其次，综合类电商平台。比如，淘宝、京东等电商平台。不仅购买方式体验已经日趋成熟，而且从线上用户体验、产品推广一直到线下产品的物流配送和售后服务等各个环节，建立了完整的服务体系，促进了农产品品牌营销活动质量的有效提升。但是由于综合电商平台对于品牌的准入门槛要求较大，所以增加了产品质量不达标、售后服务差等问题发生的几率，对同类型生鲜农产品树立的品牌口碑产生了严重的影响。