直播带货的黄金组合策略青瓜传媒

这些问题的回答,恰好在一份新发布的报告中可以找到答案或借鉴。这几天,微播易发布了《直播电商生态进化论:2020直播电商发展趋势报告》,其中不仅详细描述了直播带货的当下,还着重讨论了各大平台直播带货玩法分析、直播带货的黄金营销组合策略、产业链及其关键环节洞察、趋势展望等关键话题。

为了便于阅读,现将这份报告中的内容梳理在业界关心的10个问题下,大家可以一边看报告,一边思考自己的策略。如下,Enjoy:

最近快手、抖音都有引进明星、企业家来造势,还有专业卖货主播的入局,直播产业貌似走向新的局面,直播电商产业链是什么样的,涉及哪些平台和环节?

从供给侧和需求侧两面来看,主要分为供应链端和流量端,上游的供应链端在货源方,包括批发商、品牌方、经销商、工厂等,他们向下分流到电商平台、短视频直播平台,最终通过内容、店铺等形式,输出给用户。

中间涉及到多方的环节比较复杂,可以通过图谱看到整个生态中的参与者。

7月1号网络直播营销行为规范开始实施,除了政策外,直播电商的格局本身也出现了变化,对直播参与者而言,新变化都有哪些?

直播带货的火越烧越旺,平台和主播的选择也不像初期那么单一,选择方式出现了差异。

每个主播能给品牌带来的价值也各具千秋,例如明星背书是为了流量和提升品牌知名度;企业家自述,更多追求品牌质感、品牌价值;专业主播帮助产品特性更好的做渗透。

从盲目入局,到正视成效,品牌在投放尝试过程中,逐步找到做视频化营销的初衷,长线的品效合一让品牌将直播电商作为营销链中关键的一环,而非初期的allin。

薇娅、辛巴的供应链,提到了人与货的匹配关系,以人为核心,去匹配货,这种方式能实现吗?

但这样的方式,跟直播电商的整体生态相比,范围太窄,并且在主播不充分的基础上,对品牌商而言不算友好,这个状态可能会在未来慢慢发展成熟,也需要更大的资本、平台去推动。

当下,货找人还是直播电商的核心模式,如何选择和用户的对话的人(KOL)是关键环节,品牌商提供的产品通过KOL生产的内容触达用户,从而形成购买力。所以数据投放变得尤为关键,合适的KOL可以精准触达目标客群,提升营销的转化率。

那目前,对于带货主播而言,如何优化供应链?

柔性供应链的建设,将是直播电商持续发展的最大驱动力。

正如刚才讲到,不是所有的主播都有能力建立自己的供应链体系,所以根据个人主播的资源体系,有两个方向的优化方法:

1、优质外部品牌商货源:①包括电商平台、商家、品牌方等,如果资源较少,要依靠优质交易平台,比如微播易与美妆、鞋服、日化、科技等各行业优质品牌的合作较深,能够帮助KOL快速链接品牌,提供稳定的品牌合作机会;②销售商品价格低于其他多数渠道,提升自己的专业能力,包括内容建设、专业内容生产、对产品的理解程度等等,通过垂直、专业性内容,提升自己的商业能力。

2、优质工厂资源或货源:对于头部主播而言,①打造自有品牌;②实现规模化、去中间化并降低渠道费用,提高物流配送效率与准确率。整体提升对商品的把控能力。

直播发展至今,如何看待“直播电殇”和“直播带祸”这两个词?

最终出现五个乱象:策略混乱、急功近利、盲目全员直播、迷信自媒体、造假宣传。

媒介形态的风口期,向来都是两级双刀,直播高光的反面,是无法忽视的“血亏”、“无效”、“骗局”等声音。正负两面的极端,和直播电“殇”的突出矛盾点,也带来了行业新的整顿,和各种媒介形态新的融合,

在变化和问题之下,对入局直播的品牌而言,有什么指导性建议?

在直播的执行过程中,出现了两组矛盾:

1、以销货为目标,希望赚钱,却一直在亏钱。对大流量红人追捧,但最终直播销售额不及坑位费的一半,品牌在赔本,还很难赚到吆喝。

2、以提升品牌为目标,但频繁直播下的长期打折、底价,导致整体品牌、行业的产品价格紊乱,用户对正价无感,正价销售的转化极低,反而造成极大的品牌伤害。

所以,构建多元带货主播体系,运用短视频平台深度种草+直播带货快速收割,成为打赢品牌战的唯一出路。

提到了短视频种草+直播带货的方法,投入将会更大,如何优化?

首先,短视频种草+直播带货是天然的互补搭档。既满足了产品内容深入用户心智,影响用户购买决策的前期环节,又满足了降价促销、折扣活动等短期效益。

投入产出比的计算,要比单纯看投入更为科学,而品牌做视频化营销,需要不断优化投入产出比。前面说到,在数据驱动的短视频投放时代,精准匹配达人是关键的环节。

除了头部以外,也总会看到“名不见经传”的KOL拥有极强的带货能力,主要集中在具有电商基因的垂类中腰部KOL,他们在口碑种草和带货转化中可媲美头部。

主播的电商GMV是综合因素的结果,其中包括:

(2)主播在自己专业和圈层优势明显,内容专业,创作能力强,口碑种草强;

同时,除成熟主播和网红外,在疯狂直播间中,新角色的出现也在改变整体格局,但不同的卖家在不同产品的成熟下的效果表现不同,表现为三大阶梯:

根据品牌的不同现状,匹配高性价比的直播策略。

什么样的货更容易被带的动?主播们选货的方法与策略是怎样的?

人和货往往不能割裂。对于成熟主播而言,也并非所有的产品都照单全收,主播对产品的要求,也正是品牌对自己直播电商中货品的基础要求。

从直播爆款的品类看,食品饮料、服饰/鞋靴、美妆个护和居家日用等品类是优选被拔草,其中食饮类的快速消费品复购率高、有独特卖点的种草策略很有必要;而新奇特产品主打有趣/健康等特色也容易成为爆款。简言之,刚性需求+海量库存+单价低百元内的产品容易被引爆。

从平台选择侧重点看,服饰搭配、个护、美食、母婴等优选淘宝直播,潮流的日用百货、爆款穿搭、网红零食等重点布局抖音,离供应端近的潮流白牌、国货个护等优选快手,美妆时尚必选小红书;

从直播间的组货策略看,低价引流款、高流量的畅销款、到拥有强供应链优势的高利润款,多种款式组合共同打造一场成功直播。

有什么黄金法则,能帮助品牌引爆产品,打造爆款吗?

内容(人)、渠道、产品,三者缺一不可。通过不同的平台玩法与策略,构建完整的直播体系。这个阶段所有企业都在做直播,入场已经不是最重要的事情,如何入场、用什么方法入场、入场之后与竞品相比优势在哪,在是最重要的事。

每一个产品,都有自己的成功路径:

1、摸清产品属性,正视产品在市场中的定位

2、通过数据化分析,找到与用户对话的人

3、匹配渠道,整合营销环境

短视频种草+直播带货的模式,在新品推广中,更有规律可循:前期短视频种草占比为“7”,中后期直播占比为“3”,通过足量的内容影响与促销噱头,形成可循环的持续收割。

直播电商在下一个阶段,在形式、品牌端、主播端会有哪些新的变化?

1、从品牌意识来看,品牌化是长期发展方向,带货达人呈多元化发展趋势。现阶段直播电商尚处于草莽发展的早期阶段,白牌低价商品居多,但品牌化才是正道,具体表现为传统品牌借助直播下沉,同时一批达人品牌和产地品牌崛起。

2、从直播形式来看,除了目前正热的明星直播间、企业家直播间外,综艺带货2.0:大屏娱乐与小屏带货联动模式时代正在到来。不仅是综艺内出现直播带货的新模式状态,更是直播与综艺的完整融合,跨界热潮之中,跨屏发展也正在成为新的手段。

3、从产品数字化来看,短视频KOL的评测和反馈是品牌数字化进程的关键一环,根据用户需求,改善品牌对货的把控,不断接受市场声音,将智能投放向投放智能做进击。

4、从投放数字化来看,在动态不平衡的平台、碎片化的内容、基数爆发式增长的KOL中,提升效能和效果。

5、从效果数字化来看,透析决定ROI关键指标,锁定最佳投放资源及影响因素,针对投放的各要素,如账号日常效果数据、账号受众数据等对KPI的影响,以及各要素表现值之间的效果差异,找到最佳投放类型的数据特征。

直播电商,在大多品牌眼中形式大于内容,只认知为“别人有,我也做”的一件事,但实际上,在新晋品牌、早期玩家、平台的三方推动下,直播电商正展开新的一页,直播的风口未过,只是运气再也不足以支撑品牌,抓住这股风了。

THE END
1.+”背景下农产品营销三种模式:农产品+电商直播模式农产品(网经社讯)“互联网 +” 背景下农产品营三种销模式:农产品 + 电商直播模式、农产品 + 社群营销模式、农产品 +大数据精准营销模式。 一、农产品 + 电商直播模式 (一)模式特点 电商直播是近年来兴起的一种热门营销模式,在农产品营销中也得到了广泛应用。在这种模式下,主播通过网络直播平台,如淘宝直播、抖音直播http://www.ec100.cn/detail--6644999.html
2.直播带货是什么营销方式1. 直播带货的定义 直播带货是指通过网络直播平台,主播在直播过程中向观众展示和推荐商品,观众可以通过点击直播间内的商品链接进行购买,从而实现销售的一种营销方式。 2. 直播带货的特点 实时互动:主播与观众可以实时互动,解答观众的问题,提高购买意愿。 https://www.kdun.com/ask/668414.html
3.以直播为核心,探究现代社交媒体营销新趋势直播营销随着互联网的普及和社交媒体的发展,直播作为一种新兴的营销方式逐渐崭露头角。它通过实时互动、真实展示的特点,迅速吸引了大量用户的关注。 2. 直播营销的独特优势 直播营销具有互动性强、传播速度快、受众广泛等优势。通过直播平台,商家可以直接与消费者进行互动,实时解答疑问,展示产品特点,从而提高销售效果。 https://blog.csdn.net/JiYan_cyan/article/details/143901557
4.在直播结束时,能最大化直播的营销效果的方式是()。D. 留下私人联系方式 查看完整题目与答案 相关题目: 【多选题】以下哪些属于直播营销的要素() A. 人物 B. 成本 C. 创意 D. 产品 查看完整题目与答案 【单选题】直播的主要特点是() A. 即时事件 B. 常用媒介 C. 直达用户 D. 以上都是 查看完整题目与答案 【多选题】网络直播的发展可能会带来哪些侵权问https://m.shuashuati.com/ti/248328ea3119414390f3e33519a34dcc.html
5.营销中的直播营销是什么直播营销是一种通过网络直播平台实现产品或服务推广的营销方式。通过直播营销,企业可以以生动的方式展示产品或服务的特点和优势,并通过与观众的互动建立信任关系,提高客户忠诚度和购买率。 一、直播营销的优势 1.增加品牌曝光率:直播营销能够吸引大量观众的注意力,提高品牌的知名度和曝光率。 https://www.linkflowtech.com/news/3489
6.直播营销可以采取哪些方式进行直播活动开场直播营销可采取以下方式进行直播活动开场:1.抽奖预热,用奖品吸引用户关注并进入直播间参与抽奖。2.剧情反转植入,在日常视频内容中植入“直播”活动,让观众在不知不觉中了解到开播时间。3.纯预告,直接简单告知观众直播时间、产品信息等。4.源头实地考察,展示产品生产、制造、包装等环境信息。5.实体店与专柜实拍,展示https://tieba.baidu.com/p/8675675067
7.直播营销是什么?直播营销是什么? 直播营销是利用实时的视频直播技术,通过与观众进行实时互动,实现品牌宣传、产品推广和销售增长的营销策略。本文将介绍直播营销的概念和重要性,并结尾推荐263企业直播营销平台作为实施直播营销的理想选择。 直播营销是一种利用实时视频直播技术与观众进行实时互动的营销方式。通过直播平台,企业可以实时展示https://www.263.net/blog/5311.html
8.直播营销成功的原因有哪些,直播营销的优势有什么近几年视频直播营销非常火,很多营业额都是靠直播营销来的,对于商家来说,这是他们所看好的一种营销方式。成本并不高,但是销量却能很高。 图片来源:图虫创意 近几年视频直播营销非常火,很多营业额都是靠直播营销来的,对于商家来说,这是他们所看好的一种营销方式。成本并不高,但是销量却能很高。 https://www.cifnews.com/article/108953
9.直播和营销直播有什么关系?了解一下它们的关联性来源:有因直播 前言:直播可以让人们实时观看、互动和分享各种内容,从娱乐节目到政治演讲,从体育比赛到音乐会,直播正在改变着人们的生活方式和信息传播的方式。 而营销直播作为直播的一种应用场景,也正在受到越来越多的关注。那么,直播和营销直播到底有什么关系呢? https://m.sohu.com/a/718506972_121687034/
10.直播七大方式(2)直播营销的七大方式大家好,欢迎收看我的微课,五步法设计直播营销。我是来自广东轻工职业技术学院的许丽纯。为了吸引网友观看直播,企业新媒体团队需要设计最吸引观众的直播吸引点,并结合前期宣传覆盖更多网友。根据直播吸引点”划分,直播营销的常见方式共七种,包括颜值营销、明星营销、稀有营销、利他营销、才艺营的、对比营https://www.docin.com/p-2412811339.html
11.《互联网广告管理办法》5月1日起施行九、网络直播营销活动各行为主体的广告责任与义务 《办法》第十九条规定“商品销售者或者服务提供者通过互联网直播方式推销商品或者服务,构成商业广告的,应当依法承担广告主的责任和义务。”“直播间运营者接受委托提供广告设计、制作、代理、发布服务的,应当依法承担广告经营者、广告发布者的责任和义务。”“直播营销人员https://m.hf365.com/article/270510
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