二、海鲜行业是如何通过抖音直播进行营销？
了解抖音海鲜直播的两种方式：
（1）团队模式
现在抖音海鲜直播分为不同情况的，一种是组建团队来进行招商、调研，选择合适的产品来进行卖货，这种是针对不同品类的，还有一类是自己家有产品，然后进行直播，这种一般是家庭，好处是具有核心货源优势，坏处是没有团队运作能力。
（2）家庭模式
父母负责出海打鱼，儿女在抖音上直播卖货，这种家庭式方式比较常见的，但是这种方式有一定的局限，规模相对来说比较小、需要主播有一定的带货本领。
抖音海鲜直播的内容制作方式：
一部手机，一根自拍杆就能够做直播，并不需要非常复杂的设施。
直播内容方面以“吃播”为主，也就是直接在镜头前吃海鲜，选择比较大块儿、比较诱惑力的海鲜对着镜头大快朵盈，选择大的章鱼或者帝王蟹、大龙虾等等，这种吃播看起来很有烟火气，也让人觉得他的海鲜产品非常好，因为个头大，一般都是在户外，选择原生态的方式来进行烹饪。
海鲜行业抖音直播的秘籍大公开：
做抖音直播如何营销推广？根据对现在抖音多个海鲜直播带货案例进行分析，我们找出了他们的直播秘籍：
现在不少的店都是每天播两次左右，每次播3~5个小时。下面这位百万级的海鲜抖音号每天都要发几个作品，最少发一个，多的每天能发5个作品，只有这样连续的发作品才能够维持好热度。
从具体数据来看，@***海鲜，这位百万级别的抖音号运营者，7天直播了24场次场，均销量达到了1K，销售额达到了12.6万，这样的成绩并不是说是一朝达成，而是长期、高密度直播才能够维持。
（2）了解产品的精准目标人群，直播内容投其所好
高频率的作品发布很重要。好的内容也非常重要。
依然是这位百万级别抖音号，我们看到这个海鲜抖音号有90%以上的
况，再看一个抖音号：
（3）学会预热
③投放DOU+
（4）妙选产品
什么价位的海鲜产品适合？
我们再来看产品，根据数据来看：海鲜直播带货做的比较好的产品目前价位在200元以下，主要还是集中在90~150元之间，
海鲜产品要用怎样的带货策略？
推广视频也并不难，基本上就是各种吃吃吃……吃播，是海鲜行业最普遍，也是成本最低的直播带货方式。
（1）DOU+推广成本
官方承诺的DOU+推广成本标准：100元=5000播放量，时长：6h或12h或24h。很多看到这个成本有的会觉得还挺合适的，毕竟100元能够获得5000次的播放量。但是真的是如此么？其实盲目投放会非常花钱，怎么办呢？给大家支支招：
（2）找专业团队帮忙
海鲜行业做DOU+推广，一种方式是自行做独家推广，另一种方式是找专业的团队帮助自己研究海鲜DOU+推广怎么做。现在竞争也在不断的加剧，而且抖音平台也在不断的规范，很多人做海鲜直播DOU+推广的时候，常常不知道怎么投放。
举个例子来说，某个视频想要上DOU+，但是审核通不过，这样就很麻烦，所以找专业团队来做推广也是一个的方式。
（3）分阶段投放DOU+
第一阶段先进行小额的测试，比如说拿出500块，1000块，5000块来进行小单元的测试，测试的过程中看视频转化情况，然后如果测试的结果可以，就可以继续花钱来进行冲击。
（4）DOU+精准投放海鲜目标客户
（5）坚持，还是坚持
有不少人觉得直播很难做，但其实也并没有那么难，坚持下去做，第1个月可能没有销量，第2个月可能也没有销量，难道第3个月还能不出单吗？
长久的坚持才能够收获成果，做直播要长期坚持，在坚持的过程中一方面磨练自己的性子，另一方面自己也能了解自己的用户，针对用户的情况调整直播策略，与此同时也要不断提升直播视频拍摄的水平，在直播之前做好策划，直播之后做好数据分析，如果经济实力比较好的话，还可以请外包团队帮助自己来进行分析。
综合来说，海鲜行业是一个利润相对来说比较大的行业，做直播卖货比较合适，特别是对于生活在海边的渔民来说，本身具有货源地的优势，如果能够利用好直播的话，将来也是能够收获广阔的天地，拓展自己的销售渠道，自己当家做老板实现财富梦想。