市场营销案例拆解2021年10大品牌直播间营销模式!韩束董明珠佰草集

对于大部分品牌来说,直播带货已经成为常规的营销动作,但是无论是品牌自播还是达人带货直播,都会面临一个问题——流量。

从双十一淘宝直播带货榜单就可以看出,榜单整体呈现寡头效应,大体分化成为了以李佳琦、薇娅为主的超级头部主播+其他主播。

但是,面对流量竞争如此惨烈的直播赛道,2021年也有品牌直播间出现过高光时刻,并且还催生出了一种新的消费模式——野性消费。

*排名不分先后

1、鸿星尔克直播间、引领野性消费

如果说今年品牌直播最出圈的,无疑是鸿星尔克直播间。

并且在7月22日鸿星尔克日常直播时,200万观众冲到鸿星尔克直播间,在此也衍生出了一种消费行为——野性消费。

众多网友称尽管自己下单购买,也不需要发货,只是想支持一下鸿星尔克。

点评:

野性消费是鸿星尔克直播间的关键词。网友们通过自己的实际行动来表达对濒临破产还捐巨款给灾区的国有企业的支持。

这也是属于品牌直播间独有的现象。

这不仅是因为下单更能够表达情感,还有更重要的一个原因在于商品属于客单价低、高频的品类,对于网友来说属于刚需品。

2、韩束直播间,解约吴亦凡,被网友力捧

作为第一个与吴亦凡正式提出解约的品牌,韩束享受到了”第一“带来的流量红利。

除了登上了微博热搜,还有很大一部分网友涌入了韩束的淘宝直播间,这对于平时只有几十、几百个观众的直播间来说,无疑是一波流量海啸。

当时流量顶峰可以达到300万人同时在线,这种情况对于新手主播是一次挑战,有意思的是韩束的第二波流量是他们主播所贡献的。

面对如此高的流量,这两位主播显得有些紧张,从而催生出了一些金句以及现场的“小事故”,这也是出圈的第二波流量,这些时刻被网友通过录屏的形式记录下来形成传播素材,在各大平台上传播,并登上了微博热搜。

韩束直播间出圈在于两点,

第一是享受到了“第一个解除代言”所带来的流量红利。

第二次是韩束直播间主播的行为给观众带来的反差感,引发了第二次传播。

所以,直播间不仅仅是可以卖货,也可以与观众进行情感上的互动,除了带货外,也可以为观众提供情绪价值。韩束主播的例子表明了,品牌直播间,不一定非要卖货,更重要的是要和观众们打成一片。

3、佰草集,最具仪式感的直播间

创意是旧元素的重新组合,如果从这个维度来思考,佰草集直播间2021年最具备创意的直播间。

因为和其他直播间突然爆火不同的是,佰草集直播间是实实在在策划出来的直播间,无论是场景搭建还是主播话术,都是经过精心的设计。

将古装剧与直播带货相结合,无论是服装还是话术,都给观众带来一种“沉浸感”,让用户身临其中,在回答观众问题的时候,拒绝了以往的回应方式,而是采用古代一些常用的称呼,比如:公主、娘娘、王爷、主子、格格等。

除此之外,佰草集还将这类创意产品化,产出了一系列宫廷剧的视频,在抖音平台上进行传播。

佰草集的直播间给了我们一个新的思路,除了我们给直播间的观众最低价外,还可以在直播间的形式上做出改变。

这就相当于在人货场中,除了人和商品,在场这个因素中做出改变,这也给了很多品牌在直播间打造方向一些参考。

4、格力直播间,第二个董明珠走向直播间

最终引发的舆论热潮使孟羽童抖音的个人账号涨粉超过90万。

数据显示,这场直播共持续了4小时,期间共上架了24件商品,总观看人数为11.3万,单场销售额约62万元,当晚的GMV成绩远高于格力直播间近30天的场均GMV。

董明珠不愧是营销高手。

先是放出第二个董明珠的噱头,引发媒体讨论,吸引了大众的好奇心。

二是打造了记忆点,如果单单提“孟羽童”可能讨论度不会这么高,如果说第二个董明珠,反而吸引了大众的注意力。

5、蜂花直播间,网友合力拯救国货

对于出生在8090年代的朋友来说,蜂花并不陌生,平价国货是大多数消费者对蜂花的第一印象。

当网上传闻蜂花即将倒闭的时候,无数网友奔向蜂花直播间,通过下单行为来表达对蜂花的支持和认可,那一天蜂花一天的销量相当于以往一个月的销量,直播间的主播也提示观众理性下单,不要野性消费。

蜂花作为老牌平价国货,承载了8090年代人的记忆,面临蜂花倒闭的传闻,通过自己的行动来表达对蜂花的支持。

我们可以看到两点趋势:

1.人们都会怀旧,蜂花对于大众的意义,不仅仅只是产品那么简单,还有一点很重要,就是承载了专属8090年代的回忆。

6、江小白直播间,直播送地最豪气

相比于其他直播间送的礼物,江小白送地实属豪气。

直播送地,噱头很大。击中了网友猎奇的心理。

但是送地的背后也传递出一种信号,就是江小白不仅单靠营销卖酒,而是真正拥有上下游完整产业链的一家制酒企业,从侧面也反映出了江小白背后的实力。

对此,也有网友表示这是江小白的一次秀肌肉行为。

7、汇源果汁直播间,网友最想盘活直播间

7月22日汇源果汁向河南红十字会捐款100万元,但是在不久以前#汇源果汁被执行超15亿#刚刚登上热搜相比鸿星尔克,汇源果汁更惨,因为鸿星尔克尽管业绩不如以前,但是并不像汇源果汁一样濒临破产。

这种强烈的反差感刺激着广大网友的神经,很多消费者涌入汇源果汁直播间进行消费购买,试图盘活汇源果汁,尽管主播表示发货日期要到15天后,但是依旧无法抵挡消费者下单的热情。

由于经营不善濒临破产,但是依旧能够捐款100万元驰援河南,这种公益行为也反映了民族企业的社会责任感与担当,也感动了广大网友,甚至最终有网友在新浪微博发起了#救救汇源果汁吧#的话题。

8、鸭鸭直播间,史上海拔最高直播间

众所周知,鸭鸭的主要产品是羽绒服,就在8月30日,刚刚运营不久的鸭鸭直播间将“场景化”玩儿到了极致,直接把直播间搬到了珠穆朗玛峰脚下,通过真实的环境来反映鸭鸭羽绒服的保暖性。

最终当天数据表明,直播间最高累计观看人数达到36.5万人,最高在线人数峰值达到了1.2万人,直播间销售金额也累计达到了47.2万元。

和佰草集一样,鸭鸭也是在“场”下功夫,通过真实的户外环境来展示羽绒服的保暖性能。

这种形象化的卖点表达不仅能够吸引消费者的眼球,更能真实的还原产品特性,从侧面也反映出了对于直播间,特别是品牌直播间,如何玩儿出新花样,还有更多的路要走。

9、拉夏贝尔直播间,直播间中的“江南皮革厂”

对于女生来说,拉夏贝尔这个品牌并不陌生,但是由于经营不善,曾经备受青睐的拉夏贝尔也面临破产危机。

就在传出消息不久,数万名消费者涌入拉夏贝尔直播间,准备围观捡漏,演绎了直播版的江南皮革厂。

消费者的这一举动也登上了热搜,引起了广泛热议。

拉夏贝尔直播间回归了直播的本质——低价,消费者进入直播间购买大多数的心理,都是捡漏心理。

这也给商家一个新思路,尽管直播间已经很内卷,但是如果只是想清仓的话,也可以通过直播带货的形式,因为催生所有购买行为的关键因素就在于价格。

10.欧莱雅直播间,品牌直播间VS主播直播间

PS:欧莱雅直播间与其他直播间有点不太一样,欧莱雅直播间并不是高光时刻,但是也标志着品牌直播历史的某割时刻,所以也纳入本次榜单。

今年双十一,最出圈的品牌可能就是欧莱雅。

事件起源于:李佳琦和薇娅直播间上线欧莱雅安瓶面膜后,号称的“全年最大力度(促销)”实际却名不副实:预售价为429元,买20片送30片。

而在欧莱雅官方直播间,同类产品却只需257.5元。

这引起了大部分在主播直播间下单观众的不满,欧莱雅遭到了大量用户的投诉,并且推上了微博热搜,最终欧莱雅向用户道歉,并且也给出了补偿方案。

这件事在互联网上传的沸沸扬扬,屡次登上微博热搜,但是这件事背后的意义更为深刻,它折射出定价权的归属问题,到底是品牌方拥有定价权,还是头部主播拥有定价权,但是最终的结果表明,欧莱雅最终为了把定价权牢牢握在手中,不惜与头部主播关系割裂。

这也给所有品牌直播赛道一个信号:尽管头部主播有流量有人气有销量,但是最终产品的定价权是属于品牌方,不能由渠道定价。

回顾2021年,直播赛道彻底爆发,成为品牌营销的常规动作。

但是仅仅是直播,还是有很多品牌玩儿出了新花样。

可能有的品牌直播间是不经意火爆出圈,也有的直播间是通过精心策划吸引流量,但是这也表明,直播间已经不单单是卖货。

它也可以承载用户的情绪,比如:鸿星尔克、汇源果汁、蜂花直播间。

它也可以成为话题的起点,比如:江小白直播送地、鸭鸭羽绒服雪山直播、佰草集宫廷戏直播。不仅仅只是直播,而且可以在后续发酵为话题,源源不断的为品牌带来流量。

THE END
1.+”背景下农产品营销三种模式:农产品+电商直播模式农产品(网经社讯)“互联网 +” 背景下农产品营三种销模式:农产品 + 电商直播模式、农产品 + 社群营销模式、农产品 +大数据精准营销模式。 一、农产品 + 电商直播模式 (一)模式特点 电商直播是近年来兴起的一种热门营销模式,在农产品营销中也得到了广泛应用。在这种模式下,主播通过网络直播平台,如淘宝直播、抖音直播http://ec100.cn/detail--6644999.html
2.谈谈直播带货的11种模式:1、店铺直播模式 主播针对每个在售产品款式进行逐一介绍,或者由观众在评论区留言,告诉主播要看哪款。 这里,直播内容就是直播间的各个款式。其竞争力来源于在播商品,依靠购物袋中的商品引起观众互动。 2、海外代购模式 主播在国外给粉丝带货,商品随着镜头的画面变化而变化,价格是该模式的优势,同时也容易激发观众的好奇http://chinae.com.cn/mobile/art_info.php?id=6482
3.直播带货公司的赚钱模式直播带货公司的赚钱模式为您找到:专业解读:直播带货成为今年最赚钱的商业模式!,直播带货公司如何赚钱:揭秘商业模式与创业机遇,直播带货公司怎么挣钱:揭秘盈利模式,探索创业新机遇,正新鸡排费用:10-30万,零度先生 MR.ZERO DEGREE全国门店数量:<10家,https://jiameng.baidu.com/searchContentList?query=%E7%9B%B4%E6%92%AD%E5%B8%A6%E8%B4%A7%E5%85%AC%E5%8F%B8%E7%9A%84%E8%B5%9A%E9%92%B1%E6%A8%A1%E5%BC%8F&from=search
4.直播带货的营销模式分析(直播带货营销模式)其次,直播带货的模式特点和优势主要表现在以下几个方面。首先,直播带货的实时互动性使消费者能够直接与主播进行沟通和互动,提出问题并获取实时解答,增加了购物的信任度和满意度。其次,直播带货可以通过主播的个人形象和口碑效应,将产品与主播的品牌形象进行关联,从而提高产品的知名度和美誉度。再次,直播带货的营销模式可以https://m.ae1234.com/article/146766.html
5.直播带货亟待打造长效营销模式打造更加完善更加成熟的直播电商模式 “政府领导出镜发声代言只是一个示范作用,真正起作用的还是市场。”陈金山说,更多的直播营销公司、网络直播大V的专业代言,才是我们拓展新销售渠道的发展方向。 丁时勇注意到,直播带货的热点目前还主要集中在主播,针对产品本身的关注度还不够。同类商品更多利用价格优势竞争潜在客户,而https://wap.cqcb.com/shangyou_news/NewsDetail?classId=3776&newsId=2440157
6.网红经济下直播带货的营销模式分析——以淘宝直播为例摘要 现代科技高度发达,各种短视频平台相继出现,营销模式也在更新换代,其中以网红直播带货的营销模式更是成为主流趋势,越来越多的短视频平台开启了直播带货。近几年来,“网红直播带货”和“明星直播带货”逐渐成为各大企业的销售模式之一展开更多 作者 杨娟 机构地区 宝鸡市委党校 出处 《商场现代化》 2022年https://qikan.cqvip.com/Qikan/Article/Detail?id=7108355767
7.营销微趋势:直播带货又有新玩法,元宇宙成品牌营销热点!(直播带货(直播带货互动营销新模式) 平台动态B站将上线“小黄车”功能,或将为现有直播带货带来补充 据36氪消息,B站正筹备在部分受邀up主的直播间中上线可直播带货的“小黄车”功能,已经基本完成了首批招商工作,目前仍处于小范围内测阶段,用户最快一周内即可体验该功能。B站将对率先尝试直播带货的UP主给予流量扶持。C站点评:尽管https://www.eolink.com/news/post/7627.html
8.直播带货模式下,你家欢喜了吗?论各路大神的税收账及风险最近各大新闻媒体平台都在不停的推送各类“直播带货”信息。直播带货潮流来势汹汹,很火很赚钱!!如果有机会和,相信很多人都会想成为下一个薇娅,罗永浩……。在此笔者将和大家算算各路大神狂欢之后的税收帐,及在直播风口下如何进行税务规划。 一、直播带货营销模式 https://i.ifeng.com/c/7vTicRnUXc8
9.无人直播带货的盈利模式揭秘直播带货榜三、无人直播带货的盈利模式 1. 商品销售利润 商品销售是无人直播带货的主要盈利来源之一。通过智能化展示和营销手段,无人直播带货能有效地提高商品的曝光度和销售量。与此同时,平台还可以通过与供应商合作,制定合理的利润分配机制,从而获得稳定的销售利润。 http://adtalks.cn/9429.html
10.论直播带货模式下消费者权益的保护随着直播带货行业的兴起和不断发展,一些娱乐行业的主体逐渐加入,越来越多的消费者开始观看直播,主播开始在直播间中介绍商品,推荐用户购买,进而演化出了这种集广告产业链与电商产业链于一体的互联网市场营销的最新策略。直播带货营销模式因其低廉的交易成本、高收视率的娱乐方式,加之在新冠疫情的背景下,变得越来越普遍。https://wap.cnki.net/lunwen-1022476096.html
11.直播带货带动入住率海口酒店业悄然改变营销模式市县快讯直播带货带动入住率 海口酒店业悄然改变营销模式 近日,海南省酒店与餐饮行业协会与相关企业签署酒店直播推广战略合作协议,联合抖音官方为全省酒店开展抖音直播推广,通过直播引流消费。 抖音平台作为整个互联网流量集聚地,日活用户达7亿左右,很多酒店将目光转向抖音短视频和直播带货。海口一些酒店开始选择抖音运营、直播https://lwt.hainan.gov.cn/ywdt/sxkx/202203/t20220324_3160793.html
12.一汽大众与特斯拉营销模式对比薇娅直播带货特斯拉,一个小时售出2600台汽车数据惊人,特斯拉开通淘宝直播做直播,向消费者展示了ModelS、ModelX以及Model3等车的车型、外观、内饰和性能。有意愿购买这些车辆的朋友,在淘宝直播间提交预约后,即可到线下门店体验。 (一)广告投放:一汽大众对于新产品的营销仍以广告投放为主,内容形式以活动信息+产品为主要内https://www.yoojia.com/ask/17-12256780433123043356.html
13.2023《直播带货模式研究》文献综述.docx直播带货模式研究文献综述 目录 TOC \o 1-2 \h \u 23421 1、国外学者对电商直播平台运营的研究 1 10123 (1)直播带货发展趋势及意义的研究 1 23906 (2)直播带货模式的研究 1 19463 (3)直播带货的问题及对策 2 29962 2、国内学者对旅游网络平台及用户信息共享行为的研究 2 27359 (1)直播带货的意义及重要https://m.book118.com/html/2023/0530/5241040231010214.shtm
14.带货模式有哪些总的来说,每种带货模式都有其特点和适用场景,商家和主播应根据自身资源和目标市场选择合适的模式。 图文带货与直播带货的区别 短视频营销是一种新兴的网络营销方式,它通过短视频平台进行品牌推广和产品销售。以下是短视频营销的一些常见做法: 制作有创意的短视频内容:内容是短视频营销的核心,一个好的短视频应该具有创https://blog.csdn.net/fuhanghang/article/details/136592464
15.直播带货与电商网络销售模式的区别有哪些网络销售初期的模式获得商品免除直接购买恰谈的麻烦,但是了解产品和交易还是不够便利,而现在通过电商平台可以直接看到商品并下单购买,只是商品的真实度很难辨别,所以现在又有了直播带货方式,通过直播让消费者直观看到商品,免除实物不符的困扰,所以说两种方式的商品展示方式不同。 https://www.meione.com/infos/detail/666e79111642762394.html
16.亚马逊开启直播带货模式,跨境卖家如何抢占先机直播带货以一种新兴的营销模式开始兴起,各大电商平台纷纷布局直播板块。在早期,第一批中国出海品牌就已经通过速卖通做起了跨境电商直播。而亚马逊作为美国的一家网络电子商务公司,也推出了直播板块Amazon live,跨境卖家们为了迎合亚马逊平台发展趋势,陆续踏上这波直播浪潮。 https://www.cifnews.com/article/99971
17.营销策略你最关心的“直播带货”背后都藏着哪些“套路”?近来频频出现的“直播带货”案例,让现在的品牌方纷纷锚上这种营销方式,小编身边就有越来越多的品牌方来咨询如何进行直播营销,哪里去找带货的主播?合作模式又有哪些呢? “直播带货”合作模式 1、品牌曝光,提升品牌知名度 这种合作模式通常根据品牌的需求,博主将品牌货产品软植进自己创作的视频中,通过博主的粉丝流量进行https://www.36kr.com/p/1724517384193.html
18.一本书讲透直播带货的9大环节49个关键技巧,让你的流量持续低当当网图书频道在线销售正版《直播带货:商品爆卖新模式(揭秘、李佳琦、罗永浩等直播带货王单场过亿的秘诀,一本书讲透直播带货的9大环节、49个关键技巧,让你的流量持续低成本变现)》,作者:赵文锴;鸿蒙诚品出品,出版社:台海出版社。最新《直播带货:商品爆卖新模式http://product.dangdang.com/29329634.html
19.《网红直播带货形式的研究文献综述》.docx网红直播带货形式的研究文献综述一选题的依据及意义2020年,受疫情影响,宅在家成为许多人的常态,通过短视频平台消遣娱乐成为大部分人的选择,这也直接导致:在不容乐观的国内外经济形势下,电商直播销量却与日俱增,迎来了巨大的红利市场。就在4月1日https://www.renrendoc.com/paper/228579522.html
20.李佳琦关联公司因虚假宣传被罚事件:直播带货的商业伦理直播带货这类新兴的“社交电商”营销模式,因为其较低的准入门槛,又因面向广大的网民群体,这对带货主播专业素养提出了更高的要求。特别是经历了直播带货的野蛮生长,出现众多问题之后,如何把好产品第一关,提供更好的消费体验,网红需要过硬的本领以及才能。 http://media-ethic.ccnu.edu.cn/info/1177/2838.htm