直播营销方式及话术拆解

用下面的内容赶快学习如何使用互动及营销工具,主播话术怎样表达,才能更好的实现转粉/停留/成交/互动。

店铺直播核心价值

直播转化(商品点击率):直播间引导的成交转化。

重点:每个指标都需要多个岗位来配合,共同完成。

直播间活动策划

1、直播基础节奏

开场—过款—互动—爆发—结尾

2、精细化控制直播节奏

(1)讲解节奏

(2)商品排序

(3)活动节奏

(4)投放节奏

直播内容策划表

(1)讲解节奏:

30分钟-2小时左右:前场-产品导入直击痛点,安利好物

开播2小时后:中场-活动穿插促进人气停留&下单转化

具体看直播安排:收官-趣味收尾感恩回馈&设置下场悬念

①福利款:当季热卖商品,价格比同行有竞争优势,硬通货。讲解速度适中,卖点强推

小结:直播间节奏决定了GMV,GMV直接影响直播成交分,所以一定要通过内容策划把控直播间节奏。

(2)直播商品排序安排

0-30分钟:福利品-拉互动、爆品-转化、秒杀品-转化

30分钟-2小时左右:爆品-转化、秒杀品-互动、爆品-转化、利润品-GMV

开播2小时后:爆品-转化、利润品-GMV、爆品-转化、利润品-GMV

具体看直播安排:爆品、利润品提升整场GMV,新品、测品挖掘增长潜力

(3)直播间活动节奏

(4)直播间投放节奏

30分钟-2小时左右:流量持续,稳定进入,希望冲击高GMV,适当降低roi预期

具体看直播安排:停投

小结:商品的讲解节奏是转化的重点,投放的节奏是提升ROI的保障。

直播间互动及营销工具使用解读

数据权重:停留事件、互动、精准触达、转化

1、直播间延长用户时长&吸粉秘籍&直播间宝贝浏览秘籍——优惠券红包领取限观众行为

(1)直播间发过的优惠券和红包展示

●直播间通过新版本【优惠券红包】发放的直播间优惠券和红包将全部收纳进入【购前领优惠】弹层中,即使在发圈之后进入直播间的用户可以通过【购前领优惠】的弹层找到直播间的之前发放过优惠券和红包进行领取。

●当直播间有发放过优惠券和红包,宝贝口袋上方将出现【购前领优惠】的入口,如果直播间没有发放过任何优惠券和红包,该入口将不展示。

(2)直播间需要完成任务号的优惠券&红包入口

●直播间通过新版本【优惠券&红包】发放的需要用户完成任务型的优惠券和红包,将不再隐藏在亲密度中,而是直接在直播间的右上角展示,方便更多的用户完成更多的任务促进直播间活跃,主播要做好提醒。

●任务完成后优惠券和红包直接弹出。当用户完成直播间的任务后,用户可以领取的优惠券或者红包会在直播间直播弹出,,尽可能让用户领取更多优惠,促进直播间更多转化。

(3)发放记录:直播中控台—优惠券&红包——投放历史记录

(4)如何创建直播渠道专享优惠券

(5)直播连麦

2、直播间成交秘籍&倒计时秒杀玩法

(1)倒计时秒杀设置必读事宜

●必知1:配置秒杀价格,需要是近期对低价的5折,否则系统会报错。

原理:这里系统校验商品近30天成交最低价5折以内可配置成功(成交最低价来自于订单记录,非秒杀的订单里面最低的价格为最低价)

技巧:配置新上链接,由于没有成交记录,则原价=最低价,可实现原价5折=秒杀价的配置。

●必知2:预售、拍卖不支持配置秒杀

●必知3:秒杀商品配置后,距离开始秒杀10分钟以内,不可以删除和取消,10分钟以外可以进行删除和取消和再编辑

●必知4:需要在开播的时候进行推送,才能正式曝光到消费者面前

(2)倒计时秒杀设置

(1)裂变券设置

从商家后台进入【营销工具中心】找到【优惠券】设置,点击【优惠券】进入优惠券设置页面,选择【裂变优惠券】并设置,最后选择想要投放的渠道(建议选择自主推广渠道-店铺券,方便进行设置投放渠道)子券。

5、直播排位赛——打榜拿流量,促成交

(1)赛道查询方法

行动点:

(2)店铺直播排位赛阶段性关键动作计划

(3)直播私域透出板块及具体事项

(4)直播私域透出具体事项基准

(5)店铺直播玩法分析与改善建议—示范

行动点:做好排位赛前的协同事项计划,确保大促排位赛期间更多的模块透出为直播间引流,助力冲榜。

主播话术表达

1、SDP单品话术打造术

(1)收集卖点

(2)转化为需求:客户需求、使用场景

(3)形成话术:提出痛点、输出卖点、提升价值、促销转化

小结:我们一定要了解消费者的需求,只要找到了消费者的需求,才能形成转化。

2、产品的卖点

(1)提炼商品卖点

从价格,质量,效率,方便,服务,稀缺,实力,情感需求,赠品方面可以提炼卖点。

(2)如何找到产品卖点

①详情页:找到相同产品,进行了解微创新,创造属于自己的产品卖点

②评价:观看自己或者别的产品的评价,产品的卖点

③搜索:搜索一些品牌,店铺进行了解整理,通过模板整合出自己内容

(3)挖掘产品核心卖点:

USP理论筛选核心卖点——独特销售主张

必须向消费者称述一个主张——购买此产品你会得到这种具体好处。

这种主张必须是独特的——差异化,既可以是品牌的独特性,也可以是产品的独特性。

这一主张一定要强有力——是否是用户真正在意,直接能刺激成交。

小结:搜集产品卖点,挖掘对应需求及使用场景,形成话术。

3、通过对消费者的洞察增加转化

只有充分了解消费者心理,站在消费者的角度,做到利他熟悉话术逻辑,说人话才能更好的做到好产品转化。

THE END
1.+”背景下农产品营销三种模式:农产品+电商直播模式农产品某大型农产品企业通过大数据平台收集和分析消费者数据,发现城市中年轻白领群体对方便快捷的即食农产品有较高的需求。于是,该企业研发并推出了一系列即食农产品,如即食沙拉、即食水果切等,并针对年轻白领群体进行精准营销,通过在写字楼电梯广告、白领常用的 APP 上投放广告等方式,成功打开了市场,提高了产品的销售额。 http://www.ec100.cn/detail--6644999.html
2.直播卖货秘籍!4招让你销售额翻倍想象一下,如果你开播就板着脸,像背书一样介绍产品,观众能有兴趣吗?当然不能!你得笑起来,用你的自信去展现产品的魅力。记住,你不仅仅是在卖货,更是在传递快乐和正能量!那怎么营造氛围呢?你可以通过互动、抽奖、小游戏等方式来活跃气氛,让观众感受到你的热情和诚意。同时,也别忘了注重直播间的布置和https://baijiahao.baidu.com/s?id=1818353219310348886&wfr=spider&for=pc
3.高效低成本获客引流秘籍直播总结5月7号晚上,二维彩虹在微信视频号、微博、B站的首次直播总算是完美开场,顺利落幕了。今天这篇文章主要对首次直播内容,围绕“高效低成本获客引流秘籍”做一个总结。 直播视频观看入口: 目录: 一,三大营销引流类型 二,营销推广的核心是什么? 三,为什么企业推广成本总是居高不下? https://www.erweicaihong.cn/dichengben-huoke
4.直播营销常用的直播软件有哪些?直播营销常用的直播软件有哪些? 哈喽,大家好!在这个互联网飞速发展的时代里,直播已经成为了一种非常流行的销售方式。很多企业与个人都在利用直播平台进行宣传推广和商品售卖,那么接下来就让我们一起来看看直播营销中常用的一些直播软件吧! 一、抖音 抖音是字节跳动公司旗下的一个短视频社交平台,但近年来也逐渐成为了https://www.5kcrm.com/108809
5.常用的直播营销互动方式有().常用的直播营销互动方式有().A.评论互动B.连麦C.红包抽奖D.发起任务、的答案是什么.用刷刷题APP,拍照搜索答疑.刷刷题(shuashuati.com)是专业的大学职业搜题找答案,刷题练习的工具.一键将文档转化为在线题库手机刷题,以提高学习效率,是学习的生产力工具https://www.shuashuati.com/ti/829a403760284fd7803c51a815a7621fa1.html
6.八种最常用的新媒体营销方式随着互联网的快速发展,新媒体营销成为企业宣传推广的重要手段。通过运用新媒体平台,企业可以更好地传播品牌形象,吸引潜在客户,提高产品销量。下面将介绍八种最常用的新媒体营销方式。 1. 社交媒体营销 社交媒体营销是指通过社交媒体平台,如微博、微信、Facebook等,进行品牌推广和宣传。企业可以利用社交媒体平台的广泛传播https://www.jiangshitai.com/article/4503.html
7.哪几种内容营销方式是目前最常用的目前公司比较常用的内容营销分为这几个类型:以图文内容化的内容营销、小程序化的内容营销、短视频内容营销、直播内容营销、长视频内容营销等五种内容营销方式,企业选择这几种内容营销方式中的一两种在里面做精做透,产出优质的内容就能带动企业产品的销售,从而带动业绩的发展。http://www.zygj.net/enjoy/4309.html
8.京东的网络营销方式有哪些?八、直播带货 直播带货是近年来非常火热的一种网络营销方式,京东也积极利用直播带货进行销售。京东通过邀请明星、网红等进行直播带货,吸引用户关注和参与,从而提高销售额。此外,京东还与各大直播平台合作,进行直播带货和推广,进一步提高品牌知名度和销售额。 http://www.haiyingyun.com/jszixun/4800.html
9.直播营销有哪些形式和主要特点?直播营销有哪些形式和主要特点? 直播营销是指利用直播技术进行产品或服务推广的营销方式。直播营销形式多样,主要特点包括实时互动、内容生动、用户参与度高等。下面将详细介绍直播营销的常见形式和主要特点: 一、直播营销形式: 1、 产品展示直播:企业可以通过直播平台展示产品的外观、功能、使用方法等,以吸引消费者关注并https://www.263.net/blog/5985.html
10.招生资料资料中心(3)掌握口碑营销等其他营销方式。 11.网络营销常用工具 (1)了解网络营销图文常用工具; (2)熟悉网络营销视频常用工具。 12.短视频营销 (1)了解短视频营销视频拍摄技巧; (2)掌握短视频营销构图方法; (3)掌握短视频营销视频发布技巧。 13.直播营销 (1)熟悉直播营销主播人设与定位; https://zjc.cdgmxy.edu.cn/html/zsjyzdc/zlxz_zszl/38900.html
11.电商营销方式有哪些?电商销售的八大模式不同的电商卖家,由于资金实力、产品、价格、促销能力、营销策划能力、团队等等方面有差异,这样,电商的销售模式就会有差异。电商的销售模式主要有以下方式。 一、智能销售模式 智能销售模式是电商利用品牌知*名度和美誉度,借助营销策划到位的详情页和媒体宣传,促销顾客自动下单的销售模式。 http://dongguan.11467.com/info/16403823.htm
12.直播营销的N种方法2021年是直播产业的爆发元年,上百家直播平台兴起,网络直播2021年到达顶峰,直播行业在运营和开展战略上日益成熟,全民直播渐成趋势,观看网络直播已经成为很多人已经习惯的事。运用网络直播来做营销无疑能发挥很大的作用,网络直播庞大的人群提高了网络营销的可见度,让网络营销更加有效,这种方式称为直播营销。常用方法1、直播https://m.renrendoc.com/paper/153058739.html
13.淘宝直播佣金结算方式有哪些?营销方案分享电商运营自媒体这篇文章主要介绍了淘宝直播佣金结算方式有哪些,营销方案分享的相关资料,脚本之家小编觉得这篇文章对于那些还不了解直播佣金结算规则的小伙伴来说很有参考性,一起来看看吧。 GPT4.0+Midjourney绘画+国内大模型 会员永久免费使用! 【如果你想靠AI翻身,你先需要一个靠谱的工具!】 https://www.jb51.net/zimeiti/817536.html
14.直播的形式主要有哪些类型,直播形式有哪些种?综合以上情况,目前最好的直播方式是场景自动直播。 好了,这篇文章的内容医疗营销网就和大家分享到这里,如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣,可以添加微信:Sum8338 备注:医疗营销网引流学习,我拉你进直播课程学习群,每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享,当然是免费学!https://www.ylyxw.com/17542.html
15.新媒体营销方式有哪些?新媒体营销方式有哪些?新媒体营销是指利用数字媒体和互联网平台来推广产品和服务的营销方式。以下是一些常见的新媒体营销手段: 1、社交媒体营销:利用微博、微信、抖音、快手等社交平台发布内容,与用户互动,提高品牌知名度和影响力。 2、内容营销:通过创作和发布高质量、有价值、相关的内容来吸引和留住目标受众,如博客https://so.tedu.cn/ask/493055.html
16.线上引流方式有哪些线上引流方式有: 1.搜索引擎优化(SEO); 2.搜索引擎营销(SEM); 3.社交媒体营销; 4.内容营销; 5.电子邮件营销; 6.论坛营销; 7.微信公众号推广; 8.短视频营销; 9.直播营销。线上引流是指在网络平台上通过各种方式吸引潜在用户的注意和关注,从而将这些潜在用户转化为实际用户的过程。在如今的互联网时代,线上https://www.linkflowtech.com/news/1111
17.直播营销案例有哪些(解析如何做好直播营销)二、分享一个直播营销的案例 有一个品牌的店铺,他们的店铺卖800元的衣服,放到直播间卖200元。这个品牌的就是把线下所有断码的清仓的所有商品放到直播间卖,但是有个前提条件进直播间下单,你要关注直播间,直播间做了一个很大的屏幕在做展示,那个直播间每天从线下吸引了7,8百的粉丝,,也就成就了直播的起盘。 https://www.niaogebiji.com/article-151068-1.html
18.淘宝直播投流方式有哪些?淘宝怎样直播卖东西?淘宝直播成为商家推广产品的热门选择。然而,如何投流成为影响直播效果的关键环节。本文将深入研究淘宝直播的投流方式,探讨多元化的直播营销策略,帮助商家更好地利用直播平台实现销售目标。 一、淘宝怎样直播卖东西: 注册淘宝直播账号: 商家首先需要在淘宝上注册一个直播账号。可以选择个人账号或企业账号,确保完成实名认证等https://www.kaitao.cn/article/20231128171058.htm
19.直播营销成功的原因有哪些,直播营销的优势有什么近几年视频直播营销非常火,很多营业额都是靠直播营销来的,对于商家来说,这是他们所看好的一种营销方式。成本并不高,但是销量却能很高。 直播营销能迅速发展成功的原因有什么?直播营销的优势又有哪些呢? 一、直播营销能跟观众实时互动 直播顾名思义就是即场发挥,而且会随着参与者的想法儿出现不同结果。直播营销https://www.cifnews.com/article/108953
20.新国货美妆品牌花西子,抖音年销过亿的直播策略有哪些?“直播+美妆”的营销方式于2017年开始发展,最初采用此方式进行推广销售的企业只占行业中的一部分。 2020年整个行业线上线下快速融合发展,加大了企业在线上的整体布局,拉动行业的整体销售。 根据蝉妈妈电商智库出品的《2023年美妆直播电商行业机会洞察》所知,美妆护肤经营大类2022年市场份额占据7.83%,同比增速66%。 https://juzibot.com/blog/11891/
21.抖音直播的盈利方式有哪些?抖音直播的盈利方式有哪些?抖音直播是一种新型的营销方式,越来越多的抖音达人和企业开始利用这一方式来展示自己的产品和服务,并与观众互动。在抖音直播中,观众可以通过评论、点赞、购买商品等方式参与互动,而抖音达人和企业可以通过多种方式实现盈利。 https://www.gaodun.com/xinzhiye/1420804.html
22.淘宝站内推广引流方法有哪些,淘宝免费引流方式有哪些- 天天特价是淘宝的一种促销活动平台,卖家可以通过参与天天特价活动来提高产品的曝光率和销量。这个方式通常用于低价产品的推广,吸引价格敏感的消费者。 6. 淘宝直播: - 直播作为一种流量转化率高的方式,通过淘宝直播可以为店铺带来大量的即时流量。卖家可以通过与主播合作或自行开展直播,展示产品,解答顾客疑问,刺激购买https://www.lbdj.com/zixun/369039934.html
23.网络直播营销的N种方法但是要做一场有效的网络直播营销,达到营销的目的,远没有这么简单,需要过硬的产品、良好的方案设计、优质的内容来吸引更多的粉丝,增加访问量。 一、 直播营销概述 直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式,该营销活动以直播平台为载体,达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。 https://m.mayiwenku.com/p-33404601.html