直播带货话术及促销方法ToB营销进化社

主播可以将彩妆的使用场景按照氛围进行划分，这样会有不同的效果，比如约会时化一个清新柔美甜蜜的妆容是比较适用的。而夜店蹦迪时夸张大胆的妆容更容易引人注目。上班时既想自然大方又不想太夸张，这种情境下干练干净的妆面会比较适合。

在不同情境下的妆容，可以赋予不同的气质，为自己增添信心和气场。除此以外还有穿越妆、人物仿妆、cosplay妆，舞台妆，出游妆等多种场景。那么这是一种根据场景来进行分类，除此之外我们可以根据风格来进行分类。

彩妆的使用场景按照风格来分，一般分为下面这三种：

第一日妆。例如，我们常常在日剧或者日本杂志中看到的模特和演员们的妆容，日系妆强调的是自然野性的美。眼部妆容显得十分自然。接下来是韩系妆，韩系妆强调整体皮肤的白皙透明感，以及细腻的质感。咬唇妆、水光肌等都是从韩系妆演化而来的；

还有一种是欧美妆，其风格更趋向于成熟性感，眼线和眼影的色彩运用大胆无畏，此外，我们还可以根据功能进行分类。根据功能，妆容可以分为三种，纯净妆的主要作用是隐藏皮肤上的色斑、痤疮疤痕等缺点；而立体妆容的打造则主要依赖于修饰妆的技巧；

第三种，通过使用工具贴双眼皮和夹睫毛，属于修补妆，所以我们会发现这是它的不同的场景、不同的分类、不同的功能。

话术二：介绍产品的卖点

话术三：讲解产品的规格信息

比如这片精华多少毫升，什么质地。在直播销售中，产品的核心吸引力无疑是那些亮点、热销商品和精彩瞬间。

此外，主播也可以详细阐述产品的内含物，包括颜色、触感、香味和成分，例如粉底液的质地、眉粉的粉末状、眼影和口红的颜色、质地、香味和成分。在解说完产品规格信息之后，主播还可以引用品牌的声誉，包括消费者评价、专业人士的评价、竞品对比等。

话术四：说明产品的色号

彩妆产品中，有很多都强调色号的分类，而且有基本的分类方法，例如粉底液就有两种色号分类方式。一种是根据色度来区分，如自然色、白皙色和亮肤色，这些色号的适用范围比较广。另一种则是结合色调和色度，这类别相当繁琐，例如粉色调与蓝色调，色彩编号可能包含蓝色调200，粉色调100等，色彩细分的种类繁多。

主播在介绍粉底液的色号时，也会根据皮肤的色调来进行解释，皮肤的色调通常分为暖调、冷调和中性调。暖色调的皮肤通常使用黄调的粉底液，而冷色调的皮肤则常用粉调的。所以也就是说我们要对于它的细节进行描述。

话术五：产品使用演示

主播在详细阐述了产品的特性和功能后，可以在直播过程中亲自试用产品，这样观众可以对产品的操作方法有更深入的认识，从而激发他们的兴趣。产品的使用演示，一定要遵循基本的化妆顺序和化妆手法。可以满足主播的专业度和熟练度。

除了要对上述的话术要有基本的了解之外，我们还要有一些促销的方法，那么我们这常规的促销方法有下面这几种。

1、提升用户的销售额，比如说满减活动

满减就是当消费金额买一定额度时减免一定的数目，比如说满100减20、满200减80等等这样的形式叫满减。满减活动比较简单，属于是豪放型的销售手段，采用这样的方式会让人感觉到主播性格很豪爽。如果厂家或者主播想提升顾客平均购买商品的金额，可以参与满减的形式来达到这个目的。

满减活动适合所有类型主播，因为这种活动形式比较简单，所有类型的主播都可以用满减活动作为直播间的促销手段。所以我会发现满减活动不只是在直播间，在其他的很多场合，比如说线下也照样会有这样的活动，它是适合各种场景，适合各种直播间的常规的主要手段。

那么分级满减是什么？其实换句话来说就是进阶，你已经消费了100块，现在你可以得到五块钱的优惠。那如果说是你现在消费了200块，你就可以得到20块钱的优惠，那这个优惠力度是不同的，一个是5％，一个是20％，自然而然就会选择分级满减。同样的道理，你的进阶越来越高，你的这种满减所带来的比例也就越来越高，它会让消费者认为我只要买的越多，我所占的便宜就越多，这是一个非常有效的促销的方法。