产品推广初期必须知道的10种拉新方法!青瓜传媒

很多互联网产品初期都是靠单点突破,通过某一个产品功能或服务吸引用户使用,形成用户黏性,再逐步增加更多产品功能和服务,满足用户的一站式需求,延长用户的生命周期。

打造与自身产品定位相符合的流量型产品,即用户高频使用的产品功能,让用户产生黏性,再引导用户使用其他产品功能和服务。

很多互联网产品初期都是靠单点突破,通过某一个产品功能或服务吸引用户使用,形成用户黏性,再逐步增加更多产品功能和服务,满足用户的一站式需求,延长用户的生命周期。因此,如何设计好这种入口级产品功能就非常重要,我们通常称之为流量型产品。

流量型产品的特征:高频、刚需、满足大众化需求。

【案例】K12在线教育头部玩家猿辅导、好未来、作业帮、字节教育纷纷推出流量型产品,斑马英语、小猴思维、鸭鸭语文、瓜瓜龙英语,抢占教育入口级流量。

在线K12领域竞争已进入白日化状态,已有存量用户均被各家瓜分殆尽,如何获得稳定持续的用户增长,成为未来竞争最重要的影响因素。在此背景下,各家纷纷将目光瞄准了K12教育的前一个环节,少儿启蒙教育市场。2020年,伴随着斑马英语宣布单月营收突亿,紧跟着好未来推出小猴思维,字节教育推出瓜瓜龙英语,作业帮推出鸭鸭语文,代表着少儿启蒙教育市场的竞争走向了新的阶段。

此领域的流量型产品均以AI动画课为主、0元、1元、9元、19元成为其产品体验的最主要的价格。这一价格对于目标用户而言,非常具有吸引力。同时这种产品的学习周期很长,以月、年为周期,待用户形成黏性后,再将这些用户导入K12产品中,成为K12产品的一个入口流量。

流量品类的特征有以下几个特点:销量高、单价低、用户价格敏感、通用性强和大众化需求等,通常情况下是高频光率品类,可以通过流量品类吸引用户产生首次购买,再引导用户购买其他品类。

如何通过流量品类拉新呢?主要操作步骤有:选品、促销、推广(线上、线下)

(1)选品:选择拉新单品

选品上主要从以下几个维度考虑:

单品价格:通常以低价类商品为主,可以设置价格区间,通过选择不同价格区间的单品,覆盖更多单品和更多价格范围,满足不同类型的用户需求,覆盖更多的用户群体,有效提升用户的转化率。

单品定位:选择的单品一定要尽可能与目标用户的定位相吻合。

数量丰富:可以从多个流量品类选择不同单品,进行组合。

流通性强:单品要普适性强、变现能力强、适应人群范围广。

(2)促销:

促销的形式通常包含:立减、满减、代金券抵扣等方式

(3)促销:

配合着促销方式,一定要进行大力度的宣传,让更多人知道,在目标用户群体集中的场景或渠道进行推广,通过促销吸引他们下单,转化成新用户。

体验金:

体验金是互联网金融行业在传统体验式营销的基础上创新出来的一个营销工具,在拉新方面有非常显著的效果。

体验金的发放形式一般有以下几种:

1、用户输入手机号即可免费领取

2、注册成功送体验金

3、首次投资送体验金

抽奖:

抽奖也是一种应用非常广泛的营销工具,一般是通过非常有诱惑力的奖品吸引用户参与抽奖,但需要用户完成一定的任务。

抽奖的产品形式主要有两种:

1、实时开奖

大转盘最常规的抽奖形式,用户只要完成某项任务即可点击抽奖,且可实时开奖;

2、非实时开奖

好友邀请也是一种常用的营销手段,建立在产品口碑基础上,充分挖掘熟人关系。

邀请的模式有两种:一种是单方获益,比如只发出邀请者可以拿到一定的奖励;

一种是双方获益,邀请者和被邀请者都可以得到一定的好处;

好友邀请的优点在于,因为熟人介绍的关系,邀请过来的用户质量和转化率都会远高于渠道投放;

另外一个是被动邀请,被动邀请关键因素在于平台对于用户邀请的激励政策,奖励越大,邀请动力越强。

地推,是区别于纯线上获客的方式,在线下目标人群集中的地方通过面对面宣传,如:口头告知、路演、发传单、做活动、联合营销等方式进行获取用户。

1、找到精准的目标人群;

2、打造有吸引力的爆款;

3、宣传语/传单设计简单,用户利益点明确

4、线上线下联动

异业合作是指非同类型业务企业,有着相同的目标用户群体,相互合作,分别将自己的用户以相互发代金券等方式给对方导流的一种交叉推广营销手段。

1、跟同一个目标用户群体的产品合作;

2、跟同一量级或比自身用户量大的产品合作;

物质激励最常用的方式是通过任务激励的形式来完成。只要用户完成某一个或几个关键动作,就可以获取一定的奖励。

1、奖励的内容跟业务本身要有一定的关联性;

2、要奖励关键动作,避免被薅羊毛;在设置任务环节,既要考虑到用户的参与度又要考虑到新用户的转化。

内容化获客有以下几个特点:

3、长尾效应,优质的内容本身就能引发用户传播,有长期、多次、深度挖掘商业变现价值的空间;

公司策划大型活动,拉动业务短期内爆发式增长。

与目标用户群体重合度较高的机构进行合作,获取目标用户。

拉新的方法很多,每一种方法都有自己独有的优势和适用场景,要充分了解自身业务的基础上,选择最适合的营销方式,有效获取目标用户。

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1.新产品上市推广要怎么做?品牌营销干货品牌策划与营销推广,在进行新产品上市时,可以分解六大推广方向,推进新品项目启动! 1 竞品调研分析(定位) 2 明确用户群体(用户) 3 找到产品场景(场景) 4 讲好产品故事(故事) 5 全面提升体验(体验) https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5Mzk1MDAwMQ==&mid=2658806826&idx=2&sn=bf89131dafe36ec49eebe1814c3182f5&chksm=bcae3efcd407bed139f800aecf4b985b34ffc9aa7df04f7e5b9ddd0af19b3c933d152a1a9a8b&scene=27
2.我是如何做线上线下推广有机大米的线上最大的难题应该是推广,虽然我们的主要精力没在线上,但为了补充线下渠道的一些缺陷(如地区局限性等),我们还是有小部分精力做线上推广。推广方式无外乎就是线上推广的老几套方式了。 1、博客如何推广自己的产品 我们在做博客推广时,从来不说自己产品多牛B,多么的吸引人,而是去介绍一些跟大米有关的东西。在湖南https://www.huxiu.com/article/17205.html
3.新手怎么推广自己的店铺?店铺推广的主要形式和技巧线下推广:传统仍然有效 虽然线上推广在现代社会中占据了重要地位,但线下推广仍然是店铺推广的重要手段之一。首先,你可以利用传单、海报和宣传册等印刷品来宣传你的店铺。这些宣传材料应该具有吸引人的设计和简洁明了的内容,能够吸引路人的目光并引起他们的兴趣。其次,你可以参加各种展览会、市集和活动,展示你的产品并与https://www.ylyxw.com/18553.html
4.线下推广活动策划书(通用8篇)两种线下推广方式各有长处,DM更倾向于附加值的推广,而传单在是以量取胜,发挥扫街优势。 先来谈谈DM推广: DM可以类比网络营销中的电子书推广模式,有一种无法比拟的推广方式就是知识的分享传播。在摄影店铺里放上一本DM宣传手册,相信这样的东西不会像廉价的传单一样被随意丢弃。而纸制的东西相比电子产品又会存在的https://www.mingkanw.com/w/filewe6i8wzb.html
5.线下怎么推广自己的产品?推广的渠道有哪些?线下怎么推广自己的产品?推广的渠道有哪些? 这方面的推广如果单靠自己做的话,费时费力,来最重要的是效果源真的不会好。所以我个人觉得还是花点钱找一家专门做2113这方面业务推广的网络公司来做就好了,比如像5261成都萍聚就不错啊,多年的网推服务使其在各行4102各业都积累了一定的媒体资源和项目执行经验,我觉得http://www.keguanweb.cn/383964.html
6.“Gay版陌陌”:我们如何服务“男同志”移动应用问:ZANK入行很晚,那产品与其他软件的区别或者优于这些软件的特点? 凌绝顶:做产品的人都希望自己产品能做到差异化的,ZANK很大的差异化,也是我们努力的方向就是我们希望做一些生活方式的内容。比如我们会做一些视频宣传的东西,都代表着我们的生活方式,还有也会做一些线下的活动,包括旅游的内容,在别的软件上可能不会https://www.ebrun.com/20150408/130265.shtml
7.产品推广方法想要写好一份好的新产品推广方案,除了把握好写作主要的大纲和格式之外,主要还是要靠自己的努力对产品进行多多的了解,积累自己的写作经验。 产品推广方法 3 一、线上推广 1、SEM/SEO:搜索引擎竞价推广主要是为了从各大搜索引擎中获取流量到自己的网站,从而推广自己的产品和业务,做优化的目的除了获取流量,更重要的是https://www.jy135.com/zhichang/141815.html
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9.新产品如何快速推广市场?新产品推广方法!选择适合自己产品的网络营销方法,结合多种策略,将有助于快速推广新产品。 总之,新产品推广需要综合考虑多种方法,从资源整合到互联网推广再到线上线下结合,都是成功的关键。不同的产品可能需要不同的策略,但通过有计划的推广活动,新产品将有更大机会在市场上取得成功。 今日头条微博百度知乎推广https://maimai.cn/article/detail?fid=1806477168&efid=w_LniEKNF0VHMFguKMukOA
10.线上与线下推广方案(精选7篇)篇2:线上与线下推广方案 一、商贸公司目前营销的模式(我公司营销模式)1.门店销售 1.节假促销:利用传统及现代的节庆来开展营销,以吸引大量的客流量前来消费。 2.实体销售:让客户看得见,摸的着的产品,详细了解产品的性能等。 3.微信销售:通过朋友圈、公众号让客户第一时间了解我们的活动信息、以及新品上架通知,达到https://www.360wenmi.com/f/fileb1tx8ne5.html
11.线下推广方案怎么做(解读怎么做好营销推广)线下推广方案怎么做(解读怎么做好营销推广) 对于实体店,我们始终需要明白一个道理,那就是流量的来源就是两个地方,那就是线上和线下,现在很多人行业都在为获客而烦恼,因为两个渠道都相对较为困难,这个时候我们需要考虑另一个方向,那就是线上线下相结合的方式来进行拓客,这样可以有很好的效果,同时还可以开拓新的https://www.niaogebiji.com/article-154933-1.html
12.精选营销方案模板11篇订餐外卖类强调的是及时性,用户一般停留时间很短,无需求时不太会去浏览,所以不宜品类太多,给顾客造成选择难题,按照市场需求和产品卖点上线10种以内菜品即可。 线上推广渠道:社交门户网站,BBS,贴吧等 二.线下推广 线下推广的目的在于增加粉丝和用户量,扩大宣传面,吸引用户初次体验。 https://mip.oh100.com/a/202210/5416272.html
13.产品外贸推广渠道下面是一些医疗产品市场推广的渠道。 一、线上推广 随着电商的发展,线上推广成为了医疗产品最主要的推广渠道之一。线上推广包括建立自己的官方网站、使用搜索引擎购买广告、通过社交媒体和电子邮件进行营销等。通过这些方式,可以将产品宣传到更广泛的人群中,同时提高品牌广告的曝光率,进而提高销售量。 二、线下推广 除了https://www.weyes.cn/zixun/new-2023032816070319448.html
14.十大网站推广入口分析:如何高效提高网站流量与曝光度联盟营销是一种通过与其他网站或平台合作推广的方式。你可以与有影响力的合作伙伴达成协议,利用他们的资源帮助推广你的站点。联盟营销的优势在于,它可以借助合作方的流量资源,而不需要自己独立承担所有的推广成本。 例如,你可以与知名博主、媒体平台或其他网站合作,推广你的产品或服务,依据流量或者销售提成进行合作。联盟https://www.aijiangtai.net/ajzx/7308.html
15.如何推广自己的产品的方法(4)个人上门跑线下渠道,现在线下渠道非常精准,流量也比较便宜。 对于每一个为自己前途打拼的人来说,做产品推广虽然有一定的难度,但是可以学到不少的知识、可以锻炼自己多方面的才干。 如何推广自己的产品? 1、把产品定好档次 自己的产品是高档?中档?还是低档?质量怎么样?自己心里一定要有数,一定要定好位. https://www.cifnews.com/article/127174
16.运营武馆:巧用运营漏斗分析模型,让领导对你刮目相看(8)线下广告推广产品 在2017年6月12日,也就是暑期档期间,抖音在北、上、广、深将近210个院线投放了广告。这支广告汇集了抖音社区的多名达人,完全以抖音的短视频拍摄技巧完成,堪称抖音用户教学。 (9)上线“百万英雄” 2017年12月底慢慢兴起的风口,到了2018年初,市面上就陆续上线多款“直播答题”产品,头条系https://www.west.cn/info/html/wangzhanyunying/jianzhanjingyan/20200615/4671640.html
17.线上线下推广营销活动方案7篇4个班也可根据实际情况开展其他语言字活动以达到推广普通话的目的。 线上线下推广营销活动方案7 【活动标题】 我的婚礼我做主 【活动诱引】 每个女人都憧憬自己能像童话公主一样拥有嘉年华般的婚礼仪式,每个男人更希望自己就是故事的男主角,与公主踏进精心准备的婚礼殿堂20xx年是结婚蜜年,每对新人都在为自己的婚礼忙https://www.cnfla.com/huodongfangan/2676868.html
18.微信营销维护客户的技巧三、线上菅销,线下成交 大家很多是以同城为主的,经常在线上不断的分享,展示自己产品案例,分享产品的知识文化,不做推广,把潜在客户引导到线下成交。送小样、送试用之类的,犹抱琵琶半遮面的效果最好了。 四、口碑传播,提高成交 如果等不了一定要宣传产品,那一定不能自己夸产品,而且是应该借助客户之口来推广。例如https://www.yjbys.com/edu/yingxiaoguanli/217675.html
19.美妆护肤行业适合采取哪些推广方式此外,问答推广还可以为品牌和产品提供更多的曝光机会,因为消费者在寻找答案的过程中,往往会在搜索引擎或社交媒体上输入相关的关键词,这样就可以让品牌和产品出现在更多的搜索结果中,吸引更多的潜在客户。 五、线下推广 线下推广是美妆护肤行业最为传统的推广方式,它可以让消费者亲身体验产品和服务,增加品牌和产品的可信https://www.linkflowtech.com/news/3143