低成本线上获客渠道及方法ToB营销进化社

理清客户属于哪类群体、有什么特征。例如，客户的性别、性格、年龄，兴趣爱好等。

第二步：选择对应的获客渠道，并且“因地制宜”。

目前线下获客成本太高，所以绝大多数企业都将获客方式转移到线上。

目录

知乎是一个问答社区，会定向去邀请高质量IP用户，在平台里答疑，所以知乎吸引到一批高知群体，从而不断地实现用户迭代，保证了用户的活跃度，稳定了用户的总数量。

1）了解知乎的算法

2）有选择性地进行回答

另外，数据流量大的回答，也不一定完全适合我们，这一类问题已经有了非常多的优质回答，我们很难再将自己的回答挤到前面去。

所以，在取标题时就要格外注意，例如我们今天的问题是”有什么好的获客渠道”，在今日头条发布的话，我们就应该改为“怎么才能赚钱”。

只有因地制宜，我们才将自己的内容展现到更多人面前，才有更大机会去实施转化，从而达到获客赚钱这一终极目的。

1）明确我们的目标用户

不像上面所讲的知乎、今日头条这类渠道，用户自带有鲜明的画像，我们进入平台后要做的就是投其所好。

抖音用户流量池巨大，用户类型跨度极大，我们需要明确我们主要的目标用户是哪些人群，再去产出内容。

2）提升输出内容的质量

机遇和风险并存，抖音自带巨大流量的背后也隐藏着巨大的竞争。比起文字类获客渠道，视频类获客渠道还有封面、剪辑风格、说话方式、画面比例等这些细节需要我们加以注意。

当然，别忘了要“因地制宜”。我们还是要考虑抖音的算法逻辑是什么、怎么做才能让我被更多人看见。

比如，抖音搜“热点宝入口”，就能看到官方的热点和话题榜，在这些话题下发布视频，就能获得官方的流量扶持。

除了那句老话“因地制宜”，还要考虑小红书的逻辑算法是什么，小红书有哪些官方活动和官方流量可以蹭。

比如在小红书的“创作中心”找到“笔记灵感”，找到适合自己的话题进行内容发布，不但能够获得更多曝光，还能得到官方奖励，获得官方的推广机会。

另外，自媒体渠道的获客，还有一些细节需要大家注意：引流的时候要采用适当的方法，一定要舍弃掉一些敏感的关键词，否则发布的内容轻则被官方屏蔽，重则禁言或封号。

比如在小红书进行引流时，笔记里我们不能直接说“私聊我一下”，可以改为说“戳我一下”，“站内消息发你了”。

准备好一份社群的自我介绍，涵盖了你是谁、你具有什么利他性的点。

例如，以我自身为例——我是王静秋，现在是一家互联网咨询公司的ceo，我擅长私域、社群运营等领域，如果大家对此感兴趣，非常欢迎大家找我交流～

在进入社群，发布自我解释后，还要持续地输出干货，换取大家的信任。这样有相应需求的客户，便会主动地来添加你进行私聊。

找一些旗鼓相当但非竞争对手的人进行互推，最好所做的行业还有一定的关联性。