市场营销全套理论与基础组合工具：4P4C4R4V4S4I4E（市场营销4p理论应用）

市场营销组合就是企业的管理部门根据其目标市场的需要，全面考虑到企业的任务、目标、资源以及外部环境，对企业的可控因素加以最佳组合和应用，以满足目标市场的需求，实现企业的任务与目标。

市场营销组合具有：可控性、动态性、复合型

营销组合包含产品策略、分销渠道策略、定价策略、促销策略

Product（产品）

Price（价格）

Place（渠道）

Promotion（宣传）

4P的扩展模型——全方位的营销组合

产品组合：利益性、质量性能、包装设计、特点特色、外观造型、厂牌商标、品种花色、服务

价格组合：先买后付、随行就市、基本定价、价格策略、定价原则、调价技巧、价格折扣

渠道组合：中间商类别、分销途径、渠道宽度、渠道广度、工厂销售组织、产品进销存量

Consumer（顾客）

Cost（成本）

Convenience（便利）

Communication（沟通）

4C理论的局限性：

①4C是顾客导向，而市场经济要求的是竞争导向。

②随着4C理论融入营销策略和行为中，虽然推动了营销实战的发展和进步，但企业营销又会在新的层次上同一化。

③4C没有体现既赢得客户，又长期拥有客户的关系营销思想。

④4C总体上虽是4P的转化和发展，但被动适应客户需求的色彩较浓。

关联（Relevancy）与顾客建立关联

反应（Respond）提高市场反应速度

关系（Relationship）关系营销日益重要

回报（Return）回报是营销的源泉

①4R理论带来的营销观念的改变

②4R理论使企业与顾客的关系由被动向主动转变

③4R理论是以竞争为导向的

④4R理论体现了关系营销的思想

Variation（差异化）

Versatility（功能化）

Value（附加价值）

Vibration（共鸣）

4V营销理论首先强调企业要实施差异化营销，一方面使自己与竞争对手区别开来，树立自己独特形象；另一方面也使消费者相互区别，满足消费者个性化的需求。其次，4V营销理论要求产品或服务有更大的柔性，能够针对消费者具体需求进行组合。

Satisfaction（满意）

Service（服务）

Speed（速度）

Sincerity（诚意）

Interesting（趣味原则）

Interests（利益原则）

Interaction（互动原则）

Individuality（个性原则）

网络整合营销是新时代的营销理论，它更侧重于与消费者之间的互动，它的突破点也是在人与人之间的交流，通过这种互动交流来引导消费者们对企业对产品产生认同。

Experience（体验）

Expense（花费）

E-shop（电铺）

Exhibition（展现）

4E市场营销理论是在当下互联网营销氛围当中被提炼出来的，它所面向的市场也是针对电商市场，当然，鉴于电商市场本身也还处于发展时期，4E理论也还需要更多的市场考验与磨合。