淘宝开店教你5招应对价格战

遇到价格战怎么打能赢？这五招轻松拿下！

做电商不只是看运营技术，也要看资源以及供应链的竞争。之前遇到过不少商家，产品卖的好，但是因为产品卖爆货源却断了，这不等于自己断了后路，每个成功的店铺背后肯定都会有一个强大的供应链，有优质合作的厂家，所以要想在市场中竞争，产品供应链不得不重视，可以说是支撑整个店铺的根基。

二、产品&布局差异化

1、另辟蹊径，做差异化产品

很多商家进入市场比较早，碰到了潜力产品，产品爆发店铺盈利，就很容易被同行抓住机会去模仿，轻松实现反超如果你没有对店铺产品精准化布局，没有系统的规划，肯定是不行的。

在这说的差异化，我们可以从产品主图差异化卖点差异化等去理解，也可以理解为产品布局差异化，比如市场都在用A产品去引流,那么我们不但要用A也要用B或者A+B去引流，多SKU去布局。

茶品卖点差异化，比如同行都在做利益卖点，我们也可以做细节上的卖点。比如你是干果类的，都做买赠，你也可以做包装以及品质上做卖点，提高客户体验幸福感，这样沉淀老客户的几率更高一些。

2、多链接爆款去运营

之前跟一个商家聊过，他们就是做多个爆款链接，比如说哪个爆款链接，如果竞争对手发起价格战，然后他们就主要推进受到攻击的链接，这样下去对手竞争不过。一来店铺整体不会受到影响，二来主推对手打价格战的产品不会受到冲击。

3、避开价格战还有一点就是找产品的细分市场

看到市场打价格战激烈的时候，注意要去找细分场景的需求，直接避开价格战。比如市场上某款产品都是做的大包装，那么你可以针对人群需求做成小包装，等等。一定要会变通，不要吊死在一颗树上。

虽然大部分淘宝卖家都避免不了价格战，但普通标品类的价格战是最狠的,标品就是要做差异化,通过文案,策划,视觉以及评价，产品结构布局等来体现和对手不一样的地方。

三、价格段玩法

一种价格段玩法就是当所有价格段都挤满了，那你就换一个价格段玩法，卖产品不要只想着一个产品就能卖一辈子也许你赚了一年两年，但是不会一辈子都赚的。因为市场在变化，产品会更新换代，各种营销玩法也都变。所以可以尝试开拓别的产品尝试别的价格段玩法。挖掘市场上空白的价格区间，避开火热的价格战争如果都从价格下功夫，你可以从营销内容下功夫等等方式去实现低价引流，也可以多做活动，提高曝光。

另外一种就是用不一样的降价策略，要做到不是真便宜而是让消费者觉得占了便宜。我们可以通过赠品或者满减返卷等方式来给宝贝一个溢价空间，或者可以多SKU设置价格，让消费者自己去选择他们觉得性价比更高的产品。

四、从竞争人群去改变

有句话说的好，鹬蚌相争渔翁得利，都明自什么意思所以就不要让自己陷进去了，如果同行都开始砸钱推广或者一直降价促销，那只能两败俱伤，所以建议先观察几天看下，然后再从其他方向去做调整。因为我们知道做电商最应该掌控的就是产品的成本价格，而不是为了同行的压价忘了做店铺最初的原则。

其实很多消费者都清楚一分钱一分货，你卖9.9她卖29.9，受众群体是不一样的，所以不要为此也一直不断压低产品价格，产品没利润，加上各种成本，那只有亏钱的份了。就比如花茶，有从包装做营销，有从花茶针对群体入手，像肥胖人群，还有女神人群做营销的等等。

说到竞争的受众人群，一是根据产品定位场景以及卖点增强产品竞争力，找到新的营销点。二就是从受众人群入手不一定所有的人群都喜欢便宜的东西，所以针对竞争人群，让产品更加有针对性的去展示到受众人群面前，形成好的转化。

五、提高服务质量

稳定心态做店铺就跟你做生意是一样的，淘宝平台也更加重视这块。就比如说你有一款单品流量起来了，但是由于近期售后多有一两个差评流量就一定会下滑，所以这也是为什么我们要重视售后服务，以及重视产品自身的品质，再有就是维护老客户，不做廉价市场才能提升店铺的口碑很多消费者更加愿意为口碑去买单的。

也许你的产品比别人贵几十块，但是也有人愿意为此买单，因为顾客怕买到假货，所以更愿意多花钱买真货，是一样的道理遇到产品打价格战，不要慌，稳定心态，一看人家价格便宜流量都被抢走了该怎么办。首先先分析产品是否有降价的空间，我们可以设置哪些赠品，怎么做店铺活动，刺激消费如何做推广，主图应当怎么优化等等。

如果自乱阵脚，盲目操作，是很容易被干掉的。平台其实是不支持商家去没有底线的追求价格战的，长期下去，对平台口碑和发展很不利。如果变为产品质量差的廉价市场，最终消费者都不会买单。

建议大家优化好产品的同时去不断更新更新，挖掘新品，打造属于自己精而美的店铺，找到属于自己店铺的群体正面竞争才能良性发展下去。