2、宝网的开展现状入手，分析了淘宝网的运营流程、存在问题以及市场竞争环境，为淘宝网的开展提供了理论和实践上的借鉴。关键词：淘宝网；营销策略；电子商务THERESEARCHOFMARKEYTINGSTRATEGYONTAOBAOABSTRACTWiththerapiddevelopmentofnetworktechnologyandtherisingnumberofInternetusers,theInternethasbecomethewaypeopletogetquickly,distributionandtransferinfo
3、rmationimportantchannel,andhasbecomeanimportantpartinourlife.Taobaoasane-commerceplatforminChina,hasbeenalotofattention.TheInternettechnologyunceasingdevelopmentandperfection,hascausedtherapiddevelopmentofe-commerceapplications,domesticenterprisesareexperie
4、ncingunprecedentedmarketingenvironmentchanges.Asmarketers,mustfullyunderstandthemarketingenvironmentofgreatchanges,andproperlyandfullymasterthemarketingstrategy,innovation,canwinintheever-changingInternetenvironment.Therefore,studyoftaobaosmarketingmixstrategy,
5、canmakepeopleonthee-commercemarkethasamoreclearunderstandingofpracticeprovidesguidancefortaobaosmarketing.Thereforeinthispaperonthebasisofrelevanttheories,thisarticlefromthedevelopmentstatusoftaobao,taobaoisanalyzedtheproblemsexistedintheoperationprocess
7、YPERLINKl_Toc353374893三、淘宝网营销环境分析2HYPERLINKl_Toc353374894一淘宝网的宏观环境分析2HYPERLINKl_Toc3533748951淘宝网政治环境2HYPERLINKl_Toc3533748962淘宝网经济环境2HYPERLINKl_Toc3533748973淘宝网社会环境2HYPERLINKl_Toc3533748984淘宝网技术环境2HYPERLINKl_Toc353374899二淘宝网的微观环境分析2HYPERLINKl_Toc3533749001淘宝网用户分析3HYPERLINKl_Toc3533
8、749012淘宝网内局部析3HYPERLINKl_Toc3533749003淘宝网竞争对手分析3HYPERLINKl_Toc353374902四、淘宝网营销现状及存在问题4HYPERLINKl_Toc353374903一淘宝网营销现状4HYPERLINKl_Toc3533749041淘宝网产品策略4HYPERLINKl_Toc3533749052淘宝网价格策略4HYPERLINKl_Toc3533749063淘宝网渠道策略4HYPERLINKl_Toc3533749064淘宝网促销策略5HYPERLINKl_Toc353374907二淘宝网现存问题5HYPERL
9、INKl_Toc3533749081淘宝网观念问题5HYPERLINKl_Toc3533749092淘宝网信用问题5HYPERLINKl_Toc3533749103淘宝网安全问题5HYPERLINKl_Toc3533749114淘宝网技术问题5HYPERLINKl_Toc3533749125淘宝网隐私权的保护问题6HYPERLINKl_Toc3533749136淘宝网根基设施问题6HYPERLINKl_Toc3533749147淘宝网物流不畅问题6HYPERLINKl_Toc353374915五、完善淘宝网营销策略的思路与对策6HYPERLINKl_Toc3
10、53374916一提高淘宝交易的诚信度6HYPERLINKl_Toc353374919二建设健全信用制度，加强消费者保护权益7HYPERLINKl_Toc353374920三加强法律法规建设，提高网络支付安全性7HYPERLINKl_Toc353374921四设计良好的第四方物流方案7HYPERLINKl_Toc353374922五改善服务质量，提高客户满意度7HYPERLINKl_Toc353374923六开拓新市场，寻找新增长点7HYPERLINKl_Toc353374926参考文献9一、引言网络技术改变着人类的沟通方式。淘宝-淘换宝贝。通过淘宝网，几乎每个人都可以
13、到达一定营销目的的营销活动。2.网络营销特点具有鲜明的理论性网络营销吸纳了众多新的营销理论呢的精华，但又不同于任何一种营销理念。市场的全球性网络的连通性，决定了网络营销的跨国性；网络的开放性，决定了网络营销市场的全球性。资源的整合性网络营销将多种资源进展整合，将对多种营销手段和营销方法进展整合。这种整合的复杂性，多样性，包容性，变动性和增殖性具有丰富的理论内涵。明显的经济性网络营销具有快捷性，因此，将极大的降低经营成本。提高企业利润。二电子商务1.电子商务概念电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在互联网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进展各种
18、微观环境分析1淘宝网用户分析淘宝网用户规模截至2008年底，中国网民规模到达2.98亿人，较2007年增长41.9%，其中网购注册用户到达1.2亿。淘宝网的用户规模占网购注册用户的81.7%，已经覆盖了中国绝大局部的网购市场用户群体。淘宝网核心用户比例淘宝用户的年龄主要集中于16一32岁，占总体的83%，其中25一32岁的用户所占比重为48%，是绝对的主力人群，因为他们不仅具有较强的消费需求和消费能力，也具有较强的就业和创业的要求。2.淘宝网内局部析淘宝网商品质量监控机制首先，对虚假商品和不合格商品采用先行赔付的方法来保障消费者的利益，并对此类卖家给以特殊的标记加以区分。其次，对拥有营业执照的
19、注册商家运营者，允许其提供证件，并通过淘宝对其进展认证，肯定其注册商家运营者的身份，并对此类卖家给以特殊的标记加以区分。此类商家运营者通常都具有良好的信誉，能获得消费者信赖。最后，进一步增强消费者对于网购得信任度，将消费者的网购风险降至最低。淘宝网支付方式为了解决支付安全问题，2003年10月，淘宝网首先推出了支付宝平台，并将此作为电子商务网站支付方式，具有一定代表性和借鉴性。在交易过程中，支付宝担当第三方信用中介，通过监控资金流和物流的流转，不仅可以保障买卖双方的利益，而且可以降低交易风险。淘宝网物流运输方式用户可以自选物流方式也可以使用推荐物流。推荐物流是淘宝网与物流企业进展供应链合作，推
20、行的人性化物流管理策略。由于淘宝网的监视使用推荐物流，用户可以享受包括价格体系、服务标准、服务态度和赔付标准的标准化服务。淘宝网信用保障机制淘宝网采用了信用评价机制和用户监视举报机制相结合的制度，对买卖双方的交易过程和信用进展监视和管理。3.淘宝网竞争对手分析(l)易趣网作为国内最早的C2C网站，在资本市场上获得了2050万美元的融资，迅速占据市场份额的九成以上。也是淘宝网自创立以来最主要的竞争对手。易趣网与eBay公司整合后最主要的竞争上风在于eBay的全球化背景，易趣网不仅从中获得多方面的技术支持，提升了其网站的整体运营能力。(2)腾讯拍拍网拍拍网是腾迅公司旗下的电子商务交易网站网站于20
22、而言，百度除了拥有不逊于阿里巴巴的品牌着名度和影响力外，还拥有淘宝网所不具备的两大上风，作为市场新进进者，着实带来了巨大的竞争威胁。搜索。百度以其搜索领域的尽对上风为根基，进入C2C市场，志在打造ESE电子商务(基于搜索引擎的电子商务)新模式。同时，淘宝网相当一局部流量来自于百度搜索，如今，百度搜索原本奉献给淘宝等其他网站的巨大流量必然转移到自己的C2C平台上，此消彼长，淘宝网也不得不承受由于竞争劣势所造成的损失。社区。百度的贴吧、知道、空间，这几个社区化产品的组合，是百度进进C2C市场的又一竞争上风。百度社区已经拥有了数目庞大的用户群体，其影响力不容小觑。而且已出具规模，具备贸易开掘的潜力，
23、百度完全可以利用这一上风，将社区的庞大用户群引进C2C消费领域，这也是淘宝网所不能匹敌的。四、淘宝网营销现状及存在问题一淘宝网营销现状淘宝网倡导的网络购物模式由于其高效、低成本的优势,逐渐得到网民的认可，成为消费者网络购置商品选择渠道之一。这得益于淘宝网采用多种营销策略：1淘宝网营销产品策略淘宝网产品品种繁多，涉及到服装、珠宝、数码、家电、建材、美食等各方面。淘宝网立足于中国外乡实际，侧重于满足外乡客户的交易偏好和需求。“淘宝开发了外乡化的、生动活泼、操作性强的网站平台。用户在线交流工具阿里旺旺给买卖双方议价提供了很大方便。淘宝的网页界面多使用让淘宝显得很友好的设计：配以圆弧角边框、图片，背景
24、以橙色为主。淘宝还鼓励用户参加到服务建议和产品设计中来，根据客户需求的个性化提供个性化的产品，是淘宝创业初期的特色之一。淘宝网开发的另一网站天猫，原名淘宝商城，是一个购物网站，提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。2淘宝网营销价格策略淘宝网从建设之初就宣布为客户免费提供网上交易平台，马云作为淘宝网的创始人，他经常强调，只有当在淘宝网的绝大多数会员真正赚到钱的时候，淘宝网大规模盈利的时候才到来。从淘宝网2003年7月正式上线开场，淘宝就做出了“三年免费的承诺，免费是投入的一种表现方式，免费降低了中国网民网友网商上网进展个人间交易的门槛，是保护当前网上交
25、易双方利益的措施，也是表达公平竞争规那么的现实选择。淘宝网的卖家通常采取低位定价策略。通过借助互联网进展销售，相比传统销售渠道的来说费用低廉，因此网上销售价格一般来说比流行的市场价格要低。采用低位定价策略就是在公开价格时一定要比同类产品的价格低。采取这种策略一方面是由于通过网络，卖家可以节省大量的成本费用；另一方面，采用这一策略也是为了扩大宣传、提高市场占有率并占领网络市场这一新型的市场。还有的卖家采用折扣定价策略。为鼓励消费者及时付清货款，可采用现金折扣策略；为鼓励消费者大量购置产品，可采用数量折扣策略；为鼓励零售商提前订货，也可采用季节折扣策略等。3淘宝网营销渠道策略淘宝网将买家与卖家直
26、接联接在一起，它集调查、咨询、销售、服务为一体。淘宝为客户提供更高效和安全的网络交易平台，当然，这一切都离不开物流的支持。淘宝早先与宅急送、天津大田集团等国内物流巨头结盟，成立了我国第一个电子商务第三方物流联盟。随后它与中国邮政速递公司以及许多国内快递公司，比方圆通速递、中通速递、韵达快递也达成了战略联盟关系。由于第三方物流企业在服务能力、经历、成本上占有很大的优势，这不仅能够保证整个物流的优质和高效，还可以有效地降低了流通成本和消费成本。通过这个联盟，淘宝用户多了第三方物流公司这个第三方证人，使得可以更好地享受“全额赔付制度带来的物流保障。4淘宝网营销促销策略淘宝网的促销策略总是剑走偏锋，出
28、主根据买家所购置商品的数量相应的减免邮费。但是在重要的节日如春节、情人节、圣诞节等，因为在节日期间人们往往更具有购置潜力和购置冲动，所以店主多进展89折的促销活动。现在，淘宝网还通过与各大银行和保险公司合作，并加强合作关系。例如消费者在购满200元时，如果是使用特定的银行卡消费即可立减5元；顾客可以在购置商品的时候选择保险公司承担运费险，如果出现商品质量问题需要退换，这笔运费全部由保险公司承担。二淘宝网现存问题淘宝网营销策略构建方面除了以上成绩外，其还存在一定问题：1淘宝网营销观念问题由于“现实世界的传统商务模式在根深蒂固社会群众的商务行为意识中，这使得人们对电子商务这种在“虚拟网络环境下的
29、电子交易方式并不完全相信。企业、公众对淘宝网这种电子商务的信心亟待提高。2淘宝网营销信用问题由于网络具有虚拟性等特性，商业信用在电子商务环境下有了新的内容和要求，电子商务使社会信用问题愈加突出，欺骗与欺诈行为、抵赖行为时有发生，社会信用环境情况不容乐观，这在很大程度上制约了淘宝网开展。3淘宝网营销安全问题一直以来，由于网络电子商务的开放性，加之具有可窃听性电子线路、具有可复制性电子信息以及互联网软、硬件存在的一些缺陷，使得黑客攻击、病毒侵害、网上欺骗、网上盗窃等非法现象屡见不鲜，并且由于人们的安全防范意识还是比较淡薄，电子商务的安全性包括信息的保密性，完整性，有效性，不可抵赖性，交易身份的真实
30、性受到质疑，使得群众对淘宝网信赖程度大大降低，阻碍了电子商务的快速开展。4淘宝网营销技术问题信息技术快速地多样化开展，致使电子商务平台的开发技术多种多样，使得电子商务平台彼此之间难以协调一致，甚至影响淘宝网商务信息的交流和传输。5淘宝网营销隐私权的保护问题由于互联网固有的开放性特性和现有网络安全技术具有局限性，使得淘宝网主体的隐私权得不到可靠的保证，侵权事件屡见不鲜。6淘宝网营销根基设施问题电子商务开展的物质根基和载体-信息根基设施。由于我国国情的限制，加上我国不同地区经济状况差异大，在信息根基设施建设上的整体投入比例到达国外的水平，加之信息根基设施还比较落后，导致上网速度低和上网费用高，严重
31、影响了淘宝网的销售量。7淘宝网营销物流不畅问题物流配送是电子商务中主要环节之一，直接影响着淘宝网交易的最终实现。我国加工和存储货物的集装箱、工厂、仓库和中转站配套并未完善健全，公路铁路和水运空运的运输缺乏灵活性，一些规章制约在各运营地区形成地方保护主义，给淘宝网带来了巨大的财政和效率压力，阻碍制约了其开展。五、完善淘宝网营销策略的思路与对策淘宝网要维持自身竞争优势以此面对竞争日益剧烈的网络营销。这就需要在营销策略上进展更加深入的研究。在发现问题的时候，我们要积极的去探索解决问题的方法，从而使淘宝网网络营销安康开展。可以主要从以下几方面来解决：一提高淘宝交易的诚信度建设消费者的信任是对网络商店来
33、商部门的个体经营者各种注册手续。这种方式不仅一来可以有益补充网站的简易注册问题，二来也是收复淘宝店铺经营批准权利的有效途径。2建设健全淘宝网商的诚信监控体系淘宝网努力开展了许多年后，已经积累了数量惊人的众多卖家，其中皇冠卖家数量为15000余家，然而这些卖家鱼龙混杂，人们很难分辨优劣。自第二轮安全稽查监控系统上线，已有1000多家网商遭到处分，这是由于他们是依靠刷诚信度而成为皇冠卖家的。淘宝网当然不能轻易放过他们。归其原因，C2C交易的低门槛造成了网商诚信的缺失。作为C2C行业的标杆性企业的淘宝网，对淘宝网商的诚信监控体系，联合实名制，组成诚信体系的基石是很有必要的。二建设健全信用制度，加强
34、消费者保护权益经常上网购物的人们几乎都会注册自己的支付宝、阿里旺旺，并以此进展交易，但是在注册的同时，是需要本人的各项基本资料的，假使不需要填写详细个人资料，就很有可能被人为造假的身份。但是如果需要注册得太过详细，顾客反而会担忧这些信息会被人曝光，所以在人们提供身份信息的时候需要采用适当的保密措施。促进消费者通过零售商网站进展在线购物的关键因素是网络交易安全性的提高。可以采取以下安全措施：首先，保证消费者个人的信息安全，确保不会因为网上购物而使消费者收到垃圾邮件以及为信用卡在线交易提供额外的安全保护措施等。其次，建设健全的信用保障机制,提供安全公平标准的法律环境,建设优越的技术平台,建
35、设相应的网络配套体系也同样是使网上交易安全化的必要保障。三加强法律法规建设，提高网络支付安全性在支付安全方面，淘宝网可以通过加大与各大合作银行的联系，进展统一的支付方式，可以防止支付方式的不可兼容性。中国目前在电子支付的法律支付方面刚刚起步，有大量的新法律需要研究。这就要求电子商务领域的专家们积极合作，并且及时要求国家对这方面的法律有所加强与完善。依据我国的国情和网络营销方面的特点，政府有关部门应尽快制定出一套相配套的法律法规，从而解决淘宝网开展所面临的法律法规问题，使淘宝网买卖活动有理可循，有法可依。四设计良好的第四方物流方案由于网络商务物流体系和支付体系在我国还没有完全的覆盖，所以淘宝网的
36、支付统一由支付宝提供。淘宝网的经营者多采用的自营方式，即通过建设仓库、直接出售商品，由于有的商家无法保证物流的及时与畅通，所以经常造成货源不能及时供应。淘宝作为供应平台，可以将整个买卖行为从宏观的角度来把握。因此，淘宝网完全可以开展自己第四方物流，运用自己的第四方物流中的协同运作模型和方案结成商模型的混合方式，一方面可以与第三方物流公司形成严密合作伙伴关系，另一方面，通过与供应链另外一头的众多店主们合作，建设系统化、专业化、区域化的货物配送中心，形成一套优质、完美的网上配送管理系统。五改善服务质量，提高客户满意度利用阿里旺旺加强与消费者的信息沟通，加快响应速度，卖家可以把常用的话术设置为快捷回