标题：淘宝店怎样做推广与宣传，深度解析淘宝店铺全盘布局思路？
日期：2022-08-18
作者：通晨邑
很多人开始做店铺就是因为看着身边的人做起来了，自己也想做做看。或者是看着现在线上行业不少人赚得盆满钵满，于是进入到这个行业。真正进入到这个行业后发现，这个行业比想象中的还要难。起初那个干劲十足、满怀憧憬的自己被消磨得精疲力竭，看着毫无起色的店铺又是惋惜，又是不舍。
同样的款为什么别人卖得好而你却卖不好呢？在这里告诉大家，其实你也可以。有的人可能会说，说起来容易，做起来难啊。确实做淘宝有一定的难度，但本身就没有轻而易举的成功。那现在开始重来算不算晚？不算，当你意识到晚了的时候，就是不晚的时候。给大家看一组数据，这个店铺是我在九月一号开始操盘的，大家可以看到之前的店铺数据趋势一直是走低的，我开始接手后流量开始增长。
转化率也是比较稳定的
先跟大家分析一下这个店铺的情况以及规划思路，大家可以跟着看看。这个店铺最初的时候整个店铺有500多款产品，每天会做几单销量，店铺也会偶尔出单。但我决定做出一定的调整，选出一个款作为主推款来做，主推款也是引流款。因为每天补几单让店铺活跃是远远不够的，首先必须大量引入流量。经过对市场的调研之后，选出了几款当下热度比较高的款。
搜索就是做关键词下的坑产，关键词的权重起来后进店的流量就会开始增长，这个链接是从操作的第六天开始来流量的。大家可以看到这个链接9.15-9.19这个期间是维稳状态，因为这个类目市场体量比较大，关键词入池所需的坑产量要大一些，所以关键词入池比较慢。这个期间我把单量做了维持，等关键词入池之后再集中对我们的核心关键词做坑产。
超级推荐不同于直通车，超级推荐的领启动期比较久，可以提前开。那么有的人就会说了，我这个款上架时就开通超级推荐行吗？不行的，新品刚上新，产品权重很低，想获得展现的话点击成本就会增加，且产品基础销量及评价也没有，会影响到转化率。这个道理与直通车同理，所以大家在新品刚上架时最好不要使用直通车进行推广，等到产品有一定的销量和评价时再使用付费推广来抢占流量。
回到正题，这个店铺整体目前是有一百多款产品，店铺光靠一个款来引流肯定是不够的。我们去一个店铺购物也会去到这个店铺浏览一下其他的款，如果看到这个店铺只有一款产品销量比较高，其他款销量零零星星，激发不了买家的购买欲望。于是规划这个店铺集中六款来做10-15个销量以及2-5条评价，这个店铺是个男装店铺，做销量可以做秋款，后面可以关联销售。店铺保持每天上新2-3款产品，下架夏季滞销的款，周而复始，让店铺活跃起来。以上是这个店铺目前的规划，店铺的评价上来之后就开始做直通车。
这个款推起来之后，店铺里面再推哪一款产品，引流款、爆款、利润款，这是店铺里面所要具备的款。一个店铺想长向发展，光靠一个款肯定是不行的，先推哪一款，再推哪一款，店铺如何布局，要有一个规划。这里说一下店铺产品定价的问题，很多人觉得一开始把价格定位第一点会比较有优势，大家不用这么做，前期价格根据同行的来定，后面再做调整都可以。如果这款产品的销量、评价都优于同行，但是价格比同行高，那么可以做店铺的满减优惠券，来吸引买家购买店铺多件产品，提高客单价。我们在盘活一个店铺前期一定是投入最大的时候，因为前期店铺权重比较低，主推一个款把店铺权重做起来之后，店铺继而再推的款就会比较容易。这也是为什么有的商家和同行做同一款产品，别人的款很快就做起来了，而自己的款总是做不起来。因为同行的店铺权重在那里，再加上正确的操作思路，很快就把款做起来了。
跟大家补充一个节点，很多商家都认为一个链接被降权了之后就被判了死刑，其实不然，虽然链接被降权了，但是店铺的权重还在，这个店铺再做一个链接效果会好一些。万事开头难，店铺的第一个链接会比较难。链接被降权之后，虽然搜索的权重被降了，被买家搜索到的几率降低了，但这个时候我们可以使用站内付费推广，直通车对应的也是搜索权重，通过付费抢位的方式去获得搜索流量，以及收割链接前期的收藏、加购。前期这个链接由于人工干预过，有一定的销量与评价，使用付费推广的效果会比新链接的要好。在链接被降权期间，去完善链接的评价及内功，等降权结束后链接的权重也会随着恢复。
现在也是临近双十一的节点，如何起款的问题应该是各大商家们普遍关心的问题，起款讲究的是方法与思路，也要结合店铺实际情况来规划战略。很多商家对认为人工干预单就是纯补单，且没什么效果，风险性也大，这就属于对人工干预单的了解不是那么全面。经过大数据的统计，人工干预单是投产最高的一种起款方式。正因为有很多起成功的案例，所以才有很多商家前赴后继地去尝试。大家可以认真看一看上面给大家分析的案例，吃透其中的思路。