1.2003-2010年我国黄酒市场需求量分析
2003-2006年间，我国规模以上黄酒行业的销售收入年增长速度保持在15%以上；2006年，黄酒行业销售收入达到55.2亿元，同比增长率为23.81%；2006年，会稽山以7000万元的高价摘得央视黄金资源标的；2007年，全国黄酒年产量是230万吨，销售收入和利润总额增收分别是37.77%和50.91%；2009-2011年将是中国黄酒行业发展的黄金阶段；2010年，黄酒制造行业销售收入可达80亿元左右，市场容量达到700亿左右。
图3-12006年-2010年黄酒产量及增长率变化情况
如图3-1所示，从2006年到2009年，我国黄酒产量一直呈增长态势。其中，2007年，我国黄酒产量达到67.28万吨，比06年增长了8.64%。2008年，我国黄酒产业化进程得到加快，行业发展势头良好，产量达到80.94万吨，比07年增长了20.30%，产量增速比07年提高了11.66个百分点。2009年更是增长了31.22%，达到106.29万吨。2010年黄酒产量134.14万吨，较2009年的增长速度有所放缓，但仍保持较快的增长。
2.我国黄酒行业市场供应状况及行业发展状况分析
2010年黄酒行业生产保持了两位数的增长。统计数据显示，1-3月份，黄酒产量同比增长8.8%，增速较1-2月上升3.1个百分点；1-4月，换酒产量51.8万千升，同比09年增长14.56%；1-5月份黄酒产量60.7万千升，同比增长12.2%；1-6月份换酒产量70.44万千升，同比增长13.2%。1-7月黄酒产量77.13万千升，同比增长13.88%；1-8月黄酒产量83.24万千升，同比增长12.85%，增速比去年同期放缓0.24个百分点。1-9月黄酒实现产量92.44万千升，同比增长10.20%，产量增速继续下滑；1-10月黄酒累计产量103.99万千升，同比增长10.80%；1-11月累计产量116.82万千升，同比增长10.4%，仍比2009年同期增速趋缓。
整体来看，黄酒行业的集中度仍然较低。不过，黄酒行业的发展前景正逐渐被业内外总体看好，除了江浙沪三地的黄酒企业，其他地区如山东、福建、陕西等地的黄酒企业发展也开始步入正轨。例如山东即墨黄酒厂和山东即墨妙府老酒有限公司两家企业的努力之下，其市场销售额近年来呈现两位数增长。与此同时，“闽派黄酒”也在业外资源的推动下，成为黄酒业里继“绍兴黄酒”、“海派黄酒”、“苏派黄酒”之后的又一黄酒派系。
黄酒行业继续升温，最突出的表现之一就是该行业的区域覆盖面迅速加大，目前已经涉足25个省市自治区，大有发展成全国性产业的趋势。然而这只是表面现象，目前黄酒的生产消费主要集中在江浙徽沪地区。以下所示为我国2010年1-11月产量排名前10位的区域黄酒产业统计：
图3-2我国2010年1-11月产量排名前10位的区域黄酒产业统计
从上表可以看出，产量排名前十的区域产量114.11万千升，占全国总产量的97.7%，除了排名前二位的浙江省和安徽省黄酒产量占全国总产量的比例超过10%，分别为54.8%和12.6%；其他8个区域的产量均低于10%。说明黄酒行业要有突破性发展，必须解决小而散、技术低、品质差的问题，才具有竞争力。
3.黄酒的未来需求预测
由于消费者的饮酒习惯和整体市场竞争不利等因素。黄酒的发展一直较为缓慢。目前国内年度黄酒人均消费为1.4升，年度白酒人均消费2.6升，年度啤酒人均消费21升，葡萄酒人均消费0.26升。与白酒、啤酒相比，黄酒的年度人均消费仍存在较大的差距.只比葡萄酒高。这也从侧面反映出黄酒行业有着极大的发展空间。如以上海年人均10.5公斤的消量来推算：国内黄酒市场容量的乐观预测可达1300万吨：如按照江浙沪年人均8.8公斤测算，国内黄酒市场容量可达1100万吨。而四川地区在2000年黄酒市场的销量也只有100多万元，消费形态以烹调为主。到了2003年，四川黄酒市场总销量就达1000多万元，成为江浙沪以外的另一个黄酒主销区。而从2005年的消费状况来看，在前两年的高速增长基础上，四川黄酒市场总销量再一次突飞猛进，达到了2000万元左右，开始进入成熟期。因此，中国黄酒业存在着很大的增长空间。预计在未来几年，黄酒的市场规模会在年均增长15%左右继续扩大。
同时国家对酿酒行业提出四个转变：重点发展葡萄酒、水果酒，积极发展黄酒，稳步发展啤酒，控制白酒总量。根据”十一五”计划和2015年规划.黄酒产量要从2000年145万吨增加到2015年的250-280万吨，由此来看黄酒行业仍有很大的增长空间。黄酒作为酒类产品在消费税负担最轻的品系，每吨240元。也体现了国家对黄酒行业的扶持。因此说黄酒未来的发展道路非常平坦，其发展空间也将十分宽广。
通过对我国目前市场产销量、需求量以及行业供应状况分析，我们发现：
（1）我国米酒行业存在较强的区域性特征，导致米酒市场覆盖率较低。解决此类问题，最重要的是使米酒走大众化的道路。本项目生产的米酒对传统的彝族口味的米酒进行创新，分别推出了针对年轻消费群体的米酒饮料和针对大众消费群的传统酒类。
（2）我国米酒行业集中度小、规模小，品质普遍较低，导致占14%产量的企业分割74%的利润。说明我国米酒行业可进入的空间较大，目前尚未形成较强的竞争格局。
（3）近年来，我国米酒行业逐渐受到了国家在政策的鼓励和税收的优惠，其健康、营养的概念逐渐被熟知，产品逐渐向高端化挺进。但是由于（2）所述，整体行业竞争力较弱、技术实力差，还未能拥有能力在高端市场上进行竞争。作为主要针对年轻消费群体的彝族米酒饮料，在这方面可减少竞争的压力。
3.3目标消费群体构成及特点
黄酒处于饮料酒和保健酒的边缘，完全符合现代人的酒类消费理念。黄酒将时尚化、高档化融入到产品中，吸引了消费潜力巨大的年轻一族，黄酒正在被年轻人用“复古流行”来形容。当前黄酒消费年轻化趋势明显：35岁以下的消费者占到了54.3%，与此同时，越来越多的高收入人群也开始亲睐养生保健型黄酒。在口味上，50岁以下的年轻消费群男性以低度清爽型、半甜型黄酒作为首选；在饮用方法上，大多数人喜欢温热饮用，这同黄酒一般在秋冬两季饮用有关。选择加冰块、话梅等饮法的人为数不多，且多为女性，不过随着季节局限的逐渐打破，新潮饮法将会受到更多的人喜欢。
3.4项目的主要竞争对手分析
公司黄酒品牌品牌定位市场定位
古越龙山古越龙山、沈永和、鉴湖等传统绍兴黄酒低价大众
消费为主
第一食品“石库门”上海老酒侬好等融合海派文化的现代黄酒中高档、餐饮消费为主。主要集中在上海地区
轻纺城会稽山、东风、兰亭等传统绍兴黄酒低价大众
本项目产品A类米酒（饮料）
B类米酒（传统酒）融合海派文化的现代黄酒
传统的彝族米酒中高档、旅游及配套产业为主，面向全国市场。
1电子商务商业计划书摘要
1.1项目简介
1.2合作需求
1.3财务预测
2电子商务商业计划书项目方介绍
2.1公司基本信息
2.2组织结构
2.3管理团队
2.4网站影响力与注册客户
2.5业务发展状况
2.6近三年财务状况
3电子商务商业计划书产品服务与盈利模式
3.1网站主要栏目
3.2服务内容
3.3商业模式
3.4产品规划
3.4.1主要服务——钢铁现货超市
4电子商务商业计划书市场分析
4.1B2B市场发展状况与趋势
4.1.1中国B2B电子商务市场整体交易规模及渗透率
4.1.2未来3-5年中国B2B电子商务市场整体走势
4.2钢铁电子商务网上交易的特点
4.3国内钢铁行业电子商务网站运营比较
4.3.1钢铁资讯门户类电子商务模式
4.3.2中远期电子盘电子商务模式
4.3.3钢铁现货交易中心电子商务模式
4.3.4以资源搜索为主的搜索引擎盈利模式
5电子商务商业计划书竞争分析
5.1竞争情况
5.2竞争优势
5.3竞争模式——“钢材现货超市”的创新与差异化
5.4竞争策略
6电子商务商业计划书营销计划
6.1现货超市的市场推广
6.2搜索引擎优化
6.3营销策略
6.3.2用户体验
6.3.3口碑营销
7电子商务商业计划书投合作方案
7.1企业价值分析
7.2合作金额与方案
7.3资源用途与未来规划
7.4对管理权的考虑
7.5退出机制
7.5.1股权转让
7.5.2股利
7.5.3上市
8电子商务商业计划书财务预测
8.1财务假设
8.2营业收入估算
8.3固定资产折旧估算
8.4成本费用估算
8.5预计资产负债表
8.6预计损益表
8.7预计现金流量表
8.8技术经济评价
9电子商务商业计划书风险分析
9.1市场风险
9.2钢铁市场周期风险
9.3系统风险
9.4财务风险
9.5管理风险
9.6人力资源风险
10电子商务商业计划书附表
11电子商务商业计划书附图
12电子商务商业计划书附件
12.108年资产负债表
12.208年利润表
12.309年资产负债表
12.409年利润表
12.510年(1-4月)资产负债表
12.610年(1-4月)利润表
一、你想成为什么样的人？
1、你的远见是什么？
2、你要解决什么问题？对象是谁？
3、你将来想要成为什么样的人？
二、你的市场在哪里？市场有多大？
1、您目标的市场有多大？发展有多快？
2、这个市场有多成熟，或多不成熟？
3、你是否有资源成为这个市场前两三位？
三、你的产品和服务是什么？
1、你的产品或服务是什么？
2、解决了用户的什么问题？
3、你的产品或服务有什么特别之处？
四、你的客户在哪里？
1、谁是现在的用户？
2、谁是目标的用户？
3、理想的用户是什么样的？
4、谁会付费？
5、介绍一下某个具体用户的例子
五、你的产品价值是什么？
1、你给用户提供了什么价值？
2、使用/买你的产品，用户的合作回收率是什么？
3、你解决了什么问题？
4、你是销售那种产品？是奢侈品还是必需品？
六、你如何搭建销售？
1、销售程序是什么？周期有多长？
2、你的销售和市场方针是什么？
3、你当前的销售链是什么？
七、你用什么吸引客户？
1、争取每个用户要花费多少钱？
2、在不同时期这个费用是否不同？为什么？
3、用户的永久价值什么？
八、你的管理团队有谁？
1、你的管理团队有谁？
2、他们有什么经验？
3、欠缺那些环节？有什么计划去弥补？
九、你的收入模式是什么？
1、如何赚钱
2、你的收入模式
3、需要怎样才能盈利？
十、你现在进展到哪一步？
1、你现在进展到哪一步了？技术/产品？团队？财务/营收？
2、现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？
3、你将来的计划是什么？
十一、你的合作计划是什么？
1、已经得到了什么合作？
2、希望得到多少合作？比例如何？
3、资源用在什么地方？
4、资源可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？
5、你还打算吸引多少资源？什么时候？
十二、你的竞争对手是谁？
1、谁是你当前和潜在的竞争对手？
2、谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？
3、你的优势和弱点？
4、你有什么特殊之处？
十三、你的合作伙伴是谁？
1、谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？
2、这些合作伙伴有多可靠？
十四、合适的合作者是谁？
1、和合作者的方向，经验吻合？
2、与合作者现有的合作组合有什么互补，或竞争？
十五、其它
1、成功的条件里有什么还只是假设？
2、有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？
3、你公司的薄弱环节是什么？
只有准确清晰地解答了以上问题的商业计划书才是一份合格的商业计划书，商业计划书是向VC/PE合作的金钥匙，也是合作成功的第一步!
1）创业者是否是一个领袖式的人物，具备应有的素质？
2）这个管理团队的信念是否坚定，目标是否一致，是否具有强大的凝聚力从而始终努力地追求事业成功？
3）这个管理团队的市场战斗力如何？是否非常熟悉市场和善于开发潜在的市场？
1.为了合作：
在创业前或创业中期利用商业计划书向外部合作者寻找合作。商业计划书是合作过程中不可缺少的一部份。
2.为了企业的发展规划：
很多人认为只有创业者在合作时才需要一份商业计划书，实际上公司发展的每个阶段都需要一份相应的商业计划书，它不仅有助于向外部合作等企业的资源运作，而且有助于企业内部管理、思考并确定其中长期的发展战略和规划。