特朗普卷土重来,冲击家居建材出海?看欧派索菲亚顾家等出海战术如何见招拆招

美国大选尘埃落定,随之而来的是全球局势的不明朗。唐纳德·特朗普再度入主白宫,他主张美国优先、制造业回流、增加关税等,这势必为中国家居企业出海进程增加了新的挑战与不确定性。

面对错综复杂的国际贸易环境,中国家居企业如何在风云变幻中寻找稳固的立足点?又该如何制定应对策略,以应对未来的挑战与机遇?

特朗普2.0时代

家居企业出海将迎来哪些挑战

①打关税牌出口成本激增

特朗普在竞选期间多次宣传一旦当选,将对所有进口至美国的商品征收10%~20%的关税,而且在今年的美国共和党竞选党纲中,纳入了取消中国最惠国待遇的法案。一旦真的取消中国最惠国待遇,最终美国对中国平均关税可能高达60%。

高关税最为直接的负面影响就是,增加了出口商品的成本,严重压缩卖家获取的利润空间。知名经济学者、工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林认为,中国跨境电商和品牌出海可能在短期内因加税问题遭受打击。

②加剧贸易战摩擦全球供应链调整加速

特朗普政府的单边主义贸易政策可能通过加征关税、限制进口等手段进一步打击中国产品,进而引发贸易战。这将加剧中国企业在全球拓展的难度,提升运营成本和供应链风险。同时,特朗普推动制造业回流,减少对海外供应链的依赖,将直接冲击中国企业在美国的供应链,迫使其重新评估生产布局或寻觅新的供应链合作伙伴。

危中也有机

有何破局之策

进入到特朗普2.0时代,中国企业的出海策略需要灵活调整以应对不断变化的国际环境。

①市场多元化布局

面对美国市场的未来不确定性,中国出海企业有必要加大力度开拓其他地区市场,如东南亚(新加坡、马来西亚等)、中东、非洲等新兴市场,以寻求分散风险并找到新的增长点。

布局60+个国家与地区

产品出口128个国家与地区

2004年,欧派第一家国外专营店美国洛杉矶店开业,并在同年将产品出口到美国、日本、加拿大、澳大利亚等二十多个国家和地区。随后欧派从产品出海过渡到品牌出海,并建立起庞大的海外销售网络。

目前欧派在欧洲—英国、法国、葡萄牙,美洲—美国、加拿大、巴拿马,中东—沙特、阿联酋、阿曼、科威特,亚洲—马来西亚、新加坡、菲律宾,澳大利亚、新西兰等60多个国家和区域开设海外零售展厅。数据显示,截至2024年6月底,全球范围内,欧派的直营店与经销商展厅数量超8300间。

索菲亚

品牌经销商+工程大宗业务

覆盖全球20+国家

索菲亚通过高端零售、工程项目和经销商等形式,持续布局海外市场。截至目前,索菲亚已拥有27家海外经销商,覆盖了美国、加拿大、澳大利亚、新加坡、越南和泰国等20多个国家,并与顶级开发商和承包商合作,为全球超过30个国家和地区的客户提供一站式全屋定制解决方案。

志邦家居

海外零售店+工程配套

锚定东南亚市场

志邦家居自2014年开始做海外业务,一直以来是以B端业务为主,主要集中在美洲和澳洲等地区。2023年志邦家居启动HOME+全球发展计划,目前的海外布局集中在东南亚,在包括柬埔寨、菲律宾、马尔代夫、缅甸、马来西亚、印度尼西亚等国家开设海外零售店。此外,在泰国、新加坡不仅开设旗舰店,还建立了包含安装、售后、产品等链条的本地化销售团队。

重点布局中东、东南亚、非洲等新兴市场

2017年,尚品宅配开始布局东南亚市场,将全屋家具定制产业模式整体输出至泰国、印尼、印度、美国、新加坡等地。2024年1-5月,尚品宅配已经在菲律宾、缅甸等地开出新展厅,7月尚品宅配海外品牌Sunpina与越南环球装饰合作,在越南胡志明市开设了首个海外品牌店。

②本地化战略+提升供应链弹性

根据36氪报道,中国企业在出海过程中需要对目标市场的政治、经济、社会和环境因素等进行深入分析,以及建立灵活的供应链和分销网络,以减轻潜在的贸易壁垒和政策变动带来的影响。

顾家家居

海外制造基地+经营本土化组织

顾家家居境外销售主要采取“ODM+批发+零售”的业务模式,目前海外业务已覆盖120多个国家和地区,全球品牌专卖店近7000家。自2020年开始,顾家积极布局海外生产基地,打造海外一体化供应链。发展至今,顾家共计拥有13个制造基地,其中包括越南、墨西哥、德国、美国四大海外制造基地,分别辐射东南亚、北美、欧洲市场。

2023年12月,顾家在印度市场推出首个“一体化整家”标杆店。印度海外大店是顾家出海战略中的核心思维“本地化运营”的呈现,顾家立足当地目标用户对“以空间化和生活方式来选择家具”的习性,携手当地运营超10年的核心经销商,打造线下体验店,更好地融入当地商业生态。

金牌家居

供应链本地化+差异化业务模式

2024年1月,金牌家居宣布在泰国(罗勇府)建设生产基地。通过以泰国制造基地为核心,并在区域市场设立卫星工厂,实现大货由泰国基地供应,控制生产成本,小货通过属地化的卫星工厂保障,构筑了本土供应链和海外市场供产销的一体化循环。

针对不同区域市场金牌采取差异化的业务发展模式,北美市场推动RTA分销商拓展,澳洲市场以工程分包模式为主,东南亚市场则以海外分公司为平台,全面强化零售渠道、家装渠道和工程渠道布局。

③加强数字化转型

面对当地保护政策对平台的潜在打压如严苛的准入条件、偏向本土企业的规则、平台税收增加或更严格的监管,企业可以积极拓展运营和投放渠道,增强业务韧性。

致欧科技

开拓新兴电商平台+本土化仓储物流

物流端采取“国内外自营仓+平台仓+第三方合作仓”的跨境仓储物流体系,并建立“国内集货仓+境外海外仓”的双仓联动模式,更好地确保货物能够准时装运和出港。在尾程派送环节,与DPD、UPS等知名物流公司建立了稳定的合作关系。

恒林股份

线上+线下双轨并行销售模式

例如,旗下自有品牌代表NOUHAUS在Facebook、Instagram、Twitter、YouTube等多个主流社交平台,开展了KOL合作、新品推广、产品测评、开箱视频及功能展示等内容营销,通过社交平台的曝光将流量引导到独立站店铺,进一步拓宽获客渠道。

国内市场内卷之下,家居建材企业开始勇闯海外。中国建筑材料流通协会会长秦占学表示,要“释卷”就必须“走出去”,不“走出去”就会“走出局”。需要注意的是,家居家具出海无法凭借单一爆品、单一渠道或是短期操盘跑赢。在多变的国际政治经济局势下,家居企业出海需要具备从被动应对到主动疏导的风险管理策略,才能更好地扎根海外市场,开辟增长曲线。

THE END
1.泛家居行业21条营销铁律:新手死于常识,老手死于趋势由此,汤飞结合这些经历,以及与我们合作客户一起打过的无数场大大小小“仗”的实战经验, 试着与大家共同探讨:家居行业的21条“营销铁律”。 01 大家居的本质是基于效率和规模之下的 一体化供应链的生意 纵观整个家电、建材等行业,从来没有一个行业像定制这样,一个“加法”成为这个行业商业模式的共识。 https://36kr.com/p/3072431720919942
2.家居企业如何抢先布局2025?三维家这场沙龙给出破局之策三维家发起的2024“定智增长沙龙”,在河南郑州和四川成都两站中,汇聚了众多行业专家与企业领袖,共同探讨了家居企业的创新求变之路,为抢先布局2025提供了宝贵的策略与思路。 在数字化时代,流量线上化、碎片化趋势明显,家居企业必须拓展多元的流量入口,以捕捉更多潜在客户。家居建材行业资深营销专家、企业营销转型顾问花https://chengde.home.163.com/24/1211/16/JJ52AKOR08380051.html
3.建材家居营销策划(家居建材店线上+线下营销方案,全新玩法助你快速?家居建材店线上+线下营销方案,全新玩法助你快速签单 家居建材行业是很传统的行业,由于线上平台和同行的竞争,让很多从事家居建材行业的老板越来越难做。今天企叮咚就与大家分享一个做品牌瓷砖的老板如何用传统小区活动嫁接社群的新玩法提升业绩的。 瓷砖店情况分析: https://www.niaogebiji.com/article-556566-1.html
4.建材家居行业新营销模式跨界合作成为建材家居行业突破传统边界、探索新增长点的重要途径。与房地产、设计、科技等多领域企业携手,共同打造一站式家居解决方案,或推出联名限量产品,不仅丰富了产品线,更拓宽了市场视野,提升了品牌影响力。在建材家居行业的这片蓝海中,让我们以创新的思维、开放的姿态,共同探索新营销模式,引领行业迈向更加https://baijiahao.baidu.com/s?id=1807349194081572956&wfr=spider&for=pc
5.五一家居建材活动方案(通用6篇)五一家居建材活动方案 篇4 活动目的: 去年底大部分地产楼盘交房,20xx上半年进入装修旺季,又逢五一假期,自然客流加大。故制定阶段蓄客,集中答谢的活动形式。本次活动进行售卡蓄客,线上线下同时发售,吸引精准客户到访。活动当天有总经理特批折扣、到访免费抽奖、工厂补贴特价限量抽、消费抵现金、满额抽家电、联单抽免单https://www.jy135.com/jiaju/283890.html
6.长达十年的奔跑后,这种家居建材获客模式终于成熟大材研究,主笔分尤其是伴随家居家装的互联网消费习惯成熟,越来越多的用户通过网络获取信息、比较品与产品、查询品牌口碑、了解购物攻略,甚至在线下单。 这是一支非常庞大的客户群体,不容小视的资源。 如果厂商忽略这些用户,没有用好线上线下闭环营销,那么,企业将丧失非常宝贵的订单来源,甚至丧失未来。 https://xueqiu.com/1575327020/315825804
7.家居建材家装行业直播营销如火如荼,转化率到底怎样?当然,上述成绩并非代表全行业,但这些数据为我们呈现了家居行业的现状,市场及消费者的需求并未消逝,全看你如何作为! 如何破局营销困境,有效转化线上签单? 疫情的突袭,让以往既定的“线上预约,线下服务”模式寸步难行,一众家居建材家装行业被迫转型线上直播营销,但家居行业与其他行业稍有区别的是,消费者更重视实际体https://www.chinamenwang.com/news/hyxw/2020/200302480853.shtml
8.家居建材行业爆破营销思路6篇(全文)爆破营销:也叫会议营销、活动营销。“爆破营销”属延展出的营销新理念,集中所有可促进成交的资源,储备大量精准客户进行定点促销。“爆破营销”的概念从2012年上半年开始首次出现在国内家居市场。把所有?火药、雷管、引线?放在最好的时间、地点、位置集中引爆,通过https://www.99xueshu.com/w/filerl8ccfik.html
9.建材家居行业网络营销策划方案(精选8篇)建材家居行业网络营销策划方案(精选8篇) 经历了2012年“寒冬期”的洗礼和调整, 家居行业在2013年显示出较强的活力。这种活力主要体现在企业的商业视角更显广阔, 在营销服务上拿出了更多元的创意, 做出了更大胆的实践, 取得了更实际的效果。这里总结出的是2013年家居行业的https://www.360wenmi.com/f/filep76i6cup.html
10.从线上到线下新电商时代家具行业应该怎么做新闻中心与传统电商如淘宝切入家居建材行业不同,传统经销渠道商如红星美凯龙丶居然之家等做电子商务的一个直接目的,就是弥补线下展示宣传的不足,尽可能与线上电商企业,一起来分享线上的消费者流量。 据中国电子商务研究中心预计,到2015年,我国家居建材产品电子商务规模将达到2050亿,网购规模增长249%,网购率达到17.5%。 http://m.jc001.cn/news/768000.html
11.二十大报告指导下家居建材行业革命悄然而至!而电商渠道则成为了索菲亚应对这一次市场变局的重要营销渠道,在原来打造的互联网营销矩阵中,又创新性地布局了多元化直播营销,既开创了定制家居直播带货的先河,又打通了内容生态与电商卖货的链路,大幅度提升了线上销售业绩。 (图片来源:建材家居视界-公众号,侵删) https://www.chinayigui.com/news/detail-0644029.html
12.O2O将至,建材经销商如何转型做电商?那么瓷砖经销商如何做O2O模式网络营销呢?O2O线上营销的关键在于流量,“没有线上的流量,就难于让消费者记住你的品牌,自然就没销量。”建陶企业运作O2O首先要解决线上访问量这一难题。可以说,线上流量的多少很大程度上决定了多少人会到线下实体店体验消费,而消费人数的多少则决定了O2O这个模式能否成功。https://www.huxiu.com/article/25396.html
13.建材家居行业该如何做微信营销知识库建材家居行业该如何做微信营销 本人从08年开始接触建材家居电商行业,从一家不知名公司的小小市场推广开始干起,到如今也有五年之久,一直从事建材家居行业的我可能比不上一些淘宝运营的理论知识,但是今天也拿出一点干货进行分享。 2013年最火的网络关键词是什么,O2O!随着电商各大列强的愈发壮大,造成很多传统巨头也开始“https://www.shichangbu.com/article-17184-1.html
14.抖音企业号家居建材行业白皮书互联网变革消费者的信息获取方式,越来越多的人通过线上渠道满足娱乐、社交、购物等需求,将线下行为转移至线上。这一转变敦促着传统行业谋求转型,其中较为显著的表现便是引入电商渠道承接售卖链路。而这也是很多家居建材企业共同的选择,数据显示家居建材行业电商销售额连年攀升,与此同时,线下卖场产生的销售额连续7年下降https://www.oceanengine.com/insight/647
15.家居建材营销新媒体网站建设无忧广告网在凭藉良好的口碑和优秀的团队,再次承接金世鹏诚集团此次家居建材营销新媒体网站建设工作。网站定位为互联网+楼盘社区+线下实体营销,通过线上线下结合楼盘小区,打造臻品家居品牌、商场综合服务! 深圳市臻品惠电子商务有限公司致力于互联网+楼盘社区+线下实体营销,是O2O家居建材营销新媒体, 臻品惠平台深入新楼盘小http://www.51ad.com/case/web/index204.html
16.重磅2022年建材家居市场发展现状调研报告发布12月9日,以“深挖市场潜力,以高质量促行稳致远”为主题的第17届中国建材家居市场年会以线上线下方式成功举办。大会由中国建筑材料流通协会家居建材市场委员会主办,腾讯家居全程直播。 大会现场,重磅发布了2022年建材家居市场发展现状调研报告。 前言 2022年以来,国际环境复杂严峻,经济下行压力加大。建材家居企业在疫情冲http://www.taoci10.com/sxy/f084f0438ab34ec0a3c704b0be50111c-mobile.html
17.董思齐:家居建材实体店营销赋能销售业绩倍增—零售转型业绩倍增课程简介:伴随着新生代消费群体崛起以及后疫情时代消费者消费习惯的变化,家居建材实体店要想生存下去,那就应该顺势而为,积极拥抱新的新营销方式,通过营销和零售的转型来赋能门店业绩增长,从而扩大门店连锁经营规模。如何转型如何着手成了众多门店管理者的头疼之事。任何的转型无外乎三件事:把顾客吸引到店里来,在店里http://www.ceolearn.com/interior/202410/40186.html
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19.适合家居建材企业的CRM系统盘点(2024版)办公家具行业销售crm在此框架下,企业能够确保活动、营销及销售物料在视觉风格、信息传递乃至品牌调性上保持高度一致,无论是线上互动还是线下体验,都能让消费者感受到品牌的连贯性与专业性,进而增强品牌信任度与忠诚度。通过CRM系统的助力,家居建材企业实现了品牌管理的精细化与高效化,为企业的长远发展奠定了坚实的基础。 https://blog.csdn.net/qingzhuti/article/details/140215796
20.建材家居专家三大策略让卖场今年“活得好”一套数字化系统工具,可以让交易流程可视、会员线上线下购物行为可视、卖场各品类各品牌的销售进展可视,活动进展可实时评估、活动成果实时可见,并且为下一次活动的精准营销奠定了基础,真正实现了线上线下一体化,数字化与实体店的完美融合。 二是提供一站式整体解决方案。2019年底,由中国建筑材料流通协会家居建材市场委员会https://m.thepaper.cn/baijiahao_8146720
21.百家建材家居企业结盟共建建材家居大数据平台9月18日,由河南云汇聚网络科技有限公司发起的“智慧新零售,共享家居建材——2018建材家居行业峰会”在郑州建业艾美酒店举办。以云汇聚旗下“佳莱宝建材家居垂直商城”为载体,以云汇聚大数据线上线下智能营销平台为抓手,通过核心的算法,建立的建材家居垂直领域的大数据营销平台——云汇聚·客已经上线,并取得了软件著作权。http://hn.cnr.cn/hngd/20180918/t20180918_524363933.shtml
22.家居建材行业招商方案.pptx同时,消费者对购物体验和服务的要求也越来越高,需要企业提供更加便捷、个性化的服务。趋势未来家居建材行业将呈现以下趋势:一是定制化、个性化需求增加;二是智能家居、绿色环保成为消费热点;三是线上线下融合,打造全渠道营销体系。消费者需求及趋势 家居建材行业竞争激烈,市场集中度逐渐提高。龙头企业凭借品牌、规模、渠道https://max.book118.com/html/2023/1230/6002053234010025.shtm
23.建材市场营销方案(精选5篇)1.品牌建设:通过线上线下多渠道宣传,塑造品牌形象,强化品牌故事和价值观,提升品牌知名度和美誉度。 2.渠道拓展: 线上渠道:利用电商平台、社交媒体、官方网站等线上平台,开展网络营销,扩大市场覆盖面。 线下渠道:加强与建材市场、家居卖场、设计师工作室等合作,建立稳定的销售网络。 https://www.ruiwen.com/word/jiancaishichangyingxiaofangan.html