市场营销战略有哪几种类型?

稳定型战略,又称防御型战略,是以保持原有的业务经营水平为主要目标的一种战略。企业通过详细的分析市场环境和内部条件后,如果发现业务的增长面临困难,即使投入大量资金并对企业的各项资源进行有效的配置,仍然难以为企业的业务增长找到与之相匹配的市场机会,可以采用这种战略,维持现有的业务经营水平,或求得较少的增长。稳定型战略又包括两种基本类型:积极防御战略和消极防御战略。前者以积极的态度积蓄力量,对抗竞争者的攻击,后者则一味回避竞争,力图维护企业现状。

市场发展战略,是指企业在现有市场基础上,开发新的目标市场的一种战略,企业可供选择的市场发展战略包括以下三种基本类型。如表2.1所示。表2.1企业发展战略类型

┏━━━━━━━┳━━━━━━━━┳━━━━━━━━┓

┃密集发展┃一体化发展┃多元化发展┃

┣━━━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━━━━┫

┃市场渗透┃后向一体化┃同心多元化┃

┃市场开发┃前向一体化┃水平多元化┃

┃产品开发┃水平一体化┃集团多元化┃

┗━━━━━━━┻━━━━━━━━┻━━━━━━━━┛

当企业现有产品和现有市场还有发展力,企业尚未完全开发出潜在的产品和市场的机会,则要采取密集性发展策略。这种策略包括以下三种类型:

即企业采取更积极的销售措施,在现有的市场增加现有的产品销售。这种销售又包括以下三种具体形式:A.采取降价和增加销售网点等办法,千方百计使现有顾客多购买本企业的现有产品;B.加强促销活动或增加产品的品种,把竞争者的顾客吸引过来,使他们购买本企业现有的产品;C.采取提供样品等活动,想办法在现有市场上把产品卖给那些从未买过本企业产品的顾客。

即企业在现有市场提供新产品或改进的产品,如增加花色品种、规格型号等,以满足顾客的需要,扩大销售。如图所示。

企业在以下情况下采用一体化发展策略:企业面临的行业很有发展前途,而且企业在供、产、销等方面实行一体化能提高发展效率,加强控制,扩大销售,增加赢利,从而提高经济运作效率。一体化包括以下三种类型:

就是企业收买或合并原材料供应商,从过去向供应商购买原材料改变为自己生产原材料,实行供产联合。如一家拖拉机厂原来买进轮胎,现在自己生产轮胎。一些大零售公司和连锁超市不仅设有中央采购配运中心,自己采购货物,集中供应其所属的零售商店,实行批零一体化,而且拥有许多工厂,自己生产所经营的商品,实行商工一体化,他们这样控制其供应系统也是一种后向一体化。

企业收买或合并批发商、经营商或零售商,使产销联合,自产自销,实行产销一体化。例如,美国胜家公司设有批发零售机构,并且在全国各地设有缝纫机商店,自产自销,这种产销一体化就是前向一体化。此外,一些经营原料或原材料的企业,向前伸延生产相应的产品,如防止企业生产经营服装,木材公司生产家具,造纸公司打算经营印刷业务,批发企业延伸开办零售商店,这也属于前向一体化。

即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业,如某家大企业公司收购、兼并若干小公司,或者与其他同种类型企业合资生产经营,这些都是水平一体化。

这是企业尽量增加产品种类,实行跨行业生产经营多种产品和业务的一种战略。如果企业所在行业缺乏有利的市场机会,或其他行业具有更大的吸引力,可以实行多元化发展策略。这种策略有以下三种类型:①同心多元化。

即以现有产品为中心向外扩展业务范围,利用现有的技术、特长和营销力量,逐渐开发与现有产品近似的或同一类的产品,吸引更多的新顾客。如制药厂利用制药技术开发护肤美容品、运动保健产品等。这种多元化经营有利于发挥企业原有的技术优势,风险较小,比较容易成功。

即企业利用原有市场的优势,采用不同的技术开发新产品,增加产品种类和品种。如某企业主要经营农用收割机和食品机械,面向农村市场,后又开发农药、化肥等农用化工产品,以多条产品线来增加企业产品系列,既增强了企业实力,又满足了农村市场的需求。

即大企业通过收购,兼并其他行业的企业,或者在其他行业投资,把业务扩展到其他行业中去,新产品、新业务与公司现有的产品、技术、市场无联系。例如,某大钢铁公司经营金融业、旅馆、快餐等。

收割战略,也称缩减战略,是以短期利润为目标的一种营销战略。战略决策者考虑的不是某种产品或业务未来的长期发展,而是如何增加产品短期的投资收益率,以谋求尽可能多的现金收入。采取这一策略的原因主要在于:企业现有产品或业务组合中的某个或某几个的状况不佳,且已无发展潜力,企业通过大幅度裁减其投资,用某些短期性的营销行为来谋求短期利益,以便有利于优化企业现有的产品组合,促进企业的不断发展。

撤退战略,是将现有产品或业务从现有市场退出的一种战略。如果某项业务已经没有增长潜力,或者从事这项业务会妨碍企业进一步增加盈利,可以考虑采用这种战略。

撤退战略通常有三种类型:临时性撤退、转移性撤退和彻底性撤退。产品销售不佳,企业暂时停止经营,待查明原因对产品进行改进营销策略后,再生产投放市场,争取赢得用户的欢迎,这是临时性的撤退。在市场上,往往有这样一种情况,在甲地滞销的产品,在乙却十分畅销。如18~21英寸平面彩色电视机,在我国城市市场上已基本处于滞销产品,而在广大农村市场需求量却很大。此种情形下,企业从原市场退出,去开发其他吸引力较强的新市场,这就是转移性撤退战略。企业放弃原经营方向,转向生产经营其他范围的产品(或业务),这也是转移性撤退战略。彻底性撤退战略,是指企业针对处于衰退期的老产品,或是刚上市但已表明“不对路”而过早夭折的新产品,采取断然退出市场的战略。

THE END
1.营销方法有哪几种类型最常见的几种营销方式营销方法有哪几种类型 最常见的几种营销方式 营销方法有哪几种类型 分三类。 1、市场营销 既是一种组织职能,也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值,管理客户关系的一系列过程。市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销,以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程http://gb.55xw.net/show-321936.html
2.促销的具体方式包括()四种除了促销组合四种基本方式外,还有其他常见的促销方式,包括: 1. 反时令促销法 指在非该商品销售旺季时进行促销。 2. 独次促销法 指仅销售一次商品而不进货。 3. 翻耕促销法 指通过售后服务招徕老顾客。 4. 轮翻降价促销法 指分期分批选择商品为特价商品,吸引顾客。 5. 每日低价促销法 指每天推出低价商品,以吸https://localsite.baidu.com/article-detail.html?articleId=20969785&ucid=PjRvPHDYPjm&categoryLv1=%E6%95%99%E8%82%B2%E5%9F%B9%E8%AE%AD&ch=54&srcid=10004
3.网络营销模式有哪几种?网友(匿名用户)职场问答网络营销有以下十一种营销模式:1、软文营销(软文宣传语进行品牌推广);2、微博营销(在微博平台上进行宣传);3、微信营销(用微信朋友圈、公众号等产品进行推广);4、搜索引擎营销(用搜索引擎广告产品进行推广);5、搜索引擎优化(用搜索引擎自然排名进行推广);6、即时通讯营销(网络客服等以聊天方式推广);7、自媒体营销(https://zq-mobile.zhaopin.com/zpdOutputQuestionForXZH/6950510
4.营销的方式有哪几种营销的方式有哪几种 抱爱半遮面 2024-10-05 03:08:06 推荐回答 抱爱半遮面 2024-10-08 11:43:08 1、营销方式是指营销过程中所有可以使用的方法。 2、营销方式包括服务营销、zd体验营销、知识营销、情感营销、教育营销、差异化营销、直销、网络营销等。 3、要有好的营销方式首先要创造行之有效的营销工具https://m.yyk.iask.sina.com.cn/q/10d3SYpy9zOd.html
5.营销手段有几种类型,十大营销手段指个人受到外界人群行为的影响,而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。 营销运用—列出销量/用户量/好评量等数据,体现自己的领导地位,赢得信任,促进业绩。 营销手段有几种类型 权威心理 用户更愿意相信地位高、有威信、受人敬重的人,相信其是“正确的楷模”,“人微言轻、人贵言重https://zhuanlan.zhihu.com/p/688626570
6.常用的市场营销方法有几种常用的市场营销方法有几种 下面介绍的市场营销方法,主要是近几年来西方发达国家特别是国际知名企业在市场营销方面成功的经验。这些营销方法,有的属于传统市场营销理念,有的属于现代市场营销理念,但都是当前我国企业在经营中能够采用的比较有效的方法。只要企业根据自己生产、管理和经营的实际情况,针对目标市场和目标顾客的https://www.66law.cn/laws/338063.aspx
7.营销方法有哪几种类型,传统的营销方式有哪些营销方法有哪几种类型 1、整合营销;整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。是以消费者为核心重组企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象,传递一致的产品信息,实现与消费者的双向https://5isxw.com/show-313319.html
8.o2o电子商务模式的四种分类分别是什么?O2O营销模式是哪几种O2O营销模式是哪几种? 谈起o2o的四种模式,坚信各位针对这一点也不生疏,o2o的四种模式通过数年的兴起和营销推广,早已变成大伙儿了解的东西,小编带大家看看o2o的四种模式更为深层的理解。 大家好,我是氧惠拂晓,氧惠APP佣金更高,模式更好,终端用户不流失。【氧惠】是一个自用省钱佣金高,分享推广赚钱多的平台,百度https://www.jianshu.com/p/ab4ec5591578
9.京东待支付订单挽回活动工具介绍2、“待支付订单挽回”支持哪些类型的商户/店铺? 当前支持POP商户中,SOP、FBP、FCS类型店铺,其他类型POP商户暂不支持,自营店铺暂不支持; 3、“待支付订单挽回"发送的支付满减券,都支持哪几种支付方式? 支持京东白条、京东支付两种支付方式,在收银台展示白条立减N元、支付立减N元,仅支持用户任意支付方式使用一次;https://www.shuaishou.com/school/infos59031.html
10.市场营销战略有哪几种类型?市场营销战略的类型包括稳定战略,发展战略,收割战略,退出战略。根据市场营销战略的类型,合理的做错战略计划,对一个企业十分重要。 1.稳定战略 稳定型战略,又称防御型战略,是以保持原有的业务经营水平为主要目标的一种战略。企业通过详细的分析市场环境和内部条件后,如果发现业务的增长面临困难,即使投入大量资金并对企业http://win.madeinchina.cn/mobile/contant_id_2e4d024d-0999-4e3e-b108-d0b4a0353144.html
11.营销有哪几种类型营销是一种广泛的概念,它涵盖了许多不同的类型和策略。在这篇文章中,我们将探讨营销的几种类型。 1.内容营销 内容营销是一种通过创建有价值的内容来吸引和保留受众的营销策略。这种类型的营销通常包括博客文章、社交媒体帖子、视频、电子书和其他形式的内容。内容营销的目的是建立品牌声誉、增加网站流量和提高销售额。https://www.2b2c.com/article/5330697171466382
12.才能提高订单转化率?销售与营销2.询盘有哪些类型? 3.发询盘时,客户的意图有哪几种? 4.不同询盘回复的思路和注意事项 5.常用的询盘回复模板 6.回复询盘后,应如何跟进? 废话不多说,直接进入正题。 疫情下买家行为模式的变化 疫情期间,除了防疫用品,刚需用品和耗材出口销量出现激增,一些产品的销量如自信车、冰箱等的销量,也出现逆转,但不少类https://www.ceconline.com/sales_marketing/ma/8800109396/01/
13.哪几种内容营销方式是目前最常用的目前公司比较常用的内容营销分为这几个类型:以图文内容化的内容营销、小程序化的内容营销、短视频内容营销、直播内容营销、长视频内容营销等五种内容营销方式,企业选择这几种内容营销方式中的一两种在里面做精做透,产出优质的内容就能带动企业产品的销售,从而带动业绩的发展。http://www.zygj.net/enjoy/4309.html
14.营销战略有哪几种模式类型营销战略有哪几种模式类型 1. 密集型战略 - 市场渗透战略:通过提升现有产品在现有市场中的市场份额,实现业务的增长。 - 市场开发战略:利用现有产品开拓新市场,实现地域扩张,吸引新客户,开发新用途。 - 产品开发战略:在原有市场推出新产品或对现有产品进行改进和创新,以满足市场需求。 https://www.sivi8.com/rengongzhinengsiweicelue/21498.html
15.活动有哪几种类型会议活动的四种分类方法活动策划摘要: 活动有哪几种类型?微媒数字会议通过四个维度对会议活动进行分类。按照活动的规模分为大型活动、小型活动,按照活动的场地分为室内活动、室外活动、野外活动,按照活动的性质分为商务性活动、商业性活动、公益性活动、群众性活动、综合性活动、专业性活动,按照活动的类别分为事件营销、论坛发布会、展览市集、品牌节事https://www.wmnetwork.cc/info/article-5753.html
16.市场营销战略可以分为哪几种类型?我们都知道,在市场营销战略课程中,我们不仅可以了解到市场营销的重要性,还能通过课程学习明白市场营销战略的规划以及制定过程,但是市场营销也可以分为了很多类型,所以下面我们就来看一看,市场营销战略主要可以分为哪几种类型。 市场营销战略主要分为三种类型,密集型战略、一体化发展战略和多角化战略。下面进行详细阐述。http://blog.fcc.qinggl.com/page-146143.html
17.市场营销策略有哪几种市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划,在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上,确定目标市场,选择相应的市场营销策略组合,并予以有效实施和控制的过程。下面是小编带来的市场营销策略有哪几种,希望对你有帮助。 市场营销策略有哪几种 1 三个https://www.unjs.com/z/1441014.html