裂变引流=用户需求*诱饵设计*玩法设计*营销包装*宣发节奏
温小暖是一个原创设计师服装品牌，成立于2014年，主要做棉麻，丝麻等中国传统面料、工艺的服装设计。原先拥有十几家实体店，曾入驻万达、勒泰等商业综合体。
2020年受疫情影响，大部分实体店暂停营业，开始尝试用爱逛直播卖货。私域用户大多来自原实体店积累，直播团队经过2年的发展比较成熟，每天至少1场直播。
温小暖裂变获客的最终目的是为了提升直播间的GMV，所以这次活动我们做了一个组合打法。
活动规则：
邀请3位得温小暖棉麻白衬衣1折券
邀请9位0元得价值599元白衬衣
排行榜1-3名得价值2000元暖粉卡
排行榜4-10名得价值1000元暖粉卡
排行榜11-20名得价值500元暖粉卡
暖粉卡可购买温小暖店铺任意产品
1000件衣服不到48小时全部领完，裂变层级25级，裂变人数1.3万，其中新用户占比93.85%！
社群促活（社群3天活动促活）
裂变过来的新用户对温小暖品牌是没有认知的，需要做信任建立。在裂变活动结束后的第二天，我们通过关键词拉群邀请用户进群，连续3天在群里送衣服！
第二天，通过抽奖的形式送出春款外套，套头白衬衫，8.8折权益卡。领取的100元无门槛券+8.8折权益卡可以叠加使用，但只有在周六创始人东子的直播间才可以使用，且超级福利品（低于100元）不参与活动。
第三天，引导用户进入直播间领取原矿石紫水晶手链，每半小时直播间限量赠送1次，赠送前10分钟通过福利品做成交。同时我们还做了一个活动，当天晚上12点前下单的所有暖粉中，抽1位幸运儿全额返现，这个幸运暖粉的活动，借用了人的赌徒心里。
3天的社群活动，用户情绪逐步推进，从最开始的了解，认识品牌；到建立信任背书；再到期待情绪被一步步激发出来。同时在这3天中，想办法让用户多拿点优惠券，但是不能让他们那么容易得到，否则，商品就会显得廉价了，从而无人问津。用游戏化，抽奖化的玩法，让用户觉得这优惠券来之不易。
转化成交（创始人直播转化成交）
直播过程中，我们通过原矿紫水晶手链免费送+幸运儿全额返现+每30分钟福利品播报，持续引导用户进入直播间。
最终，从社群进入直播间的用户购买订单数量占比总订单数量65.17%；社群用户购买的GMV占比总GMV的67.19%。通过社群有效的促活用户，提升了直播间的转化。
1、品牌认可和用户粘性
2、白衬衣为春夏女性必备单品，用户需求大
选择大众款均码的棉麻白衬衣作为活动奖品，而且是百搭款，还可以做防晒服，春夏季节女性的需求量较大。
3、活动奖品价值感包装到位，提升裂变率
我们在小范围测试阶段，通过优化奖品图片，卖点，裂变欢迎语，将裂变层级由4级提升到了25级。
在棉麻白衬衣的价值感包装上，主要是2个点：
一是白衬衣图片，一开始我们选择一张白衬衣悬挂的图片，但是裂变层级一直在4级，老客户对温小暖衣服认可度非常高，但是新用户是没认知的，只是一张白衬衣悬挂图片展示，用户对这件白衬衣价值感的认知是非常有限的。于是我们将图片部分优化为创始人东子上身效果图+蜜蜡珠扣细节展示+礼盒展示，从图片上让用户直观感受到这件衣服的价值。
5、裂变路径短，玩法新鲜感强
7、实时反馈：完成任务实时提醒用户领取奖励
1、裂变活动的营销策略，要结合人性：懒惰、暧昧、好奇、贪便宜、爱炫耀等的心理。做裂变活动，从以下的营销关键点去设计，能大大提升活动裂变率。
这次温小暖的活动，我们就用到了数字化描述产品卖点，稀缺感，效果展示，自动指引，紧迫性等营销策略。
2、不同行业和产品的交易场不同，要把用户导流进入你的交易场再领取奖励，能够有效带来转化。
比如温小暖是通过直播卖货，将获得奖励的用户导流进入直播间认购该礼品，认购前通过引流品和直播间气氛有效带来转化。那如果你是实体店，让获得奖励的用户到实体店领取，通过实体店的活动再转化。
1、用户精准度不够，喜欢棉麻服装的用户消费水平为中高端，但是这次裂变过来的用户有一些稍低端的用户。
解决方案：要提高裂变用户的精准度，在奖品诱人的前提下，参与用户的先通过填写表单判断是否是温小暖的目标用户，符合需求再参与活动。几何裂变正在研发一款精准裂变的工具，所有用户参与活动时，先通过表单、地区、男女等前置筛选，符合需求的再用户自动参与活动。
解决方案：新增用户量级数据预估：奖品数量*任务难度*（1.5~3）≤企微号承载能力，可以根据此公式简单计算活动活码应分配的企微员工数。按照新号300，老号600每日涨粉数量来计算。
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