信用卡公司发展了十多年之后，市场已经接近饱和。第三方支付和消费金融公司、P2P公司正在蚕食信用卡市场。信用卡公司主要依靠三个方面收入，分别是卡的年费、商户返点、分期手续费。在中国，信用卡的年费基本是免掉的，商户返点很多都收不到（更改MCC码），平均千分之三就不错了，唯一能够赚钱都业务就是现金分期了。
一、信用卡过去获客方式总结
1.人流密集地摆摊
优点：客流量大，同客户面对面讲解，赠送礼物
缺点：成本高，接待能力有限，客户只是为了礼物
2.扫楼，到单位直接办卡
优点：客户质量高，转化率高，办卡效率高
缺点：成本高，越来越难，客户很挑剔
3.单位任务摊派，员工利用自己关系办卡
优点：转化率低，开卡率低，效率高
缺点：成本低，休眠卡多，客户体验不好
优点：效率高，客户群广，直接接触客户，服务较好
缺点：成本高，转化率低，客户有时很抵触
二、互联网公司获客和营销方式
线下主要面对年轻人，在展会和学校摆摊，下载送礼物，成本高，活跃率低。线下不是主流获客方式，主要方式在线上。
2.广播式营销转向基于移动数据的精准营销
移动互联网的数据包含用户安装的App，App的使用频率，以及位置信息（设备的行为轨迹）。位置信息可以揭示客户很多行为特点，包括客户的消费喜好，业余爱好，行为习惯等。例如客户是否喜欢休闲运动，客户是否喜欢吃川菜，客户是否喜欢买鞋、买化妆品，客户收入水平、客户是否愿意喝茶、客户是否喜欢电子产品，客户是否为母婴人群等信息。
基于移动数据的精准营销正在兴起，广播式数字营销带来到产品转化率为千分之一到千分之十。基于移动数据的精准营销产品转化率大概在百分之3%到百分之5%。精准营销的单位产品转化成本大大低于广播式营销转化成本。
三、数字时代，信用卡中心获客方式的转化
（一）年轻人在真实世界有以下特点：
（二）年轻人在数字世界有以下特点：
3）具有逐利的特点，对于一点利益（几元钱），都会积极尝试。
4）重视体验，重视交易的便捷，同时注重自我权利和选择权
（三）信用卡中心在数字时代的获客和营销转化的建议
1）移动数字营销是未来，需要不断尝试，从品牌宣传、获客、营销到产品转化。前期成本告，但是长期看来，整体成本低。
2）基于数据的精准营销和获客是未来，既是为了获客和营销，也是为了解客户，掌握客户画像数据，帮助开发产品。
4）移动大数据很重要，可以用来深度分析客户和实施风控管理。
5）客户忠诚度相对较低，客户信息渠道丰富，对产品逐利明显。
6）数字世界是未来，但它是平的，进入成本很低。信用卡如果进入的慢，则客户很容易被其他竞争对手获得，一旦失去，重新赢得客户的成本较高。