营销策划技巧(精选5篇)

开篇案例“超女”:营销策划创造的青春偶像与营销神话

营销策划:精彩的世界

营销策划:竞争的利器

营销策划:目的与特点

营销策划:框架与内容

营销策划实战

本章小结

基础篇

第1章感悟营销策划

开篇案例娃哈哈与乐百氏的成长与竞争

1.1中国营销策划人、策划案

1.2中国营销策划业的昨天、今天与明天

策划案例与文案百事可乐的经典营销策划

第2章莺销策划的内涵与流程

开篇案例营销策划让王老吉从l亿到10亿

2.1策划与营销策划

2.2营销策划的原理与流程

2.3营销策划的认识误区和影响因素

策划案例与文案乌江榨菜营销策划全程

第3章营销策划的组织与管理

开篇案例一场失败的营销策划

3.1营销策划的组织

3.2营销策划的营销

3.3营销策划的实施

3.4营销策划的控制

3.5营销策划的评估

策划案例与文案麦当劳东北地区2003年营销方案

第4章营销策划的创意与方法

开篇案例可口可乐与《魔兽世界》有何干系

4.1认识营销策划的创意

4.2创意的一般步骤与方法

4.3创意思维的技法

4.4创意思维的培养与开发

策划案例与文案“碧桂园”房产的经典创意与策划

第5章整合营销策划

开篇案例史玉柱何以东山再起

5.1整合营销策划的内涵与类型

5.2营销策划书的结构与技巧

……

专题篇

第6章市场调研策划

第7章营销战略策划

第8章品牌策划

第9章企业形象策划

第10章促销策划

第12章公共关系策划

第13章网络营销策划

行业篇

第14章房地产营销策划

第15章医药保健品营销策划

第16章快速消费品策划

一、营销策划人的基本素质

(三)企业经营管理基本知识。企业是一个经济组织,它要遵循经济性所决定的游戏规则——产出价值大于投入价值。营销策划经理人不仅要具备企业经营的诊断能力,还要具备市场变化的预测能力,能够在适当时机把企业合理有效地推到市场竞争的有利地位上。企业经营要有要素的投入——人力资源、物力资源、财力资源,如何将这些要素有机结合并产生效益是企业管理的最终目标。企业营销策划能够使企业在使用这些资源上更加有效合理。企业营销策划是企业经营管理不可缺少的重要内容,因此,营销策划经理人要对此有专业上的认识。

(四)现财金融知识。现财强调价值增值——企业经营的资本性。所以,营销策划经理人应该具备相当的金融、财会、经营等方面的专业知识,并且能够具备资本经营能力、国际金融和贸易的判断能力等。营销策划经理人不仅应具备相应的专业知识,而且还应具备相应的操作技巧,才能够确保企业的财富创造能力得以充分发挥。

二、营销策划人的业务素质

除了有以上思想道德和知识储备等方面的基本素质要求外,要成为一位合格的营销策划人才,还要具备以下一些从事营销策划工作所必需的素质:

(一)创新的思维。现代营销策划人以思维和思维方式为生存之本,知识不过是后者的思维原料而已,关键还在于思维的创新。在未来知识经济、信息社会中,创新将进一步发挥其重要作用,并将决定企业经营管理中最富有活力和潜力的一种资源。

(二)渊博的知识。企业所有的营销策划,尤其是与企业经营和当代商战有关的,几乎毫无例外地都是综合性的、复杂的、涉及众多部门和领域的问题,单凭专业知识已无法解决上述问题。这就要求现代营销策划人才必须具有精博两方面的知识,既精于专业知识,又博于非专业知识;既有理论修养,又有实践经验,同时还能够根据实际需要不断地更新丰富自己的知识。

(四)超人的想象力。营销策划人员应当具有丰富的想象力。所谓想象力,其实就是浮想联翩的能力,即人运用其发散思维将一个事物与其他许多事物联系起来加以思考的能力。想象实质是对已有的知识、经验、记忆表象进行改造、重新组合,从而创造新的形象的过程。丰富的想象力,是创造性思维的核心,是产生奇谋良策的“金翅膀”和“合成器”。

(五)灵活的头脑。营销策划人必须有一个高度发达的头脑。能够把丰富的知识灵活多变的用于社会实践,才是一个现代“智多星”。营销策划,其实就是为商家出谋划策。而商战,从某种意义上看就是斗智。没有睿智头脑的企业家,一定是个“常败将军”;没有睿智头脑的“营销策划家”,一定做不出克敌智胜的营销策划来。灵活多变的知识应用于社会实践,这是对营销策划人的基本要求。

(六)严密的操作力。营销策划人要具有严密的操作能力,要对运筹自己的营销策划方案,做到全面部署。如营销策划中的人际关系对策,营销策划实施中的资金对策,营销策划实施中的大众媒介关系对策,营销策划实施中障碍因素及消除对策,与营销策划实施有关的政府机构对策,与营销策划实施有关的法律问题等,都要做到心中有数、运筹有序。

论文关键词:职业教育;营销专业;课程体系

一、确定营销专业课程系统解决方案基本理念

职业教育理念在市场营销专业人才培养方案上要求突出在培养学生实践性和技能性的同时,注重学生人文综合素质的培养。具体操作上应体现在以下几个方面:

(一)构建科学的市场营销专业课程体系

(二)灵活设计专业实践课程环节

根据学习进度及学生的接受度,灵活设计和安排具有针对性的实践教学内容,激发学生参与营销实战实践的积极性。同时每学期安排2-3次来自行业企业现场,实践经验丰富,且有一定理论水平的营销专家,担任客座讲师,做专题型讲座,以培养学生对市场的深度认知。

(三)注重多种教学方法的有机结合

注重教学过程中模拟商业氛围的营造,通过小组讨论法、头脑风暴法、情境模拟法及案例教学法等多种能够开发学生学习潜能的教学方法和教学手段,使学生直观感受营销实践工作的复杂性、多变性及科学性。

营销实践的多变性、动态性要求市场营销专业教师必须及时了解市场宏观环境的变化趋势,行业结构的调整、营销手段的创新、业态变化等信息,并把这些变化体现在教材中,实现教材内容的动态化、现代化和国际化。

二、考察分析市场营销专业岗位工作任务

职业教育对市场营销专业学生要求要有较高的实践能力、敏锐感知市场的能力和营销方案执行能力,这就要求在课程设置时要结合当地市场实际情况,深入考察分析市场营销专业岗位工作具体任务,具体方法可采用专业教师、典型行业营销专家、工商管理人士、部分学生共同组成调研小组,分析各个营销岗位在营销任务完成过程中的具体工作任务,并进行整理、归纳和总结。

三、实践项目任务分析及课程体系确定

学习过程实践项目任务分析及课程体系确定是职业教育市场营销专业课程系统解决方案研究的核心内容。

四、具体教学实施过程设计

在市场营销岗位工作具体任务、学习过程实践项目确定及学习课程分析的基础上,对每门课程进行系统的及独特的教学过程实施设计是职业教育市场营销专业课程系统解决方案研究的关键,而教学策略选择及设计又是教学过程实施设计的重中之重。以《市场营销策划》课程为例,郑州电专市场营销专业教学团队根据该课程实现过程中对真实环境的强烈依赖性特征,着重于课程实施过程中结合实际、开放课堂、刺激兴趣及合作学习策略的设计应用。《市场营销策划》课程教学策略研究应用结果剖析如下:

(一)开放式策略应用

环境依赖性、应用性、实践性是市场营销策划课程的突出特点,因此在教学过程中必须坚持开放式教学原则。

(二)刺激兴趣策略

在多数职业院校,市场营销策划课程的前序课程是市场营销技术,在市场营销技术课程里已经讲授了市场营销理论的系统知识,因此,市场营销策划课程的侧重点是通过大量的策划实例研究分析、真实策划项目任务训练、策划方案撰写等手段进一步刺激学生的学习兴趣,使学生在此过程中体验营销策划的思维方法及规律,感受营销策划课程的魅力,认识营销策划课程的实用性。郑州电力高等专科学校在营销策划课程的实施过程中采用了大量来自电力行业(如郑州市供电公司)、汽车行业(如裕华奥捷4S店)、零售企业(大商新玛特、新世界百货)的真实策划实例,大大提高了学生参与营销策划实践的积极性。

(三)抛锚式教学策略应用

真实企业、真实事件和真实问题的选择与设计是抛锚教学策略在营销策划课程中实施的关键。环境依赖性和实用性是市场营销策划学科的典型特征,因此,抛锚教学策略是市场营销策划课程教学的必然选择,具体体现在案例选择和课程设计中。

郑州市是较为发达的商业城市,学校的地理位置处于郑州市商业中心,为学生学习市场营销策划课程提供了极大的方便,因此我们在课程设计中以郑州市典型商业企业为依托,使营销策划项目设计实现真事真做。例如在进行STP分析内容时,选择了郑州市航海路茶叶批发市场作为研究对象,要求学生分组提交可行性方案报告,学生通过实地调查、访谈及资料整理,对STP理论有了直观深入的认识,市场分析能力得到了真正的提高。

(四)合作学习策略应用

合作学习的特征包括异质分组,积极互助、分工合作、资源共享和集体奖励体系。

在市场营销策划实战中,任何营销方案的策划单靠个人力量很难对复杂的市场做出准确的判断,必须由项目团队成员共同完成。因此在职业教育市场营销策划课程中应用合作学习策略能够最大限度地实现教学目标。因为合作学习可以通过小组讨论、大组或全班共享讨论结果的方式,使问题解决方案更加全方位且富有创意,加深学生对营销策划基本理论、方法和技巧的理解和记忆。

我校在教学过程中具体采用列队报数随机划分5-8人小组的方法,保证小组成员在性别、特殊能力、性格、学习能力、理解力及其他品质上的异质性,实现合作学习小组成员多元化的要求,这样的小组划分能够使每个成员在合作中学习接纳他人,共同进步,达到小组效率最大化。

小组成立初期建立小组成员的行为规范,我校在实施过程中采用小组组名、loge设计、组规、组训撰写等方法,加强小组成员之间的互相了解和信任,增强小组凝聚力。

通过每完成一项任务轮换一次小组组长、轮流担当任务汇报发言人及任务结果报告撰写人等,锻炼小组成员的责任感及集体荣誉感。

为了营造合作学习教学环境及氛围,减少教师与学生之间、学生与学生之间交流的障碍在市场营销策划课程教学过程中我们选择能够移动桌椅的教室,每个小组围坐成半圆形或圆形,且根据任务的不同小组和大组之间可以变换组合。实现学生与学生之间、教师与学生之间及小组与小组之间思想、观点、创意的充分交流,也使每个个体得到的知识和信息更加多样化。同时也锻炼了学生的组织能力、领导能力、表达能力、执行能力、沟通能力、团队合作能力。

一、“营销策划”课程体验式教学实践

二、结语

中澳合作“营销策划”课程以能力为导向,教学设计中强调培养学生的分析能力、表达能力和团队合作的能力。以全国大学生营销策划大赛带动学习兴趣和积极性,切实为行业和企业提供可行的策划方案。体验式教学解决了以前实践性较强课程的授课难题,以情景体验项目为载体,学生主动学习,教师只是引导和评价的教学效果,将知识的讲授和学生的运用相结合,取得了良好的教学效果。

THE END
1.第7章单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,0,12十二月2024,1,第7章文字,营销,思考和练习,1,当单击路径控制面板下方,路径描边,按钮时,若想弹出选择描边工具的对话框,同时按住下列哪个键,Ahttps://www.zhuangpeitu.com/article/253383294.html
2.市场营销PPT免费下载市场营销PPT课件,市场营销PPT模板,PPT素材,PPT背景图片,PPT免费下载。https://www.1ppt.com/tags/1667/
3.营销策划书撰写辅导.pptx4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可https://www.zixin.com.cn/doc/6228974.html
4.《微信营销策划》课件.ppt微信营销策划微信营销是利用微信平台进行营销推广的一种方式,可以帮助企业提高品牌知名度扩大销售量。微信营销的独特价值1精准触达微信拥有庞大的用户群体,精准的用户画像能够帮助企业找到目标客户,实现精准营销。2互动性强微信平台支持多种互动方式,如https://www.renrendoc.com/paper/368502343.html
5.营销技巧和营销方法培训ppt课件营销技巧和营销方法培训ppt课件 策略引领先机 营销决胜市场 营销技巧和营销方法 PART.01市场营销与核心 PART.02做好市场研究 PART.03选好市场目标 PART.04用好营销策略 市场营销与核心 PART.01 市场营销与核心 1、什么是市场营销 市场营销与核心 市场营销与核心 核心产品 有形产品 附加产品 追求的利益 质量 信贷 https://wenku.baidu.com/view/b7cce464a900b52acfc789eb172ded630b1c98f6.html
6.营销技巧和方法.ppt文档介绍:该【营销技巧和方法 】是由【utuhlwwue61571】上传分享,文档一共【29】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【营销技巧和方法 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。营销https://m.taodocs.com/p-1050554389.html
7.《营销策划方法》课件.ppt《营销策划方法》课件.ppt,《营销策划方法》PPT课件营销策划方法课件旨在向您介绍营销策划的概述、市场分析与定位、产品策划与定价、推广策略与执行、市场反馈与评估等内容,帮助您成为营销策划领域的专家。 营销策划概述了解营销策划的基本概念、重要性以及步骤和流程。 市https://max.book118.com/html/2023/1127/6041103033010013.shtm
8.营销技巧和营销方法策略企业培训课件PPT下载这是一套关于营销技巧和营销方法策略企业培训的演示文稿,使用PowerPoint制作,共呈现了33张幻灯片。不管何时何地市场营销始终都是一场激烈的战争,而营销技巧和营销方法就是战士握在手中的盾与矛。企业通过多种营销手段的配合,成功攻略目标用户。该演示文稿介绍了营销技巧和营销方法策略企业培训的内容,学习该PPT模板有助https://www.lfppt.com/detail_28883.html
9.acw资源浏览查阅127次。市场营销中的STP策略是战略营销的核心,包括市场细分(Segmentation)、目标市场选择(Targeting)和市场定位(Positioning)三个步骤。STP营销强调根据市场的不同特性,精确地定位产品和服务,以提高营销效率和市场占有率。https://download.csdn.net/download/m0_53604762/30816294
10.《社群营销方法技巧与实践》秋叶秦阳等著1.4 与粉丝经济相比,为什么社群营销更具有优势? 粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为,被关注者多为明星、偶像和行业名人等。微博微信公众号模式也是粉丝经济,操作模式都是定位特定主题,努力扩大粉丝规模,针对性广告,转发给粉丝购买自己产品和服务,甚至参与转发扩大影响力。 https://www.jianshu.com/p/642482eef602
11.经典销售技巧培训(适合各类销售)ppt实,最根本且永不过时的方法,就是使你的销量和拜访量永远成正比。如果说对销售技巧的掌握有时比较困难,自己不好控制,那么拜访客户的数量 完全可以由自己来决定。作为销售员,必须牢牢记住,你的销量与你拜访客户的数量永远是成正比的。以上就是销售的两条最基本的原则,不管你是 http://www.360doc.com/document/23/1123/17/83634441_1105036661.shtml
12.抖音中常见的种草营销方法是什么?抖音种草营销方法汇总运营技巧只要用心,不管你是否有资金实力和货源优势,都可以在这个产业链上找到适合自己的机会。 到此这篇关于抖音中常见的种草营销方法是什么,抖音种草营销方法汇总的文章就介绍到这了,更多相关抖音种草教程内容请搜索脚本之家以前的文章或继续浏览下面的相关文章,希望大家以后多多支持脚本之家!https://www.jb51.net/zimeiti/824844.html
13.市场营销方法与技巧资源下载你正在下载:《市场营销方法与技巧》 [预览] 资源格式:PPT , 页数:52 ,资源大小:398KB , 资源ID:592457104 下载积分:20 金贝 游客快捷下载 会员登录下载 邮箱/手机: 快捷下载时,用户名和密码都是您填写的邮箱或者手机号,方便查询和重复下载(系统自动生成)。 如填写123,账号就是123,密码也是123。 支付https://m.jinchutou.com/d-592457104.html
14.销售技巧和话术PPT模板下载格调办公是一家专注创意设计 PPT模板下载的网站,涵盖行业优质精品 销售技巧和话术,PPT动态模板、素材等,包括 销售技巧和话术、,等更多优质PPT模板下载即可使用。https://www.styleppt.com/hots/1/7mkw1em.html
15.超强说服力营销售前PPT商务设计演示技巧市场营销情境还原演示内容 电视艺术动画设计 模块九: 多媒体巧应用 音频应用原则与方法 视频应用原则与方法 FLASH应用方法 模版十: 说服力演讲训练 演讲者的看听感 演讲者的声音训练 演讲与演示的流畅配合 二不一要原则 商务演示的开场 演讲演示过程技巧 导游法应用http://www.purise.com/article/10900.html
16.精选市场营销方案策划书10篇市场营销方案策划书 8 一、市场分析 我们希望依托于公司现有的产品资源,另设销售渠道,挖掘销售潜力,实现公司下一步的发展目标。 目前在LED照明一块,国内已经有成熟的渠道进行销售,属于竞争类型市场。竞争市场中的竞争策略是要快速的适应环境,深入学习各家之长,对各种营销方法进行整合,得出适合于我公司的一套营销方法https://www.ruiwen.com/cehuashu/2468622.html
17.市场营销——专业销售技巧TOP突破力实战销售训练蔡泽雄拥有自主版权 何为市场营销与销售 何为销售员与导购员 5︰95定律 5%成功有办法 95%失败有原因 斯丹佛大学成功专案小组调查报告 TOP突破力实战销售训练蔡泽雄拥有自主版权 观念=地图 TOP突破力实战销售训练蔡泽雄拥有自主版权 第二章 优秀销售员必备技能与卓越心态 销售心态五大要素 一、消https://doc.mbalib.com/m/view/fab761cdf8baa5f97e27a670ad0c2714.html?from=singlemessage?from=singlemessage
18.营销方案策划书(精选20篇)由于店面布置和销售方法都是可以复制的,所以相信在“校园水果吧”引起消费者重视的时候,会有一些追随者出现,但只要我们把资源(采购、物流)整合起来,相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以劝其加盟我们。 四、营销战略 (一)市场细分 现时社会上的水果消费场所大致包括“水果主题餐厅”和“水果https://www.yjbys.com/cehuashu/3624583.html
19.培训课件:电话营销技巧与实例.ppt【培训课件:电话营销技巧与实例.ppt】下载后的文档和图纸无水印,预览文档经过压缩,下载后原文更清晰,【培训课件:电话营销技巧与实例.ppt_中文版高速下载】不支持迅雷下载,请使用电脑自带的IE浏览器,或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。http://www.woc88.com/p-3467435.html
20.市场营销策划方案15篇市场营销策划方案15篇 为了确定工作或事情顺利开展,就需要我们事先制定方案,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的详细过程。怎样写方案才更能起到其作用呢?下面是小编为大家收集的市场营销策划方案,仅供参考,欢迎大家阅读。 市场营销策划方案1 一、伊利牛奶促销策划目的 通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一https://www.unjs.com/fanwenku/288141.html
21.市场营销经典案例ppt课件营销方案ppt模板大全熊猫办公为用户整理了89个市场营销素材,支持海量市场营销模板轻松下载,更多精美市场营销,工作总结,课件模板、述职报告、PPT演讲稿、企业宣传文案,尽在熊猫办公。https://www.tukuppt.com/special/0/shichangyingxiao7906.html