顶级高手是如何做市场调研的java懒洋洋

在创业之前，都要先进行市场调研，摸清楚当下行情，才有利于未来发展。

市场调研是个很系统繁杂的工作，不少公司以此谋生，由此可知这个工作的专业度。由于大部分初创项目资金有限，不会专门聘请专业公司进行市场调研。所以创创总结了简单的市场调研方法，供各位创业者参考。

市场调研是商业计划书编写前必须的工作，一.是用于项目核心竞争力的数据支撑；二.是对项目有发展潜力的重要依据说明。

简化后的基本流程为：

流程对应了4个问题：

一、调研方法

1、市场行业分析

核心工作是通过互联网和线下数据调研，完成项目的存在依据和发展前景数据支撑。

1.1行业状况/行业背景

行业背景关乎项目前景和大势，很多文案和宏观数据都可以通过关键词搜索或者行业协会网站获得。调研的目的是了解项目发展前景，并未计划书提供行业或宏观数据支撑。

以汽车后市场为例，自2015年开始市场体量达到万亿级别，围绕这个数据，可以扩充很多行业入驻优势。

行业背景是个宏观概念，项目往往进驻行业的某个分支。对分支进行细部数据调研和问题调研，有利于支撑项目可操作性。以汽车后市场为例，行业背景下汽车维修有多大体量，区域性市场有多大，如何分布都是这一步进行调研。

1.3政策及域外细分市场状况

明确行业背景和细分市场状况后，应对极力寻找对项目有优势的政策支持。中国是个由政府主导的经济社会，两会明确的文字文件支持语句，都会是项目融资时最亮眼的依据。由于很多项目涉及外贸或者涉外发展，域外市场竞调也是否重要。

2、市场受众分析

市场受众分析，也就是项目客源分析。实体经济中对受众分析主要集中在品牌塑造和经营策略上，互联网项目热起后，产品经理岗位及其职能逐步完善了受众分析的方式方法。其中，最主要的方式就是受众【客户】画像分析。

简而言之，就是将项目发展的地区性进行由小到大的定位分析。依然以汽车后市场为例，定位在河北省石家庄市桥西区→石家庄市→河北省→全国。计划书重点分析桥西区或石家庄市的同类项目分布及发张状况。

2.2受众画像分析

由于篇幅有限，对画像分析有需求的看官可以关键词搜索“客户画像分析”进行图片和文字查询，可以简单学习应用。

2.3受众行为分析【非必要】

在受众画像描绘完成后，对客户进行二次行为分析，并利用大数据进行对比，最后进行现场礼品回馈调研，得出最终受众的几种行为排列。

2.4受众心理分析【非必要】

在受众画像描绘和行为分析后，将客户行为和客户需求进行AB对接，套入自己产品验证项目的可行性。

3、产品价位分析

当“知道客户在哪？客户是谁？”这两个问题后，“如何留住客户的心”成为项目调研的主要方向。项目建立之初，创业者心中有了模糊的项目产品定位，就是低端、中端、高端三个档位。三个档位具体价格分布，就需要价格调研进行界定，最终将自己的价位划拨在对应档次。

3.2市场平均品质

并非价格高便品质好，档位划分后根据品质高低进行二次排序。翻阅行业及国家规范，在档位基础上划分品质优先级。根据差、较差、中、较好、好五个级别划分采集数据样本，得出平均品质数据标准。

3.3市场品牌档次划分

品牌所必须具备的定义，自行关键词搜索。根据宣传页及官网获得品牌信息，将品牌定位进行低中高划分。并分析各档位品牌定义区别的主要数据或标准。以汽车为例，品牌及车价是主要决定档次的数据标准。

3.4产品独特性区分

根据品牌定义区别的主要标准，在自己项目的价格档位中，重点分析其他品牌的独特性，规避直接竞争。

4、竞争对手分析

在一系列价格调研后，竞争对手会越来越清晰。在一定区域内，依然存在定位十分接近的项目产品，就是明晰的竞争对手。对手足够稳定或强大，更可以定义为对标目标。通过对竞争对手产品特色、营销方式、市场地位、价格策略进行分析，规避直接品牌对撞。