杨小强频道:如何搭建社群销售你的产品5个步骤?

很多人心里有这个疑问,也有很多人问过我,说你们整天朋友圈发一些关于社群的课,就是通过卖课赚钱吗?

那像我们这些做微商的,开实体店的,做自己产品的,我们用社群怎么卖货?这才是我们关心的。

你也别吹牛,也别给我绕弯子,你就直接和我说说,怎么用社群卖货?

这种人有很多,也可以说是大部分的人都是这样。

他们要的是结果,或者说是直接想要拿到结果。

我呢,是给你怎么去拿结果的思维,方法和工具,也就是,我从头教你换思路,你是从尾开始的要结果。

之前讲过,结果是怎么来的,思维导致行动——行动再导致结果。结果又会影响思维,以此互推。

不过,也能理解这种想法。

今天还真是要明确的告诉你,

假如,听好了哈,是假如说

你的产品和项目本身很好,如何通过用社群来完成销售和成交。

其实那仅仅是故事版本的,一个大概的场景而已,真正的系统化的方法落地,还没有输出的。

说到社群,其实,社群也不是今天才有的产物。

特别是在我们中国,社群化销售,其实一直以来都是源远流长的。

只是在我们前几十年的市场经济突飞猛进,大家焦躁的心情和手段就盖住了本质。

今天社群新零售的崛起,它也仅仅是回归而已。

没错,也就是说,今天商业里的一切都是要回归,回归简单。

只是我们利用互联网传递信息的这个工具来快速实现,如此而已。

简单的东西,总是没人去做,因为他说太简单了,容易被人复制。

复杂的东西也没人做,因为他说太复杂了,落地不了。

哈哈,你细品吧。

好,废话不多说,接下来进入主题。

怎样通过社群卖货的5个步骤:

1-定位聚焦人群

所有的事情没有做成,核心就是因为没有聚焦,就比如一个摄影师,他动物园拍拍,植物园拍拍,海景拍拍,人像拍拍,最后,哪个板块都不精,也就是东一棒子西一榔头,样样都沾,就是没有一件是精的。

只有聚焦才有力量。

当你定位定好了,你就能一直重复这个动作,日复一日年复一年,水滴石穿,事就做透了,也就成了。

卖货,卖产品。

首先这第一步,就是搞明白你的客户群体是谁。

买卖的核心不是商品,是人。

所以,第一部就是搞定谁是你的客户,好。要搞定哪一类人。

如何去定位这些人?

1)体量大

2)需求稳定

3)痛点清晰

4)需求清晰

5)没有行业老大

我来举个例子,买花生油的人群是什么?

1)山东人在外地生活的体量大不大?

2)吃花生油的生活习惯有没有?

3)在外地购买到正宗,家长味道的,家乡文化的花生油难不难?

4)想不想买到物美价廉的健康的正宗的家乡的花生油?

5)社群营销里有没有花生油的老大?

如果以上都符合,那就可以定位了:

山东原产地花生油直供第一品牌,吃出家的味道。

2-搭建社群

搭建什么样的社群?

搭建社群做什么?

搭建社群目的是什么?

目的是卖花生油吗?

花生油的卖点是什么?

——家乡的家的味道的原产地直供

想要把货卖出去,是不是前提得有信任?

那搞定信任问题,是不是社群可以实现?而且是一对多的群体信任。

是不是可以在社社群圈子里输出价值?

社群核心是以卖花生油为中心?

还是以付出输出价值为中心?

还是以家乡圈子这个群体的一切需求为中心?

是不是需求解决的越多,信任感就越强?

信任感越强,是不是销售就越简单?重复购买就越容易?

请记住,社群,不是以产品为中心的,好吗。

搭建社群,是以人为中心而设计的。

好,那么,我们人群已经确定了山东人

我们是不是可以设计社群矩阵了?

【山东同乡会】可以吗?

社群名字,山东同乡会,每个省的,可以建一个群吗?

山东人在广州,山东人在江西,山东人在深圳…

可以再细分一点吗?

淄博同乡会?

临沂同乡会?

济南同乡会?.......

是不是壳子搭建起来了?

那要不要设计价值?

要不要输出价值培育信任度?

要不要付出虚拟价值?

3-价值输出设计

还是以人为中心,思考这些人需要什么。

你就提供什么。

他要的假如你没有,那你就借力,你是社群的搭建者,不一定是社群的提供者。

好,那他们需要啥呢?

1-同城老乡资源共享,老乡见老乡,两眼泪汪汪,没事聚在一起喝两杯。

2-在这个陌生的城市里,大家互帮互助,互相对接,搞线下聚会是不是有价值?

3-家乡的特产,家乡的人文趣事,家乡的感觉…

总之就分为三个层次:

物质层面:吃穿住行

精神层面:家乡的情

灵魂层面:场的加持

可不可以开通一个公粽号?

用来输出家乡的最新动态?

最新活动?

资源相互匹配?

家庭教育知识?

情感教育知识?

健康饮食知识?

噢,对了,健康的饮食,精神的饮食,感觉的饮食...

写一写,花生油的益处,如何挑选好的花生油,花生油如何对人有益健康的故事...

写一写关于想家的味道,妈妈的味道,爸爸的味道,爷爷奶奶的味道…

4-给出无法抗拒成交的方案

1)加入同乡会价格198一年,筛选垃圾流量

2)亲子教育课程免费赠送,价值980

3)情感教育课程免费赠送,价值980

4)每月线下老乡沙龙聚会,价值380

5)5000个老乡人脉连接,价值1万

6)花生油一桶,价值198

7)推荐老乡加入,再送一桶花生油

5-产品是不是已经匹配出去了?

你就每收一个会员,就送一桶花生油。

那么请问这些人,他是不是在你的鱼塘里?

假如说不好卖的话,那么送好不好送?

那么吃完了家乡的味道的花生油,还要不要重复购买?

那么如果想要省钱,是不是要推荐老乡过来?

那么老乡过来了,他要不要吃?

那么老乡吃了,他要不要复购?

要不要省钱?

……

好,虽然你没有开店,但是你的社群的客流量,几百人,几千人,几万人…

每天…

你只要一直在为这个群体付出,发光

你把他们连接起来,团结起来,你让他们过的更好,让他们想起家乡的感觉…

他们,买你点花生油,是不是很简单?

你只要记住,未来的商业主体一定是社群,未来社群商业时代一定是好人时代,只有好人才配好好的赚钱…

THE END
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19.做社群营销,需要注意什么?做社群营销,需要注意什么? 社群营销是一种新型的营销手段,通过在社交网络或在线社区中与潜在客户建立联系,提高品牌知名度,增加销售量。但是,要想成功地进行社群营销,需要注意以下几点: 首先,要确定目标受众。对于不同的产品或服务,其潜在客户的群体是不同的。因此,在进行社群营销之前,需要仔细研究目标受众的特征,包括https://www.batmanit.cn/blog/o/1040.html
20.做社群营销之前,先想清楚这五个问题界面新闻·JMedia做社群营销之前,先想清楚这五个问题 从营销1.0时代到营销2.0时代,建立和维护品牌的玩法彻底改变了。 营销1.0时代:通过大众传播,快速建立品牌知名度、品牌美誉度,再到品牌忠诚度; 营销2.0时代:通过社交媒体,吸引和维护一群死忠粉丝,并通过他们的口碑传播影响更多的人。https://www.jiemian.com/article/717901_qq.html
21.社群营销与运营(社群营销与运营/互联网+新媒体营销规划丛书)书评社群营销与运营 01 社群运营概述社群(community),广义而言是指在某些边界线、地区或领域内发生作用的一切社会关系。它可以指实际的地理区域或是在某区域内发生的社会关系,或指存在于较抽象的、思想上的关系。社群运营,是指将群体成员需以一定纽带联系起来,使成员之间有共同目标和持续的相互交往,群体成员有共同的群体https://book.douban.com/review/14087914/
22.社群营销:最具影响力的营销方式社群营销:最具影响力的营销方式 社群是未来商业竞争的核心动力 近年来, Facebook、 Twitter、Punk、 You Tube等社群媒体平台迅速走红,它们不只是聊天、打发时间的工具,而是推翻商业与消费者行为的社群媒体,即时通讯的功能让人们的联系越发紧密,这不仅影响了人们的社交生活,而且还促进了庞大的社会经济转变,彻底改变了消费https://h5.youzan.com/v2/feature/bzDqWo5Hxj