《裂变营销》:社交裂变的5种裂变方式以及裂变营销的13种形态

那么,到底什么是裂变呢?我认为可以从两个层面去定义。

从结果上讲:一切可以低成本、高效率、指数级获取用户增长的方式,都称之为裂变。

所以,没做过裂变的不用觉得陌生,做过裂变的也不要觉得会过时。因为裂变不仅仅是一个工具、一套方法,更是一种思维。

那么,裂变都有哪些方式?在具体的产品裂变过程中,有下面最常见的5种裂变方式。

一、口碑裂变

当用户体验或者使用某种产品后,觉得这个产品非常不错,用户体验做的非常好,这个时候用户就会产生推荐亲朋好友使用的想法,在用户的社交圈形成口碑。

这无疑是非常好的传播方式,几乎0成本的获取非常多的用户,但是口碑传播的前提是你的产品足够好,足够吸引用户。比如:小米和海底捞,就是口碑传播最好的例子。

二、拼团裂变

三、邀请裂变

邀请裂变的逻辑是利用老用户的资源获取新用户,方式为通过一定的奖励,吸引老用户拉新,在给老用户奖励的同时,也会给新用户奖励。邀请者和被邀请都能够获利。

四、助力裂变

在具体的实践过程中,APP端的产品,小程序的产品,电商产品,在线教育产品,其适应的裂变方式是不同的。

因此我们应该根据自己的产品属性,和自己的产品优势及资源,选择适合自己本产品的裂变方式,从而快速获取大量用户。

刚才我讲了裂变的5种方式,现在我们来看下目前市面上常见的营销裂变的13种形态

1、老带新裂变——支付宝邀请送红包

老带新是一种通过老用户带动新用户,同时给予某一方或双方奖励的一种裂变形式。

比较典型的像瑞幸咖啡的邀请新用户可免费得一杯咖啡的活动形式,在设计活动时需要注意让推荐者与被推荐者都能获得福利;

此裂变是从老带新裂变的逻辑中演进而来。

4、储值裂变

这种裂变具备很强的社交属性,用户A通过在平台上购买产品(卡券或礼品卡)而赠送给B,B必须通过此平台兑换产品,通过此种途径使得B必然会成为新用户。

储值裂变具有转化率极高的特征,而如何让A用户愿意购买则是此种裂变形态的难点了。

5、砍价裂变——邀亲朋好友来砍一刀

砍价也是很常见的裂变方法,一人发起砍价,邀请好友帮忙降低价格;

这种裂变的效果非常好:购物的用户非常热衷于找亲朋好友来帮忙砍价,而对于帮忙砍价的用户来说,则不见得有很高的重视度了——往往是砍完即走。

6、团购裂变——拼多多满团即减

拼团的典型代表是拼多多,一人发起拼团邀请好友一起购买获得低价,很多社区团购在用这种思路做营销。而通过预售、抽奖、发起人免单等变化形式又衍生出抽奖团、预售团、分销团等不同形式;

购买产品的用户希望能够获取更优惠的价格于是很热情的让朋友来抱团购买,而新用户发现团购能有优惠价也会很乐于组团购买。

表面上看:买家和卖家都获得好处,因而收割了大量的下沉用户。

7、分销复利

分销是利用用户的社交关系,让参与者不是享受到优惠,而是能够赚到佣金;

8、拆红包裂变

拆红包的活动套路是发给用户1个红包,需要有一定用户帮助他拆才能得到;

9、限时折扣裂变

限时折扣裂变的意义在于用户在购买后生成一张抢购海报,邀请其他用户参与就可以得到佣金等其他福利;

10、性格、星座分析裂变——网易云音乐人格分析

11、炫耀裂变——支付宝年账单

炫耀裂变常见的有晒账单、晒历程等途径。

主要的目的是:用户希望通过此行为塑造一个与众不同的形象,从而满足虚荣感。

12、成就裂变——游戏里程碑

13、身份认同裂变——名人名言

我一直坚持的裂变关键点是:3点1面1中心

所谓1面:裂变传播渠道(种子用户的选取)

1、帮、拼、砍、集——发挥人与人交互的属性

“帮”这个字背后是互惠,也可以增进双方的友谊。在小程序的很多产品中,同样对这一点有着大量的应用。

“拼”,拼单的拼。用户可以呼朋引伴,一起拼一件更低价格的商品。

“砍”是砍价的砍。这个字细琢磨和“帮”有些类似,常见场景是大家帮我砍个价格。

我们经常会遇到一些客户想要砍价功能,总感觉砍价很酷!砍一刀很爽!其最常见场景是大家帮我砍个价格。

这个字用得好的也是拼多多,砍价这个动作天生有很强的利益驱动,容易让人神经产生快感。每砍一刀立马可以便宜几块钱,随时可见,除了刺激就是刺激!

2、游戏类裂变:比、邀、炫——发挥人个体爱玩的属性

“邀”我们办线下大会也好还是做活动也好,最喜欢给kol、嘉宾发邀请函!“邀”代表着被重视、代表着荣耀感、代表着“我们不一样”。诚邀您参加xxx大会、诚邀您参加xxx活动、诚邀您成为xxx代言人、诚邀您参与xxx内测。

“炫”比较容易在测试型裂变活动中被运用。就是炫耀自己人格、面向、运势、颜值等,怎么夸用户怎么来!比如6月份火爆朋友圈的西瓜足迹。都是引导用户炫耀真实或者不那么真实的自己,炫耀期待中的自己,炫耀希望让别人看到的自己。

3、利益类裂变:送、抢、赚——发挥人贪婪的属性

“送”是送礼的送,用户送给好友一些继续或者利益。

刚提到的瑞幸咖啡,他们将“送”这个字用到了极致。用户进来之后,只要邀请一个朋友进来就会得到一杯咖啡,而如果送新人一杯咖啡,用户自己也会免费得到一杯——买一赠一,赠一得一。帮助他们发展很快,前不久腾讯还主动和他们达成了战略合作。

“抢”现实生活中咱们抢不了,互联网世界可以!抢的概念结合红包裂变非常见效,抢也可换成瓜分,抢红包!瓜分红包!以前做教育类项目的时候,我比较喜欢包装奖学金的概念,瓜分奖学金,抢奖学金,单个获客成本基本是1毛钱,甚至更低。

靠谱好物这个小程序比较有意思,每次打开都是大大的红包瓜分提醒,很被引导容易参与裂变。

只要用户推荐好友购买了课程、商品等,用户就能得到返利,一张海报一张二维码足以。

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3.营销裂变模式的特点与优势导语:在现如今竞争激烈的市场环境下,企业需要不断创新营销模式来吸引消费者的注意并扩dapinpai影响力。营销裂变模式作为一种创新的营销方式,通过社交传播和用户互动,实现品牌信息的裂变式传播,本文给大家介绍营销裂变模式的特点和优势。 传统的营销方式已经难以满足消费者多样化的需求和个性化的传播方式。营销裂变模式应运http://dongguan.11467.com/info/23288230.htm
4.裂变营销五种模式:创新策略引领企业营销变革我是新零售商业架构师肖琳,是易创客社交新零售创始?人。易创客新零售,提供商业模式解决方案系统,包括分销系统、微商系统、新零售系统;提供社交新零售陪跑代运营,提供极速起盘+全网霸屏+招商裂变方案。 营销已经进入社交裂变时代! 无裂变,不营销 https://maimai.cn/article/detail?fid=1827674685&efid=HlaDHLjb1aVABG0esfUd8g
5.裂变营销什么是裂变营销 裂变营销是一种基于社交网络效应的数字营销策略,旨在通过激励用户邀请好友、分享到社交媒体等方式,快速扩大用户规模,提高转化率和变现效率。裂变营销的核心思想是“人人都是推销员”,通过激发用户的参与和分享,吸引更多的潜在用户进入营销活动,从而实现快速扩大用户规模的效果。 裂变营销的主要特点包括: 1https://www.92hi.com/baike/6160.html
6.营销裂变的四种模式是什么营销裂变的四种模式是什么 作者:TPshop搜豹商城 发布时间:2023-09-11 13:53阅读:85 上一篇:新零售裂变营销内容是什么下一篇:新零售裂变营销公式是什么https://www.tp-shop.cn/news_10683.html
7.什么叫做裂变营销在当今竞争激烈的市场环境中,企业需要不断创新和尝试新的营销策略来吸引消费者的注意力。裂变营销就是一种新兴的营销方式,它通过利用社交网络和口碑传播,将产品或服务迅速传播给更多的潜在消费者。 裂变营销的核心理念是通过用户的分享和传播,实现营销效果的指数级增长。它与传统的广告宣传方式不同,不再依赖于企业自身https://www.dugusoft.com/zixun/zixun57395.html
8.什么是裂变营销?LTD行业百科增长黑武器裂变营销以传统的终端促销的加强为基础,整合了关系营销、数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变,其核心内容是:市场开始不要全面摊开,急速发展,而要精耕细作, 裂变营销以传统的终端促销的加强为基础,整合了关系营销、数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。https://ltd.com/article/5379356758858939.html
9.裂变的意思是什么(裂变营销的定义)裂变的意思是什么(裂变营销的定义) 流量思维里有一句话:“所有的产品都可以拆分,所有的创意都可以共享。” 裂变是什么?通俗来讲,裂变就是一个变两个,两个变四个,以此类推。 书上说裂变是一种通过某种机制让现有的客户持续帮你带动更多客户进入的增长方式。实际上它不是一本万利的买卖,会因为持续性差使客户疲劳https://www.huanghehao.cn/h/43779.html
10.什么是裂变营销?裂变营销怎么做?裂变营销是什么?裂变营销是在加强传统终端推广的基础上,整合关系营销、数据库营销、会务营销等新营销方式的方法和理念。这种裂变模式实际上是指终端市场的裂变。其核心内容是:市场不能一开始就全面铺开,快速发展,而要集中培育,全力以赴实现单点突破。下面我们来看看裂变营销怎么做?裂变营销玩法有哪些? https://m.ikscrm.com/school/qwyy/1087.html
11.什么是裂变营销裂变营销:引爆品牌增长的秘密武器 什么是裂变营销? 裂变营销是指通过社交媒体、口碑传播等方式,利用用户自发的分享和传播行为,迅速扩大品牌的影响力和受众范围的市场营销策略。它借助裂变效应,通过让用户成为品牌的传播者和推广者,使品牌消息迅速传播开来。 https://qv.aigou2019.com/archives/1057
12.裂变营销具体应该怎么做五、不断优化和改进。裂变营销是一种通过引导已有用户向新用户传播产品或服务的营销策略,它可以有效地提高用户增长和用户留存率。 一、明确裂变目标 在进行裂变营销之前,首先需要明确裂变目标。裂变目标一般包括用户增长、用户留存、用户转化等。不同的裂变目标需要采用不同的策略和工具来实现。比如,如果目标是用户增长,https://www.linkflowtech.com/news/2812
13.裂变营销终极指南烽火台裂变营销是增加品牌知名度和发展业务的绝佳机会。 请继续阅读以了解如何启动自己的裂变营销计划 立即体验 什么是裂变营销? 裂变营销是建立在信赖的基础上,提供具有吸引力的奖励,以及可规模化的转发分享方式,从现有客户群体的社交网络中找到更多潜在的目标客户群体,以达成营销获客的目的。 https://www.parllay.cn/fission-marketing-guide/
14.裂变营销的十种方式各式各样的方法中,最热的方式之一就是裂变,利用裂变传播的力量,可快速实现几何级增长的传播效果,而裂变出来的新用户,他们普遍的分享传播欲望是非常强烈的,这使得他们自主成为了下一次裂变的种子,生生不息如此循环,达到几何级的增长效果获取巨大的新的流量。 https://www.vfuw.cn/news-21623-1.html
15.在企业营销中,裂变是指什么王利头裂变,又称病毒式营销,是营销领域的一种策略,旨在通过鼓励现有客户向他人推荐产品或服务来实现指数级增长。裂变营销通过利用口碑传播的强大力量,可以快速扩大品牌知名度、获取新客户并推动销售。 裂变营销的运作原理 裂变营销依赖于一个反馈循环,在这个循环中,现有客户被鼓励通过分享或推荐来传播公司的信息。通常,公司通过https://www.wanglitou.cn/article_92682.html
16.10种引爆爆炸性增长的裂变营销策略,让指数级增长变为现实(值得收藏)然而,通过巧妙运用裂变营销策略,我们可以将潜在客户迅速扩散并转化为忠诚粉丝,从而引爆爆炸性增长。这种策略包括但不限于社交分享、口碑传播、引爆点设计等10种方法,只要正确使用,就能让指数级增长不再是空想,变为现实。让我们一起揭开这些策略的神秘面纱,实现企业的可持续发展和成功。https://www.hijiaxing.com/article/290429437.html
17.裂变营销的模式裂变营销可以分为哪几种模式? 在裂变营销这个模式中由于分享者和被分享者之间的利益分配有很多种方式,所以裂变营销也有很多种模式,具体可以分成以下5种: 1、转介裂变:即分享后得福利 此裂变方式适用于单次体验成本较高的产品,尤其是虚拟产品,比如:知识付费产品、线上教育课程等。最常见的方式就是分享免费听课,通过https://www.jianshu.com/p/629e177ba91b
18.什么是裂变营销模式裂变营销没有绝对低频的产品,没有不可裂变的营销! 万动力(www.wandongli.com),专业的logo免费设计在线生成网站,全自动智能化logo设计,商标设计,logo在线生成! 欢迎使用万动力制作属于您公司自己的logo,不仅专业而且经济实惠,全方位满足您公司品牌化、视觉化的需求。https://www.wandongli.com/index.php/news_detail.html?id=21460
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20.哪些是常见的裂变营销策略?想要快速的获取流量,最好的方式就是通过裂变营销的方式,今天给大家分享下常见的裂变营销玩法有哪些? 裂变营销是一种通过用户自发传播,实现产品或服务推广的方式。这种方式适合用于首次体验成本较高的产品,尤其是虚拟产品,比如知识付费产品、线上课程等。 最常见的裂变方式就是通过分享免费试听试用,触及更多的潜在用户。https://www.135editor.com/essences/8870.html
21.什么是裂变营销,裂变营销的常用套路沪琛认为:裂变营销其实就是运用传统的终端促销的强化版为基础,整合了关系营销,数据库营销和会务营销等等新型营销手法的方法和理念。这种裂变模式是指终端市场的裂变,其核心内容是:市场不仅仅是几何级全面摊开,高速发展,而要精耕细作,精准公婆,全力进行点对点的击破。https://www.xinzhangwang.com/article/1089
22.裂变式营销什么意思(解读快速了解裂变营销)裂变营销以传统的终端促销的加强为基础,整合了关系营销,数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变,其核心内容是:市场开始不要全面摊开,急速发展,而要精耕细作,全力以赴进行单点突破。 裂变首先是需要以一个(或几个)点为基础,成功的突破了一个(或几个)点后,再进入https://www.niaogebiji.com/article-156251-1.html
23.什么是裂变营销模式裂变营销模式是一种通过用户参与和分享来实现快速传播和用户增长的营销策略。它最显著的特征包括:1、利用社交网络效应;2、激励用户参与和传播;3、快速扩大品牌影响力。这种模式通常依靠数字营销工具和平台,如社交媒体和应用程序,来激发现有用户推广产品或服务,并吸引新用户加入。https://www.zoho.com.cn/crm/articles/mode0514.html
24.裂变营销经典案例.pptx裂变营销经典案例.pptx,裂变营销经典案例XXX,a click to unlimited possibilities汇报人:XXX01.02.03.04.05.06.添加目录文本裂变营销的定义和特点裂变营销的经典案例裂变营销的成功要素裂变营销的挑战与风险裂变营销的未来趋势CONTENTS目录PART ONE添加章节标题PART TWO裂https://m.book118.com/html/2024/0220/8016141142006036.shtm
25.裂变营销是什么意思?销售中心理论是什么?营销方法分为多种类型,不同类型的营销方法会带来不同的营销效果,对于不同类型的营销人群,也需要选择不同类型的营销方法,如果面对高端人群,那么就不需要使用广泛的营销方法,如果面对更多的客户,所以最好采用受众广泛的营销方式,其中裂变营销就是这样。以下是裂变营销的相关内容。 https://www.5kcrm.com/66531
26.100个裂变营销案例宝洁营销案例 一、培育和引导消费 产品不仅要满足需求,更要引导和培育需求,如“你洗头了吗?”——我来帮你洗。”你会洗头吗?”——我来教你洗。“你洗得好吗?”——我告诉你怎样洗得更好。宝洁,就像一位温柔的妻子,依附在丈夫的身边,不仅好https://www.ximalaya.com/ask/t7214546