LinkedIn领英中国60%的用户都是来自北上广深，BAT等大企业都是其会员，高端性可见一斑。大量一线城市白领用户，世界五百强企业的招聘资源，无论对个人品牌塑造、求职应聘，还是企业的人才招募等都有重大的意义。
本文为大家来介绍行业专家们总结出来的8个LinkedIn使用要点。1-3是关于个人页面建设，4-6是关于LinkedIn社交关系建设，7-8更多是关于企业营销推广，对于个人和企业来说都非常实用。
1、LinkedIn≠在线履历表
虽然LinkedIn定位职场社交，企业在招聘时在一定程度上会参考个人主页的一些信息，但是千万别把LinkedIn等同为在线履历表。比如，个人资料简单写为“我毕业于哪个大学，在什么企业工作过，有过什么工作经历。”，这和普通的纸质简历根本无区别，要想脱颖而出，就必须展现出个人的价值和不同。下面的要点可以供参考：
1）我能做什么：我通过技能、产品、服务帮助【目标客户】达成了【客户的目标】。
2）为什么我与众不同：相比同行，我有什么出众的能力或独特的卖点，做过什么不一样的事情
3）别人的评价：可加入能够吸引目标市场注意的客户表扬、领导认可推荐等等。
LinkedIn不像鸡尾酒舞会一样可以夸夸其谈，无论是企业还是个人，选择都是以价值为导向的。帮助别人解决问题的能力，递送价值的诚意，在平时的LinkedIn使用行为中都能展现出来。
在平时，让顾客（潜在企业）了解你可以做什么事情，在有需要的时候自然会选择你。举个例子，一个中小企业业主迫切需要解决营销上的一些问题，需要帮助，看到下面两种不同的LinkedIn主页介绍：
1）XXX（不知名）公司CMO
2）中小企业市场营销顾问（中小企业市场营销解决方案服务）
TA会优先选择哪一种？最糟糕的是有时候别人连你的公司名字都不知道，第一印象可能会更偏向后者。在市场上，其实没有人关心你是谁，他们只关心你能解决什么问题，所以不要简单罗列你的履历，而是展现你的价值，突出解决问题的能力。
2、优化个人资料
LinkedIn上有很多种方式引导流量，优化关键词就是其中之一。将个人资料与热词、媒体内容，演示文稿，文档、书籍挂钩（不是推销），可以让你更容易被发现。个人资料内容侧重于展现专业素养，表现出乐意交往的意愿。
有以下几个要点：
1）强调个性化、专业性，但并不是要一个企业LOGO，毕竟不是真实名片，功用不同。
3）不要像卖家那样堆叠关键词，展现真实的你，彰显气质。
4）尝试与同类人不同的东西，有亮点。
5）写一些别人的推荐、赞赏。
5）填充满所有可用字段，并且定期更新。
3、让个人资料更“养眼”
4、构建有价值的关系网
如今，即使是高端的LinkedIn也避免不了一般社交媒体内容泛滥的问题，内容同质化现象也存在。要想脱颖而出，就必须创造一些对别人有价值的内容，即便是随手转发，也要简单表达自己的见解，观点不要求很独到，但至少有态度。
如何在LinkedIn中建立交际关系呢？方法和现实中的差不多。找出你的LinkedIn关系网中MVPs（最有价值球员（MostValuablePlayer），最有价值不是指财富和地位方面，而是对你的帮助方面），通过资料去了解他们的目标、需要、价值取向、喜好，在日常的接触认识彼此，留下好的第一印象。
善于倾听、关心他人，能给人留下更深刻的印象。
1）你的内容出众有观点，脱颖而出。
2）善于倾听、关心他人，能给人留下更深刻的印象。
3）LinkedIn关系网中成员给予你回报。
建立有价值的社交网络是一个微妙而漫长的过程，这些所谓的技巧看着都似曾相识，很简单，但是能认真投入的、坚持到底的很少。在LinkedIn这种投入非常值得，如果你专注于将社交网络的连接转化为有价值的人际关系，那么毫无疑问它会有助于你在商业、职场上的发展。
对于个人而言，不要把LinkedIn单纯当成在线简历工具，简单粗暴地随便发一些内容，甚至进行所谓的“网络营销”，这是非常不值得的。认真经营LinkedIn，收获不仅仅是商业合作、工作职位，更重要的还有个人品牌、个人网络影响力。
5、玩转@功能
在LinkedIn，如果想和陌生人建立起稳定的连接关系，那就要学会正确使用@功能，一方面表示关心和在意，另外如果对方长期不登陆，系统会发一封邮件告诉对方有人@ta，保持连接。
如何用好@功能呢？自然是建立在了解对方的基础上，比如TA喜欢什么内容，不想错过什么内容，浏览和发布内容有没有一定规律。当然，@功能是带有策略性，要灵活根据对方的反应做出调整，不能过分使用，否则就会被认为是恶意骚扰。
6、专注小团体，切忌遍地撒网
7、用好LinkedIn推广功能
LinkedIn的推广功能好处有几个：
受众范围小而精
LinkedIn主打职场社交，聚集的多是高端白领人群、甚至企业中高层管理人员。社交媒体的强关系性质又进一步细分了用户群体，推广内容很容易在社交网中传播，形成较大的影响力。尤其对于B2B企业来说，通过LinkedIn甚至有机会接触到企业决策层人员，这是LinkedIn的核心竞争力。
推广工具完善
LinkedIn的推广功能完善，方便定位用户群体。可以通过毕业学校、企业名称、职业类别、职称、地理位置等多种条件的组合，实现最大化内容投放的精准程度，不需要使用第三方工具。
效果度量指标可视化
LinkedIn提供了营销度量工具（Metrics）来度量推广效果，提供指标包括：受众数量、印象、引起的活动等。同时还可以将不推广的内容和推广的内容进行对比，多维度分析推广的效果。
8、建立关系比建立连接更重要
对于个人而言，关于连接和关系的建议已经在“建立有价值的关系网”中说明，这里不再赘述。对于企业而言，建立关系对于LinkedIn来说至关重要，因为企业面对不仅仅是一般的个人用户，可能还有一些潜在合作伙伴、供应商的管理人员。