地产主播成房企招聘新宠，直播卖房效果几何？置业房地产商品住房

常年在网络冲浪的发哥，刷到过自媒体、中介等个人IP利用抖音或小红书网络直播，但以正式工作岗位招聘地产主播，在成都不多见。

流量为王

房企跳出传统营销思路

这是一个流量为王的时代。

图据：丁祖昱评楼市（克尔瑞研究中心）

短视频产生的巨大流量冲击下，许多反应敏锐的头部房企嗅到商机，纷纷开足马力尝试线上营销，通过直播获取客源，跳出传统营销思路，实现转化成交。

不同于房企们，近三年突击利用置业顾问或营销策划仓促直播，现地产直播通过不断优化革新，从早期邀请明星助阵开始，再到如今细化招聘专业主播、助播、控场和拍摄等岗位，不断趋向常态化，带货能力也在增强。

2022年4月，快手研究院出版的《信任经济》中披露，地产头部主播2020-2021年两年，平均每年在快手上卖掉1000套房，两年间GMV达20亿元；抖音上也有房产主播小川说房2年间在重庆卖掉1700套房。

而随着地产主播不断涌现，这行也孵化出更专业的名词解释：KOS，即关键意见销售，是指不仅具备专业销售能力及大量垂类行业、品牌知识储备的强内容创作者，还具备转化能力。也叫超级置业顾问。

克尔瑞研究中心丁祖昱表示：“无论是活跃在各平台上的个人IP地产主播，还是房企直销团队、置业顾问直播，都为房企项目销售开辟了新路径。”

地产KOS风口

全国多家房企率先着手

而不同于此前，现在地产KOS正逐渐被全国部分房企视为营销端的重要岗位。

据CRIC监测显示，部分房企在公司组织架构、资源方面向地产KOS倾斜。比如，碧桂园、富力、德信、世茂和卓越等，甚至为培养地产KOS还举办相应的选拔平台，以求在新经济时代的营销新模式中更进一步。

美的·东樾玖院招聘地产主播

在成都地产直播KOS存在感还不太高时，全国已有多家房企开始着手并取得良好反馈。

越秀地产打造“好房星期五”直播栏目，带看湾区红盘；万达“慢直播”，不仅带货还传递文化艺术；碧桂园则曾在2022年6月直播中创下3小时去化3亿的销售业绩。

机遇与难点共存

线上营销如何实现成交转化？

地产直播风口期，机遇与难点共存。

机遇很好理解，被手机捆绑的年代，巨大流量变现的商机，任何行业都想分一杯羹，但不同于快销品，房产属于大宗商品交易，总价金额决定了下手频率不高，特别是讲求所见即所得的环境，如何使线上潜在客源转化为成交？

图据：抖音APP

他还指出，目前地产直播的客户精准性稍低，但看好未来地产垂直领域来的客户会更精准、更直接，看好后期的成交趋势逐步增加，也正因置业谨慎性，为促进成交不少房企除按照普通销售待遇以外，线上会有额外专属奖励。

较大众更为关心的问题的是，地产主播如何考核？

对此也有业内人士指出，随着曾经传统载体通达性变弱，作为获取购房者信息的新途径，直播卖房或将成普遍现象，但如何在一群天天刷直播的人群中精准淘客？难度之大可以想象。同时，房子作为高价、低频、非标的商品，暂时还不具备通过主播大量销售的基础。