班丽婵：微营销已死，活动营销成救命稻草锦囊专家官网

资深品牌营销人，15年品牌营销、媒体从业经验，一直专注品牌营销、事件營销、社群營销。前蓝色光标事业部总经理，活动树运营、市场部总经理，品牌训练营创始人。

消费者就在你面前，不要背过身去

其实，现在消费者就站在品牌的面前，你必须要用消费者关心的内容直接跟消费者对话，而大家犯得最大的错误就是，背过身去还想依赖传统媒体？

去媒时代，好的内容大家一定会转起来的，你一定要坚信。

那问题来了，究竟什么才是好的企业内容？

移动时代，企业的内容究竟是个啥

此内容非彼内容，这里指的“内容”绝不是传统媒体发稿的内容，像是战略发布通稿，或是评测报告，或是中大单的新闻，这些在传播碎片化的时代，真的都OUT。那什么才是“真正的内容”。

昨天陈彤加盟小米沟通会，引来了无数人的围观，陈彤是门户内容模式的奠造者，同时也是社会化营销的高手，估计小米将围绕着内容和电商化媒体进行拓展和打造。在小米眼里，产品即内容，电商平台即内容，唯独不是内容的是企业正儿八经的宣传稿，他们做事件，大家来发稿，这是小米最喜欢的模式。传统企业，究竟如何看待内容这个命题呢？

1）产品即内容

对这个理解得很好的企业我就不用说了，我想说现在的趋势，是很多产品为了吸引眼球，把产品名称玩得个底朝天，比如现在最火的“三个爸爸”、“叫个鸭子”，无论如何品牌实现了第一点，人们记住你了，其实企业的发展跟品牌名称的关系真的不大，所以我对这种以名称来哗众取宠的企业持保留态度。

2）活动即媒体

活动营销是品牌的救命稻草

活动件营销绝不是“四两拔千斤”、哗众取宠的“点子大王”，而是消费者真正参与其中的事件、活动，其实也可以称为活动营销。

话说企业要直接跟消费者对话了，怎么要引起消费者的注意，获得他们的芳心呢。让我们从谈恋爱的进程中得到启发。在卿卿我我当中，经常说“我爱你”是重要的，但或许怎么都比不上制造几个令女人激动的事件令人永生难忘，比如包下一架直升飞机，从高空掉下一个横幅写着“我爱你”，或是制造一场出人意料的生日PARTY，再俗一些，送一个求婚钻戒，或是买下一套房子写着女方的名字，这些事件都是让你在众多的求婚者中脱颖而出的秘籍啊。

品牌是什么，品牌就是跟消费者谈的一场恋爱，你还能用罗振宇所说的白痴式的传播方式告诉消费者，我怎么个好法吗？即使说也不能从自己的嘴里说吧，阿里上市时候是怎么做的？阿里总部的大屏幕和纽约现场不断在播放那些马云朋友们对这位土豪的调侃与评价。

而且，现在媒体这么碎片，让媒体说也不管用了，只能让参与的受众来说。看来只有一个“救命稻草”——活动营销。

1、抓住现在人们比较热衷的生活方式：

为什么北马、上马这么火，没办法，这就是有闲有钱人的生活方式。所以苏宁易购做了奥森的彩虹跑，据说有十几万人参与，关键还是很好玩。还有什么时髦的生活方式，你们自己去想吧。反正我知道大家对于文化活动越来越感兴趣的，像是英国国宝级舞台剧《战马》明年来到中国了，这是个什么信号呢？你懂的！

2、让活动营销思维成为企业的DNA

问题又来了，为什么阿里能够把上市做成一个事件营销，还现场直播，为什么其它企业想都没有想到。“事件营销”这个观念已经深入阿里人的DNA里面,他们知道什么样的内容大家一定会趋之若鹜，而不像很多企业指望的公关公司出策划。麻烦看一下下面的案例：

互联网究极核心是什么？用户！说实话，等了半天的敲钟竟然不是马云他们三个人上台时，我的三观在那瞬间被颠覆了。代表阿里敲钟的8个人，马云又完成了一次牛逼的营销。

阿里上市为了什么？钱？NONO，是为了品牌和影响力。对于马云来说，阿里的未来是世界而不是中国。于是，我们可以看到一场经典的营销案例上演了：前奥运冠军、公益人士、国际友人（对，那个卖车厘子的美国大叔）......在这一夜，他们很Happy地跑去帮马云大叔敲钟，阿里不花一分钱完成了国际品牌战略的第一步。

跟阿里相比，为什么很多企业玩不好活动营销，我想最重要的原因是，本身这个企业就不够好玩，不够有娱乐性，更重要的是，新闻稿要层层审批，我的妈啊，等审批来黄花菜都凉了。

传统企业的路径依赖惯性思维的力量很强大，其实移动互联时代有很多机会，而且好就好在，试错成本不高，无效马上就调整好啦。