营销管理思维导图，教你做好营销那些事！

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2023.10.24广西

想必大家或多或少有接触过营销，因为只要你从事买卖，就会有营销。甚至个人本事就是一个品牌，每天你在与其他人交往中，其实也是一种营销。而谈到营销。就必须读读世界营销之父——菲利普·科特勒博士这本“定义级”的经典巨著《营销管理》。接下来，我们将通过一张思维导图提炼这精华，进而更好的做好营销管理。

学习任何一样东西，首先我们得知道它的定义。那究竟什么是营销管理呢？营销管理其实就是企业为了实现经营目标，对与顾客建立，发展等交换关系所做的营销方案进行系统地设计，规划，实施并控制的过程。简单点讲就是对营销方案进行系统整体的设计，并加以规划控制的一个过程。而营销管理的五大职能分别是强化品牌优势，测量营销效果，根据需求推动新产品的开发，从顾客手中搜集富有价值的建议和意见以及充分运用新的营销技术。

其中，这本书也提到了麦卡锡的4P理论：产品，价格，促销，渠道。该理论也是如今营销管理的重要理论之一。营销管理离不开营销计划，任何一样产品的销售都是有一定的营销计划。而营销计划又可以细分为战略上的计划和战术上的计划。战略上的计划就是比较偏向宏观的计划，比如：STP模型。

理解了什么是营销管理，那么我们要怎么去做营销管理？营销管理主要分为六大步骤：洞悉市场——密切联系顾客——培育强大品牌——开发市场供应物——交付价值——沟通价值——成功的实现长期增长。接下来，我们将详细介绍这些步骤又由哪些内容所构成的。

密切联系顾客。我们都知道顾客是上帝，那在营销中，我们又要怎么处理与顾客之间的关系呢？主要可以从这三个方面着手：创造顾客价值，顾客满意和顾客忠诚；分析消费者市场；识别细分市场与目标市场；大家都知道海底捞为什么那么火？其实很重要的一点就是他以顾客建立了很密切的联系。他的员工都了解顾客，甚至是你的一举一动，他都能知道你有哪些潜在的需求。

培育强大品牌。这个是每个做营销的最重要的目的，有了品牌，就相当于有了很好的口碑，这无疑也是为营销做了最重要的工作。而这部分主要做三件事：创建品牌资产，确定品牌定位，应对竞争。

开发市场供应物。其实这个环节功能侧重于预测的内容，比如说其中很重要的一点就是定价政策。定价政策直接涉及到营销的流畅性。定价政策的六个步骤大家也可以参照以下思维导图辅助理解。

交付价值。其实交付价值说到底也就是要处理好我们与代理商之间的关系。其实我觉得代理商也是我们的重要客户，因为在这个博弈的时代，不可能每个人都想着垄断。很多时候，共赢才能走到最后。所以营销也要处理好与代理商，维护好我们的代理渠道等等。

相信通过以上对《营销管理》这本书的了解，大家对营销管理能有了新的认识。不过小编认为，要想做到真正的懂营销管理，还是要多加实践，抓住自己的营销优势。